1、培訓材料,主講：沈昊,徐州五洋科技有限公司,有效的建立組織系統(tǒng),有效的建立組織系統(tǒng),管理的四大職能：計劃、組織、領導、控制。 管理存在于一定的組織中，組織是許多人構成的群體。 組織符合條件： 有許多人構成 有共同的目標 有一定的人際關系安排,有效的建立組織系統(tǒng),管理就是做正確的事和正確地做事。 做正確的事和正確地做事的區(qū)別。,有效的建立組織系統(tǒng),管理是實現(xiàn)組織目標。 計劃：采取行動前的思考 明確目標是什么 如何有效的實現(xiàn)目標 組織：內部分工和協(xié)作 領導：通過管理行為影響下屬，目標行動協(xié)調起來。 控制：使事情按計劃進行活動，糾正偏差，糾正航向活動。,有效的建立組織系統(tǒng),當今大環(huán)境： 變化、競爭、

2、顧客 企業(yè)生存的條件： 快速、靈活、改進、創(chuàng)新 案例： 1、是誰讓公司損失2000萬美元。 人物：王總、張副總、開辦部副主任、辦公室崔主任。,有效的建立組織系統(tǒng),2、破產的教訓。 品牌公司因市場變化未及早準備，檔市場有回應時忙于應付，節(jié)約成本，裁減人員，提高銷售。 組織職能： 是企業(yè)存在的形式，企業(yè)實現(xiàn)目標的保證。 不同的企業(yè)，經營業(yè)務和性質不同，結構也會不一樣，企業(yè)規(guī)模，技術復雜性，企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)環(huán)境不一樣，結構也有新的要求。,有效的建立組織系統(tǒng),組織管理： 建立組織結構，規(guī)定職務或職位。 明確責權關系，使成員互相協(xié)作配合。 共同帶動，有效的實現(xiàn)組織的目標過程。 組織設計： 工作崗位設計（專

3、業(yè)化分工） 部分劃分，業(yè)務經營，職能管理，后勤服務。 業(yè)務：采購、營銷、人力資源。 職能、計劃、統(tǒng)計、人力資源管理。 后勤服務：綜合保障，安全。,有效的建立組織系統(tǒng),平式組織： A B C 豎式組織 A B C D,有效的建立組織系統(tǒng),組織設計重要點： 規(guī)章制度部門 類型： 質量型 開發(fā)型 營銷型 生產型 成本型 原料型,有效建立組織系統(tǒng),一組織架構規(guī)劃1、未來五年規(guī)劃的組織架構圖 2、對應組織架構圖所有崗位列表 二工作分析各崗位工作分析表（企業(yè)現(xiàn)行所有崗位，需對各項工作內容有標準化考核要求） 三招聘系統(tǒng)1、主要崗位簡歷標桿 2、主要崗位文化匹配度標準 3、銷售人員標準面試話術 4、本企業(yè)招聘

4、管理辦法 5、各崗位經驗面試表 6、企業(yè)的離職手冊（根據(jù)企業(yè)自身情況對于離職14條的細化說明）,有效建立組織系統(tǒng),薪酬系統(tǒng)1、修訂后的本企業(yè)薪酬制度 2、公司崗位價值評估表 3、公司崗位層級工資表 4、各崗位年薪、月薪表 5、月薪五級工資表 6、固定工資、績效工資表 7、財務人員薪酬制度（財務人員的薪酬基本數(shù)據(jù)由崗位價值評估層級工次中獲?。?8、營銷人員工資表（相對薪酬法、菲爾德法、月度季度年度薪酬法），從中選擇一個或自行設計營銷人員提成方式 9、生產人員薪酬制度（只須有生產體系的企業(yè)做，走底薪+計件道路） 10、客服人員的薪酬（只須有客服人員的企業(yè)做） 11、高管的薪酬,有效建立組織系統(tǒng),五

5、績效系統(tǒng)1、修訂后的本企業(yè)績效考核制度 2、企業(yè)各崗位KPI指標庫（即績效考核詞典） 3、企業(yè)各崗位KPI考核表,有效建立組織系統(tǒng),六培訓資料庫1、企業(yè)愿景與企業(yè)文化（五年版）、企業(yè)領導人簡介、企業(yè)產品簡介、重要發(fā)展史，以PPT形式展示 2、新員工培訓PPT 3、修訂后的培訓管理制度 4、企業(yè)產品與愿景規(guī)劃 5、結合自己企業(yè)修訂業(yè)務流程結合企業(yè)本身做出自己企業(yè)的培訓課程 七生涯規(guī)劃系統(tǒng)1、生涯規(guī)劃通道示意圖 2、結合自己企業(yè)做出修訂后的各崗位晉升標準（財務、生產、行政、人力資源、營銷、技術、網(wǎng)絡） 3、修訂后生涯規(guī)劃管理辦法 八財務管理系統(tǒng)修訂后的股東財務報銷規(guī)范 修訂后的集團公司與分子公司報

6、銷制度（有分子公司的企業(yè)） 財務人員管理 修訂后的費用報銷制度 修訂后的資金審批流程 修訂后的財務管理制度 修訂后的報表匯編制度,有效建立組織系統(tǒng),有效建立組織系統(tǒng),17,17,系統(tǒng)的規(guī)律,萬事萬物都有內在的運營規(guī)律 成功的企業(yè)只是找到了規(guī)律所在，順應了需求與供應的關系，平衡了利益與付出的關系，理順了外部與內部的關系，解決了時間與空間的關系 價值，取決于事物的功能性和不可替代性， 使用價值，取決于事物的標準性和可復制性， 沒有使用價值就無法體現(xiàn)價值 無論是：人、思想、文化、理論， 還是企業(yè)家、企業(yè)、員工、有形產品、無形產品， 抑或是：國家、社會等一切自然界的所有事物， “事物作為系統(tǒng)而存在，系

7、統(tǒng)形成體系而發(fā)展”， 是一切事物有序并持續(xù)“存在與發(fā)展”的根本原理。,18,18,路線圖,企業(yè)系統(tǒng)辦法,營銷薪酬設計,層級及薪酬政策,崗位價值評估,工作分析,組織機構圖,薪酬設計,KPI考核設計,品行考核設計,形成制度,19,19,管理的四個特征：空間，時間，生命與愛,系統(tǒng)化存在，體系化發(fā)展， 是事物有序并持續(xù)“存在與發(fā)展”的根本原理， 更是創(chuàng)造時間和空間的唯一法則， 缺少存在時間只能用空間換， 擴大發(fā)展空間只能用時間換， 1年的時間完成10年的工作量，可以駕馭空間， 1年的工作量1個月完成，可以駕馭時間， 時間和空間的目的互換， 是為什么進行體系化建設的核心。,20,20,什么叫企業(yè)組織系統(tǒng)

8、,通過體系化建設，讓人力資源自動自發(fā)產生經濟增值的科學標準，持續(xù)贏利的企業(yè)標準化管理體系 企業(yè)沒有體系化建設 就不能做到無為而治,21,21,沒有系統(tǒng)的企業(yè)，會吸引與造就如下四種人,拿著能力要超出能力的利益 沒有看到腳就盯上遠方 對制度沒有敬畏感 只拿著自己的利益談判,22,22,薪酬與管理的應用一（高管招聘）,拿出企業(yè)前景及個人前景 拿出晉升通道及標準 拿出薪酬標準，績效工資提成辦法 拿出考核辦法，績效考核與晉升考核 測評，并找出適應崗位的基因 機制的建立 分紅機制,23,23,企業(yè)組織系統(tǒng)標準,能持續(xù)提高利潤 具有法律指導與法律基礎 能激活員工能力與拼搏精神 團隊運作，分工合作，無內耗 有

9、理論指導并有理論基礎，結果反映客觀 簡單 能規(guī)避企業(yè)風險并有抗風險能力 讓有能力的員工有機會并獲得高回報 最高決策者能離場管理 管理成熟度高，政策具有穩(wěn)定性，控制性，預算性,24,24,企業(yè)組織之偽系統(tǒng)現(xiàn)象,經驗主義的標準，沒有理論支持 以老板的主觀意志而非市場的意志 公司上下對制度沒有敬畏感 根據(jù)個人喜好管理而非科學的系統(tǒng)管理 讓員工把企業(yè)當成老板的，而非個人的一部分 追求成本降低而沒有投資理念 以利潤為前提，而不是以法律為前提 以維護股東及親人利益而非公司全體員工利益 不是管理成熟度為導向 感性用人而非數(shù)字化量化 沒有倫理標準，迷失行為標準 個人利益導向，沒有社會價值,25,25,偽系統(tǒng)與

10、企業(yè)組織系統(tǒng),由于企業(yè)歷史與管理水平原因，沒有經過系統(tǒng)形成，并且沒有法律依據(jù)與理論基礎的經驗主義系統(tǒng) 企業(yè)組織系統(tǒng)是指能夠給企業(yè)帶來長期利潤，提高管理成熟度，適應企業(yè)擴張與規(guī)避企業(yè)風險，并能激活各級人才的管理系統(tǒng)。,26,26,企業(yè)剛性需求,27,27,我們靠什么吸引人,第一：強烈的愿景與夢想 第二：良好的系統(tǒng)與文化 第三：優(yōu)秀的薪酬體系 第四：好的領導 第五：公平的考核系統(tǒng),28,28,三、生產中心,生產總監(jiān),生 產 車 間,生 產 車 間,生 產 車 間,倉 庫 管 理 部,生產中心,技術中心,保障中心,設 備 維 修 部,設 計 部,技 術 部,物 流 部,29,29,一、高層結構,股東大會,董事會,監(jiān)事會,2、審計中心,1、財務中心,3、戰(zhàn)略發(fā)展中心,總經理,30,30,