1、.,淘寶商城婦女節(jié) 活動計劃方案 活動主題：買一送一（高價送低價）,推廣策劃 李冬 QQ：1315262626,.,活動前期準(zhǔn)備,活動策劃框架,工作分解預(yù)案,活動預(yù)算,活動介紹與目的,.,活動目的：增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！,針對人群：所有來店鋪人群,.,新淘寶商城流量從哪來呢？,廣告,自然搜索,活動,活動位置：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦點圖 投放時間：2012年3月8日全天 活動周期：根據(jù)具體促銷活動來定,.,活動前期準(zhǔn)備（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）,1、定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品,2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售,3、籌備好活動人力物力安排,主要負(fù)責(zé)人：店長,主要負(fù)責(zé)人：美工,主要負(fù)責(zé)人

2、：客服主管、倉庫主管,.,1、如何定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品？（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率重點）,產(chǎn)品選擇三大因素 1、流行性 所謂流行性就是有沒有與時俱進(jìn)，要跟的上時代，要是當(dāng)時比較火的產(chǎn)品。 2、價值性 所謂價值性就是價格有沒有優(yōu)勢，尤其是性價比，要質(zhì)量好，價格低廉。 3、吸引性 所謂吸引性就是好不好看，有沒有創(chuàng)意等外在因素，主要不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片的處理。,.,2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售,產(chǎn)品性價比如此高卻沒有成交量，為什么？ 答：因為沒有流量 產(chǎn)品性價比高，有流量，轉(zhuǎn)化率低，為什么？ 答：因為產(chǎn)品視覺效果差 做電商的人都知道，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，電商就是就是要靠這虛擬的東西 向客戶介紹產(chǎn)品，然

3、而我不像在實體店那樣，我們可以真實的看到產(chǎn)品，所 以購物者的心理總會有點不信賴感，其實轉(zhuǎn)化率就是俘虜網(wǎng)購者的心理的數(shù) 據(jù)表現(xiàn)，所以，產(chǎn)品及店鋪的視界效果很重要，這就是店鋪的形象，其次就 是關(guān)聯(lián)銷售，也就是互補(bǔ)品，做電商的人都知道做銷售的高手并不是能夠賣 出要銷售的產(chǎn)品，而是連帶賣出與之相關(guān)的產(chǎn)品，所以活動的前期準(zhǔn)備很重 要。,.,3、籌備好活動人力物力安排,人要做到有備無患，作為一個電子商務(wù)，我們大家都知道俘虜客戶的心還有一個重要的因素，那就是服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)質(zhì)量能夠讓客戶對你產(chǎn)生信賴，從而對你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信賴。 所以做淘寶活動的前期準(zhǔn)備就是客服與倉庫的準(zhǔn)備，如果服務(wù)質(zhì)量不好，即使再大的流量

4、也沒有用，因為客戶流失會嚴(yán)重。,.,活動策劃框架 活動主題：買一送一（高價送低價） 框架目標(biāo) 提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。 框架元素。增加銷量 活動時間：三八婦女節(jié) 活動地點：淘寶商城佳人苑旗艦店 活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民,.,工作分解預(yù)案主要流程圖,.,方案實行1,店鋪裝修及優(yōu)化（視覺：美工負(fù)責(zé)） 要求：1、風(fēng)格定位 2、主打產(chǎn)品突出 3、活動主題突出 4、主打產(chǎn)品圖片介紹詳細(xì) 5、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品曝光度高,.,方案實行2,淘寶推廣 1、店鋪產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、上下架優(yōu)化。（主要影響到自然搜索） 2、免費(fèi)推廣：（包括論壇、博客、免費(fèi)秒殺網(wǎng)） 3、付費(fèi)推廣：淘寶商城首頁輪播圖、淘寶直通車等。,.,方案實行3,客服部準(zhǔn)備 1、擬定客戶常見問題回答方案 2、售后服務(wù)常見問題解決方案,.,活動預(yù)算及效益,預(yù)算：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦