1、小米 6 銷售目標計劃書小米 6 銷售目標計劃書小米手機是現(xiàn)時國內(nèi)較火熱手機之一，每每新機，總是能在短時間內(nèi)售完。恰恰小米手機的銷售手法只在網(wǎng)上銷售，暫時沒有實體店，只有實體維修點。這是中國電子商務(wù)中的典型手機商。下面是的關(guān)于小米 6 銷售目標計劃書的相關(guān)資料，歡迎閱讀！一：市場環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)時中國手機擁有量達到 9 億多，可以說是每人手里都有一部。也就是說，即使做到中國手機市場中的 1%就能賣出 900 多萬臺手機，這是一個什么概念？小米手機現(xiàn)在每一次新手機也就不超過 50 萬部，如果能做到 1%，即使小米手機每月新機都不能超過這個數(shù)字。二：目標市場分析小米手機現(xiàn)在的主要顧客目標：1.

2、消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買家；因為小米手機現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的， 平常不是能常常獲得消息。2. 價格敏感的 . 買家；現(xiàn)時來說，一部雙核、高配置的外國品牌手機，價格最低 2500 元以上，而小米呢？不到 2000 且其他硬配件還比它高。三：網(wǎng)絡(luò)推廣小米定位： _ 于發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和軟件價格策略：小米手機是最低廉的高端智能手機。四：網(wǎng)絡(luò)銷售1. 網(wǎng)上銷售渠道建立自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上銷售，充分利用現(xiàn)在朝陽中的電子商務(wù)模式，不但為客人節(jié)省時間，節(jié)省行為，而且降低商家費用和成本。 2 口碑營銷（病毒式營銷）為自己手機制作話題，

3、讓即使不關(guān)注手機的人也知道小米手機，利用一人傳一人的口碑， 把手機傳開去， 讓手機的熱度和知名度漸漸打開。3. 微博營銷利用微博宣傳小米手機最新的消息4. 饑餓營銷每次都發(fā)售定量的手機，不能一次性滿足消費者。1. 銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。 除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。2. 銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：(1) 商品計劃 ( 制作什么產(chǎn)品 ?)(2) 渠道計劃 ( 透過何種渠道 ?)(3) 成本

4、計劃 ( 用多少錢 ?)(4) 銷售單位組織計劃 ( 誰來銷售 ?)(5) 銷售總額計劃 ( 銷售到哪里 ?比重如何 ?)(6) 促銷計劃 ( 如何銷售 ?) 很容易可看出，第 5 項的銷售總額計劃是最主要的， 銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中， 銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃書包括以下幾個方面：1. 市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買； 對潛在客戶怎樣進行跟進。 我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。4. 銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。 只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)， 才是計劃作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5. 考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。6. 總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。