1、廣州情更深婚車租賃公司網(wǎng)絡營銷策劃廣州情更深婚車租賃公司網(wǎng)絡營銷策劃目錄一、公司簡介一、公司口號二、市場需求分析三、銷售對象四、目標客戶分析五、分析行業(yè)與競爭者六、開發(fā)營銷戰(zhàn)略七、風險分析一、公司簡介：情更深 是中國婚慶十大知名品牌之一。本公司是 1998 年由來自韓國、新加坡、香港、臺灣、北京、上海、廣州等數(shù)家公司集婚慶策劃、慶典策劃、廣告?zhèn)髅?、汽車租賃、攝像攝影、婚紗攝影、新娘化妝為一體的強強聯(lián)合成立的民營股份制公司， 是廣州最大規(guī)模、 最具影響力的婚慶公司之一，多年來已為數(shù)千對新人提供了優(yōu)質(zhì)服務 ,眾口皆碑。我們擁有一支專業(yè)團隊從事婚禮、公司開業(yè)慶典一站式全程策劃 （提供婚慶策劃、場地設(shè)

2、計布置、豪華婚車、攝像攝影、新娘化妝、主持司儀、禮儀小姐、喜慶用品等全方位婚慶服務） .專人上門為您量身訂造屬于您的個性化豪華婚禮。二、公司口號： 歡歡喜喜結(jié)良緣，恩恩愛愛情更深。三、市場需求分析：目前同樣火爆的還有婚車租賃市場。 從婚車租賃市場了解到，一般婚車租賃公司都有奧迪A6、寶馬 7 系以及奔馳 E 級、S 級等車。各個細分市場的競爭、尤其是出租車市場的競爭將成為中國車市新一輪競爭的重要戰(zhàn)場之一。 隨著中國經(jīng)濟生活水平的提高， 國人觀念的變化， 中國出租車高檔化的趨勢將愈發(fā)不可遏制由此可見婚車租賃市場還有很大的發(fā)展空間。 為了適應不同的消費人群，我們公司開發(fā)新的主營路線。四、銷售對象：

3、 廣大年結(jié)婚人士五、目標客戶分析 ：現(xiàn)在很多年輕的情侶結(jié)婚都要別樹一格， 留下美好的回憶。希望自己的婚車車隊要很拉風，比較喜歡與眾不同的人群。 而且現(xiàn)在的人通過網(wǎng)絡看到不同國家婚禮，不少人會有不同的需求，深受外來文化的影響。 隨著生活水平的提高， 更多的人注重了生活的質(zhì)量。 注重高檔消費， 要求要能體現(xiàn)面子，要排長的高檔消費。六、分析行業(yè)與競爭者：杭州麗江租車有限公司的王先生告訴記者，早在二三月份，就陸續(xù)有5 月婚車的訂單進來，到4 月中旬前來詢問租車的人最多，但大多已經(jīng)無車可租。王先生介紹，一般杭城的婚車租賃公司都有奧迪A6、寶馬 7 系以及奔馳 E 級、 S 級等車，其中以奧迪A6 的出租

4、率最高，價格也最實惠，包括駕駛員在內(nèi)一天的租金也就 500-600 元，而寶馬 7 系等車型相對較貴，日租金至少1000 元以上，趕上旺季甚至更貴。在他們公司的日程安排表上記者還看到，公司僅有的一臺加長林肯車，幾個月的檔期都排滿了。王先生表示，公司的20 多臺高檔車早在4月初都已被訂走，面對近兩周來訂車的眾多客戶，只能婉拒。七、開發(fā)營銷戰(zhàn)略：1、設(shè)計定價策略與方案：方案車型數(shù)量（輛）價格（元）單一型寶馬 Z31020000寶馬 Z41530000混合型虎頭奔馳+奧迪1+107000A6勞斯萊斯 +奧迪1+108000A6賓利 +紅色馬1+10140006我們公司可以根據(jù)客戶的要求幫他們設(shè)計相應

5、適合的方案。各類車型參考價：低端價格新款寶馬7 系1200 2500 1200 2500 2000 4000 1200 2500 2000 400011 米林肯1800 2000 2000 3000 3500 8000 2000 3000 3500 8000寶馬 Z31500 2000 1500 2500 1500 3000 1500 2500 1500 3000寶馬 Z42000 2500 2500 3000 2500 3500 2500 3000 2500 3500新款蝴蝶奔馳1000 2500 1200 2500 1200 3000 1200 2500 1200 3000虎頭奔馳800

6、2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000高端價格勞斯萊斯96 款 /2000 款 /03 款黑/綠 2800-10000賓利03 款 寶石蘭 /綠 /白8600老爺車亞瑟王 天劍紅3800-5500捍馬03 款 黑 /灰 /黃3500-4200卡迪拉克03 款大白 / 黑鯊 黑/白 2600-4800林肯11.6米新款黑 /白3000-6800林肯8/9.6米新款黑/白2600-4500卡迪拉克8/9.6米新款黑/白2600-4500林肯中長新款 5.7米黑/ 白1200-1800紅旗旗艦7.2 米黑2800-3800加長奔馳新款 1000黑12

7、00-2800奔馳敞篷自駕紅1200-2800奔馳S600/ S500(蝴蝶燈 )黑1600-2000奔馳S320/ S350(蝴蝶燈 )黑1200-1800奔馳S600/ S500/S320黑 /白/ 紅 1200-1600寶馬敞篷自駕紅/ 黑1800-2800奧迪 A803 款黑1600-2000現(xiàn)代敞篷自駕紅 1200-1800尾車奧迪 A6400 500 450 500 450 700 450 600 450 700紅色馬 6400 450 450 600 450 600 450 600 450 600帕薩特350 400 400 450 400 600 400 450 400 600

8、紅旗名仕300 350 350 400 400 600 350 400 400 600馬自達 6紅450-600別克黑400-500帕薩特B4 、 B5黑400-500紅旗世紀星黑350-400紅旗名仕黑280-350賽弗350切諾基 /別克 /歐德賽400金龍 28 座800依維克 24 座700考斯特 30 座800太湖 47 座 (空調(diào) )1200注：服務時間： 4 小時以內(nèi) ( 以車到新郎家計起) 行駛公里： 60 公里以內(nèi) (如新郎家在四環(huán)路內(nèi)，從新郎家計起；如新郎家在四環(huán)路以外的，從四環(huán)路開始打表計算公里)；60 公里以上的每超10 公里，頭車加收 100 元，跟車加收50 元 /

9、輛； 100 公里以上的價格另議?？蛙嚕阂陨细鞣N客車，如需送客人，加收50%的費用。2、折扣方案：1在本公司消費滿 8000 元能成為我們公司的普通會員，折扣為 8.7 折2在本公司消費滿 10000 元以上成為我們公司的 VIP 會員，折扣為 7.9 折3是由舊用戶帶的新用戶，折扣為9 折3、合作伙伴：本公司將會和廣州豐田汽車公司、 大眾汽車公司兩大公司合作， 在今后我們會與廣州的中儀禮儀服務有限公司合作， 他們提供客源而本公司提供婚車租賃服務。附：合作公司的資料：廣汽豐田汽車有限公司成立于04 年 9 月 1 日，由廣汽集團與日本豐田汽車公司各出資50% 組建，合作期限 30 年，注冊資本

10、 16.92億元。 公司位于中國極具活力的珠三角的幾何中心- 廣州南沙區(qū)，占地面積187 萬平方米，建筑面積 40萬平方米，起步產(chǎn)能 20 萬輛 /年。目前共有員工5500 余人，其中大專及其以上學歷者達 23.1% ，平均年齡為 23 歲。公司2006 年投產(chǎn)當年產(chǎn)銷雙雙超過61000 輛，完成工業(yè)總產(chǎn)值近 120 億元，上繳各項稅金23億元，；2007 年，公司以凱美瑞單一車型實現(xiàn)產(chǎn)銷170000 輛，工業(yè)總產(chǎn)值近 320 億元，上繳各項稅金近60 億元； 2008 年，公司在國內(nèi)汽車市場增長乏力的情況下，全年銷售汽車 17.2萬輛，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值303 億元，上繳各項稅金55 億元。 2

11、009 年全年產(chǎn)銷近 21 萬輛實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值378 億元，上繳各項稅金66 億元。公司產(chǎn)品國產(chǎn)化率都在72% 以上，其中廣東地區(qū)零部件供應商占50% 以上。廣汽豐田對地方經(jīng)濟的發(fā)展起到巨大的拉動作用。上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50% 。公司總部位于上海安亭國際汽車城，占地面積333 萬平方米。新成立的上海大眾南京分公司為第四個整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積63.5 萬平方米。上海大眾是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。 基于大眾、 斯柯達兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、 LA VIDA朗逸、 TIGUAN途觀和 Octavia 明銳、 Fabia 晶銳、 Superb 昊銳等十大系列產(chǎn)品，覆蓋A0 級、 A 級、 B 級、 SUV 等不同細分市場。廣州中儀憑借累積多年的運作經(jīng)驗為客戶提供最卓越的全方位禮儀服務，主要從事各類大型禮儀慶典活動、企業(yè)文化策劃、企業(yè)形象策劃、展覽會、促銷會、紀念集會、禮品包裝設(shè)計等項目。中儀廣州禮儀慶典公司以“思維創(chuàng)造財富”為經(jīng)營理念，以“精心制作，締造經(jīng)典”為服務理念，以“艱苦奮斗，務實創(chuàng)新”為工作作風，恪守“誠信、專業(yè)、至善、至美”的信條，與客戶一道，致力于為客戶提