1、重在細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)存在于我們的生活中，可能因細(xì)節(jié)問題使我們煩惱； 細(xì)節(jié)存在于我們的工作中，可能因細(xì)節(jié) 問題使我們失去晉升機(jī)會；,一、 為什么對細(xì)節(jié)重視難 二、為什么對執(zhí)行難度大 三、生命進(jìn)入市場如何解決兩難而 后來居上,如何做到兩不難,教授的測試題,一口痰終止了外商的談判,洋快餐與中式快餐,重在細(xì)節(jié),？,重在細(xì)節(jié),我們絕不缺少勤勞和智慧，我們 最缺的是做細(xì)節(jié)的精神和習(xí)慣 我們絕不缺少各類規(guī)章管理制度 最缺的是對規(guī)章制度不折不扣的 執(zhí)行,中國快餐拼不過麥當(dāng)勞、肯德雞 恰恰敗在我們做不好的“細(xì)小事”,重在細(xì)節(jié),本培訓(xùn)班中存在的細(xì)節(jié)問題？,本培訓(xùn)班存在的細(xì)節(jié)問題？,許多人都知道細(xì)節(jié)重要性的道理，但許多人

2、沒有習(xí)慣去做；,有人渴望、追求偉大，機(jī)會卻無影無蹤 有人甘于平淡、用心做好每個細(xì)節(jié)，偉大 卻不期而至。這就是細(xì)節(jié)的魅力，就是 水到渠成的道理,重在細(xì)節(jié),把每一件簡單的事做好就是不簡單 把每一件平凡的事做好就是不平凡,重在細(xì)節(jié),甲方,執(zhí)行力,甲方,乙方,乙方,凡事要有回報，就是甲對乙有要求，乙要對甲有反饋。 搞做業(yè)務(wù)和管理一樣不是單向的，不是單行道，而是雙向的。所以甲對乙一旦有要求，乙對甲要不斷的回報。這樣可以讓上司放心你現(xiàn)在在做什么，萬一有差錯，來得及修正。,第一階段是有關(guān)于觀念的改造，以及人思想的改造，這個地方?jīng)]有做好，第二個階段通常做不好，叫做工具，很多人問我能不能提供一些工具，不是不能。

3、最上面是觀念的塑造，將人的觀念改造改造，第二個才是工具的操作，拿一些表格出來做。第三個才是效果的追蹤。今天坐在臺下的公司都有各式各樣的表格，但是如果人的觀念不正確，做什么也沒有用。,執(zhí)行力,有人曾經(jīng)對中國200多家“正常活著”的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中有： 40的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 (想做，而不會做或抄襲)。 20的人正在為增加庫存而工作 (“蠻做”、“盲做”、“糊做”)。 只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高 = 做不好，做事不到位。,10的人正在等待著什么 = 不想做。 10%的人由于沒有對公司做出貢獻(xiàn) = 在做，而是負(fù)效勞動。 5的人看不出來是在工作，而是在制造

4、矛盾，無事必生非=破壞性的做 （好像講哥們義氣）,全球華人家族企業(yè)壽命只有10 年,中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年,1955年的財富500強(qiáng)中今然存在的只有一半,到1977年標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)只有74家企業(yè)還存在,為什么,數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失。,是否人人緊盯過程且隨時調(diào)整？是否已經(jīng)養(yǎng)成自動回報的習(xí)慣？,客戶經(jīng)理,部門經(jīng)理,渠道經(jīng)理,分管總經(jīng)理,執(zhí)行力,執(zhí)行力缺失是導(dǎo)致許多企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)甚至消失的關(guān)鍵因素。,4,?,?,?,為什么完美無缺的戰(zhàn)略方案達(dá)不到預(yù)期的效果？ 為什么小心翼翼費(fèi)盡心思卻被對手搶占先機(jī)？ 為什么同樣的計劃，同樣的策略，業(yè)績卻相差十萬八千里？

5、 為什么,執(zhí)行力缺失,美國、日本、德國開會，常常爭吵， 門一打開，都是一種聲音，但是我們往往是在開會時一片祥和，一走出去就是十種聲音了。結(jié)果不好的聲音都隱藏在基層。,執(zhí)行力,有問題要放在桌面上討論,文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題,是否撤換錯誤的人選？,人員和制度原因?qū)е碌膱?zhí)行問題,執(zhí)行力,一級瞞一級，一人瞞一人 制度沒有監(jiān)督、追蹤,誰是總指揮，他是否授權(quán)調(diào)度一切？ 如何檢查部屬的執(zhí)行力。,為什么經(jīng)理們總是沒有時間， 而他們的下屬卻總是沒有工作？,讓我們想象一下，一個經(jīng)理正走在大廳時，這時他看見一個下屬A迎面而來。 兩人碰面時，A打招呼道，“早上好。順便問一下，我們出了個問題。你看 經(jīng)理說，“很高興你能提出

6、這個問題。讓我考慮一步，再通知你?！比缓笏秃拖聦俑髯宰唛_了。,為了經(jīng)理不會忘記這件事，以后下屬會將頭探進(jìn)經(jīng)理辦公室，歡快地詢問道，“怎么樣了？”（這叫監(jiān)督）,誰是上級,勿犯官僚主義 勿犯事必躬親,假定措施可能落實(shí)不下去，為了保證措施的有效，我們怎么辦？,把希望的事變成檢查的事：定期或不定期的檢查,為什么執(zhí)行難？同樣的現(xiàn)實(shí)，不同的心態(tài),有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里，考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的人躺在一起，但是背靠著背。,這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿

7、說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟心愛的人躺在一張床上，卻背靠背，不是沒戲嗎？”,秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？“秀才如此這般說了一番，店才老板樂了：”喲，你這一次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是“高中”嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你心愛的人背靠背躺上床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？” 秀才一聽，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。,一個和尚挑水吃，兩年和尚抬水吃，三個和尚沒水吃,HOW怎么挑？ WHO誰來挑？ WHEN什么時候挑？ WHERE在哪兒

8、挑？ WHOM誰來檢查？ WHAT結(jié)果如何考核。,結(jié)果？,執(zhí)行就是有水喝,執(zhí)行力,戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別還是在能不能執(zhí)行或者貫徹。,執(zhí)行的八字方針,用心第一，聰明第二,三、生命銀代業(yè)務(wù)如何避免兩難 后來居上,生命銀行代理應(yīng)如何后發(fā)制人 ？,生命銀行代理業(yè)務(wù)應(yīng)如何強(qiáng)占市場 ？,1、不要蠻干、瞎干，要巧干加苦干； 2、有溝通、團(tuán)結(jié)合作的有效團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神凝成戰(zhàn)無不勝的堡壘；,如何用 最小的代價， 換取最大的回報,你要有能力讓同仁們跟隨你沖進(jìn)槍林彈雨， 你要有能力讓他們相信你心中裝著他們的利益.不是簡單的哥們義氣。,在執(zhí)行力中你要考慮,不管你曾經(jīng)失敗或輝煌過，它都已成為過去，把握壽險朝陽時代和朝陽行業(yè)賦予你的機(jī)會。,績效評估,革命的首要問題；誰是敵人，誰是朋友,關(guān)鍵職責(zé)