1、DENZA ,Rongxian,Dec 10th, 2015,歡迎DENZA領(lǐng)導(dǎo) 歡迎上海、杭州各兄弟店的同仁,壹,貳,叁,肆,Data,2015,2016,Other,第一PPT模板網(wǎng) ,壹,Data,截止11月底,展廳進(jìn)店量,12月,截止12月6日,客源統(tǒng)計(jì),BENZ,BMW,AUDI,VOKSWAGEN,30%,35%,15%,20%,客戶對(duì)比車品牌,信息來源：南京政府工作網(wǎng)（數(shù)據(jù)由南京市交管局提供）,能瑞，南瑞，嘉鈺，星星充電,TESLA 紅色為超級(jí)充電站 黑色為目的地充電站 *放開開展合作建樁,貳,2015,廣宣統(tǒng)計(jì),活動(dòng)統(tǒng)計(jì),部分圖片展示,當(dāng)前困惑,這是什么車？什么牌子？,哪里能體

2、現(xiàn)出奔馳？,何不去買奔馳寶馬？,續(xù)航里程的憂慮？,充電時(shí)間？充電樁建設(shè)？,這么高價(jià)格的車一定要滿足去外地？,突出的USP是什么？,權(quán)威性媒體幾乎看不到廣告？,南京不限牌，不限行？,無法突出品牌調(diào)性？,整合區(qū)域？統(tǒng)一規(guī)劃？,叁,2016,O,PPORTUNITIES,萬幫集團(tuán)全江蘇實(shí)力最強(qiáng)汽車企業(yè)之一，單店銷量全國第一； 萬幫集團(tuán)新能源有專門銷售團(tuán)隊(duì)；同時(shí)自營充電樁項(xiàng)目； 萬幫新能源得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人 高度認(rèn)可； 集團(tuán)在南京市場(chǎng)媒體口碑很好； 德系高端基因；,騰勢(shì)品牌南京市場(chǎng)認(rèn)可度不高； 店面形象受條件限制； 人員培訓(xùn)不夠(已申請(qǐng)培訓(xùn))； 品牌方面車型單一，產(chǎn)品線不豐富； 大量公共充電樁無法通用

3、；,改款車型續(xù)航里程等均有提升； 2016年南京市場(chǎng)充電樁布點(diǎn)節(jié)奏加快，政府主導(dǎo)； 政府車輛改革加快； 過江隧道免費(fèi)，江北新區(qū)較遠(yuǎn)地區(qū)可以更多選擇開車出行； 南京獲得全球城市交通領(lǐng)袖獎(jiǎng)（城市出行電動(dòng)化）,包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV 等品牌均出新車； 大明路等城區(qū)內(nèi)汽車商業(yè)圈外遷，各店將建設(shè)更高大上展廳； 南京市場(chǎng)沒有限牌、限行； 競爭品牌推陳出新，包括E6推出續(xù)航400公里的北京特供車； 騰勢(shì)對(duì)公共充電樁匹配度不夠；,留給我的思考：,TESLA剛上市那會(huì)汽車之家論壇中有這樣一位網(wǎng)友曾經(jīng)做過這樣的斷論：如果寶馬推出電動(dòng)汽車，特斯拉就一定完蛋了！我們現(xiàn)在回過頭來再看TESLA如何？雖然銷量沒

4、有拔尖，但至少現(xiàn)在人們提到電動(dòng)汽車首先就會(huì)想到TESLA何故？,對(duì)有閑階級(jí)而言，價(jià)格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要 有閑階級(jí)論 凡勃侖 人們嗜好拉風(fēng)的汽車、品牌服飾、大房子名畫，也是受到想要奢侈炫耀的欲望驅(qū)使。 求偶思維 杰弗里.米勒,炫耀性消費(fèi)觀,在當(dāng)前中國， 一輛PORSCHE 911的重要功能不是飛速行駛，而是可以滿足車主的攀比心理。 國人買車，更在乎公眾意義，即讓別人首先認(rèn)為這是一輛好車，只有少數(shù)人買得起。 中產(chǎn)階級(jí)，通過打拼逐漸富裕，需要通過商品形象和價(jià)值標(biāo)簽來體現(xiàn)自身形象，獲取更多社會(huì)認(rèn)同。,BENZ：豪華，舒適，有錢人 BMW：漂亮MM，M系駕控?zé)o敵，有錢人 AUDI：當(dāng)官的，有錢人

5、TESLA：顛覆，科技感，裝利器，有錢人 MINI：個(gè)性，色彩，電影偷天換日 SMART：個(gè)性，自由，停車方便，科比 Phaeton：低調(diào)，奢華 星巴克：macbook，小資情調(diào)，午后時(shí)光，戀人 萊卡：復(fù)古，有情節(jié)，一種象征,貼滿標(biāo)簽的人,為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)簽和文化內(nèi)涵,文藝、時(shí)光,玩樂 享樂 le & Yue,附屬機(jī)構(gòu)/說明,騰勢(shì)是個(gè)藝術(shù)生 學(xué)院老師或?qū)W生與車友們一起在DENZA銷售點(diǎn) 開展ARTDESIGN ，用粘土制作騰勢(shì)車型；,騰勢(shì)是個(gè)三好學(xué)生 愛心后備箱巡游（各院校）收集閑置物品再義賣 善款全部捐給助學(xué)基金，專屬DENZA愛心大使,“桃李”滿天下 邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)開DENZA并贈(zèng)送一

6、張表率 卡，要求轉(zhuǎn)贈(zèng)給下一位教職工領(lǐng)導(dǎo)；所有 參與者要求上傳試駕感受，誰獲取點(diǎn)贊 “桃李”最多，其名人效應(yīng)越強(qiáng)；,小小交警 知名中小學(xué)開展交通宣傳，利用DENZA 講解各種交通知識(shí)，模擬現(xiàn)實(shí)狀態(tài)； 同時(shí)可開展我有夢(mèng)想繪畫，孩子基本畫藍(lán) 天白云通過電動(dòng)汽車實(shí)現(xiàn)孩子的夢(mèng)想,充分利用教師節(jié)，新生晚會(huì)，知識(shí)進(jìn)學(xué)堂等節(jié)日,調(diào)查報(bào)告顯示，2014年度江蘇省成年居民綜合閱讀率南京在全省遙遙領(lǐng)先，是江蘇唯一一個(gè)綜合閱讀率超過90%的城市。擁有先鋒書店、大眾書局、金陵書苑、唯楚書店、永豐詩舍、新華書店，及全國出版發(fā)行龍頭企業(yè)鳳凰出版集團(tuán) 其中先鋒書店被南京市民評(píng)為十二張文化名片之一，被CNN贊為“中國最美的書店

7、”，榮獲中國2009年度最美的書店獎(jiǎng),南京十大文藝范兒書店，店內(nèi)DENZA音樂？； 微信推送每月一本好書，車主免費(fèi)獲得，其他參與微信活動(dòng)抽取選送； 南京讀書日活動(dòng)； 邀請(qǐng)進(jìn)店布置或擺放書籍打造范兒； 新書推薦會(huì)，書迷見面會(huì)，關(guān)鍵人物接送等；,提到南京的不夜城、酒吧城，白領(lǐng)族時(shí)尚族GG和MM最常去的休閑場(chǎng)所，非1912莫屬。 想看見南京最時(shí)尚的風(fēng)景線，想充實(shí)自己的夜生活，非1912莫屬。,愛神丘比特 夜幕降臨，DENZA載著丘比特上路，遇見情侶，詢問關(guān)于DENZA的問題；答對(duì)即送上丘比特之箭； 送DENZA接送車服務(wù)并獲得24H免費(fèi)體驗(yàn)；,喜愛夜蒲 DENZA里外改裝成夜店風(fēng)格（氛圍燈，色彩，音

8、樂等元素）專屬司機(jī)著夜店DJ裝（大號(hào)金屬耳機(jī)，朋克范等）預(yù)先載著各色MM&GG至1912地點(diǎn)玩快閃。DENZA定制小禮品現(xiàn)場(chǎng)派送。,愚人節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié),48小時(shí)酒店 夜生活怎能缺少酒店？ 參與DENZA活動(dòng)，贈(zèng)送主題酒店24h體驗(yàn)+24h DENZA專屬試駕；,夜店消費(fèi)多少直抵多少購車款,春晚：小虎隊(duì)，SHE，新白娘子傳奇； 影視：致青春、港囧、煎餅俠、夏洛特?zé)?從時(shí)間都去哪兒了？ 突然一下 各種回憶、各種致敬經(jīng)典、致敬過去、致敬青蔥歲月 距離最后一名80S到而立之年 還剩750天,70s 80s？小時(shí)候？美好的記憶？小伙伴？童真？懷戀？讀書時(shí)代,看到這幅圖你想到了什么？,詩、書

9、、禮、樂、易、春秋； 禮、樂、射、御、書、數(shù)； 養(yǎng)國子以道，乃教六藝,高爾夫，斯洛克，滑雪，沖浪，橋牌 何不一起“君子六藝”？,挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕,客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛行動(dòng)，聯(lián)誼,刺激,感化,留給我的思考：,通過以上系列主題活動(dòng)的開展,= 騰勢(shì)是一群會(huì)玩的人,Tips. 青春、音樂、藝術(shù)、放肆、最in 酒吧、夜生活、街頭巷尾、最high,廣宣建議,微信互動(dòng)性更強(qiáng)，客戶粘連度高。,深度開發(fā),微信營銷服務(wù),LBS服務(wù),電子商務(wù),24小時(shí)人工微信服務(wù),360全景,企業(yè)自動(dòng)應(yīng)答菜單服務(wù),優(yōu)惠劵,大轉(zhuǎn)盤,互動(dòng)游戲,刮刮卡,微信支付,微網(wǎng)站,廣宣建議,模塊化建設(shè)，功能便捷，方便直觀，充電樁查詢，車友論