1、互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展改變著二手房中介運(yùn)營模式核心閱讀：處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的二手房中介行業(yè)在美國等西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成了一整套的發(fā)展模式，但是當(dāng)google在美國推出在線房地產(chǎn)服務(wù)的時候，美國二手房中介行業(yè)開始意識到行業(yè)的變革力量的出現(xiàn)，開始思考以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度和獨(dú)家委托制度為主體的市場運(yùn)行規(guī)則將會發(fā)生怎么樣的變化。 這里還不談企業(yè)做大后并未提高我們行業(yè)在整個社會的知名度和美譽(yù)度，從業(yè)人員魚龍混雜的問題（動車出差旁坐一北京工作的美女，談起北京二手房中介她可謂是懷著深仇大恨、深惡痛絕來形容也不為過）。 這些問題和弊端的集中呈現(xiàn)，所表現(xiàn)出的就是當(dāng)前直營中介企業(yè)區(qū)域化發(fā)展的特性，曇花一現(xiàn)的大規(guī)模實(shí)施全國化戰(zhàn)略的直

2、營企業(yè)的收縮就是全國化失敗的例證。 曾經(jīng)跟業(yè)內(nèi)友人交談，我的一個觀點(diǎn)就是，誰解決了目前中介直營模式全國化復(fù)制和管理的難題，可以說這個人絕對就是個可以分享諾貝爾管理學(xué)獎的天才。事實(shí)來看，目前還沒有一個人有這個資格和能力。有朋友會說，香港、臺灣的直營模式都很成功啊，大家仔細(xì)想一想，港臺地區(qū)的面積與內(nèi)地的面積，它們是何等的渺小。 那么問題是否出在我們這個行業(yè)人才的不優(yōu)秀，答案是否定的。很多MBA 、EMBA等高端人才正掌管著我們很多大型中介企業(yè)，他們都很優(yōu)秀，我們的很多經(jīng)紀(jì)人和大部分職業(yè)經(jīng)理人也很優(yōu)秀，都具有較高的學(xué)歷和多企業(yè)成長的經(jīng)歷。 那么問題出在哪里？這些問題為什么會一而再、再而三的出現(xiàn)在我們

3、行業(yè)最頂級的高峰論壇話題之中？反正我很少在IT行業(yè)峰會上看見大腕們?nèi)フ務(wù)撊绾纹髽I(yè)留人、激勵員工、如何管理及實(shí)施區(qū)域化的擴(kuò)張、如何復(fù)制等問題（他們偶爾談的擴(kuò)張是跨行業(yè)的、跨國界的擴(kuò)張）。 可見，我們的直營模式存在著致命的發(fā)展缺陷，它不屬于一個成熟的商業(yè)模式，否則它也應(yīng)該像成熟的商業(yè)模式如銀行、證券公司、保險公司一樣全國開分支機(jī)構(gòu)，把自己企業(yè)的LOGO插遍全國。每每看見身邊的朋友前赴后繼的去探索店鋪式規(guī)模化發(fā)展的直營模式的時候，真替他們擔(dān)心，真是應(yīng)了一句話“明知山有虎、偏向虎山行”！互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展改變著二手房中介運(yùn)營模式 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分后，網(wǎng)絡(luò)對二手房中介行業(yè)的影響將會

4、比現(xiàn)在更具有顛覆性。目前我國的二手房市場的發(fā)展還處于起步階段，但它的起步正處于以新經(jīng)濟(jì)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時期。在這個階段，中國與世界的距離沒有像傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣與發(fā)達(dá)資本主義國家差距那么大，甚至比某些國家還要發(fā)達(dá)。從最新的數(shù)據(jù)表明，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)在世界上處于坐二望一的地位，中國的互聯(lián)網(wǎng)英雄們在本世紀(jì)初也不斷創(chuàng)造世界網(wǎng)絡(luò)奇跡?？梢哉f中國的互聯(lián)網(wǎng)正改變著中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展并起到縮短與發(fā)達(dá)國家的差距的重要作用。 處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的二手房中介行業(yè)在美國等西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成了一整套的發(fā)展模式，但是當(dāng)google在美國推出在線房地產(chǎn)服務(wù)的時候，美國二手房中介行業(yè)開始意識到行業(yè)的變革力量的出現(xiàn)，開始思考以

5、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度和獨(dú)家委托制度為主體的市場運(yùn)行規(guī)則將會發(fā)生怎么樣的變化。 大家知道，以21世紀(jì)為代表的以品牌輸出為核心的中介特許加盟模式一直以來是國內(nèi)企業(yè)所追求的終極目標(biāo)。如何打造一個重量極的中介航母可能是許多中介老總現(xiàn)在還在追尋的夢想，但是中介行業(yè)以人為最大資源的行業(yè)，如何讓企業(yè)員工的利益與其企業(yè)利益緊密結(jié)合在一起并能夠長期共存，可能各企業(yè)老總都為這個所頭疼。二手房中介企業(yè)具有非常非常大的管理難度，它不僅涉及對人的管理、還涉及動態(tài)的信息管理和財務(wù)管理，特別是直營連鎖企業(yè)的管理難度更遠(yuǎn)大于特許加盟連鎖企業(yè)的管理難度，搞不好越大的直營企業(yè)越容易走向崩潰，也許這也是美國為什么不走直營發(fā)展道路的原因吧。 那么現(xiàn)階段是否在我國還可以產(chǎn)生一個像21世紀(jì)不動產(chǎn)這樣的具有世界品牌的特許企業(yè)嗎？從目前國內(nèi)各企業(yè)的經(jīng)營模式、我國的房地產(chǎn)市場的法制環(huán)境和從整個行業(yè)的人才儲備看，可以說都不具備這樣的條件。但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在我國進(jìn)一步快速發(fā)展的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)將加速中國的二手房中介企業(yè)像世界極企業(yè)進(jìn)軍的步伐，這主要基于中國龐大的住房市場需求、人口基數(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量所帶來的龐