1、駕校招生異業(yè)聯(lián)盟的合作方案王牌對(duì)王牌 甲方：青島榮臣海泉達(dá)駕校 乙方：中升集團(tuán)青島十三家4S店概述：本方案的目的是嘗試在共享經(jīng)濟(jì)下，實(shí)現(xiàn)最大化的資源整合，資源共享實(shí)現(xiàn)利益最大化。分析 ：（SWOT）優(yōu)勢(shì)-甲乙雙方在各自的領(lǐng)域都是佼佼者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能共贏、多贏。劣勢(shì)-駕校招生難。汽車銷售公司集客難。機(jī)會(huì)-16年青島地區(qū)學(xué)車報(bào)名人數(shù)約8萬人次。16年青島地區(qū)汽車上牌臺(tái)次約30萬臺(tái)。由此可見雙方領(lǐng)域的市場(chǎng)空間還是蠻大的。威脅-雙方合作的切入點(diǎn)把控需要循序漸進(jìn)。平等互惠互利。方案設(shè)想：一、利用雙方媒介為對(duì)方宣傳。二、共享雙方資源進(jìn)行等價(jià)交換。資源-駕校的資源是已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)員，這是一批相當(dāng)大的購(gòu)車潛在客

2、戶。汽車銷售公司的資源是已購(gòu)車的保有客戶以及店內(nèi)員工。從他們身上挖掘出學(xué)車學(xué)員。宣傳-雙方提供自己平臺(tái)為對(duì)方進(jìn)行宣傳，令對(duì)方知名度與口碑甚至線上搜索排名，曝光率大幅增加，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙方宣傳領(lǐng)域更大面積的覆蓋，為雙方招生與集客提供有力支援。例：雙方提供場(chǎng)地內(nèi)廣告位、自有網(wǎng)站、公眾號(hào)等為對(duì)方宣傳?？?：1最大化自身資源合作。同時(shí)控制廣宣投放成本。要設(shè)定宣傳效果達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)。如在宣傳期內(nèi)，通過對(duì)方獲取到招生與集客達(dá)到什么數(shù)量即為達(dá)標(biāo)。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)進(jìn)行下，雙方可再進(jìn)一步協(xié)商如何就雙方資源整合方面達(dá)成一個(gè)共識(shí)。擴(kuò)大合作利益的最大化。如按月度、季度等時(shí)效雙方簽訂協(xié)議，按照一定資源比例比例為對(duì)方提供一定數(shù)量的生源和客源。注：學(xué)員與客源之間的轉(zhuǎn)化率缺失。我暫時(shí)沒獲取到有效數(shù)據(jù)?，F(xiàn)已知數(shù)據(jù)有駕校16年度畢業(yè)學(xué)員人數(shù)約1萬人，中升13店16年購(gòu)車客戶約2萬人?？梢詮闹杏?jì)算出年度轉(zhuǎn)化率。需要些時(shí)間。以上就是我個(gè)人對(duì)駕校與車行合作初步的設(shè)想，并簡(jiǎn)單描述下這個(gè)合作的框架。如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)見諒。 榮臣教練 劉濤（?。▽W(xué)習(xí)的目的是增長(zhǎng)知識(shí)，提高能