1、市場部 “十二五”規(guī)劃方案國家宏觀政策對(duì)公司的戰(zhàn)略決策起到方向?qū)虻淖饔?。特別是會(huì)給公司營銷系統(tǒng)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過對(duì)國家、省市級(jí)“十二五”規(guī)劃的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)集團(tuán)公司二屆一次董事會(huì)會(huì)議精神和張總講話的領(lǐng)悟?qū)W習(xí)，同時(shí)也為了更好的應(yīng)對(duì)“十二五規(guī)劃”給公司市場部帶來的市場挑戰(zhàn)，抓住市場機(jī)遇。市場部將會(huì)在集團(tuán)、公司十二五戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，擇時(shí)適機(jī)的對(duì)市場策略做出調(diào)整，更好的開拓市場。市場部在“十二五”期間，主要市場資源會(huì)投放在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，拉動(dòng)公司以市場為核心，以為客戶提供與電氣裝備直接相關(guān)的專業(yè)化配套服務(wù)為導(dǎo)向，以產(chǎn)、學(xué)、研一體的研發(fā)體系為支撐對(duì)接市場，采用先進(jìn)適用技術(shù)生產(chǎn)節(jié)能、降耗、減排、智能型

2、產(chǎn)品，打造公司核心競爭力，形成以新能源、新技術(shù)、新型服務(wù)業(yè)態(tài)為主的制造型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，打入國際市場，成為華北區(qū)域行業(yè)內(nèi)一流品牌企業(yè)。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，指以遼東半島、山東半島、京津冀為主的環(huán)渤海濱海經(jīng)濟(jì)帶，同時(shí)延伸輻射到山西、遼寧、山東及內(nèi)蒙古中東部。環(huán)渤海地區(qū)是我國北方經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，屬于東北、西北、華北的接合部。但是,據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，其經(jīng)濟(jì)總量僅相當(dāng)于長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的 45.3，比珠三角經(jīng)濟(jì)圈低 10。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們從統(tǒng)計(jì)數(shù)字的對(duì)比中看到了差距，“十二五規(guī)劃”中，國家把宏觀經(jīng)濟(jì)政策傾向了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)。這必然推進(jìn)環(huán)渤海區(qū)域飛急速發(fā)展，成為中國經(jīng)濟(jì)板塊中乃至東北亞地區(qū)極具影響力的經(jīng)濟(jì)隆起地帶。外商在我國

3、北方投資最密集的地區(qū)集中在此，且走勢漸強(qiáng)。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況必然給我們的發(fā)展帶來極大的發(fā)展機(jī)遇。一、市場區(qū)域范圍的定位十二五期間，市場部會(huì)把資源主要投放在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，提高產(chǎn)品在此區(qū)域的市場占有率和美譽(yù)度，提升品牌的知名度。國內(nèi)其他區(qū)域和海外客戶的開發(fā)會(huì)以具體項(xiàng)目為切入點(diǎn)，集中力量搶占市場機(jī)遇。為了有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略，集中人力、物力投入目標(biāo)市場。通過分析環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的市場特征，把市場細(xì)分為如下幾個(gè)板塊，定義為區(qū)域市場。市場部在“十二五”期間，人、財(cái)、物等資源的配置將會(huì)以區(qū)域市場為基本單位，銷售額、銷售費(fèi)用等績效指標(biāo)的考核也會(huì)以此為基本單元。各區(qū)域市場在分別拓展自己的市場時(shí)，根據(jù)各個(gè)

4、區(qū)域市場的特征，再次把市場劃分為若干細(xì)分市場，分別制定開發(fā)策略，定位目標(biāo)市場。二、市場部組織架構(gòu)市場部的組織結(jié)構(gòu)分為區(qū)域市場、行業(yè)支持、綜合管理三大模塊，以區(qū)域市場工作為中心展開工作，行業(yè)經(jīng)理為區(qū)域市場提供技術(shù)支持和市場推廣等工作，綜合管理小組為區(qū)域市場提供合同管理、回款管理等日常管理工作。銷售助理主要對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門之間的工作，整合信息流，保證已簽訂合同保質(zhì)、保量、按期完工，同時(shí)負(fù)責(zé)標(biāo)書制作等協(xié)助性工作。人員定崗定位：部長：1人； 綜合管理小組：2人； 區(qū)域經(jīng)理：3人； 行業(yè)經(jīng)理：5人； 銷售經(jīng)理：30； 銷售助理：6； 辦事處駐公司助理：36人。合計(jì)：50人三、市場定位行業(yè)定位：鋼鐵冶金、石

5、油化工、能源、港口建設(shè)、環(huán)保、市政、裝備制造、商業(yè)地產(chǎn)、電子信息目標(biāo)客戶定位：行業(yè)中的龍頭企業(yè)、需求定位高端的企業(yè)單位產(chǎn)品定位：智能高低壓裝備；自動(dòng)化控制系統(tǒng)；液壓、傳動(dòng)裝置；板金加工；電服業(yè)務(wù)四、市場規(guī)模預(yù)測1、市場銷售額預(yù)測“十二五”銷售預(yù)測單位：萬元年度2011年2012年2013年2014年2015年銷售預(yù)測870011700280004500065000增長率134.48%239.32%160.71%144.44%2、行業(yè)銷售占比預(yù)測序號(hào)行業(yè)預(yù)計(jì)合同額（單位：萬元）2012年度2013年度2014年度2015年度1鋼鐵冶金200048009000130002石油石化180050008000100003能源5001200192027844港口建設(shè)15004000640092805環(huán)保8001920300060006市政5001200192030007裝備制造250060009000100008商業(yè)地產(chǎn)10002400384040009電子信息11001480192069363、任務(wù)分解區(qū)域市場預(yù)計(jì)銷售額（單位：萬元）2012年2013年2014年2015年河北北4400100001500017000河北南300080001050017000海港區(qū)4300100001500017000西北區(qū)2000550