1、采緣洗發(fā)水廣告策劃方案前言當(dāng)前，我國市場上的洗發(fā)水已經(jīng)琳瑯滿目，各種各類的洗發(fā)水品牌競爭的激烈，在廣告競爭方面也是窮出不斷，本品牌“采緣”為了在這個龐大的市場中得以立足，并能夠取得理想的銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場份額，為此作出“采緣”洗發(fā)水的廣告策劃，以消費者認(rèn)識“采緣”洗發(fā)水、認(rèn)同采緣。二、市場分析11、宏觀環(huán)境上12、行業(yè)分析23、競爭者分析24、消費者分析2三、市場策略3四、廣告表現(xiàn)3五、廣告媒介3六、廣告預(yù)算4七、廣告效果評估5二、市場分析11、宏觀環(huán)境上12、行業(yè)分析23、競爭者分析24、消費者分析2三、市場策略21、營銷目標(biāo)：22、產(chǎn)品定位2、廣告目標(biāo)3四、廣告表現(xiàn)3、廣告訴求對象3、廣告

2、主題3、廣告活動3、廣告創(chuàng)意3五、廣告媒介3六、廣告預(yù)算4七、廣告效果評估4二、市場分析1、宏觀環(huán)境上 經(jīng)濟(jì)部分：社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，隨著生活經(jīng)濟(jì)的提高，消費水平也越來越高，這對在洗發(fā)養(yǎng)護(hù)上的消費者帶來更高質(zhì)量的追求。文化部分:各種國外品牌在本土運用的本土文化策略贏得了許多消費者的青睞，對于洗發(fā)水有習(xí)慣性的使用，對某種產(chǎn)品形成一種忠誠度，這使“采緣”洗發(fā)水的競爭壓力加大，要取得廣大消費者的認(rèn)同。2、行業(yè)分析就中國的洗發(fā)水市場就將近有3000多種品牌，幾乎所有的化妝公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品，“采緣”的目標(biāo)是必須敢于創(chuàng)新，通過新的產(chǎn)品定位，爭取細(xì)分市場，這樣才能獲得更多的銷售額及銷售業(yè)績。3、競爭者分析

3、目前作為我們主要對手有寶潔公司的飄柔、潘婷、海飛絲；霸王集團(tuán)的各種中藥洗發(fā)水；歐萊雅的各種專業(yè)洗發(fā)水；聯(lián)合利華的夏士蓮、力士、詩芳以及清揚系列。4、消費者分析人們對美麗的要求越來越高，與此同時，又不希望在頭發(fā)上面花費太多的時間及金錢，“采緣”就是為愛美他的消費者群體量身定做的健康營養(yǎng)有實惠的洗發(fā)水。三、市場策略1、營銷目標(biāo)：在長沙消費者中對采緣洗發(fā)水的認(rèn)知、接受達(dá)到52%。2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“采緣”洗發(fā)水的產(chǎn)品的特點，以廉價實惠事物銷售路線，迎合廣大的消費者。、廣告目標(biāo)：通過廣大的改革宣傳，讓消費者了解到“采緣”在湖南市場的知名度達(dá)到。四、廣告表現(xiàn)、廣告訴求對象：根據(jù)采緣洗發(fā)水的市場定位，采緣

4、的訴求對象是年輕人、廣告主題：“只耀美發(fā)”采緣洗發(fā)露。、廣告活動：（）在鬧市免費給市民宣傳洗發(fā)知識，免費試用“采緣”洗發(fā)水。（）贊助綜藝節(jié)目“我們約會吧”使節(jié)目舉辦的更加紅火。（）贊助街道路燈建設(shè)。、廣告創(chuàng)意：（）一位美麗的姑娘她一頭亮麗的長發(fā)散落在身體周圍，包裹著她的身子，完美極了，體現(xiàn)出長發(fā)的健康盈韌亮麗。（）鏡頭慢慢切換，鏡頭呈現(xiàn)了一個身穿休閑服的英俊少年，鏡頭慢慢切換，轉(zhuǎn)到男女主角深情的對視。五、廣告媒介由于年輕人比較對美的熱度很高，在媒體的選擇上要注重大眾媒體于流動的結(jié)合，以電視作為主要媒體，來增強致命地宣傳。、電視廣告。選擇在公交車視頻上打出廣告，播放秒廣告，每天不少于遍。連續(xù)播放個月。、網(wǎng)絡(luò)廣告。在長沙同城網(wǎng)以及趕集網(wǎng)上投放廣告。、屏廣告。選擇在商業(yè)街的大型超市投放“采緣”秒廣告。選擇火車站這人潮眾多的地方同時投放。、車身廣告。選擇條公交線路站點眾多的公交車，需途徑商業(yè)繁華地段六、廣告預(yù)算由于不同的媒體的效果不同，價格也相差很大，為了達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)，采緣公司根據(jù)萬的廣告預(yù)算，通過運用媒體組合策略進(jìn)行廣告的宣傳，采緣的廣告分配列表如下：媒體經(jīng)費預(yù)算（人民幣：元）電視廣告萬網(wǎng)絡(luò)廣告萬屏廣告萬車身廣告萬合計萬七、廣告效果評估通過一段時間的廣告宣傳，需要對廣告的效果進(jìn)行評估，以便檢測前期的成果，也以便于總結(jié)經(jīng)驗，為以后更好的廣告宣傳提供借鑒。這