1、解決方案銷售實施手冊 大手牽大手實施方案大手牽大手實施方案 湖里中學“小手牽大手，共創(chuàng)文明城” 活動實施方案 為進一步改善湖里中學校園衛(wèi)生面貌，提供師生文明素質(zhì)，提高校園建設品味，創(chuàng)建文明衛(wèi)生校園，根據(jù)省州縣有關(guān)文件要求，湖里中學特制定本實施方案。 一、 指導思想 以“從我做起，帶動全家，影響社會”為工作思路，以加強學生養(yǎng)成教育和提高廣大家長文明素質(zhì)為目標，以“以小帶大，牽手文明”為主題，進一步提高中學生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，帶動家庭，拉動社會，大力營造文明共建的良好氛圍. 二、組織領(lǐng)導 我校成立“小手牽大手”活動領(lǐng)導小組：組 長：周華張玉軍 副組長：王鍵 李延平 戴鴻遠 解志秀 成

2、員：羅毅蔣萬碧、王澤春、何香、全體班主任 2、領(lǐng)導小組職責： 組長周華負責檢查、落實“小手牽大手” 活動的落實情況，督促、協(xié)調(diào)各組開展工作。與各班積極聯(lián)系，相互配合，完成活動目標。 副組長張玉軍負責督促各班“小手牽大手” 活動計劃的落實，指導各班開展活動，將活動落實到實處。副組長戴鴻遠、解志秀、王鍵負責宣傳報道、負責宣傳欄、黑板報及時出版?？?，做好師生的宣傳、動員工作，活動總結(jié)工作。 副組長李延平負責物資保障，分配好各班清掃的區(qū)域，協(xié)助組長協(xié)調(diào)各部門統(tǒng)一行動，負責信息溝通，充分發(fā)揮“小手拉大手”的作用，讓家長也積極參與到活動中來。 三、目標任務 開展“小手拉大手共創(chuàng)文明城”主題教育實踐活動，是

3、進一步推動環(huán)境綜合整治工作的一項重要內(nèi)容。通過活動，使廣大青少年在嚴格遵守中學生日常行為規(guī)范，養(yǎng)成文明的學習生活習慣、衛(wèi)生習慣和愛護環(huán)境習慣的基礎(chǔ)上，把主題活動延伸到家庭和社會，影響和帶動家長及群眾積極參與到和農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作上來，達到“教育一個學生，帶動一個家庭，影響一個社區(qū)，文明整個社會”的活動目的，實現(xiàn)學生文明、家庭和睦、社會和諧，為構(gòu)建一個整潔、文明、和諧的寧國做出應有的貢獻。 四、活動內(nèi)容 1、加強行為規(guī)范教育，提高學生文明素養(yǎng)。深化“破除陋習我行動，文明創(chuàng)建我爭先”主題實踐活動成果，通過思想品德課、國旗下的講話、班團隊會等形式，加強學生日常行為規(guī)范教育。要求學生認真對照中學

4、生日常行為規(guī)范要求，正視缺點，自覺完善自我，倡導文明禮貌、文明舉止、文明餐飲、文明交通、文明班級等，在學校做一個好學生；落實健康教育課時計劃，加強文明衛(wèi)生教育，教育學生自覺養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生習慣，不在校園門口吃早餐，拒絕“三無”食品，杜絕校園周邊“臟、亂、差”。自覺遵守社會公德，不亂丟亂扔、亂踏亂踩、亂闖亂走，在社會做一個好少年；自覺學習中華傳統(tǒng)文化，孝敬父母，關(guān)愛長輩，感恩他人，力所能及地幫助父母做一些家務事，幫助監(jiān)督父母履行“門前三包”、庭院堆放、垃圾（污水）處理以及房前屋后環(huán)境打掃工作，在家庭做一個好成員。 2、開展“小手牽大手，共創(chuàng)文明城”系列活動。一是印發(fā)“致家長一封信”。促進家長

5、學習文明衛(wèi)生守則、公民道德建設實施綱要、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治的基本知識，幫助家長改正不良習慣，參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，爭做文明有禮的黃平人。二是開展文明行動主題班團會。引導、組織團員與家長一起學習文明公約，增強文明意識，養(yǎng)成文明習慣，與家長“手拉手”共建文明家庭。三是開展“書香校園、書香家庭”活動。開展孩子和父母共讀好書活動，提高文明素養(yǎng)，建設書香家庭、文明家庭。四是開展“家校共建，牽手文明”親子行動。號召廣大學生和家長利用雙休日，一起走上街道、社區(qū)，撿拾白色垃圾，打掃公共衛(wèi)生，解決“隨地吐痰、隨地扔垃圾、隨手涂畫”等問題，以學生帶動家長，以家庭影響社會，將學校教育逐步向社會延伸，實現(xiàn)“共做文明

6、人，共創(chuàng)文明城”的目標。五是開展“愛心奉獻”活動。組織廣大中學生為孤寡殘疾、軍烈屬提供服務，積極參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、保護環(huán)境活動，提高學生的服務意識，培養(yǎng)奉獻精神。 3、開展文明行為勸誡和監(jiān)督行動。學校成立“小手牽大手”志愿者服務隊和文明勸導員，在校園內(nèi)設立“文明監(jiān)督崗”，勸導、制止學生中違背中學生日常行為規(guī)范的行為。適當組織學生走上街頭、走進村組，監(jiān)督市民不定點投放垃圾、隨意亂扔果皮紙屑瓜子殼、隨地吐痰、影響公共場所衛(wèi)生、踐踏草坪、攀折花木、不愛護公物、不遵守交通規(guī)則闖紅燈、逆行、亂穿馬路、翻越交通護欄、制造城市“牛皮癬”、亂貼亂畫、亂發(fā)廣告等各種不文明行為。 五、工作步驟 根據(jù)上級工作安排，

7、結(jié)合學校實際，做如下部署： （一）動員部署階段（2016年3月1日2016年3月20日） 加強宣傳各班級要專門開一次主題班會，組織一次主題板報。要通過家長信、廣播、黑板報等形式廣泛開展宣傳，使每一個學生及家長都要充分認識到活動的重要性，并化為具體的行動。 （二 )集中整治階段（2016年3月1日2016年3月20日） 開展校內(nèi)文明督導和文明引導。德育處、團委成立學校文明督導崗，對不文明言行及時制止。要通過志愿者活動，引導學生加強自身修養(yǎng)，努力參與到社會生活和集體生活中去，做新時代的優(yōu)秀公民。 參加社會實踐活動。通過親身體驗，養(yǎng)成良好的行為習慣，不亂扔垃圾，不吃垃圾食品，不隨地吐痰，不亂涂亂畫等

8、。學校將利用重陽節(jié)組織慰問敬老活動，組織留守兒童走進單位、社區(qū)，走進高校等活動，讓學生在親身感受的過程中升華。 （三）檢查鞏固、提高階段（2016年3月1日2017年12月31日） 開展“加強共創(chuàng)文明縣城環(huán)境綜合治理”活動，養(yǎng)成好的習慣并長期堅持下去，形成個個主動維護環(huán)境衛(wèi)生的良好局面。各班級要專門開一次主題班會評比,加強督查抓落實，對工作推進不力、問題突出的班級和個人嚴格問責。積極總結(jié)活動經(jīng)驗，鞏固活動成果。 六、保障措施 1、加強組織領(lǐng)導。成立湖里中學環(huán)境衛(wèi)生城鄉(xiāng)同治領(lǐng)導小組，加強對環(huán)境衛(wèi)生城鄉(xiāng)同治工作的領(lǐng)導，建立一把手負總責，分管人員具體抓的工作體系，加強組織協(xié)調(diào)，抓好具體實施。 2、大

9、力宣傳發(fā)動。發(fā)動師生積極參與，把此項工作轉(zhuǎn)化為師生的自覺行動。深入挖掘典型、總結(jié)推廣經(jīng)驗，宣傳和曝光正反兩方面的典型事跡，促進工作的全面推進。建立師生參與的監(jiān)督和舉報機制，對反映的問題認真整改，努力提高師生的滿意度。 3、嚴格考核督查。實行績效掛鉤，將環(huán)境衛(wèi)生城鄉(xiāng)同治工作考核納入年終績效考核中。制定嚴格的考核評比辦法，強化工作落實督查，實行不定時抽查，年終考核。 湖里中學 2016年3月解決方案銷售實施手冊 大手牽大手實施方案 解決方案銷售實施手冊篇一：銷售部工作管理手冊索思特化工銷售部工作手冊編制：銷售部審核：總經(jīng)理存檔：管理部執(zhí)行：2016年6月12日目錄第一章總則.2第二章銷售部工作職能

10、描述.2第三章銷售部組織架構(gòu)及部門溝通.3第四章銷售部職位說明書.4第五章銷售部管理條例.7第六章銷售人員出差制度.9第七章新品開發(fā)工作說明.11第八章形象設計工作說明.13第九章數(shù)據(jù)分析工作說明.14第十章文案策劃工作說明.16第十一章網(wǎng)絡推廣工作說明.17第十二章銷售部薪酬考核制度.18第十二章附則.22第一章總則第一條為規(guī)范上海索思特化工有限公司（以下簡稱為“索思特化工”）銷售部管理程序，建立銷售部規(guī)范組織架構(gòu)，運行制度及相關(guān)職責，以達到提高工作效率，加強執(zhí)行力，制定本手冊。第二條本手冊適用于索思特化工銷售部所有人員。第二章銷售部工作職能描述第一條制定公司中長期和年度營銷規(guī)劃，包括銷售目

11、標、銷售政策、促銷活動方案等；制定公司各階段銷售計劃并分解落實到各銷售區(qū)域和銷售人員，組織完成銷售任務。第二條制定年度市場推廣和客戶開拓計劃，提高公司產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率。第三條完善銷售部業(yè)務工作流程和標準，并貫徹執(zhí)行。第四條負責制定銷售人員績效考核方案制度，保障銷售人員激情。第五條負責推市場推廣的建議和執(zhí)行工作。第六條負責代理商網(wǎng)絡建設和客情關(guān)系維護。第七條負責直銷客戶的市場開發(fā)和客情關(guān)系維護。第八條負責市場信息（電鍍產(chǎn)業(yè)信息，電鍍助劑供應商信息）調(diào)研工作及提出有效市場建議第三章銷售部組織架構(gòu)及部門溝通第一條組織架構(gòu)第二條公司部門配合溝通圖技術(shù)需求反饋銷售部發(fā)貨服務，后勤安排市場反饋市場建

12、議售后技術(shù)服務技術(shù)部管理部第四章銷售部職位說明書第一條銷售經(jīng)理崗位說明書篇二：企業(yè)ERP實施手冊(全)目錄一、ERP實施成功的關(guān)鍵1.“一把手工程”2.全員動員+培訓3.數(shù)據(jù)準備4.企業(yè)流程重組5.風險控制二、ERP實施步驟1.總體規(guī)劃，分步實施2.設立專頂機構(gòu)3.培訓4.原型測試5.數(shù)據(jù)準備6.模擬運行7.切換8.系統(tǒng)實施前后成效對照三、成立專項機構(gòu)文例四、會議紀要五、企業(yè)需求分析調(diào)查六、調(diào)研計劃七、實施計劃八、培訓計劃九、崗位培訓和考核十.附件1.項目主文件表1（產(chǎn)品信息）2.項目主文件表2（零部件、原材料、輔助材料等信息）3.項目圖紙信息4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表5.產(chǎn)品特征模板表（用于記錄產(chǎn)品選裝

13、特征信息）6.代用件表7.工具表8.項目工序表9.零件材料消耗工藝定額表10.自制工裝工序表11.庫位定義表12.庫位結(jié)構(gòu)表13.庫存產(chǎn)品、零部件、材料等物料定位表14.出入庫單位表15.供應商基本信息表16.供應商物資信息表17.客戶基本信息表18.成品故障分類表19.產(chǎn)品使用者記錄表20.固定資產(chǎn)卡表21.工作中心表22.設備表1、實施ERP成功的關(guān)鍵1、“一把手工程”企業(yè)成功實施ERP的關(guān)鍵條件是多方面的，但首先是“一把手工程”。“一把手工程”是一個廣義的概念，不僅是企業(yè)最高領(lǐng)導親自參與主持，還意味著企業(yè)整個決策層的參與和各部門一把手的參與和投入。只有企業(yè)決策層領(lǐng)導高度重視，并由“一把手

14、”親自掛帥，成立由各部門主要領(lǐng)導組成的實施領(lǐng)導小組，具體協(xié)調(diào)、解決ERP實施中的問題和困難，并動員全體員工共同參加，才能克服困難，取得成功。2、全員動員+培訓ERP是對企業(yè)級的信息集成，它應用到企業(yè)的方方面面，涉及到每個部門每個員工，其包含的全面質(zhì)量管理思想，更要求全體員工的積極參與，各負其責。同時，要分別對車間和部門一把手、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)統(tǒng)計員、倉庫管理員、財會人員等進行貫穿于實施全過程的培訓，定期和不定期地召開研討會，了解系統(tǒng)實施的最新成果，集思廣益解決存在的問題。3、數(shù)據(jù)準備ERP作為一種管理信息系統(tǒng)，處理的對象是數(shù)據(jù)。因此，要求數(shù)據(jù)必須規(guī)范化，也就是必須有統(tǒng)一的標準。只有重視基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的

15、整理、修改和完善工作，確保數(shù)據(jù)的正確性、完整性和規(guī)范化才能有效實施ERP。4、企業(yè)流程重組ERP中的信息實現(xiàn)了最小冗余和最大共享，傳統(tǒng)方法需要幾步或幾個部門完成的工作，可能在ERP中一次就可以完成。ERP軟件模塊雖然按功能劃分，但是每個模塊中的應用程序并不限定在某個部門使用，可以說，ERP是面向工作流，而工作流可以因企業(yè)、因時間而異。這樣，企業(yè)就有可能和必要在業(yè)務流程和組織機構(gòu)方面加以調(diào)整和變革，實行機構(gòu)重組。特別是當現(xiàn)有系統(tǒng)管理的慣例與ERP的管理原理不一致時，盡可能地不去改變軟件結(jié)構(gòu)，而是嚴格按照ERP的原理來組織數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，開展管理規(guī)范的制定、工藝文件的改進、物料分類調(diào)整、清倉查庫等工作。

16、5、風險控制首先，企業(yè)領(lǐng)導應對實施ERP能為企業(yè)帶來什么，要有較清楚的認識和客觀的期望值。其二，ERP系統(tǒng)內(nèi)容龐大，模塊繁多，模塊間的關(guān)聯(lián)也較復雜，其實施周期長，難度大，相應的系統(tǒng)實施風險也很大。如果企業(yè)忽視了人、財、物的資源支持、項目管理和協(xié)調(diào)、費用控制及未來企業(yè)的業(yè)務重組等方面的問題，造成ERP系統(tǒng)的實施往往半途而廢，不但浪費大量金錢、時間，而且還對ERP本身發(fā)生懷疑，對現(xiàn)代企業(yè)管理產(chǎn)生畏懼情緒。2ERP實施步驟1、總體規(guī)劃，分步實施ERP項目包含內(nèi)容很廣，因此實施時要有總體規(guī)劃，按管理上的急需程度、實施中的難易程度等確定優(yōu)先次序，在效益驅(qū)動、重點突破的指導下，分階段、分步驟實施?？茖W的實

17、施方法可以起到事半功倍的作用，保證ERP項目的順利推行。2、設立專項機構(gòu)為了順利實施ERP系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部成立完善的三級組織機構(gòu)，即領(lǐng)導小組、項目小組和職能小組。ERP系統(tǒng)不僅是一個軟件系統(tǒng)，它更多的是先進管理思想的體現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部管理模式的調(diào)整、業(yè)務流程的變化及相關(guān)人員的變動。企業(yè)的最高決策人要親自參加到領(lǐng)導小組中，負責制定計劃的優(yōu)先級、資源的合理配置、重大問題的改變及政策的制定等。項目小組負責協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導層和部門，其負責人一般應由公司高層領(lǐng)導擔任，要有足夠的權(quán)威和協(xié)調(diào)能力，同時要有豐富的項目管理和實施經(jīng)驗。職能小組是實施ERP系統(tǒng)在本部門的順利實施的保證，由各部門的關(guān)鍵人組成。3、培訓

18、在ERP實施過程中，培訓是十分重要的環(huán)節(jié)，培訓工作要貫穿實施的全過程，培訓工作要分層次不斷深化。從內(nèi)容上分：ERP理論培訓、計算機和網(wǎng)絡知識培訓、應用軟件使用培訓等。從人員上分：企業(yè)領(lǐng)導層培訓、項目工作組培訓、計算機專業(yè)人員培訓和業(yè)務管理人員培訓。4、原型測試通過培訓后，了解了ERP系統(tǒng)能干些什么，再結(jié)合自己的需求，即想要解決哪些問題，進行適應性實驗，來驗證系統(tǒng)對目標問題解決的程度，決定有哪些用戶化的工作，有多少二次開發(fā)的工作量。原型測試的數(shù)據(jù)可以是模擬的，不必采用企業(yè)實際的業(yè)務數(shù)據(jù)。5、數(shù)據(jù)準備有效實施ERP一定要投入足夠的人力，重視基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、修改和完善工作?；A(chǔ)數(shù)據(jù)量大，涉及面又廣，

19、如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝、工裝、定額、各種物料、篇三：重磅推薦：ERP實施手冊目錄一、ERP實施成功的關(guān)鍵1.“一把手工程”2.全員動員+培訓3.數(shù)據(jù)準備4.企業(yè)流程重組5.風險控制二、ERP實施步驟1.總體規(guī)劃，分步實施2.設立專頂機構(gòu)3.培訓4.原型測試5.數(shù)據(jù)準備6.模擬運行7.切換8.系統(tǒng)實施前后成效對照三、成立專項機構(gòu)文例四、會議紀要五、企業(yè)需求分析調(diào)查六、調(diào)研計劃七、實施計劃八、培訓計劃九、崗位培訓和考核十.附件1.項目主文件表1（產(chǎn)品信息）2.項目主文件表2（零部件、原材料、輔助材料等信息）3.項目圖紙信息4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表5.產(chǎn)品特征模板表（用于記錄產(chǎn)品選裝特征信息）6.代用件表7.工具表

20、8.項目工序表9.零件材料消耗工藝定額表10.自制工裝工序表11.庫位定義表12.庫位結(jié)構(gòu)表13.庫存產(chǎn)品、零部件、材料等物料定位表14.出入庫單位表15.供應商基本信息表16.供應商物資信息表17.客戶基本信息表18.成品故障分類表19.產(chǎn)品使用者記錄表20.固定資產(chǎn)卡表21.工作中心表22.設備表1、實施ERP成功的關(guān)鍵1、“一把手工程”企業(yè)成功實施ERP的關(guān)鍵條件是多方面的，但首先是“一把手工程”?！耙话咽止こ獭笔且粋€廣義的概念，不僅是企業(yè)最高領(lǐng)導親自參與主持，還意味著企業(yè)整個決策層的參與和各部門一把手的參與和投入。只有企業(yè)決策層領(lǐng)導高度重視，并由“一把手”親自掛帥，成立由各部門主要領(lǐng)導

21、組成的實施領(lǐng)導小組，具體協(xié)調(diào)、解決ERP實施中的問題和困難，并動員全體員工共同參加，才能克服困難，取得成功。2、全員動員+培訓ERP是對企業(yè)級的信息集成，它應用到企業(yè)的方方面面，涉及到每個部門每個員工，其包含的全面質(zhì)量管理思想，更要求全體員工的積極參與，各負其責。同時，要分別對車間和部門一把手、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)統(tǒng)計員、倉庫管理員、財會人員等進行貫穿于實施全過程的培訓，定期和不定期地召開研討會，了解系統(tǒng)實施的最新成果，集思廣益解決存在的問題。3、數(shù)據(jù)準備ERP作為一種管理信息系統(tǒng)，處理的對象是數(shù)據(jù)。因此，要求數(shù)據(jù)必須規(guī)范化，也就是必須有統(tǒng)一的標準。只有重視基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、修改和完善工作，確保數(shù)據(jù)的

22、正確性、完整性和規(guī)范化才能有效實施ERP。4、企業(yè)流程重組ERP中的信息實現(xiàn)了最小冗余和最大共享，傳統(tǒng)方法需要幾步或幾個部門完成的工作，可能在ERP中一次就可以完成。ERP軟件模塊雖然按功能劃分，但是每個模塊中的應用程序并不限定在某個部門使用，可以說，ERP是面向工作流，而工作流可以因企業(yè)、因時間而異。這樣，企業(yè)就有可能和必要在業(yè)務流程和組織機構(gòu)方面加以調(diào)整和變革，實行機構(gòu)重組。特別是當現(xiàn)有系統(tǒng)管理的慣例與ERP的管理原理不一致時，盡可能地不去改變軟件結(jié)構(gòu)，而是嚴格按照ERP的原理來組織數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，開展管理規(guī)范的制定、工藝文件的改進、物料分類調(diào)整、清倉查庫等工作。5、風險控制首先，企業(yè)領(lǐng)導應對實施ERP能為企業(yè)帶來什么，要有較清楚的認識和客觀的期望值。其二，ERP系統(tǒng)內(nèi)容龐大，模塊繁多，模塊間的關(guān)聯(lián)也較復雜，其實施周期長，難度大，相應的系統(tǒng)實施風險也很大。如果企業(yè)忽視了人、財、物的資源支持、項目管理和協(xié)調(diào)、費用控制及未來企業(yè)的業(yè)務重組等方面的問題，造成ERP系統(tǒng)的實施往往半途而廢，不但浪費大量金錢、時間，而且還對ERP本身發(fā)生懷疑，對現(xiàn)代企業(yè)管理產(chǎn)生畏懼情緒。2ERP實施