1、高爾夫會(huì)籍銷(xiāo)售方案計(jì)劃 球場(chǎng)介紹：牡丹江鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫俱樂(lè)部位于中國(guó)黑龍江省牡丹江市鏡泊湖畔。距離市區(qū)80公里，距牡丹江機(jī)場(chǎng)僅50分鐘車(chē)程。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫俱樂(lè)部由牡丹江鏡泊小鎮(zhèn)建設(shè)指揮部投資建造，集一個(gè)18洞錦標(biāo)賽級(jí)高爾夫球場(chǎng)，一個(gè)18洞公眾球場(chǎng)，大型豪華會(huì)所，練習(xí)場(chǎng)于一身，與鏡泊小鎮(zhèn)的主題公園，溫泉SPA，五星級(jí)酒店，豪華別墅融合交匯在一起，共同打造出了一個(gè)高端商務(wù)休閑旅游度假勝地。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫俱樂(lè)部借助國(guó)際知名高爾夫管理顧問(wèn)公司PGDM的規(guī)范、指導(dǎo)，及深層次的合作，打造成世界上獨(dú)具熔巖臺(tái)地特色的球場(chǎng)。成為中國(guó)經(jīng)過(guò)中高協(xié)、PGA認(rèn)證的第一家原汁原味美式高品質(zhì)、高端球場(chǎng)、球會(huì)。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫

2、俱樂(lè)部的18洞錦標(biāo)賽級(jí)高爾夫球場(chǎng)球場(chǎng)由美國(guó)著名高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)師瑞克.賈克布森（Rick Jacobson） 設(shè)計(jì)。球場(chǎng)占地面積為1774畝，全長(zhǎng)7202碼。球場(chǎng)坐落在火山熔巖臺(tái)地上，沿牡丹江而建，湛藍(lán)的江水和黝黑的火山巖搭配，剛?cè)岵?jì)，相得益彰；清澈的鏡泊湖和綠茵的球場(chǎng)草地為鄰，相映成輝，令人心曠神怡。是世界上不可多得的火山熔巖臺(tái)地林克斯球風(fēng)格的高爾夫球場(chǎng)。一、會(huì)籍種類(lèi)（共計(jì)5種11類(lèi)831張）（一）個(gè)人終身會(huì)籍（5種423張、記名）1、創(chuàng)世會(huì)籍（126張）A、開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)世會(huì)籍：9張 B、 創(chuàng)世會(huì)籍：9張C、 創(chuàng)世會(huì)籍：9張D、原始創(chuàng)世會(huì)籍：99張2、正式會(huì)籍（99張/期*3期=297張、記名）A

3、、VIP會(huì)籍；B、黃金會(huì)籍；C、白金會(huì)籍；D、鉆石會(huì)籍；說(shuō)明：1、每期銷(xiāo)售中各種會(huì)籍?dāng)?shù)量不限，每期合計(jì)為99張；2、所有創(chuàng)世會(huì)籍購(gòu)買(mǎi)后自動(dòng)升級(jí)為鉆石會(huì)籍。（二）公司會(huì)籍（2種共計(jì)108張、1記名+1不記名）1、公司創(chuàng)世會(huì)籍：9張2、公司正式會(huì)籍：33張/期*3期=99張（三）短期會(huì)籍（3種）1、年卡：A、成人卡; B、青少年卡；2、次卡；3、儲(chǔ)值卡；說(shuō)明：短期會(huì)籍卡持有者如購(gòu)買(mǎi)終身會(huì)籍，可根據(jù)記錄在會(huì)籍費(fèi)用中沖抵短期會(huì)籍消費(fèi)金額，儲(chǔ)值卡無(wú)上限，可享受嘉賓待遇。（四）外地會(huì)籍銷(xiāo)售（2種5類(lèi)100張） 1、原始創(chuàng)世會(huì)籍；2、正式會(huì)籍：A、VIP會(huì)籍； B、黃金會(huì)籍； C、白金會(huì)籍； D、鉆石會(huì)籍；

4、說(shuō)明：1、正式會(huì)籍與本地會(huì)籍同期銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)每期數(shù)量33張；2、外地會(huì)籍委托外包銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售（五）果嶺別墅會(huì)籍（200張）說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)果嶺別墅贈(zèng)送會(huì)籍均享受鉆石會(huì)籍權(quán)益。二、會(huì)籍價(jià)格 1、個(gè)人創(chuàng)世會(huì)籍（126張） 單位：元會(huì)籍名稱(chēng)價(jià)格數(shù)量備注開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)世會(huì)籍98,0009張創(chuàng)世會(huì)籍198,0009張創(chuàng)世會(huì)籍298,0009張?jiān)紕?chuàng)世會(huì)籍398,00099張合 計(jì)126張 2、個(gè)人正式會(huì)籍（297張） 單位：元會(huì)籍名稱(chēng)一期價(jià)格二期價(jià)格三期價(jià)格備注VIP會(huì)籍458,000568,000678,000黃金會(huì)籍478,000588,000698,000白金會(huì)籍508,000618,000728,000鉆石會(huì)籍

5、558,000668,000778,000合 計(jì)99張 99張99張297張 3、短期會(huì)籍 單位：元會(huì)籍名稱(chēng)價(jià)格備注成人卡49,800青少年卡7,777次卡9,99910次儲(chǔ)值卡10,000以上無(wú)上限，萬(wàn)整數(shù)倍4、外地會(huì)籍（100張） 單位：元會(huì)籍名稱(chēng)創(chuàng)世價(jià)格一期價(jià)格二期價(jià)格三期價(jià)格備注原始創(chuàng)世會(huì)籍398,000VIP會(huì)籍458,000568,000678,000黃金會(huì)籍478,000588,000698,000白金會(huì)籍508,000618,000728,000鉆石會(huì)籍558,000668,000778,000合 計(jì) 100張 5、公司會(huì)籍（108張） 單位：萬(wàn)元會(huì)籍名稱(chēng)創(chuàng)世價(jià)格一期價(jià)格二期價(jià)

6、格三期價(jià)格 備注創(chuàng)世公司會(huì)籍89.8正式公司會(huì)籍109.8129.8149.8合 計(jì)9張33張33張33張108張三、會(huì)員權(quán)利（一）個(gè)人會(huì)員普通權(quán)益1、個(gè)人會(huì)員持卡享用18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)；2、享用會(huì)所配套設(shè)施及練習(xí)場(chǎng)設(shè)施，免費(fèi)存包及使用更衣室；3、會(huì)籍使用2年后可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；4、會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)；5、會(huì)員可優(yōu)惠參加本球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料；（二）個(gè)人會(huì)員小鎮(zhèn)專(zhuān)屬權(quán)益（以鉆石會(huì)籍為例）1、會(huì)員可根據(jù)權(quán)益偕同3、4、5、7名嘉賓進(jìn)入球會(huì)享受會(huì)所設(shè)施及到球場(chǎng)打球；2、會(huì)員享有專(zhuān)屬停車(chē)場(chǎng)、餐廳、更衣室

7、等貴賓服務(wù)；3、贈(zèng)送35天/年獨(dú)棟單客房別墅居住權(quán)3年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶(hù)型別墅）（合計(jì)價(jià)值：3000天/房*35天*3年=31.5萬(wàn)元/卡）；4、贈(zèng)送會(huì)員正品球具、球帽、球鞋（合計(jì)價(jià)值：2萬(wàn)元/卡）；5、每年北京、上海、廣東、海南十個(gè)球場(chǎng)十場(chǎng)會(huì)員打球資格（合計(jì)價(jià)值：1500元*10場(chǎng)=1.5萬(wàn)元/卡）；6、小鎮(zhèn)范圍內(nèi)所有景點(diǎn)全部免費(fèi)；7、鏡泊湖門(mén)票、火山口地下森林門(mén)票及渤海國(guó)門(mén)票由球會(huì)支付；8、會(huì)籍卡以銀行至尊金卡形式提供給會(huì)員，在球場(chǎng)消費(fèi)積分可累計(jì)入銀行卡中，并享有其他增值服務(wù)；9、購(gòu)買(mǎi)果嶺別墅時(shí)，抵減所購(gòu)會(huì)籍相同價(jià)格購(gòu)房款；10、名震集團(tuán)所屬各類(lèi)餐飲、娛樂(lè)休閑九折優(yōu)惠（包括折上折,特別優(yōu)惠除外）；（內(nèi)含贈(zèng)送房?jī)r(jià)、球具、球費(fèi)、門(mén)票、折扣價(jià)值超過(guò)35萬(wàn)元/卡）四、目標(biāo)客戶(hù)分析大約5小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)，即本地客戶(hù)（約占60%）：（一）個(gè)人會(huì)籍：1、四大煤城煤炭老板；2、大慶石油老板；3、林業(yè)木材老板；4、邊境貿(mào)易老板；5、糧食貿(mào)易老板；6、地產(chǎn)等其他老板；。（二）公司會(huì)籍：1、中央企業(yè)；2、日韓公司；3、地產(chǎn)公司；4、大型民營(yíng)公司；。五、銷(xiāo)售工作內(nèi)容1、制定并完善銷(xiāo)