1、（項目單位不填寫以上各項） 商 業(yè) 計 劃 書 （編制參考） 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 創(chuàng)業(yè)投資有限公司項目投資部 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 1 頁 摘要摘要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、 股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 電話、傳真、聯(lián)系人。 ） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 3. 產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品

2、的新穎性、先進性和 獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ） 4. 研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及 對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵 機制。 ） 5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本 公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 ） 6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ） 7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ） 8. 管理（機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ） 9. 融資說明（資金需求量、用途、

3、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退 出方式。 ） 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 2 頁 10.財務預測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ） 11.風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ） 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 3 頁 目目 錄錄 摘要摘要.1 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.3 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層.5 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務.9 第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā).11 第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況.13 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略.15 第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造

4、.17 第八部分第八部分 管理管理.19 第九部分第九部分 融資說明融資說明.21 第十部分第十部分 財務計劃財務計劃.23 第十一部分第十一部分 風險控制風險控制.24 第十二部分第十二部分 項目實施進度項目實施進度.25 第十三部分第十三部分 其它其它.26 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 4 頁 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 公司名稱_ 成立時間_ 注冊資本_ 實際到位資本_ 其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊地點_ 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個 人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立

5、以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的 變動，并說明這些變動的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 5 頁 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 _、_、 _、_、_ 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 _、_、 _、_、_ 。 主營業(yè)務為_。 公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專

6、以上文化程度的有 _人，占員工總數(shù)_%，大學本科以上的有_人，占員工 總數(shù)_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù) _%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù) _%；最好列表說明，如： 人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士（高級職稱）大學本科碩士（中級職稱） 公司經(jīng)營財務歷史：列表說明 （單位：萬元） 項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 銷售收入 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 6 頁 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市

7、等）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標： _ _ _ _ _ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 7 頁 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 董事會成員名單 序號職 務姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1董 事 長 2副董事長 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 董事長 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ _ _ _ 總經(jīng)理 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 8 頁 姓名_性別_年齡_籍貫

8、_ 學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技術開發(fā)負責人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ _ _ 市場營銷負責人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 _ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 9 頁 _ _ _ _ 財務負責人 姓名_性別_年齡_籍貫_

9、學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和 業(yè)績。 _ _ _ _ _ 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 _ _ _ _ _ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 10 頁 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務服務 產(chǎn)品/服務描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性 和獨

10、特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營 權、特許權經(jīng)營等。) _ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等） _ _ _ _ 專利申請情況_ _ 產(chǎn)品商標注冊情況_ _ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 11 頁 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議等，如果 有，請說明，并附主要條款 _ _ _ _ 目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 _ 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 _ _ _ _ 詳細描

11、述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面） _ _ _ _ _ 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 12 頁 _ 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 13 頁 第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國 家、省、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況）_ _ _ _ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_ _ _ _ 國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5 家）情況，以 及公司為提高競爭力擬采取的措施。 _ _ _ 到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的

12、開發(fā)資 金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及 與開發(fā)有關的其它費用）_ _ _ _ _ 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 14 頁 發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_ _ _ _ 公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式_ _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第

13、 5 年 資金投入 人員（個） 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 15 頁 第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較 大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預 測） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 項目名稱 商

14、業(yè)計劃書 第 16 頁 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭 對手。 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_ _ _ 公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下） （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下） （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 市場份額 項目名稱 商業(yè)計劃書 第 17 頁 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_ _ _ _ _ _ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同 但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu) 于競爭對手產(chǎn)品，等等）_ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_ _ _ _ 在廣告促銷方面