1、日信國(guó)際推廣方案活動(dòng)的前提條件：1、 前期南面房源消化太多，致使北面房源走不動(dòng)。2、 南北價(jià)差及戶型價(jià)差的不合理，致使優(yōu)質(zhì)房源的價(jià)值未得到充分挖掘，影響項(xiàng)目的總體成交量及口碑形象。3、 義烏市對(duì)未取得預(yù)售證收款的查處日漸嚴(yán)格。活動(dòng)目的：4、 通過(guò)此次活動(dòng)，吸引部分客戶預(yù)購(gòu)北向樓盤，提高整體成交量，回籠資金；5、 讓已購(gòu)客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況有所了解，增強(qiáng)他們對(duì)項(xiàng)目的信任度，防止中途退款等事件的發(fā)生；6、 對(duì)樓盤進(jìn)行形象宣傳，打響樓盤在義烏的知名度。活動(dòng)對(duì)象：義烏商會(huì)、日信企業(yè)中高層干部、日信原先樓盤的業(yè)主等?；顒?dòng)內(nèi)容：1、 召開企業(yè)內(nèi)部干部會(huì)議，給予干部部分獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工將親戚、朋友

2、變成業(yè)主。獎(jiǎng)勵(lì)方式：?jiǎn)T工介紹親戚朋友購(gòu)買樓盤，購(gòu)買價(jià)格較市價(jià)低（具體金額另定），購(gòu)買成功后，給予員工獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)金額2-3萬(wàn)。（另定）2、 和義烏商會(huì)、溫州商會(huì)等商會(huì)協(xié)商，在商會(huì)內(nèi)部進(jìn)行樓盤的宣傳及促銷，同時(shí)分與商會(huì)成員一定的提成。（提成份額另做商議，另需一份比較完整的項(xiàng)目介紹）3、 以廣告、新聞媒體的炒作方式對(duì)樓盤形象及進(jìn)度進(jìn)行宣傳。（在義烏商報(bào)上登一期以項(xiàng)目售樓部開放為內(nèi)容的報(bào)廣）4、 通過(guò)軟性文章炒作，以記者專訪形式傳播樓盤品質(zhì)。（文章分為兩類：1）對(duì)話日信國(guó)際董事長(zhǎng)的專訪報(bào)道。2）樓盤整體介紹）5、 針對(duì)先前開發(fā)的業(yè)主，以電話形式告知客戶日信新開發(fā)樓盤的情況，在宣傳樓盤品質(zhì)的同時(shí)給予

3、業(yè)主買房的優(yōu)惠措施，讓業(yè)主以老帶新，促成樓盤的銷售。活動(dòng)安排：1、價(jià)格調(diào)動(dòng)為了減少南北樓盤的成交差距，現(xiàn)對(duì)南北樓盤價(jià)格進(jìn)行新的調(diào)整，新價(jià)格表的調(diào)價(jià)原則：南向房源整體上調(diào)*元，北面上調(diào)*元，南北差價(jià)拉大至*元，層差價(jià)上調(diào)*元。2、宣傳工作準(zhǔn)備。1）整版報(bào)廣一篇：以杭州售樓部成立為宣傳方式，刊登于義烏商報(bào)上。報(bào)紙廣告文案：方案一從現(xiàn)在開始，向中心靠攏！日信國(guó)際杭州展示中心盛大開放！項(xiàng)目地址：杭州錢江路與近江路交匯處。日信熱線：0579-/0199報(bào)紙廣告文案：方案二日信國(guó)際杭州展示中心盛大開放！1600席音樂(lè)廳的杭州大劇院、40000余平方米的杭州圖書館、400余間客房的洲際酒店，30多家知名餐飲

4、的萬(wàn)象城購(gòu)物中心錢江新城，憑借其地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)、秀麗的沿江美景，成為杭城“四大商圈”之后，最有潛力的第五大集生活、商務(wù)、娛樂(lè)為一體的城市核心商圈。在這個(gè)核心商圈里的經(jīng)典建筑，更是承載了城市的光榮與夢(mèng)想，居住及升值價(jià)值無(wú)可限量。日信國(guó)際，居錢江新城CBD核心。目前，展示中心已盛大開放，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的支持與關(guān)注，同時(shí)歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的工作進(jìn)行指導(dǎo)！ 項(xiàng)目地址：杭州錢江路與近江路交匯處。日信熱線：0579-/01992）項(xiàng)目整體介紹材料一篇：用于商會(huì)宣傳上，以口頭宣傳為主，部分可內(nèi)部人員傳閱。日信國(guó)際項(xiàng)目總體介紹日信國(guó)際，位于錢江路和近江路交匯處。在錢江新城核心中央商務(wù)區(qū)，

5、接軌新城的國(guó)際化路線；緊貼汽車南站，與錢塘江咫尺相隔，風(fēng)景優(yōu)美，視野開闊。項(xiàng)目總建筑面積6萬(wàn)余平方米，容積率5.0，主力戶型為40-65的精裝LOFT，不受政策和購(gòu)買限制，買一層得兩層，投資減半，回報(bào)加倍。日信國(guó)際主體建筑沿東南向完全鋪展，整體呈U字型布局，將建筑的各個(gè)方向的采光充分利用；外墻采用米色花崗巖干掛，結(jié)合通透的玻璃幕墻同豎向的鋁合金分隔線條，利落且大方，充分體現(xiàn)了穩(wěn)重挺拔的建筑特色，讓居者倍感尊貴；項(xiàng)目建筑中部設(shè)有50米長(zhǎng)、13.2米寬的內(nèi)庭院，庭院從四層一直通至頂層，既有利于通風(fēng)采光，同時(shí)又具有生態(tài)私密的特質(zhì)。日信國(guó)際周邊配套齊全，首先，地鐵站口緊鄰本項(xiàng)目；其次，望江門小學(xué)、建蘭

6、中學(xué)等教育機(jī)構(gòu)設(shè)于周邊；海鮮城、華東家具精品館、杭州銀行、交通銀行、瑪利亞醫(yī)院等日常生活配套應(yīng)有盡有；另10分鐘距離內(nèi)，即可享受杭州大劇院、城市陽(yáng)臺(tái)、杭州國(guó)際會(huì)展中心、杭州圖書館、萬(wàn)象城、森林公園、波浪文化城等大型商業(yè)、文化、休閑的齊全配套。除了外部的優(yōu)勢(shì)條件外，在項(xiàng)目的裙樓位置，還擁有一系列的配套設(shè)施。其中，地下一層規(guī)劃設(shè)計(jì)為超市，6000的超大體量，產(chǎn)品涵蓋日常家居、辦公用品、數(shù)碼產(chǎn)品等，各式商品功能分區(qū)，擺放整齊，琳瑯滿目；而一、二、三層則設(shè)置為商業(yè)區(qū)，三層購(gòu)物街，品牌商家入駐，各式特色精品店、休閑廳等，應(yīng)有盡有。全面打造一站式消費(fèi)體驗(yàn)，在門口即可輕松獲得愉悅的消費(fèi)享受。此外，項(xiàng)目室內(nèi)擁

7、有4.8米的挑高空間，通風(fēng)采光均好，給居住者帶來(lái)健康舒適的居住生活體驗(yàn)。另外，垂直的空間具備了雙層生活結(jié)構(gòu)，業(yè)主可以根據(jù)需要把空間縱向分隔成兩層，擁有躍層式生活，空間利用率將實(shí)現(xiàn)最大化。目前，項(xiàng)目已啟動(dòng)，杭州售樓部馬上落成，相信以項(xiàng)目的良好品質(zhì)及形象，開盤后定能取得圓滿的成績(jī)。3）項(xiàng)目形象宣傳軟文一篇：刊登在義烏商報(bào)上，1/2版本駐錢江新城中心，未來(lái)誰(shuí)主沉浮日信國(guó)際，新城中心精裝LOFT，打造白金生活，定格尊貴人生有人在都市繁華中不辭勞苦地奔波，有人在嘈雜的OFFICE里忙于工作憔悴勞損，有人天天持續(xù)不斷地應(yīng)酬，有人住在豪華裝修的劣質(zhì)樓房，有人把家安在了高爾夫球場(chǎng)里面，生活可以多樣，人生需要富

8、足。 在成功以后，在品位之前，在身份地位映照下，生活需要跳躍出過(guò)去住在鋼筋水泥森林、與都市瘋狂一族為鄰，與自然美景無(wú)緣，與繁雜、繁忙為伍的第一種生活；跳躍出住在遠(yuǎn)郊風(fēng)景區(qū)，與不便為伍，與高尚文化活動(dòng)無(wú)緣，以單調(diào)生活為樂(lè)的第二種生活方式；日信國(guó)際，在21世紀(jì)推出的CBD核心區(qū)域的精裝LOFT，積極倡導(dǎo)第3種生活方式，給成功者一個(gè)新的生活選擇，讓人健康、便利、舒適、從容、優(yōu)雅的生活。驛新城中央板塊60000余平米名流居住圈華燈初上的夜晚，在錢江新城如此美輪美奐的江景夜色中，深藏更多的是高品質(zhì)生活的憧憬、無(wú)限的商機(jī)、城市炫麗斑斕的未來(lái)。錢江新城，憑借其地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)、秀麗的沿江美景

9、，成為杭城“四大商圈”之后，最有潛力的第五大集生活、商務(wù)、娛樂(lè)為一體的城市核心商圈。這片CBD核心區(qū)域，經(jīng)過(guò)近十年的開發(fā)，美麗藍(lán)圖已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。擁有1600席歌劇院和600席音樂(lè)廳的杭州大劇院、總建筑面積43680平方米的杭州圖書館、面積約10000平方米的兒童社區(qū)體驗(yàn)館嘟嘟城、擁有400余間客房的洲際酒店，還有擁有超過(guò)100個(gè)時(shí)尚品牌、30多家知名餐飲的萬(wàn)象城購(gòu)物中心，都已經(jīng)投入使用。如今的錢江新城對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，已成為家門口最好的生活配套。在這個(gè)CBD商務(wù)核心里的經(jīng)典建筑，更是代表了城市的光榮與夢(mèng)想。日信國(guó)際，位于錢江路和近江路交匯處，在錢江新城核心中央商務(wù)區(qū)，接軌新城的國(guó)際化路線，

10、打造成60000余平米商住一體式高端樓盤。項(xiàng)目以純LOFT高層建筑為主，同時(shí)引入品牌主力店和大型超市等商業(yè)模式，集購(gòu)物、休閑、生活三位一體，帶給LOFT生活館更多的商機(jī)和活力，同時(shí)也給成功白金人士帶來(lái)精致、完美的理想生活體驗(yàn)。限購(gòu)大環(huán)境下的居住革命。2011年，房產(chǎn)政策進(jìn)一步加強(qiáng)：二套住房首付不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍，人民銀行各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)厝嗣裾陆ㄗ》績(jī)r(jià)格控制目標(biāo)和政策要求，在國(guó)家統(tǒng)一信貸政策的基礎(chǔ)上，提高第二套住房貸款的首付款比例和利率限購(gòu)政策的出臺(tái)，無(wú)疑給投資者很大限制，銀行貸款利率的提高，也增加了購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。政策出臺(tái)后，很多購(gòu)房者望而卻步，開發(fā)商更是對(duì)

11、市場(chǎng)的“縮水”頭疼不已。一個(gè)高端產(chǎn)品，往往就是在周邊環(huán)境不利的情況下異軍突起，一舉擊退競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，成為新型市場(chǎng)的主導(dǎo)者。日信國(guó)際，就是在這種大環(huán)境下興建的高端樓盤，它的主力戶型為40-65的精裝LOFT，不受政策和購(gòu)買限制，買一層得兩層，投資減半，回報(bào)加倍。項(xiàng)目室內(nèi)擁有4.8米的挑高空間，通風(fēng)采光均好，同時(shí)具備了雙層生活結(jié)構(gòu)，業(yè)主可以根據(jù)需要把空間縱向分隔成兩層，擁有躍層式生活，空間利用率將實(shí)現(xiàn)最大化。 引領(lǐng)新城現(xiàn)在及未來(lái)的居住風(fēng)尚。消費(fèi)者購(gòu)房，第一選擇要素是區(qū)域前景及交通配套，消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)比較，不僅橫向比較產(chǎn)品優(yōu)劣，更明白縱向比較產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。一個(gè)好的樓盤在開發(fā)之初，必會(huì)在區(qū)域地段優(yōu)勢(shì)

12、之上充分考慮到周邊的現(xiàn)有及未來(lái)配套。日信國(guó)際，在選址之初，便充分考慮到目前及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目周邊配套醇熟，首先，地鐵站口緊鄰本項(xiàng)目；其次，幾座中學(xué)等教育機(jī)構(gòu)設(shè)于周邊；海鮮城、華東家具精品館、杭州銀行、交通銀行、瑪利亞醫(yī)院等日常生活配套應(yīng)有盡有；另10分鐘距離內(nèi)，即可享受杭州大劇院、城市陽(yáng)臺(tái)、杭州國(guó)際會(huì)展中心、杭州圖書館、萬(wàn)象城、森林公園、波浪文化城等大型商業(yè)、文化、休閑的齊全配套。除了外部的優(yōu)勢(shì)條件外，在項(xiàng)目的裙樓位置，還擁有一系列的配套設(shè)施。其中，地下一層規(guī)劃設(shè)計(jì)為超市，6000的超大體量，產(chǎn)品涵蓋日常家居、辦公用品、數(shù)碼產(chǎn)品等，各式商品功能分區(qū)，擺放整齊，琳瑯滿目；而一、二、三層則設(shè)置

13、為商業(yè)區(qū)，三層購(gòu)物街，品牌商家入駐，各式特色精品店、休閑廳等，應(yīng)有盡有。全面打造一站式消費(fèi)體驗(yàn)，在門口即可輕松獲得愉悅的消費(fèi)享受。目前，項(xiàng)目已啟動(dòng)建設(shè)，杭州售樓部已落成。2011年，日信國(guó)際將憑借著良好的良好品質(zhì)及形象，在杭州這片熱土上華美綻放，帶來(lái)全新的居住體驗(yàn)，開啟一段華美的生活篇章。4）專訪性軟文一篇：整版，刊登于義烏晚報(bào)或商報(bào)上。*：創(chuàng)造錢江新城LOFT標(biāo)桿浙江日信置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)的黃金生涯 記者 *1）人物檔案及相關(guān)介紹。（資料需提供）2）日信企業(yè)的成長(zhǎng)史，企業(yè)文化及相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念。（資料需提供）3）以往開發(fā)樓盤的相關(guān)介紹（資料需提供）記者：目前無(wú)論是政策條件、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展模式，還

14、是房地產(chǎn)市場(chǎng)的本身及金融市場(chǎng)環(huán)境，都發(fā)生了巨大變化。在這樣的條件下，杭州現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨怎么樣的趨勢(shì)？*：政府全面確立住房保障體系，并對(duì)房地產(chǎn)的投資與消費(fèi)做了嚴(yán)格的區(qū)分。從政策層面看，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策與房地產(chǎn)發(fā)展模式的變動(dòng)，一定會(huì)讓房地產(chǎn)理性回歸。房地產(chǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)將更加回歸人性，生態(tài)方面從自然景觀轉(zhuǎn)向了人文生態(tài)，消費(fèi)從外在炫耀轉(zhuǎn)向了個(gè)性享受等等。開發(fā)商們應(yīng)該意識(shí)到，解決“怎么賣”已經(jīng)不夠了，必須提前做好“造什么房”和“賣給誰(shuí)”的定位準(zhǔn)備。這包括從對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體定位，再到樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等方面的逐步完善。在這個(gè)過(guò)程中，我們要吸取國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處

15、顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至住戶戶型細(xì)節(jié)以及空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光等等，都必須進(jìn)行精雕細(xì)鑿，體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活，直切消費(fèi)群生活心態(tài)。另外借用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可提前讓消費(fèi)者心理體驗(yàn)；建立價(jià)格預(yù)測(cè)機(jī)制，更是十分重要，有利于把握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，獲得主動(dòng)權(quán)。記者：在錢江新城的眾多在建或已建樓盤中，日信國(guó)際有什么特別的優(yōu)勢(shì)呢？*：一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是他迎合了最近變化的市場(chǎng)，大家都知道，從去年開始，房產(chǎn)政策是輪番出臺(tái)，購(gòu)買限制、貸款限制、戶口限制也是一次比一次嚴(yán)格，購(gòu)買者從以前的熱情變成了觀望，已開發(fā)或者正在開發(fā)的樓盤也被這種市場(chǎng)大環(huán)境弄得焦頭爛額。如何在這種不利

16、的環(huán)境下將一個(gè)樓盤成功地推到購(gòu)買者面前，把握市場(chǎng)，傳劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)非常重要。而日信國(guó)際，正好符合了這一標(biāo)準(zhǔn)。它的主力戶型為40-65，不受政策和購(gòu)買限制，投資自住均可。同時(shí)，它推出的是精裝式LOFT戶型，購(gòu)房者只要出一層價(jià)格的錢，就可以得到兩層空間，投資只需一半，而回報(bào)卻是雙倍的。另外，這種戶型還有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是室內(nèi)擁有4.8米的挑高空間，而我們平常居住的平層的層高一般在2.3-2.5米，也就是說(shuō)日信國(guó)際的一層層高約等于甚至超過(guò)兩層的層高距離。在這個(gè)挑高的層高里，業(yè)主享受到的優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)明顯了。第一，通風(fēng)采光效果非常好；第二：具備了雙層生活結(jié)構(gòu)，業(yè)主可以根據(jù)需要把空間縱向分隔成兩層，擁有躍層式

17、生活，空間利用率將實(shí)現(xiàn)最大化。 記者：據(jù)悉日信國(guó)際項(xiàng)目已在開工建設(shè)中，如你所言，日信國(guó)際要力爭(zhēng)做到投資商與消費(fèi)者以及開發(fā)商的共贏。那你能談?wù)勎鞒蔷霸讽?xiàng)目的一些情況？*：當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的高度后，利益的追求已經(jīng)不是唯一的向往。我們思考更多的是肩上所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，我們發(fā)現(xiàn)，生活在錢江新城已經(jīng)不僅是一種嘗試，而是一種必然的趨勢(shì)。錢江新城，必將成為杭州的重心之地。日信國(guó)際，就是要在這片CBD熱土上走時(shí)代的尖端，以領(lǐng)先的生活概念打造“新城生活”的標(biāo)桿。日信國(guó)際，不僅起點(diǎn)高，在品質(zhì)上更是數(shù)一數(shù)二的。項(xiàng)目總建筑面積6萬(wàn)余平方米，規(guī)劃為酒店式公寓、裙樓自帶商業(yè)。裙樓自帶的商業(yè)可分為超市和精品店兩種。超市有6000的體量，產(chǎn)品涵蓋日常家居、辦公用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；而一、二、三層則設(shè)置為商業(yè)區(qū)，三層購(gòu)物街，品牌商家入駐，各式特色精品店、休閑廳等，應(yīng)有盡有。另外和其他樓盤一樣，項(xiàng)目周邊有一系列的配套，但日信國(guó)際的配套完善程度在杭州目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)高的。首先