1、2020/9/28,1,營(yíng)業(yè)部 增員運(yùn)作,2020/9/28,2,增員前準(zhǔn)備,增員開拓,增員點(diǎn)分析,多次面談,邀約促成,2020/9/28,3,增員前準(zhǔn)備,營(yíng)業(yè)部通過分析表確定增員輪廓 增員人制定個(gè)人增員計(jì)劃 增員人增員前自身的心態(tài)準(zhǔn)備,2020/9/28,4,現(xiàn)職人員背景來源咨詢問卷 您入司以前的工作 營(yíng)銷工作 私營(yíng)業(yè)主 財(cái)務(wù)人員 教師 醫(yī)務(wù)人員 分流下崗 家庭婦女 公務(wù)人員 學(xué)生 以上都不是，請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 您是通過何種方式進(jìn)入公司的 朋友介紹 是公司的客戶 鑒保單的過程中 同業(yè)人士 人才市場(chǎng) 報(bào)紙招聘 與推薦人是親屬關(guān)系 隨機(jī)進(jìn)入 以上都不是，請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 入司時(shí)認(rèn)為哪一點(diǎn)對(duì)您最有吸引

2、力 推薦人 主管 部經(jīng)理 招聘說明會(huì) 有LASS測(cè)試 新人班 代理人持證考試 職場(chǎng)氛圍 公司文化 以上都不是，請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 第一次轉(zhuǎn)正所用的時(shí)間 一個(gè)月之內(nèi) 三個(gè)月之內(nèi) 六個(gè)月之內(nèi) 一年之內(nèi) 以上都不是，請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 2007年月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在：（如是2008年入司可以此年度填寫） 1000元以下 10012000元 20013000元 30015000元 50018000元 8001元1萬（含） 1萬2萬（含） 2萬以上 以上都不是，請(qǐng)寫出具體內(nèi)容,營(yíng)業(yè)部增員診斷分析表,2020/9/28,5,適合本部發(fā)展的員工為：客戶及朋友介紹進(jìn)入的家庭主婦 此類型人員的優(yōu)勢(shì)為：1、3個(gè)月轉(zhuǎn)正率為100

3、% 2、70%的人員月均標(biāo)保為7000元以上 3、留存率較其他類型的高 4、此類型人員重感情團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng) 5、志趣相同容易溝通 此類型人員的劣勢(shì)為：1、文化基礎(chǔ)不高，提升較慢 2、易滿足、沒有強(qiáng)烈的企圖心 3、家庭問題分散工作精力和時(shí)間,分析結(jié)果,認(rèn)真對(duì)營(yíng)業(yè)部增員進(jìn)行診斷分析（舉例）,2020/9/28,6,參 考 因 素,經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 讓每一位同仁實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,增員診斷結(jié)果 對(duì)三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正及月均保費(fèi)5000元以上的人員進(jìn)行 調(diào)查，在三項(xiàng)因素中占比前三位的： 職業(yè)背景 25%私營(yíng)業(yè)主 22%專業(yè)人士 64% 17%營(yíng)銷人員 進(jìn)入渠道 43%朋友介紹 14%人才市場(chǎng) 71% 14%老客戶 吸引點(diǎn) 3

4、6%公司文化 14%說明會(huì) 62% 13%推薦人,適合本營(yíng)業(yè)部的增員輪廓,職業(yè)背景 私營(yíng)業(yè)主 專業(yè)人士(財(cái)務(wù)、教師、醫(yī)護(hù)) 營(yíng)銷人員,基本條件 年齡：2545歲 性別：女性為主 受教育情況：高中以上 婚姻：已婚，最好有小孩 居住地：深圳居住三年以上,進(jìn)入渠道 朋友介紹、老客戶、人才市場(chǎng),吸引點(diǎn) 公司文化、職場(chǎng)說明會(huì)、推薦人,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況來確定增員輪廓,2020/9/28,7,增員目標(biāo)卡,說明,該工具為決策支持工具 該工具的作用是根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)和營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀確立增員目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和落實(shí)； 對(duì)年度準(zhǔn)增員目標(biāo)進(jìn)行分解，并要落實(shí)到各個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，便于以后行動(dòng)計(jì)劃的制訂；,利用設(shè)立增

5、員目標(biāo)卡確定增員目標(biāo),5、本年度您計(jì)劃于哪些日期前聘用新業(yè)務(wù)員？ 每個(gè)時(shí)間點(diǎn)各聘用幾名？,2020/9/28,8,確定增員人,實(shí)施步驟,具體描述,明確標(biāo)準(zhǔn),增員中的二八定律：績(jī)優(yōu)新人主要來自于主管層和績(jī)優(yōu)員工的增員； 為了達(dá)成增員目標(biāo)，應(yīng)將增員目標(biāo)分解并落實(shí)到需重點(diǎn)關(guān)注的增員人身上；選取增員人可參照工具增員人資格確認(rèn)參考標(biāo)準(zhǔn)：,確定人選,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選取具體的增員人；,2020/9/28,9,增員人資格確認(rèn)的參考標(biāo)準(zhǔn),說明,正式業(yè)務(wù)員(6個(gè)月以內(nèi)),正式業(yè)務(wù)員(612個(gè)月),成熟的正式業(yè)務(wù)員(一年以上),有增員的正式業(yè)務(wù)員(至少直接增員一人),在具備良好銷售技能及管理潛力的基礎(chǔ)上可嘗試增員,-如成

6、熟的正式業(yè)務(wù)員有管理潛力和意愿可鼓勵(lì)增員 -否則，應(yīng)當(dāng)考慮行銷系列,需制定增員計(jì)劃，以滿足基本法關(guān)于主任晉升的要求,增員人,在銷售技巧成熟之前不應(yīng)增員,主要供營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根據(jù)各層級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人情況確定增員人；,正式業(yè)務(wù)員,各級(jí)業(yè)務(wù)主管,注:以上所指時(shí)間為入司時(shí)間,“連自己都養(yǎng)不活 的人不要成為增員人”,2020/9/28,10,對(duì)增員人進(jìn)行培訓(xùn),增員人培訓(xùn)授課大綱,一 、 前言 二 、 增員的理由 1. 對(duì)公司好處 2. 對(duì)團(tuán)隊(duì)的好處 3. 對(duì)自己的好處（突出基本法 利益）,三 、 增員活動(dòng)的運(yùn)作 （一）增員前準(zhǔn)備 1. 增員人增員前心態(tài)的準(zhǔn)備 2. 增員人設(shè)想理想增員的創(chuàng)業(yè)輪廓 3. 增員人制

7、定個(gè)人增員計(jì)劃,（二）增員開拓 1. 常用增員法簡(jiǎn)介 -增員來源提示方法介紹 2. 準(zhǔn)增員名單的歸類分析 -增員計(jì)劃100 3. 增員中電話約訪 4. 增員過程的活動(dòng)管理 -增員百分卡,(三) 增員點(diǎn)分析 1. 準(zhǔn)增員對(duì)象面談前資料準(zhǔn)備 2. 工作動(dòng)機(jī)表的使用介紹,（四）多次面談 1. 多次面談的含義 2. 初次面談的目的與流程 -初次面談的寒喧 -初次面談中的說明 -初次面談的邀約促成與拒絕處理 3. 增員面談的資料整理 -增員卡的填寫與使用 -增員未成功者的檔案整理及 4.再次面談邀約,四、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)與選擇流程的介紹,五 、附錄:_增員工具 1. 增員目標(biāo)模型 2. 增員計(jì)劃100 3.

8、增員百分卡 4. 增員工作動(dòng)機(jī)表 5. 初次面談評(píng)估表 6.增員卡 7. 增員展業(yè)夾 8. 增員話術(shù)分類,2020/9/28,11,增員前準(zhǔn)備,增員開拓,增員點(diǎn)分析,多次面談,邀約促成,2020/9/28,12,增員開拓 常用增員法 準(zhǔn)增員名單的歸類分析 增員中的電話約訪,2020/9/28,13,緣故增員 介紹增員 直接增員 登報(bào)廣告 信函郵遞 團(tuán)隊(duì)增員 人才市場(chǎng),常用增員法,2020/9/28,14,成交或未成交之客戶 親戚朋友 通過孩子認(rèn)識(shí)的人 通過配偶認(rèn)識(shí)的人 同學(xué)，校友，戰(zhàn)友 因個(gè)人愛好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人 過去及現(xiàn)在的鄰居 從前一起工作過的同事,增員來源提示錄,日常生活認(rèn)識(shí)的人 每天乘

9、車認(rèn)識(shí)的人 其他行業(yè)的推銷員 人才交流中心認(rèn)識(shí)的人 單位人事處收集的人員名單 影響力中心推介的人 參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人 其他,2020/9/28,15,市場(chǎng)直接増員名片增員法,首次接觸話術(shù)與要點(diǎn) 電話確認(rèn)話術(shù)與要點(diǎn),背景A：李公司，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主任 B：王小姐，某售樓處業(yè)務(wù)代表 B向A介紹商品房，A非常滿意B的能力 要點(diǎn)選擇比較優(yōu)秀的售樓員,2020/9/28,16,首次接觸話術(shù)與要點(diǎn)（1/3）,A：您把商品房特點(diǎn)介紹的很詳細(xì)，做您這個(gè)工作,一天要工作很長(zhǎng)時(shí)間吧? B：每天大概8-10個(gè)小時(shí)？ A：這么辛苦？那您的收入是多少？ B：8-9百塊吧。 A：這么辛苦那不算很高,同樣能力的人如果用同樣

10、的工作時(shí)間,而每個(gè)月會(huì)有2倍到3倍的收入？,話術(shù) 要點(diǎn),由贊美引出工作 由工作引出收入 由收入少引出同等能力人員的收入比較 稍作停頓,2020/9/28,17,首次接觸話術(shù)與要點(diǎn)（2/3）,A：公司賦予我一項(xiàng)重要的使命，在市場(chǎng)上發(fā)掘人 才、培養(yǎng)人才。但以我們現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)程度，我還無法確定你是否合適我們的工作。 如果哪一天公司加薪，加了別人，您沒加； 或者哪一天您認(rèn)為年終獎(jiǎng)金，應(yīng)該拿得比別人多，卻拿得比別人少； 或者哪一天你們公司要提拔干部，結(jié)果別人晉升了，你卻沒有； 或者哪一天您跟主管不和，記得給我打電話，這是我的名片 B：謝謝!,話術(shù) 要點(diǎn),由收入比較引出換工作時(shí)機(jī) 不用管他的回答,直接說 此

11、處重點(diǎn)提示對(duì)方換工作的時(shí)機(jī) 迅速遞上增員名片，并打開自己的電話薄，順勢(shì)問他的電話,2020/9/28,18,首次接觸話術(shù)與要點(diǎn)（3/3）,A：請(qǐng)告訴我您家的電話號(hào)碼（聯(lián)絡(luò)方式）方便我在有消息的時(shí)候及時(shí)準(zhǔn)確的通知你 A：也可以交個(gè)朋友，畢竟多一個(gè)朋友多條路嗎！ A: 我不是要您現(xiàn)在來我們公司,但您想換工作的時(shí)候,而我們公司的工作也適合您的情況下，請(qǐng)和我聯(lián)系.,話術(shù) 要點(diǎn),由消息通告引出要求對(duì)方電話 手機(jī)號(hào)可能經(jīng)常換，但家里電話號(hào)一般不會(huì)變 如果被增員者顯得有一些猶豫的時(shí)候馬上說 最后再次強(qiáng)調(diào)要電話的目的 記下B的電話號(hào)碼，然后道別,2020/9/28,19,電話確認(rèn)話術(shù)與要點(diǎn),A：請(qǐng)問王小姐在家

12、/這里是王小姐家嗎？ A：您好，不好意思打擾您，我是李公司。通過在售樓處的交談，感覺您特別優(yōu)秀，很高興能認(rèn)識(shí)您，所以我想確認(rèn)一下我記的電話號(hào)碼是否正確，能夠同您保持聯(lián)系。好的，祝您晚安。,話術(shù) 要點(diǎn),當(dāng)天或第二天晚上電話訪問 根據(jù)B本人是否在家確定 是我記得對(duì)不對(duì)，不是人家說得對(duì)不對(duì),2020/9/28,20,培訓(xùn),話術(shù)背誦,通關(guān),每天發(fā)二張名片,每天打二遍確認(rèn)電話及問候電話,定期回爐再訓(xùn)練,名片增員法使我們能夠搜集到較多的準(zhǔn)增員名單，并為下一步做好準(zhǔn)備,2020/9/28,21,增員開拓 常用增員法 準(zhǔn)增員名單的歸類分析 增員中的電話約訪,2020/9/28,22,背景：業(yè)務(wù)員老楊是色彩俱樂

13、部的會(huì)員入司兩年，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一直把晉升業(yè)務(wù)主任當(dāng)作自己的目標(biāo)。老楊的增員面談對(duì)象多為親戚。 遇到的問題：增員成功率低，而且親戚已經(jīng)面談得差不多了,增員來源日漸枯竭。 有效解決辦法：劉主任為老楊講解了增員100的使用方法，并通過填寫增員100，幫助他思考新的增員來源，例如，色彩俱樂部中的許多人就可以成為準(zhǔn)增員對(duì)象。 結(jié)果：老楊通過堅(jiān)持正確地使用增員100，獲得的準(zhǔn)增員對(duì)象越來越多；通過將準(zhǔn)增員對(duì)象分級(jí)，提高了增員成功率。半年后，老楊晉升業(yè)務(wù)主任。 啟示：許多業(yè)務(wù)員增員面窄，來源單一，不對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行分級(jí)，面談成功率低。增員100的使用，使業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)多尋找增員來源，找到自己的增員目標(biāo)市場(chǎng)。有助于

14、他們?cè)鰡T的持續(xù)性。準(zhǔn)增員對(duì)象分級(jí)幫助增員人做好規(guī)劃。,增員開拓案例:增員100的使用,2020/9/28,23,準(zhǔn)增員名單的歸類分析-增員100,2020/9/28,24,來源說明,等級(jí)說明,按代號(hào)分為13類 根據(jù)分類可看出自己的增員來源 可以不斷開發(fā)新的增員來源 經(jīng)過一段時(shí)間觀察,找到自己的主要增員來源,以建立增員目標(biāo)市場(chǎng) 在自己的增員活動(dòng)中,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來源,可以加入. 如果發(fā)現(xiàn)以有的來源已枯竭,即可放棄,再開發(fā)新增員來源,按七個(gè)方面,每個(gè)方面分為四個(gè)等級(jí) 其中A:理想B:比較理想C:一般 D:有可能是不理想/有可能很理想要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷 以上分級(jí)是根據(jù)公司以往的增員狀況設(shè)定,增

15、員100填寫說明,2020/9/28,25,增員100填寫說明,使用說明,使用本表首先需要要求使用人搜集到100 個(gè)準(zhǔn)增員名單/資料,填寫完整 按順序填寫:來源/姓名/等級(jí)確定后填寫 填寫完畢后,即可看到每個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象的等級(jí)狀況 將其中獲得A級(jí)較多和C級(jí)較多的對(duì)象篩選出來 獲得A級(jí)較多的對(duì)象重點(diǎn)關(guān)注,獲得C級(jí)較多的對(duì)象考慮放棄 對(duì)于D級(jí)很理想的重點(diǎn)關(guān)注,條件較差的考慮放棄,2020/9/28,26,增員100重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng),重點(diǎn)關(guān)注的人,考慮放棄的人,2020/9/28,27,實(shí)做：,請(qǐng)大家填寫增員100 時(shí)間：10分鐘,2020/9/28,28,增員開拓 常用增員法 準(zhǔn)增員名單的歸類分析 增員

16、中的電話約訪,2020/9/28,29,增員電話約訪的步驟,自我介紹,排除疑問,約定時(shí)間,成功促成,2020/9/28,30,全身放松，面帶微笑，語調(diào)柔和 環(huán)境安靜，便于思考和應(yīng)答 多用問句，要習(xí)慣用二擇一法 準(zhǔn)備筆和記事本，便于記錄 時(shí)間不宜長(zhǎng)，不要在電話里談具體事項(xiàng) 善用“沒關(guān)系+認(rèn)同+反問”的拒絕處理模式 確定時(shí)間地點(diǎn)，表示感謝 心態(tài)要好，即使未約成，也要保持良好形象， 以創(chuàng)造再次接觸的機(jī)會(huì),電話約訪的技巧,2020/9/28,31,增員開拓案例:電話約訪,主任張華: 入司3年，常用轉(zhuǎn)介紹的方法進(jìn)行增員開拓。 經(jīng)朋友徐小文介紹獲得了一個(gè)準(zhǔn)增員名單。 準(zhǔn)增員象對(duì)蔡先生: 35歲，徐小文的高

17、中同學(xué)，在一私營(yíng)紡織企業(yè)做銷售工作。工作非常出色，但因供職于家族式的私營(yíng)企業(yè)，感覺升職困難。 約訪時(shí)間：下午四點(diǎn) 約訪 地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)部職場(chǎng) 約訪前準(zhǔn)備：筆、記事本、笑容,2020/9/28,32,張華： 喂，您好！請(qǐng)問是蔡先生嗎？ 蔡先生：我是，請(qǐng)問哪一位？ 張華： 我叫張華，是劉小文的朋友。小文常說 起您,說您人緣好，待人熱情，是她最好的朋友。 蔡先生：哦，小文的朋友啊! 請(qǐng)問有什么事？ 張華： 我是公司保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主任，聽小文說您在公司里是銷售的能手,小文老說讓我向您請(qǐng)教請(qǐng)教，請(qǐng)問今天晚上有空嗎？ 蔡先生：哦今天晚上我已有安排，真不好意思。 張華： 我知道您非常忙，那您明天中午有空還 是明

18、天晚上有空？ 蔡先生：張 小姐，我也是做銷售的，其實(shí)我已經(jīng) 買過保險(xiǎn)了。 張華： 您的保險(xiǎn)意識(shí)真強(qiáng)！其實(shí)我這次找您倒 真的不是為了讓您買保險(xiǎn)。 蔡先生：哦，那你找我？ 張華： 老聽說您是銷售的高手，實(shí)際保險(xiǎn)也是在做銷售，相信肯定有很多問題可以當(dāng)面向您請(qǐng)教，多一個(gè)朋友多一條路，您不介意花半個(gè)小時(shí)交我這個(gè)朋友吧，說不定有時(shí)候我還能幫上您呢？ 蔡先生：哦 張華： 那明天中午12點(diǎn)在上島咖啡屋見！請(qǐng)您當(dāng)面賜教。 蔡先生：明天不知道有沒有事，到時(shí)候再聯(lián)系吧。 張華： 您也真是挺忙的，但是中午喝杯茶放松 一下, 對(duì)身體也有好處。 蔡先生：嗯，好吧。萬一到時(shí)候有急事就再聯(lián)系吧。 張華： 非常感謝！明天中午見

19、！謝謝！,電話約訪的過程：,2020/9/28,33,1、三人一組,一人扮業(yè)務(wù)主任,一人準(zhǔn)增員對(duì)象,一人扮觀察員 2、時(shí)間10分鐘 3、要求：時(shí)間過半時(shí)進(jìn)行角色互換觀察員記錄后進(jìn)行點(diǎn)評(píng),電話約訪的演練:,2020/9/28,34,每天只需要練兩次話術(shù)、發(fā)兩張名片、打2個(gè)確認(rèn)電話、打兩個(gè)問候電話，如此循環(huán)，那么接下來每月都有6人參加培訓(xùn)和準(zhǔn)備上崗。,請(qǐng)記住,2020/9/28,35,增員前準(zhǔn)備,增員開拓,增員點(diǎn)分析,多次面談,邀約促成,2020/9/28,36,準(zhǔn)增員對(duì)象面談前資料準(zhǔn)備 工作分析趨向表的填寫及分析 工作分析趨向表使用典范案例,增員點(diǎn)分析,2020/9/28,37,準(zhǔn)增員對(duì)象面談前

20、資料準(zhǔn)備,新人推薦表 工作分析趨向表 增員人成長(zhǎng)歷程收藏夾,2020/9/28,38,工作分析趨向表,使用說明 讓增員對(duì)象根據(jù)成果和描述排序后填寫此表。 根據(jù)填寫內(nèi)容找到其工作動(dòng)機(jī)，以便選用正確的增員話術(shù)，并進(jìn)行前程規(guī)劃引導(dǎo)。 保留此表,在增員對(duì)象入司后的不同階段可以再次填寫,以觀察其變化.,2020/9/28,39,背景資料： 業(yè)務(wù)員 轉(zhuǎn)增員對(duì)象：陳女士 年齡：30-40歲 大專 面談場(chǎng)景：茶館 業(yè)務(wù)員：對(duì)茶有研究嗎？請(qǐng)你點(diǎn)茶（紅茶/綠茶/龍井茶）你點(diǎn)什么茶，哪一種茶適合你？ 陳女士：隨便啦！ 業(yè)務(wù)員：那我就給你推薦山東名茶：嶗山茶 陳女士：好 業(yè)務(wù)員：陳姐，我對(duì)你有些了解，憑你的能力不應(yīng)該

21、在這個(gè)行業(yè)干一輩子，如果有一個(gè)更適合你的工作，你會(huì)考慮嗎？ 陳女士：有這樣的行業(yè)嗎？ 業(yè)務(wù)員：今天大約需要10-15分鐘給您介紹我從事的行業(yè)情況，不知您有無興趣？ 陳女士：好 業(yè)務(wù)員：公司簡(jiǎn)介：我這樣介紹不知您能不能清楚？ 陳女士:清楚了 業(yè)務(wù)員：首先這個(gè)行業(yè)是獨(dú)立自主：可以按自己的想法進(jìn)行自己的工作說白了就是自己當(dāng)老板，工作時(shí)間是彈性制的，而且，收入是自己說了算，晉升也是自己說了算，關(guān)鍵是這個(gè)行業(yè)通過自己的努力之后能夠獲得一種成就感！ 陳女士：是嗎？有這么好的行業(yè)嗎？ 業(yè)務(wù)員：是的 陳女士：你們這個(gè)行業(yè)我了解一點(diǎn)，不太好干！ 業(yè)務(wù)員：其實(shí)我剛來也有你這樣想法，一不小心也干了七，八年，不妨介紹

22、一下我自己剛才只是介紹自己，這個(gè)行業(yè)適部適合你，關(guān)鍵你要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)適一適，相信這個(gè)行業(yè)給每個(gè)人機(jī)會(huì)均等，只要通過自己的努力，就能成功！ 陳女士：是嗎？ 業(yè)務(wù)員：眼見為實(shí)，要不明天上午10點(diǎn)到我們職場(chǎng)參觀一下，好嗎？ 陳女士：好的 業(yè)務(wù)員：就這樣定了，明天上午10點(diǎn)我在公司門口等你，到時(shí)見！,增員點(diǎn)分析面談話術(shù),2020/9/28,40,分析增員對(duì)象的興趣點(diǎn)并準(zhǔn)備相應(yīng)的增員面談內(nèi)容,有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力不斷的提升，而收 入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬以上。,有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到以3萬、5萬、10萬，甚至更高， 而不需任 何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)

23、？,金錢型,有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？,.什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂，“有錢又有閑”？,什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？（因?yàn)闆]有倒帳）,那一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的金）。,權(quán)力型,那一行可培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？,有那一行可以按照自己的計(jì)劃來成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？,那一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？,有那一行的晉階完全靠自己的“能力”來升，不必依靠任何背景？,管理大師彼得杜拉克說過一年后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷 員（彼得杜拉克于10年前說過此話）。,那一行可以使你在短時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人，而且有漂亮的辦公室？,2020/9/28,41,榮譽(yù)型,有那一行可以讓你接觸到各種層面的人，快速地拓展人際面及建立良好的社會(huì)地位。,有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂意地把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。,父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！,哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個(gè)人的事業(yè)”，有20人、30人，甚至更多人來助你成功。,哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。,哪一行