1、增員解惑之四問五談 廣東梅州準(zhǔn)TS、AS班 2018年11月,1,泰康人壽梅州中支副總經(jīng)理 陳體猛總,2,增員流程有哪些？ 對(duì)于外勤伙伴增員流程中最重要的部分是什么？ 如何解決準(zhǔn)增員提出的常見問題？ 你是否有最簡(jiǎn)單的話術(shù)切入增員面談？ 你團(tuán)隊(duì)中的增員話術(shù)是不是統(tǒng)一的、有效的? . 簡(jiǎn)單高效 升官發(fā)財(cái),課程前的自我審視,面談人：初試AS 復(fù)試UM,培訓(xùn)費(fèi)：100元,崗前培訓(xùn)班，為期5天,結(jié)訓(xùn)，準(zhǔn)備入司資料,入司上號(hào),新兵營,新人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：4件/ 1800FYC,你喜歡 現(xiàn)在的工作嗎？,你對(duì)現(xiàn)在的 薪水滿意嗎？,你的工作有 晉升機(jī)會(huì)嗎？,你現(xiàn)在的工作 能做一輩子嗎？,必須記住的增員四問！,8,為什

2、么現(xiàn)在來泰康做保險(xiǎn)？,9,123為什么做保險(xiǎn) 談選擇 談發(fā)展 談收入 4為什么現(xiàn)在要做保險(xiǎn) 談時(shí)代機(jī)遇 談?wù)邫C(jī)遇 談市場(chǎng)機(jī)遇 5為什么要在泰康做保險(xiǎn) 公司好 投資好 服務(wù)好 培訓(xùn)好 福利好 產(chǎn)品好,選擇 一次選擇 成就500萬人生 決定你人生的到底是什么？ 決定命運(yùn)的不是機(jī)會(huì) 是選擇！,1.1 談選擇,一個(gè)普通的公司職員？ VS,韓海英,呼市本部一區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān),入司前職業(yè)背景： 普通職員 入司4年合計(jì)總收入：460萬 2017年全年總收入：196萬,收入近500萬的企業(yè)老板,1.2 談選擇,生意 保險(xiǎn)是生意 不是工作 工資有限 利潤無限 工作要退休 生意做終身,打工人生貶值 創(chuàng)業(yè)人生升值！,1

3、.3 談選擇,入門快 考察時(shí)間短，開業(yè)時(shí)間快 公司會(huì)提供5天上崗培訓(xùn)。換句話說，既是學(xué)習(xí)、也是考察?？疾焱旰缶涂梢蚤_始你的生意賺錢了。,2.1 談發(fā)展,學(xué)完就能立馬開門做生意,晉升快,晉升通道透明通暢 一個(gè)月可轉(zhuǎn)正，兩個(gè)月可晉升準(zhǔn)主管，三個(gè)月晉升正式主管，一年就有機(jī)會(huì)開公司當(dāng)總經(jīng)理。,2.2 談發(fā)展,發(fā)展快 人力規(guī)模決定生意規(guī)模 規(guī)模越大，利潤就越高。,你在其他地方開公司，你敢隨便招很多人嗎？ 肯定不敢。 這里無限招人，而且費(fèi)用公司買單 。,2.3 談發(fā)展,傭金高：新人專項(xiàng)產(chǎn)品高達(dá)60%。 常規(guī)行業(yè)比如做代理20%左右的利潤 保險(xiǎn)行業(yè)至少25%，一般30-35% 新人專項(xiàng)產(chǎn)品最高可達(dá)60%,3

4、.1 談收入高,獎(jiǎng)金高：獎(jiǎng)項(xiàng)多，獎(jiǎng)金高。 干啥都有獎(jiǎng)出勤、開單、晉升等等 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目多基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)23項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)方式多旅游、實(shí)物、獎(jiǎng)金,3.2 談收入高,管理津貼高：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營利潤高 保險(xiǎn)是一門生意，建立合伙人事業(yè)。 團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大利潤越大。 主任的月均經(jīng)營利潤有1.5萬左右，經(jīng)理有5萬左右，總監(jiān)高達(dá)13萬。,3.3 談收入高,新人財(cái)務(wù)支持高：期限一整年、最高達(dá)6萬。 無需成本不要場(chǎng)地、無需貨款等 政策支持公司提供新人財(cái)務(wù)支持政策,3.4 談收入高,20,123為什么做保險(xiǎn) 談選擇 談發(fā)展 談收入 4為什么現(xiàn)在要做保險(xiǎn) 談時(shí)代機(jī)遇 談?wù)邫C(jī)遇 談市場(chǎng)機(jī)遇 5為什么要在泰康做保險(xiǎn) 公司好 投資好 服

5、務(wù)好 培訓(xùn)好 福利好 產(chǎn)品好,21,4.1 時(shí)代的機(jī)遇,中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)的崛起，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起！ 人均購買力大幅度提升！ 金融的崛起：銀行、證券、保險(xiǎn)！ 保險(xiǎn)的三大功能：損失補(bǔ)償、資金融通、社會(huì)管理！,保險(xiǎn)發(fā)展的最好時(shí)代！,四談機(jī)遇,22,4.2 政策的機(jī)遇,國家態(tài)度：由保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變 政策支持：國十條、大病保險(xiǎn)制度、健康險(xiǎn)稅優(yōu)政策 行業(yè)助力：保險(xiǎn)讓生活更美好的廣告上央視、國際賽事、7月8日保險(xiǎn)宣傳日 媒體宣傳：央視春晚天山情彰顯保險(xiǎn)的力量 教育普及：保險(xiǎn)進(jìn)小學(xué)、中學(xué)課本 政府參與：寧波保險(xiǎn)試驗(yàn)區(qū)的批設(shè)試點(diǎn),國家政策扶持一定能帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì),四談機(jī)遇,23,4.3 市場(chǎng)機(jī)遇,1、

6、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度越來越高： 政府的大力宣傳、醫(yī)保和新農(nóng)合保障的全覆蓋 央視經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查保險(xiǎn)連續(xù)成為老百姓投資的首選 2、銷售越來越容易： 重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)的銷售已經(jīng)不需要講理念 3、政府、銀行、企業(yè)家認(rèn)同保險(xiǎn)的發(fā)展： 企業(yè)家都在投身保險(xiǎn)業(yè)（王健林、馬云、馬化騰、李彥宏等）、銀行和地方政府紛紛成立保險(xiǎn)公司,有市場(chǎng)的行業(yè)值得參與,四談機(jī)遇,24,123為什么做保險(xiǎn) 談選擇 談發(fā)展 談收入 4為什么現(xiàn)在要做保險(xiǎn) 談時(shí)代機(jī)遇 談?wù)邫C(jī)遇 談市場(chǎng)機(jī)遇 5為什么要在泰康做保險(xiǎn) 公司好 投資好 服務(wù)好 培訓(xùn)好 福利好 產(chǎn)品好,5.1 公司好,泰康集團(tuán)是一家涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。

7、泰康集團(tuán)旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康資產(chǎn)、泰康養(yǎng)老、泰康之家、泰康健康、泰康在線等多家子公司。業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)年金、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)、海外業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。 2018年7月19日，2018年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜正式發(fā)布，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)成功躋身榜單，標(biāo)志著泰康邁入全球大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)的行列。,五談6好泰康,5.2 投資好,泰康資產(chǎn)CEO段國圣 中國保險(xiǎn)資產(chǎn)管理業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長,泰康是資本市場(chǎng)上規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，投資范圍涵蓋固定收益投資、權(quán)益投資、境外投資、基礎(chǔ)設(shè)施及不動(dòng)產(chǎn)投資、股權(quán)投資、金融產(chǎn)品投資等，所提供的服務(wù)和產(chǎn)品包括保險(xiǎn)資金投資管理、

8、另類項(xiàng)目投資管理、企業(yè)年金投資管理、金融同業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理服務(wù)、資產(chǎn)管理產(chǎn)品、養(yǎng)老金產(chǎn)品、境外理財(cái)產(chǎn)品、合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者專戶、公募基金產(chǎn)品、2016年泰康資產(chǎn)入選基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金證券投資管理機(jī)構(gòu)。 重點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵詞：中石油、京滬高鐵、上海水務(wù)、南京仙林鼓樓醫(yī)院、養(yǎng)老社區(qū)、蘇富比、360、招商公路、漢喜醫(yī)療、北星、百匯中國、和美醫(yī)療、華大基因、拜博口腔,五談6好泰康,12000,5.3 服務(wù)好,泰康始終秉承客戶至上，誠信為本，恪守親和、誠信、專業(yè)、高效，致力于打造和提供個(gè)性化、親和化、電子化的服務(wù)和體驗(yàn)，真正做到讓保險(xiǎn)更安心、更便捷、更實(shí)惠 特色服務(wù)：微投、微理賠、重疾綠通、養(yǎng)老社區(qū)、康乃馨、健

9、保通、海外醫(yī)療、泰康醫(yī)生,五談6好泰康,泰康持續(xù)開發(fā)整合金融、實(shí)體產(chǎn)品與高端服務(wù)，全面滿足客戶的養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療和終極關(guān)懷需求，同時(shí)為客戶提供個(gè)性化的、稀缺的、高價(jià)值的服務(wù)，提升客戶尊貴感受，打造金融領(lǐng)域高端品牌。,私人管家,私人健康,私人律師,私人銀行,私人旅行,私人收藏,5.4 培訓(xùn)好,泰康提供三條發(fā)展路徑：“績(jī)優(yōu)高手”、“晉升主管”、“兼職講師” 通過嚴(yán)格的培訓(xùn)管理制度，強(qiáng)大的教材研發(fā)能力和科學(xué)的培訓(xùn)課程設(shè)置，聚焦績(jī)優(yōu)生產(chǎn)線、主管生產(chǎn)線、講師生產(chǎn)線，結(jié)合您的職涯規(guī)律和目標(biāo)，輔以專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練支持，打造規(guī)范的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的健康財(cái)富管理服務(wù)。 泰康商學(xué)院是精神的家園、人才的搖籃和未來事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。,新人崗前培訓(xùn) 90天新兵訓(xùn)練營 新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn),新人培訓(xùn),助理主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn) 主管大輪訓(xùn)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn) 營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn),主管培訓(xùn),績(jī)優(yōu)培訓(xùn),客戶服務(wù)行銷培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷培訓(xùn) 幸福天使培訓(xùn) 華人保險(xiǎn)大會(huì)培訓(xùn) 顧問式行銷培訓(xùn) MDRT百萬圓桌會(huì)議 TOP500培訓(xùn)高峰會(huì) 總公司世紀(jì)盛典,五談6好泰康,5.5 福利好,泰康業(yè)務(wù)員享有“四險(xiǎn)兩金一補(bǔ)貼” 四險(xiǎn)：意外傷殘及身故保險(xiǎn)（報(bào)銷額度2萬-20萬）、 疾病身故保險(xiǎn)（報(bào)銷額度5萬-20萬）、住院醫(yī)療保險(xiǎn)（報(bào)銷額度0.5萬-1