1、,Refine,Refine,見證品質(zhì)生活,Refine,開創(chuàng)JACMPV市場(chǎng)營(yíng)銷新高,JACMPV瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略,作業(yè)功課,深入JAC，實(shí)施JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目訪談 了解JAC企業(yè)對(duì)商務(wù)車的事業(yè)愿景，進(jìn)行項(xiàng)目配件、服務(wù)與營(yíng)銷體系架構(gòu)建設(shè)情況溝通 實(shí)施JACMPV項(xiàng)目技術(shù)溝通，了解產(chǎn)品功用特征 實(shí)施JACMPV合肥、廣州的部分經(jīng)銷商訪談，了解經(jīng)銷商愿景和商務(wù)車消費(fèi)特征和需求要點(diǎn) 廣州、上海、北京、深圳四地進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，了解商務(wù)車消費(fèi)需求,項(xiàng)目作業(yè)路徑,借助別克已建立起的GL8MPV商務(wù)車概念基礎(chǔ)， 運(yùn)用韓國(guó)現(xiàn)代汽車的品牌與技術(shù)支持， 演繹JAC-RefineMPV商務(wù)車的全

2、新形象 達(dá)成JAC-RefineMPV商務(wù)車成功上市營(yíng)銷 并獲取一個(gè)嶄新的獨(dú)有品牌區(qū)隔市場(chǎng),項(xiàng)目作業(yè)目的,達(dá)成JACMPV商務(wù)車的成功運(yùn)作上市 為JAC集團(tuán)提供提升轉(zhuǎn)型的優(yōu)良事業(yè)契機(jī),本案目錄,JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策體系 JACMPV商務(wù)車目標(biāo)營(yíng)銷決策 JACMPV商務(wù)車市場(chǎng)定位策略 JACMPV商務(wù)車獨(dú)特訴求主張,本案附加工作項(xiàng)目條目,JACMPV商務(wù)車專營(yíng)店組合規(guī)范,JACMPV商務(wù)車SP+PR推廣活動(dòng)規(guī)劃,附：首批SKD車車身設(shè)計(jì)意見,JACMPV商務(wù)車形象平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),JACMPV商務(wù)車VI視覺(jué)系統(tǒng),JACMPV商務(wù)車TVCF影視創(chuàng)意,附：首期媒介規(guī)劃,JACMPV項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策

3、體系,JACMPV的SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 全套現(xiàn)代MPV商務(wù)車技術(shù) 產(chǎn)品具備優(yōu)良性價(jià)比 JAC已具的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)路資源 JAC的自身創(chuàng)新發(fā)展決心,機(jī)會(huì) 國(guó)家開放汽車價(jià)格政策 MPV商務(wù)車市場(chǎng)已趨成熟 國(guó)內(nèi)商務(wù)車需求增長(zhǎng) JACMPV性價(jià)比具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力 省市政府支持,劣勢(shì) 國(guó)內(nèi)同類競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)割據(jù) JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品價(jià)格單一 營(yíng)銷網(wǎng)路老化 品牌在商務(wù)車項(xiàng)目的知名度為零 JAC缺乏MPV商務(wù)車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),風(fēng)險(xiǎn) WTO將帶來(lái)更大的行業(yè)沖擊 傳播不足而致認(rèn)知與消費(fèi)率低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓和覆蓋的威脅 單一產(chǎn)品和價(jià)格導(dǎo)致市場(chǎng)反映冷淡 服務(wù)體系不健全而致消費(fèi)信心不足,JACMPV競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估,核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)

4、代技術(shù)的全套技術(shù)引進(jìn)，產(chǎn)品的硬件優(yōu)勢(shì) 迎合市場(chǎng)的優(yōu)良性價(jià)比,VS,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì) JAC自身的傳統(tǒng)硬件優(yōu)勢(shì)并不明顯 品牌影響弱，新商務(wù)車市場(chǎng)知名度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大 渠道服務(wù)體系尚未完全健全,尋求觀念創(chuàng)新上的突破為項(xiàng)目加分,涉足人們未曾涉足的領(lǐng)域，在創(chuàng)新中獲得公司長(zhǎng)足發(fā)展。 盛田昭夫,絕不為短期利益而出賣未來(lái)。 馮.西門子,我們必須有競(jìng)爭(zhēng)力，要瘋狂去推動(dòng)改革，必須打破一切。 杰克韋爾奇,證例：幾乎所有成功企業(yè)均首先是獲得觀念的突破,獲取JACMPV商務(wù)車的品牌營(yíng)銷觀念,產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)是品牌營(yíng)銷的根本， 因此獨(dú)特品質(zhì)的產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者(韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)支持),而產(chǎn)品的推廣如果能上升上一種 消費(fèi)理想、新

5、生活利益方式 的推廣(JAC品牌愿景與內(nèi)涵)， 將會(huì)更具營(yíng)銷感召力和消費(fèi)推動(dòng)力！,提出JACMPV商務(wù)車品牌營(yíng)銷決策方向,揚(yáng)長(zhǎng)避短，快速突破 借勢(shì)出擊，創(chuàng)新觀念 健全網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)為本 傳播經(jīng)營(yíng)，塑造品牌,決策A：揚(yáng)長(zhǎng)避短，快速突破,借韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)，塑造國(guó)際潮流商務(wù)車技術(shù)形象 運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷剝離MPV商務(wù)車與傳統(tǒng)體系，規(guī)避傳統(tǒng)老化的短處，輕兵速進(jìn)，實(shí)施MPV項(xiàng)目的突破,聲先奪人，打破制衡，造就先機(jī) 借傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分配首期重點(diǎn)市場(chǎng)，由點(diǎn)至線階段壯大發(fā)展,將十月上市計(jì)劃演進(jìn)為九月推廣計(jì)劃， 預(yù)先造就市場(chǎng)知名和提前牽動(dòng)消費(fèi)期待。,決策B：借勢(shì)出擊，創(chuàng)新觀念,借金杯、東南主銷低配多功能商務(wù)車造成中高檔商務(wù)車空缺

6、，切入國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車中高概念市場(chǎng) 在別克GL8已造就的MPV概念借勢(shì)造勢(shì)，搶占MPV市場(chǎng)新的制高點(diǎn) 結(jié)合韓國(guó)現(xiàn)代汽車技術(shù)與JAC制造專長(zhǎng)予以優(yōu)勢(shì)整合,塑造21C知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代目標(biāo)消費(fèi)群理想中的 全新MPV商務(wù)車概念，提出現(xiàn)代技術(shù) 引領(lǐng)潮流的口號(hào),空間差品牌營(yíng)銷指引切出屬于JAC的蛋糕,金杯,東南,別克,普利馬,品牌高端取勢(shì)策略 在品牌訴求方式與行銷概念 上，與別克看齊，取法乎上， 形成獨(dú)特品牌個(gè)性,價(jià)格中低端取利策略 參照金杯高端取稍低價(jià)位， 促成，消費(fèi)者優(yōu)良性價(jià)認(rèn)知 并取得實(shí)際消費(fèi)促進(jìn)。 在國(guó)產(chǎn)化后進(jìn)一步開拓經(jīng)濟(jì) 型價(jià)格區(qū)域，占據(jù)市場(chǎng),JACMPVSKD首期市場(chǎng),JACMPV后繼延伸市場(chǎng),J

7、ACMPV后繼延伸市場(chǎng),JACMPV后繼高端市場(chǎng),達(dá)成效果： 截獲別克GL8的低 端消費(fèi)者和金杯東 南的中高端消費(fèi)者。 切下JACMPV蛋糕！,決策C：健全網(wǎng)路，服務(wù)為本,在JAC傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)路基礎(chǔ)上實(shí)施MPV商務(wù)車專營(yíng)網(wǎng)路構(gòu)建 以合作和自營(yíng)專營(yíng)店為基礎(chǔ)建立四位一體營(yíng)銷模式 服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，打造專業(yè)服務(wù)形象提升附加值,建立JACMPVERP整體資源管理體系,完美JACMPV商務(wù)車專營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 樹立專業(yè)、專精的服務(wù)形象，保障消費(fèi)信心。,決策D：傳播經(jīng)營(yíng)，塑造品牌,確立JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品、營(yíng)銷服務(wù)與傳播的IMC集成傳播營(yíng)銷模式 確立傳播就是經(jīng)營(yíng)的資源一體化思想,通過(guò)JAC企業(yè)文化理念宣傳、商務(wù)

8、車銷售主張、產(chǎn)品功能與形象表現(xiàn)、環(huán)境統(tǒng)一體系實(shí)施整體市場(chǎng)推動(dòng),達(dá)成JACMPV商務(wù)車市場(chǎng)最大化的品牌認(rèn)知和認(rèn)同 由此獲得JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目的成功入市行銷,JAC企業(yè)文化 理念宣傳示意,通過(guò)對(duì)JAC企業(yè)品質(zhì)和文化的宣 講傳播，達(dá)成JAC的社會(huì)認(rèn)知與 好感，為JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷市 場(chǎng)營(yíng)造品牌最佳環(huán)境,JAC.ERP+BrandIMC-集成營(yíng)銷傳播體系勾勒,生產(chǎn)系統(tǒng),服務(wù)系統(tǒng),配送系統(tǒng),客戶系統(tǒng),觀念傳播系統(tǒng),專營(yíng)系統(tǒng),JACMPV商務(wù)車目標(biāo)營(yíng)銷決策,國(guó)內(nèi)主流商務(wù)車產(chǎn)品線架構(gòu)區(qū)位分析,以別克GL8為進(jìn)口商務(wù)車代表的商務(wù)車高端區(qū)位 以金杯東南為國(guó)產(chǎn)或組裝商務(wù)車代表的中低端區(qū)位,出現(xiàn)25-30萬(wàn)

9、元中高端區(qū)位的薄弱與空缺,形成原因： 別克因?yàn)槔麧?rùn)政策及品牌高區(qū)位戰(zhàn)略而未能及時(shí)向下延伸擴(kuò)展 金杯東南則因?yàn)樽陨砑夹g(shù)限制和追求普及銷量而難以上升 為JAC商務(wù)車進(jìn)入提供機(jī)會(huì),價(jià)格區(qū)位對(duì)消費(fèi)的影響研究,品牌取位越高消費(fèi)越關(guān)注品牌 價(jià)格取位越低消費(fèi)越計(jì)較價(jià)格,品牌成為對(duì)商務(wù)車售價(jià)和消費(fèi)心理的重要影響因素,品牌直接作用于產(chǎn)品價(jià)格，與價(jià)格成正比,低價(jià)格直接作用于消費(fèi)者，同時(shí)造成品牌懷疑,品牌取位與價(jià)格政策研究,高端品牌區(qū)位利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展 低價(jià)格區(qū)位壓迫品牌不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,JACMPV商務(wù)車必須走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略道路,在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示：關(guān)于產(chǎn)品評(píng)估 在未提及品牌前提下，展示Refine商務(wù)

10、車，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)在24-25萬(wàn)元之間 在提及JAC品牌之后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)在15-19萬(wàn)元 另一部分目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)法估算車價(jià),JACMPV商務(wù)車消費(fèi)者調(diào)查資料附記,在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示：關(guān)于消費(fèi)認(rèn)可 消費(fèi)者對(duì)Refine商務(wù)車最擔(dān)心的是質(zhì)量和服務(wù) 消費(fèi)者對(duì)試乘試駕的推介方式十分認(rèn)可 消費(fèi)者認(rèn)為品牌傳播十分重要，要通過(guò)商務(wù)車體現(xiàn)公司實(shí)力和乘員面子 專營(yíng)店展示效果好，但70%的購(gòu)買行為發(fā)生在大型車場(chǎng)內(nèi)。購(gòu)買者決策者幾乎全為男性,JACMPV商務(wù)車消費(fèi)者調(diào)查資料附記,MPV商務(wù)車消費(fèi)心理結(jié)構(gòu) 政府機(jī)構(gòu)：品牌、莊重、安全舒適、注重感受 大型公私企業(yè)：品牌、穩(wěn)重、體面、安全舒適 中小公私

11、企業(yè)：品牌、體面、實(shí)用(性價(jià)比高)、安全舒適 新興行業(yè)：品牌、個(gè)性、實(shí)用、性價(jià)比高、安全舒適 家庭：品牌、舒適實(shí)用、個(gè)性化、小型化、舒適感,延伸的邊際消費(fèi)心理 時(shí)尚外形，乘駕舒適感(兼有轎車特色) 空間大，多乘員 (兼有輕客特色) 承載量大，多用途(兼有輕卡特色),JACMPV商務(wù)車消費(fèi)意愿,JACMPV商務(wù)車目標(biāo)消費(fèi)者寫真,一個(gè)關(guān)注時(shí)代的事業(yè)人。 具備未來(lái)感，持重、有行動(dòng)力、富于創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，同 時(shí)在乎人們對(duì)于成就的評(píng)價(jià)。 擁有駕馭能力，喜歡奔馳的感覺(jué)并在移動(dòng)中生活。 崇尚完美，注重品牌，講究理性的思考和感性的發(fā)揮。將 實(shí)用主義與夢(mèng)想完美結(jié)合，永在追求新的體驗(yàn)。 事業(yè)無(wú)止境，目標(biāo)更遠(yuǎn)大。,

12、主導(dǎo)心理：追求成就的新領(lǐng)域和新體驗(yàn)！,JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品定位策略,目的：建立JACMPV商務(wù)車品牌的ERP資源整合體系， 獲取品牌的差異化行銷策略與獨(dú)特定位，贏取市場(chǎng)營(yíng)銷成就,JACMPV商務(wù)車的差異化定位研究,產(chǎn)業(yè)技術(shù)細(xì)分平臺(tái)的差異化 別克GL8-轎車平臺(tái)上分化的MPV商務(wù)車 JACMPV-客車平臺(tái)上分化的MPV商務(wù)車,JACMPV商務(wù)車的差異化研究,產(chǎn)品文化平臺(tái)的差異化 目前國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車主要流行美、日兩類 國(guó)際市場(chǎng)上韓國(guó)汽車以及技術(shù)正趨抬頭與流行勢(shì)頭 韓國(guó)汽車以優(yōu)良性價(jià)比和時(shí)尚潮流化成為贏取市場(chǎng)的利器,韓國(guó)現(xiàn)代汽車技術(shù)+JACMPV精良制造水準(zhǔn) 成為JACMPV商務(wù)車的重要行銷賣點(diǎn)

13、,利于開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)特的MPV商務(wù)車消費(fèi)市場(chǎng),JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策,項(xiàng)目剝離決策 對(duì)JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目實(shí)施體系剝離 在ERP企業(yè)資源規(guī)劃下實(shí)施JACMPV生產(chǎn)、營(yíng)銷的雙向獨(dú)立 視項(xiàng)目成熟與發(fā)育階段進(jìn)行剝離工作的漸進(jìn)開展 剝離行程以ERP法則的資源合理配置與應(yīng)用度為標(biāo)準(zhǔn),成立JACMPV商務(wù)車生產(chǎn)廠 和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)本部,JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策,子品牌分列決策 確立在JAC母品牌之下執(zhí)行JACMPV商務(wù)車獨(dú)立子品牌策略 組織獨(dú)立傳播部門與傳播路徑實(shí)施系統(tǒng)品牌傳播,JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策,產(chǎn)品與價(jià)格體系決策 首期上市階段，建議采取SKD高配與標(biāo)配兩種 建立JACMPV高端技術(shù)

14、和優(yōu)良性價(jià)比產(chǎn)品形象 建議高配售價(jià)在28萬(wàn)左右，標(biāo)配售價(jià)在26萬(wàn)左右 為未來(lái)預(yù)留競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展空間,未來(lái)啟動(dòng)： 推出JACMPV低配產(chǎn)品，用以進(jìn)攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場(chǎng)份額一部，提高市場(chǎng)占有率 有計(jì)劃有策略地推進(jìn)JACMPV客貨車以豐富產(chǎn)品線,JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策,重要的經(jīng)銷合作政策建議 將首期SKD產(chǎn)品價(jià)格空間更大讓利于經(jīng)銷商 給足經(jīng)銷商信心，同時(shí)加強(qiáng)搶奪空間市場(chǎng)的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 加強(qiáng)經(jīng)銷商合作與投資回收信心 企業(yè)以取利長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略為據(jù)，鋪就未來(lái)廣闊市場(chǎng),ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項(xiàng)目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié),未來(lái)三年市場(chǎng)決策目標(biāo) 2001年，高端取勢(shì)，完成JACMPV形象建立和品牌認(rèn)知 (

15、求品牌造勢(shì)不求銷量) 2002年，繼SKD之后形成初具規(guī)模的JACMPV商務(wù)車 產(chǎn)品與價(jià)格體系， 完成銷售額13億元，產(chǎn)銷量5000臺(tái)，產(chǎn)銷比例150% (實(shí)施品牌營(yíng)銷，預(yù)獲預(yù)訂量2000臺(tái)) 2003年，進(jìn)入全面品牌營(yíng)銷階段，產(chǎn)銷量15000臺(tái)，產(chǎn)銷比例120%，完成銷售額30億元 (實(shí)施品牌擴(kuò)大營(yíng)銷，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)獲預(yù)訂量3000臺(tái)),獲得JAC集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升發(fā)展階段成就,JACMPV商務(wù)車獨(dú)特訴求主張,東南得利卡：制造您身邊的車 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的普及特性，暗示產(chǎn)品的大眾消費(fèi)價(jià)格力 訴求評(píng)價(jià)：具親和力，但感性發(fā)揮不足，沖擊力不夠 別克GL8：當(dāng)代精神當(dāng)代車/有空間就有可能 訴求分析：強(qiáng)

16、調(diào)產(chǎn)品之上的消費(fèi)觀念，牽引事業(yè)目標(biāo)群的精神 訴求評(píng)價(jià)：具有時(shí)代感和品牌高端感召力，符合消費(fèi)群心理,國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn),普利馬：展開心靈之翼 體驗(yàn)寬廣空間 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感性與靈性，側(cè)面引動(dòng)消費(fèi)感性 訴求評(píng)價(jià)：富于感性發(fā)揮，但品牌符著力不足 全順：擁有福特全順，企業(yè)倍增源源動(dòng)力 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)的直接利益 訴求評(píng)價(jià)：品牌切合實(shí)際，但過(guò)于傳統(tǒng)老套，缺乏新意 柳汽乘龍：為滿足更高的生活目的而存在 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌理想 訴求評(píng)價(jià)：句式過(guò)長(zhǎng)，欲速不達(dá)，品牌整合不成熟,國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn),國(guó)內(nèi)轎車訴求表現(xiàn),奧迪A6：突破科技 啟迪未來(lái) 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技特性，同時(shí)賦

17、予產(chǎn)品境界的靈性 訴求評(píng)價(jià)：具感召力，沖擊力強(qiáng)，品牌的高端品質(zhì)表現(xiàn)無(wú)遺 風(fēng)神藍(lán)鳥：人.車.生活 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與人的密切關(guān)系，揭示產(chǎn)品實(shí)用、理想的優(yōu)勢(shì) 訴求評(píng)價(jià)：具有極強(qiáng)親和感召力，規(guī)避產(chǎn)品缺憾，簡(jiǎn)潔易記上口,國(guó)內(nèi)轎車訴求表現(xiàn),帕薩特：驚世之美 天地共造化 訴求分析：突顯產(chǎn)品感性之美，取得文化審美上的共鳴 訴求評(píng)價(jià)：感性發(fā)揮淋漓盡致，具備文化沖擊力，對(duì)上市有強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) 歐寶/歐米茄：德國(guó)科技 輕松享有 訴求分析：直述式的品牌科技特征和消費(fèi)利益 訴求評(píng)價(jià)：品牌切合實(shí)際，與福特全順類似，欠缺神韻,進(jìn)一步的訴求分析,商務(wù)車與轎車存在的差異與差距 商務(wù)車：產(chǎn)品歷史偏短，在推廣上更注重產(chǎn)品特點(diǎn)和利益，

18、強(qiáng)調(diào)功 用，單邊產(chǎn)品主義偏重，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷階段的初級(jí)訴求時(shí) 期。惟有別克GL8例外 轎 車：大多從品牌的高端入手，超越產(chǎn)品，實(shí)施理想與消費(fèi)境界 的提升。相對(duì)來(lái)說(shuō)，行銷意念更加成熟,消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的分層分析,尊榮感受,實(shí)現(xiàn)理想,全新體驗(yàn),時(shí)尚潮流,外在物質(zhì)需求層,精神價(jià)值區(qū)域,商務(wù)車消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求圈,以精神價(jià)值為核心的高端訴求,達(dá)到高端取勢(shì)，營(yíng)銷取利的營(yíng)銷效果,建立一個(gè)JACMPV360度利益圈，實(shí)現(xiàn)不同個(gè)性需求滿足,JACMPVVS別克GL8的挑戰(zhàn)型競(jìng)爭(zhēng)訴求方向,建立一個(gè)緊貼別克GL8的利益體系，切割別克的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)贏得一個(gè)挑戰(zhàn)者品牌的獨(dú)特區(qū)位,JACMPV-Refine高端定位的

19、訴求取向,達(dá)成更便捷的交通需求,駕乘安全、品牌信賴、品質(zhì)可靠,多功能與伙伴和商務(wù)合作者共同分享,印證成就并符合潮流而被人稱贊,符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)人理想的率先體驗(yàn),首先從需求層級(jí)實(shí)施訴求分析：,JACMPV-Refine的獨(dú)特行銷意念,感驗(yàn)非等閑。,建立于一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)地位，實(shí)現(xiàn)品牌的高端取勢(shì) 為消費(fèi)者預(yù)置一個(gè)獲得個(gè)性彰顯與尊榮感受的地位 以非等閑為產(chǎn)品的功能硬件賦予一個(gè)非同一般的利益概念，營(yíng)造產(chǎn)品獨(dú)有的消費(fèi)利益概念 簡(jiǎn)潔易記。猶其是對(duì)感驗(yàn)的組合，可見差異化的匠心,行銷意念的復(fù)合型功能構(gòu)成,感驗(yàn)非等閑。,消費(fèi)者與產(chǎn)品的鏈接點(diǎn) 突出產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)消費(fèi)感受 牽引消費(fèi)求知欲望,是JACMPV商務(wù)車產(chǎn)

20、品種種優(yōu)特點(diǎn)的概括概念 彰顯產(chǎn)品非同凡響的利益概念 造就并迎合消費(fèi)理想 建立JACMPV品牌高度 為產(chǎn)品細(xì)分功能預(yù)留品質(zhì)基調(diào),品牌行銷意念的有力支持點(diǎn),現(xiàn)代技術(shù) 引領(lǐng)潮流,作為JACMPV商務(wù)車的一項(xiàng)品牌硬件指標(biāo) 為行銷意念提供品牌與行業(yè)權(quán)威方面的有力支持 借助韓國(guó)現(xiàn)代品牌與技術(shù)實(shí)力，為JACMPV商務(wù)車獲得一個(gè)更易于取得消費(fèi)認(rèn)同和經(jīng)銷商信心的支點(diǎn) 配合行銷口號(hào)，與Refine組合使用,本案附加工作項(xiàng)目條目,JACMPV商務(wù)車專營(yíng)店組合規(guī)范,JACMPV商務(wù)車SP+PR推廣活動(dòng)規(guī)劃,附：首批SKD車車身設(shè)計(jì)意見,JACMPV商務(wù)車形象平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),JACMPV商務(wù)車VI視覺(jué)系統(tǒng),JACMPV商務(wù)車TVCF影視創(chuàng)意,附：首期媒介規(guī)劃,祝JAC-Refine商務(wù)車上市成功 JAC集團(tuán)發(fā)展更上層樓 JAC成為投資績(jī)優(yōu)大股！,JAC-Refine危機(jī)預(yù)防,JAC-Refine危機(jī)預(yù)防,JAC-Refine沒(méi)有危機(jī)嗎？,必須建立危機(jī)營(yíng)銷機(jī)制，防范于未然 有危機(jī)意識(shí)，使我們可以保持頭腦清晰和目光長(zhǎng)遠(yuǎn) 確信危機(jī)一定會(huì)來(lái)到,JAC-Refine危機(jī)預(yù)防,危機(jī)將從哪來(lái)？,上市產(chǎn)品單一，易導(dǎo)致對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)覆蓋和替代，使?fàn)I銷陷入停頓 經(jīng)銷政策與投資回報(bào)率低，導(dǎo)致經(jīng)銷商信心不足 JAC品牌知名度低，推廣力度保守，