1、.2016 年培訓學校招生線下推廣方案一、學校品牌形象戰(zhàn)略策劃：1、學校網(wǎng)站建設2、學校整體視覺 VI 設計3、學校微信公眾平臺、官微3、學校包裝：學校理念、師資力量、畢業(yè)學生、就業(yè)前景、學校行為二、廣告精準投放1、通過主流報紙做廣告，一定要在報紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告，做互動性強的廣告。諸如：拼字游戲，拼對后，將信息反饋到公司，同時獲得免費公開課計劃。這樣可以明確知道潛在客戶到底在哪里， 報紙的價值到底怎么樣， 錢花的值不值。同時，這類廣告最好與報社一起聯(lián)合搞， 成本不高，只要廣告費用就行了，落款加上報社的名稱就行了， 成本比普通硬廣稍高一點， 關鍵看怎么與報社進行商談2、 戶外廣告：本廣告方式

2、成本較高，但聲勢浩大，有一定的影響力。3、 夾報廣告：就是印好的宣傳單，夾在報紙里，成本很低，發(fā)放報紙的時候廣告同時也發(fā)送過去了。4、 社區(qū)海報、橫幅5、 宣傳單撒網(wǎng)式發(fā)放6、 合作營銷：與美容院、院校等異業(yè)聯(lián)盟合作7、 短信營銷：與移動、聯(lián)通等通信公司合作，精準客戶群體短信8、網(wǎng)絡營銷：各大主流門戶網(wǎng)站、中醫(yī)行業(yè)網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等合作推廣三、社區(qū)推廣1、業(yè)主聯(lián)誼活動：與小區(qū)業(yè)主委員會及物業(yè)管理合作舉辦如以“小兒推拿公益行”為主題的講座活動， 采取現(xiàn)場授課、互動游戲的方式，適當設置小獎品，鼓勵參與，帶動目標人群參與，短時間內吸引大量目標人群， 并采集回客戶信息，通過后期邀約上門咨詢。.彩色印刷冊

3、子內容包括： 中醫(yī)養(yǎng)生的知識、培訓學校宣傳手冊、招生宣傳單。在平時，將手冊投遞到每個住戶的郵箱當中。3、定點咨詢方式：即在社區(qū)通過設立展位， 人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引社區(qū)業(yè)主注意，邀請其周末參加講座。4、傳統(tǒng)手段宣傳：在社區(qū)懸掛一些橫幅、進行宣傳資料投遞、海報張貼。注意：宣傳物料打上本小區(qū)業(yè)主委員會、 物業(yè)的相關名稱， 讓家長覺得是與小區(qū)合作開展的活動。四、渠道推廣1、地面招生代理 : 開發(fā)各美容院、連鎖大藥房 , 建立招生代理咨詢點等地面招生渠道。2、 網(wǎng)絡招生代理：建立各大培訓及招生代理門戶網(wǎng)，合作代理招生渠道。五、 地面市場銷售團隊綜合以往市場經(jīng)驗僅僅依托傳統(tǒng)報紙廣告 +戶外廣告的粗放營銷方式，來開辟目前市場生源已經(jīng)遠遠不夠， 市場競爭激烈， 廣告轟炸的硝煙彌漫過去后， 還是必須采用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源，與競爭對手進入短兵相接的“白刃戰(zhàn)”。1、建立專業(yè)招生團隊，專業(yè)咨詢方式2、 社區(qū)招生定點咨詢六、形象推廣：1、精心策劃，“聽講座、學按摩”等公益講座，發(fā)揮專家講座威力；2、行業(yè)高峰論壇、答謝客戶會等，紙媒、網(wǎng)絡等媒體新聞曝光3、參加公益活動，如募捐七、網(wǎng)絡推廣：1、大主流門戶網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等合作推廣2、建立學校自由網(wǎng)站，通過百度問答，百度百科、搜狗問問、