1、創(chuàng)業(yè)學(xué)悖論解讀17 個創(chuàng)業(yè)神話創(chuàng)業(yè)過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態(tài)、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現(xiàn)一些似是而非的情況。看似沒有潛力或潛力很低的機(jī)會可能會是一個很好的商機(jī)。蘋果計算機(jī)公司的案例是這種似是而非情況中最著名的例子之一。蘋果公司的創(chuàng)始人 斯蒂夫 喬伯斯 (SteveJobs)和斯蒂夫 華茲耐克(SteveWozniak)曾向他們的雇主惠普公司提出開發(fā)臺式個人計算機(jī)的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機(jī)。所以，他們決定創(chuàng)建自己的公司。在很多情況下，被一些風(fēng)險投資家否決的項目，到了另外一些投資者那兒，卻創(chuàng)造出了傳奇式的成功故事。比如

2、，Quicken軟件的制造公司 - 直覺公司，曾被 20 個風(fēng)險投資家否決，但憑著直覺，公司的創(chuàng)始人沒有放棄，最終得到了資金支持。為了成功，一個人必須先經(jīng)歷失敗。通常發(fā)生的情況是，第一個企業(yè)失敗了，但創(chuàng)業(yè)者從中學(xué)到了東西， 繼而創(chuàng)建起了一家極為成功的公司。杰瑞開普蘭 (JerryKa plan) 和蓮花發(fā)展公司的創(chuàng)始人米戌凱帕 (MitchKapor) 合伙開發(fā)了最早的筆輸入式計算機(jī)。在花完了 8000 萬美元的風(fēng)險投資后， 他們的公司倒閉了。 開普蘭繼續(xù)創(chuàng)1 / 12建了一家拍賣公司和互聯(lián)網(wǎng)荷蘭拍賣業(yè)務(wù)， 現(xiàn)在他們的公司成長勢頭迅猛，并于 1996 年上市。創(chuàng)業(yè)需要周全的考慮、 準(zhǔn)備和計劃，

3、但它基本上又是一件無法計劃的事情。今天，技術(shù)、市場、競爭的高度動態(tài)和易變的特征使得我們不可能完全了解競爭對手，更不要說了解五年以后的情況了。但人們還是花了大量精力試圖預(yù)測未來。結(jié)果，當(dāng)商業(yè)計劃從打印機(jī)里打印出來時，它已經(jīng)過時了，這是無法避免的情況。我們一定要記住，這是一個創(chuàng)造過程 - 像泥塑一樣。所以，你必須培養(yǎng)起一種規(guī)劃和隨機(jī)應(yīng)變的習(xí)慣， 不斷綜合大腦信息和內(nèi)心感受，不斷對你的選擇進(jìn)行重新評價，直到這個過程成為你的第二天性。創(chuàng)業(yè)需要偏向于行動和緊迫感， 但同樣需要耐心和恒心。 當(dāng)一位創(chuàng)業(yè)者的競爭對手不斷收購和迅速擴(kuò)張的時候， 他沒有作出任何相應(yīng)行動，這使得管理團(tuán)隊里的其他成員幾乎對他發(fā)火了。

4、 但他在報告中指出，在過去一年中， 就因為公司以靜制動， 節(jié)約了至少 5000 萬 1 億美元。 1991 年他曾參加了哈佛商學(xué)院年輕總裁組織為期一周的培訓(xùn)課程，這一招是他從 NVC 的杰斐潤滑油公司系列案例中學(xué)到的。2 / 12如果死守在 20 世紀(jì) 80 年代造就了各行業(yè)領(lǐng)先者的最佳管理實踐原則上 - 尤其是 接近顧客 這一條上，就會種下自我毀滅的種子，并將領(lǐng)導(dǎo)地位拱手讓予后期競爭者。創(chuàng)業(yè)的世界不是整齊、有序、線形、具有一貫性和可預(yù)測性的，即使我們希望它能夠這樣。 這些似是而非的情況證實了這個世界是多么的矛盾和混亂。 要想在這個世界上茁壯成長， 你必須十分擅長處理模糊、混沌和不確定性，還要

5、掌握頗有預(yù)見性的管理技巧。神話與現(xiàn)實關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)成功的民間傳說、經(jīng)典故事是那樣經(jīng)久不衰，即使是在這高度信息化、 高度進(jìn)步的時代也同樣如此。 人們對企業(yè)創(chuàng)3 / 12始人和創(chuàng)業(yè)過程的了解從沒有像現(xiàn)在這么多。某些神話總是一再地得到人們的關(guān)注和青睞。但這里有一個問題：普遍規(guī)律雖然對某些特定類型的創(chuàng)業(yè)者和情況適用， 但創(chuàng)始人的多樣性卻向普遍規(guī)律提出了挑戰(zhàn)。神話 1- 創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的。現(xiàn)實情況 - 即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多

6、自我發(fā)展歷程。 具有至少 10 年或 10年以上的商業(yè)經(jīng)驗， 才能識別出各種商業(yè)行為， 并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機(jī)的能力。神話 2- 任何人都能創(chuàng)建企業(yè)。4 / 12現(xiàn)實情況 - 創(chuàng)業(yè)者如果識別得出思路和商機(jī)之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機(jī)會就比較大。 即使運(yùn)氣在成功中很重要，充分的準(zhǔn)備仍是必要條件。 創(chuàng)辦還只是最簡單的一部分， 更困難的是要生存下來，持久經(jīng)營，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以使創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活 10 年以上的新企業(yè)中， 10 家 20 家中大約只有1 家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。神話 3- 創(chuàng)業(yè)者是賭博者?，F(xiàn)實情況 - 成功的創(chuàng)業(yè)者會預(yù)期風(fēng)險，小心翼翼

7、。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔(dān)風(fēng)險、 避免或最小化風(fēng)險來左右成功優(yōu)勢的傾斜方向。他們常常把風(fēng)險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的風(fēng)險 - 收益劃得來。他們不會故意承擔(dān)更多的風(fēng)險， 不會承擔(dān)不必要的風(fēng)險， 當(dāng)風(fēng)險不可避免時，也不會膽怯地退縮。神話 4- 創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬。現(xiàn)實情況 - 想要完全擁有整個公司的所有權(quán)和控制權(quán)，只會限制企業(yè)的成長。 單個創(chuàng)業(yè)者通常只能達(dá)到維持生計。 想單槍匹馬地發(fā)展一家高潛力的企業(yè)是極其困難的。 高潛力的創(chuàng)業(yè)者會組建起自己的團(tuán)隊，自己的組織，然后是自己的公司。神話 5- 創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨(dú)立。5 / 12

8、現(xiàn)實情況 - 創(chuàng)業(yè)者離完全獨(dú)立相差很遠(yuǎn)，他們需要為很多主人和贊助者服務(wù)，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應(yīng)商、債權(quán)人、雇員、家庭以及其他社會和社區(qū)義務(wù)的相關(guān)方。但是，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇是否、何時以及做些什么以對他們作出響應(yīng)。而且，要單槍匹馬地獲得超過 100 萬 200 萬美元的銷售額是極其困難的， 可以說，幾乎是不可能的。神話 6- 創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時間更長，工作更努力。沒有證據(jù)證明，所有創(chuàng)業(yè)者都比公司里與他們地位相當(dāng)?shù)娜斯ぷ鞯酶唷Ｓ幸恍┛赡苁枪ぷ鞯亩嘁恍行﹦t不是。事實上，一些研究報告說，他們工作得更少。6 / 12神話 7- 創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多?，F(xiàn)實情況 -

9、做一個創(chuàng)業(yè)者是有壓力的、是辛苦的，這一點毫無疑問。但是沒有證據(jù)證明， 創(chuàng)業(yè)者比其他的無數(shù)高要求的專業(yè)職位承受更大的壓力， 而且創(chuàng)業(yè)者對他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康， 而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創(chuàng)業(yè)者中說自己 永遠(yuǎn)也不想退休 的人是公司經(jīng)理的3 倍。神話 8- 創(chuàng)立公司是冒風(fēng)險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終?，F(xiàn)實情況 - 有才能、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者 - 因為他們追逐的是有吸引力的商機(jī)，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運(yùn)作的合適人才、 必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。 失敗常常是對創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)

10、驗和成交技能淬火的過程。7 / 12神話 9- 錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素?，F(xiàn)實情況 - 如果其他的資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來；但是如果創(chuàng)業(yè)者有了足夠的錢，成功卻不一定會隨之而來。 錢是新企業(yè)成功因素中最不重要的一項。 錢對于創(chuàng)業(yè)者而言就像是顏料和畫筆對于畫家那樣，他是沒有生命的工具，只有被適當(dāng)?shù)氖炙莆眨拍軇?chuàng)造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式， 其本身并不是最終歸宿。創(chuàng)業(yè)者因為樂于體驗追求創(chuàng)業(yè)帶來的興奮而獲得自身的成長和成功；事情總是這樣，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者賺了幾百萬、甚至更多時，他還是會無止境地工作，憧憬著創(chuàng)建另一家公司。神話 10- 創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛。8 / 12現(xiàn)實情

11、況 - 這些特征雖然會對成功有幫助， 但年齡絕不是障礙。創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其平均年齡是 35 歲左右，六十幾歲才開始創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也為數(shù)甚多。關(guān)鍵是要掌握相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)，它們非常有助于識別和捕捉商機(jī)。神話 11- 萬能的金錢是創(chuàng)業(yè)者惟一的驅(qū)動因素?，F(xiàn)實情況 - 追求高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更多是被創(chuàng)建企業(yè)、實現(xiàn)長期的資本收益所驅(qū)動， 而不是為高額薪水、 獎金這樣立即可以獲得的報酬。個人的成就感、對自己命運(yùn)的把握、實現(xiàn)他們的期望和夢想也是強(qiáng)有力的動機(jī)。金錢只是保持得分的工具和方式。神話 12- 創(chuàng)業(yè)者追求權(quán)力，喜歡控制別人。9 / 12現(xiàn)實情況 - 成功創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動力量來自對責(zé)任、成就

12、和結(jié)果的追求，而不是為了權(quán)力本身。 他們因獲得的成就和超越競爭對手而顯得生機(jī)盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個人權(quán)力欲。 由于他們的成就，他們可能變得有權(quán)力、有影響力，但這些只是創(chuàng)業(yè)過程的副產(chǎn)品，而不是隱藏其后的驅(qū)動力。神話 13- 如果創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需1 2 年，他們就會成功?，F(xiàn)實情況 - 風(fēng)險投資家有一句古老的格言： 檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要 7 8 年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業(yè)可以在少于 3 4 年的時間里打牢基礎(chǔ)。神話 14- 任何一個有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風(fēng)險投資。10 / 12現(xiàn)實情況 - 在創(chuàng)業(yè)者具有好思路的情況下， 100 個尋求風(fēng)險資本資助的企業(yè)中只有 1 3 個最終獲得成功。神話15- 如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗?，F(xiàn)實情況 - 事實恰恰相反；也就是說，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。 隨同的缺乏約束和沖動的花費(fèi)通常導(dǎo)致嚴(yán)重的問題和失敗。神話 16- 創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的狼，他們無法與其他人一起工作?，F(xiàn)實情況 - 最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是組建優(yōu)秀團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，他們11 / 12與同事、顧問