1、 龍貓計劃細分答疑第 3 節(jié)知乎引流年賺百萬 開講上周投票的細分主題答疑課題是： 精講知乎引流，選對問題我的知乎賬號，半年 V7，千萬閱讀級別創(chuàng)作者，10 萬+贊，商業(yè)領域 5 萬+粉絲，月變現(xiàn) 超過 6 位數(shù)。這一課的經(jīng)驗價值可抵數(shù)萬。 第四課我講知乎的時候，講了日流量過萬的兩個玩法： 一個是強內(nèi)容，2 萬粉絲前一篇文章就爆粉到 2 萬。 一個是強存在感，2 萬粉絲后被限流繼續(xù)保持住日流量過萬。 這兩個路子我自身和圈里人都已經(jīng)證實了，有流量，能年賺六位數(shù)以上，還有一個七位 數(shù)的。小到吸塵器領域，大到美妝護膚祛痘這種強需求，還有邊緣一些的PUA，最近新火的情感挽回，細分到培訓和各種咨詢，都有從

2、知乎年賺六位數(shù)起步的。 而且多數(shù)是一個人業(yè)余時間在做。 只有成交小單 500 元左右的美妝護膚祛痘這類賬號，會有幾個人組成的小團隊專業(yè)做， 因為單額小，需要上量才有利潤。 實話不中聽，但你關注我了，我還是會告訴你。 “知乎是慢熱型的流量，且會限流?！蹦耆肓粩?shù)，至少半年時間打底。年入七位數(shù)，那位已經(jīng)玩了五年。 年入六位數(shù)的小團隊，有不到 10 個人在維護十幾個號。 今天詳細跟你們聊聊知乎實現(xiàn)職業(yè)、財務自由的道道。 依然是極簡風格，極簡到只做一件事，普通人也能做得到。 一、首先，養(yǎng)一個知乎號。1、資料：有公司背景或者有高等教育背景的就寫上，沒有也沒關系，寫幾句關于主題熱 愛的話就行了，發(fā)燒友的定

3、位也不錯。 2、 養(yǎng)號：新號別留微信號或者公眾號，容易被封一天。盡量不回答一些涉及、祛痘、微商等黑五類名詞的內(nèi)容，容易被判定營銷號封一年甚至更久。除此以外，隨便玩就是了，玩?zhèn)€一兩周先。 3、 話題：知乎的app 上有一個欄目叫推薦，推薦這個地方是按照你關注的人和話題來推的，少量是他的推送引擎自己猜你喜歡啥給你推的。你看我的，一半是迷茫問題， 一半是商業(yè)問題，還有一個裝修廣告是根據(jù)我搜索買房的關鍵詞給我匹配的。 我們可以人為影響這個推薦的精準度。因為他是根據(jù)你關注的話題、問題來做的推薦。 盡可能去想到你的精準客戶會去搜索的話題，關注父話題，再關注子話題。 比如賣一些設計師獨立款的服裝，就關注衣服

4、這個父話題，子話題有這么多。點擊打開 查看全部話題結構。 聯(lián)系微信客服1225791460進同步更新群 有顯示子話題和加載更多。從中選出你的意向客戶會關注的話題，然后每天刷推薦就好了。 刷到一個問題你覺得很有必要答一下，足夠精準。OK，先關注問題。再右上角分享到微 信的文件傳輸助手，在微信里點開分享到有道云筆記。 不要問我為什么要這么麻煩， 因為有道云筆記知乎分享會服務器出錯的bug 一直都修復不了。每天碎片時間刷一刷，就能積累下一批你需要答的精準問題了。碎片時間也可以打開有 道云筆記去寫個提綱構思一下文章，記錄靈感。 4、大V：在你刷推薦的時候，會點開一些問題，發(fā)現(xiàn)回答的特別好的大 V，他的

5、收錢主 張跟你類似，OK，開錢眼找到優(yōu)質同行還記得嗎？這就順手做了。 你不要用你的賬號關注他。因為你的粉絲會通過你的關注里流向對方，這不是一件好事。 你把大V 的個人主頁截個圖，回去用電腦瀏覽器找到他，加入你的收藏夾。 就像同往自由之路這個項目有三個收藏夾， 自媒體收藏夾：收藏我所有用到的工具，比如知乎賬號登錄頁，公眾號賬號登錄頁，方 便使用。 待答：是我在PC 端看到的想答的問題，還有有道云筆記手動同步過來的，有空了想寫點東西就挑一個寫。 觀察同行：是我看到比較有意思的同類人，思路枯竭需要靈感的時候就挨個打開看。 5、開乎會員。以我做過多家公司運營的經(jīng)驗來說，我們一般會對花錢的客戶 網(wǎng)開一面

6、。只要犯的不是很嚴重的罪過都不會一棒子。騰訊游戲和騰訊QQ 多少年了都如此。所以知乎年費會員 198 也不貴，買個心安。畢竟你在人家的地盤上引 流。 關注話題和關注大V 有靈感有想法的時候做一下就好了，改資料和開通會員是一次性 做好。 極簡化：大多數(shù)養(yǎng)號時間，你是在刷知乎的推薦。聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群經(jīng)過你關注話題和大V 的一番操作，知乎的推薦引擎就會大概率把對你有價值的問題 推給你了。你沒事就打開刷，看看別的大V 在說什么，看看點贊量大的說什么，看看哪些問題你想回答。邊培養(yǎng)文感邊收集待答。 有些講知乎引流的人說，得操作要點幾個贊看幾篇文章之類的養(yǎng)號，我測試這種操作沒

7、必要，純粹是給普通員工規(guī)定的形式要不然懶員工不好好干。只要你是一機一號注冊的， 正常玩點不點贊啥的都可以，一個無線網(wǎng)里兩三個知乎號沒問題的。 二、開始，做知乎引流1、從自己積累的問題庫里篩選問題：一兩周時間，你就對自己想要的方向在知乎的情況有個大概了解了，你每天都刷精準推 薦嘛，就算是個感官愚鈍的人，也該開錢眼十步法走個兩三趟了吧？ 聯(lián)系微信客服1225791460進同步更新群 有了寫文的網(wǎng)感，也有了一系列待答，那我們開始排個序。 挨個看看問題數(shù)據(jù)，知乎的問題關注者和閱讀數(shù)在電腦端右上角看。 最開始的幾篇文章，就選哪種閱讀 10 萬以下，關注人幾百的。先練手，寫出感覺來，每 天有一兩個贊就行。

8、 有點把握了，就選瀏覽量破千萬，關注者破萬的開始干。開干盡量寫這種轉折有趣的故 事，有理有據(jù)吃瓜，戲劇轉折，制造沖突，腦回路清奇，利他。點贊概率高。 。你的積累庫里要是還沒有這種破千萬的閱讀問題，那就打開話題精華看看， 你會發(fā)現(xiàn)大的話題，精華里都是幾十萬贊的答主，對應的問題幾乎都是用億來計算流量 的。就挑這種干。聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群知乎在你 2 萬粉絲都沒有的時候，對你幾乎不限流，趁著這個階段找大流量的問題去蹭 一波流量是可取的。 2 萬粉絲以后限流日趨嚴重，再挑你問題庫里那些幾百關注，幾十萬瀏覽的問題去回答， 尤其是這種押著行業(yè)詞的。這么少的關注這么多瀏覽，流量都

9、是從搜索引擎過來的，不是知乎自家的搜索，就是百度搜索導過來的。 這種問題就算你被限流，粉絲刷到你文章的概率也很大。畢竟他下面就幾十個回答，高 贊答案一只手數(shù)的過來。 答題的宗旨，還是以真知為準，君子愛財取之有道，等價交換便是。 2、 每周寫一篇優(yōu)質內(nèi)容。知乎的每個月會給優(yōu)質創(chuàng)作者 3 次自薦機會，意思是你申請讓知乎給你這個問題更多的流量來測試數(shù)據(jù)好不好。數(shù)據(jù)達標幾次獎勵一次機會，數(shù)據(jù)嚴重不達標也返回一次機會。而只要你一周左右不更文甚至更短時間，知乎的流量馬上再限流一半下 去。所以只要你想用完所有機會保持流量，那每月就得至少寫四篇。 規(guī)矩設計者的意圖很明顯，優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者應該最少每周一篇，一個月

10、寫四篇。知乎 才滿意帶你玩。從這點看，知乎的運營規(guī)劃還是有一定水準的，既達到了限流目的， 也給了大V 持續(xù)更新的動力。 寫干貨有個基本結構：1）開篇樹，駭人聽聞。70 個字以內(nèi)要制造懸念讓讀者能從回答列表里點進來。 比如：中二病版我是來終結這個問題的/實名反對以上所有高贊比如：制造沖突版1600 元就能去歐洲旅游，窮游也能游的漂亮。 比如：秀成績版我小學全校第一，初中全校第一，高中全校第一，大學滑鐵盧上了 北大。 比如：要開始編故事版我一個朋友長得很漂亮，小三還不如她呢老公就跑了，怎么 知道的？那晚她在老公包里放了竊聽充電寶。 70 字以內(nèi)沒懸念，那你只能憑運氣隨緣被點進來了。 2）中間寫你想

11、寫論述的干貨。 如果是非常專業(yè)的內(nèi)容，像移民啊，新媒體運營啊一類的，號主本身夠專業(yè)，這不難， 把你針對這個問題想說的話語音轉文字了，再好好整理歸納個一二三，就足夠了。你不用擔心你干貨寫多了粉絲會不會不買你的付費產(chǎn)品，除了個別擁有高度總結和研究你 很深的粉絲不買以外，多數(shù)粉絲都會買的。 等以后，你看你的公眾號，公眾號的數(shù)據(jù)統(tǒng)計比較多。你會發(fā)現(xiàn)高頻閱讀的人多數(shù)不買。能懂的沉下心去做一件事，且在碎片化中形成體系融入自身的人，已經(jīng)是高手了。 世間本就高手孤獨，中手相輕，小白扎堆。每個人都要經(jīng)歷這個過程，很正常。 大多數(shù)時候你賺的是小白的利潤，中手的勞務費，高手的工資。 如果是一般專業(yè)的內(nèi)容，比如穿衣搭

12、配，美妝護膚，這來源就多了，最安全莫過于搬運 FM平臺和視頻平臺的內(nèi)容。比如荔枝和喜馬拉雅上、優(yōu)酷上你找個美妝和女裝博主都不難，訊飛聽見 1 分鐘 6 毛錢（應該是商價，淘寶能買到），直接視頻上傳進去，幾分鐘就出來個文稿。你稍微懂點，修修改改，復制黏貼，完事。但這種客單價低，主要靠 粉絲認可內(nèi)容加微信聊美妝，然后朋友圈賣東西。限流之后基本上就活的很難了，必須 號群，十幾個號一起洗稿發(fā)知乎，導流到微信才能生存的下去。 3）結尾做一次總結，留個引流公眾號 微信也能留，但不如公眾號安全有，留微信的話直接留在個人主頁里，最后結尾邀 請粉絲關注你，看你主頁，真正有需求的人會通過主頁聯(lián)系你。 個人簡介留一

13、個微信就好。公眾號能直接留在文章末尾。 3、寫完內(nèi)容后過幾個小時看看不妥的地方改改，改好后手動內(nèi)容同步到公眾號。改文章就行，去評論區(qū)跟杠精就跌份了，有很杠的晾幾個小時刪評論。知乎不會提 醒，他也不會記得。總有噴子噴你，習慣就好。 極簡化：每周一篇優(yōu)質內(nèi)容，+干貨+結尾引流三步走。 自身沉淀的好或者洗稿洗的好，十來篇就有點贊過千的文章了。哪天寫的沒思路了，打開觀察同行文件夾挨個看過去，覺得好的就借鑒一點過來。很快知乎就幾萬粉絲。 聯(lián)系微信客服1225791460進同步更新群 知乎不怕你文章長，怕你文章沒貨。雖然長他看不完，但粉絲還是樂意點個贊膜拜大神。 4、最后我聊幾句知乎熱榜，我是不看好這個熱

14、榜的。因為熱榜對引流主題和內(nèi)容速度的要求很高。只適合幾種變現(xiàn) 方式的博主去賺錢。 首先你刷到熱榜的時候，要賭對這個話題能留住。 知乎熱榜是實時變動的，有些話題上來了點擊率就高，熱度起來了就持續(xù)能掛幾天。有些話題上來了點擊率不行很快就下去了。 熱度高的往往都是的事，這個錢是公司賺了，跟我們沒關系，你去劃不來。 你賭對了這個話題留住了，那你早早寫出好答案就有個好曝光。你賭錯了這個話題剛上來就下去，那你寫的答案就壽終正寢了。且就算你賭對，除非你的答案特別沖突戲劇性 自然點贊率高，要不然，你也得花錢刷量刷到排名才有流量進來。 其次是熱榜多是大學生頂起來的，你去連續(xù)觀察多天熱榜的問題你會發(fā)現(xiàn)有一半以上都

15、是大學生消費的內(nèi)容。大學生那點消費能力客單價頂多幾百塊。就適合團隊運作低客單價產(chǎn)品銷售。我對低客單價產(chǎn)品內(nèi)容引流不感冒，因為時間利用性價比太低，只能雇 員工做。 我寫知乎佛系漲粉，收藏想答的問題，等我哪天正在擼串，或者剛談完一個業(yè)務，或者 開車時有了靈感，就打開微信隨手發(fā)到文件傳輸助手里一段感悟和大綱，等我有空坐在 電腦前一下午時，就打開文件助手把感悟和大綱拿出來，挑一個問題去回答。 我自己是這樣，如果拿著一個題目坐在那里想怎么寫出我的文章來，不好想，我做完一 件事回味時偶然之間的靈感反而更有價值和貼近內(nèi)心。所以我不追熱榜。 下面有追熱榜賺錢的路子，我一會兒說。 我佛系寫的內(nèi)容，40 篇里有

16、2 篇是數(shù)據(jù)好直接頂上全站熱榜的，其他多數(shù)都是自然話題熱門。話題熱門就是出現(xiàn)在推薦那個欄里了。熱榜的算法大概是某個問題下出現(xiàn)了一個優(yōu)質回答被大V 或者很多普通人點了贊導致數(shù)據(jù)漂亮，就頂上熱榜了。上了熱榜以后大眾不喜歡不點擊就下來。大眾喜歡還點擊就會繼續(xù)在熱榜上。所以你就知道為什么我告訴你爆粉要去賭那種閱讀千萬上億的問題，那種問題數(shù)據(jù)好就能上熱榜快速給你流 量，且能在熱榜上堅挺的時間久一點。 三、什么樣的東西能在知乎年入六位數(shù)以上乃至七位數(shù)？如果真的有人能讓你過的更好，那一定是給你錢的人。施舍就算了，勞動報酬等價交換 最好。所有嘴上希望你過的更好發(fā)展更好的人，其實就是連 100 塊都舍不得給你的

17、人。別相信 評論區(qū)里那些窮的發(fā)慌的杠精反對你變現(xiàn)的聲音，他們只是嫉妒你賺的更多。 要知道，人不患寡，患不均。若沒有利益驅動，無私奉獻的人總歸只占極少數(shù)。擁有影響力但沒有變現(xiàn)途徑，那影響 力只是徒增生活負擔。 正視賺錢這件事，那些拒絕收錢的都是本身賺不到錢的，不要跟不賺錢的人一起玩，他 們只會讓你更窮。 玩知乎前，提前看準變現(xiàn)路徑很重要。 1、情感故事雞湯。 以今天的熱榜為例，前 12 個，8 個都是感情戲，剩下的就是理工男愛好和全民獵奇。一半以上內(nèi)容是大學生消費的。一半是女性消費的，理工男愛好和全民獵奇只有一個角落。 專業(yè)內(nèi)容 0。聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群 知乎熱榜看多

18、了你就有感覺了，天天都這德行。一個平臺用戶越多，數(shù)據(jù)好的就越傾向于這些內(nèi)容，低智愛吃瓜的人占主流。你寫專業(yè)的你頂多上個話題熱門，你寫故事 雞湯，天天都能追七八個全站熱榜。這不是一個量級的流量規(guī)模。 情感故事雞湯的市場很大，咪蒙這個人想賺錢，就吃這個市場。先做這個把流量做起來，再賣廣告給女性用品的廣告主，賺到大頭。很多小情感號主，也是活的還算滋潤， 攢幾年粉絲，好的月份一個月幾萬廣告費，總之是餓不死還有錢窮游。 聯(lián)系微信客服1225791460進同步更新群 類似這種號的，都是熱榜變現(xiàn)玩家。你點開商務合作那個入口，能看到這種博主接的 所有品牌商廣告，基本上都是女性消費品和理財課程。 2、 各種專業(yè)

19、咨詢。炒股的、營銷的、考證的、復讀的、想進BAT 的、想睡女孩學PUA 的、想進跨國咨詢公司的、想跳槽升職加薪的、想情商高多交人脈的、手機攝影的、單反攝影的、電商 培訓的、零部件采購的等等，都能從知乎得到高質量的付費客戶，一單數(shù)千。這種賬 號太多了，搜關鍵詞就都出來了。主要靠吃話題流量。 3、項目招商加盟。開餐廳的、開琴行的、開便利店的、開奶茶的、開外賣的等等，都有在知乎引流，一 單數(shù)萬。一樣，搜關鍵詞就出來不少。 4、兼職項目，拉人頭項目微商拉不到人頭，畢竟知乎沒見識的寶媽不多，但大學生多，各種兼職下載 app 賺錢 是能拉到人頭的，這就是小錢了，一天賺點。賺錢相關關鍵詞下曬收錢截圖的就是了

20、。 這些只要你搜行業(yè)高頻關鍵詞，執(zhí)行開錢眼十步，你全都能夠看得到。 知乎的長尾流量很充沛，每個用戶關注的話題不同，那些細分話題里的流量都沉淀著， 只要你去做，說不定哪天就給你來一筆大單，給你一次合作，有一個新的機會。 知乎熱榜流量很大，適合那些做流量號的，多刷熱榜。 如果你是做專業(yè)號的，你的戰(zhàn)場在粉絲的推薦頁面里，不妨深入合適你的話題去好好沉淀，熱榜看不看無所謂。只要沉淀夠久，小領域也能出幾十萬粉絲的人。 四、怎么做出自己的風格風格這玩意不止是寫文用到，做視頻也會用到。 你學過很多其他的培訓都講你要有自己的特色，獨特的定位和風格。 多半學習完你還是定位不到，或者定位了也沒啥用。 個人風格是兩部

21、分，一部分是說話方式（行文方式），一部分是形象特點（衣著配飾）。 這兩部分組成多種不同風格?；鹆说捻n美娟，男扮女裝濃妝魔性雙性音。 曾經(jīng)火了的王尼瑪，踢到蛋的表情和尖聲尖氣吐槽。 一直被的張雪峰老師，張牙舞爪的吐槽說段子，最后結尾都比較賤。 聯(lián)系微信客服1225791460進同步更新群 能大火的元素，還是以萌，賤為主。 小火的元素，還是以情感觸動、獵奇、美、帥為主。不火但賺錢的元素就多了，百花齊放。 比如有一個團隊做電商好物推薦，所有視頻都用曾中央新聞聯(lián)播后的天氣預報背 景音樂，出境的小哥都用天氣預報主持人的聲調講產(chǎn)品。這個團隊的視頻印象深刻。 聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群

22、 比如很多知乎上分享自己干貨的人，一個大 V 的寫作方式就是一種風格，有的每次都一二三四五六一大堆圖表，有的就三四段扒娛樂圈上層，有的就是多圖預警，有的一 個話題到底一氣呵成。 風格簡單理解只有兩部分組成，一部分是語言，一部分是形象（行為）。 OK，記住這個概念， 因為解決一個問題的前提是你要提出一個好的問題。別問你適合什么風格，只問你怎么說話，做什么事。 如果你是為了博出位，后續(xù)有公司能馬上跟進接大牌廣告和線下商演，而你做的都是大眾產(chǎn)品，如美妝、洗護、床墊、汽車一類的，這些都是標品跟你本人關系不大的，建 議走萌、賤，賣的都是標品有流量就有轉化率。這個成本其實很高，一般是職業(yè)玩家玩。 如果你不

23、求大紅大紫，只求穩(wěn)定持續(xù)進錢，能賺很多年，那建議你走情感觸動和獵奇， 比如視覺志這個公眾號，一條這個公眾號，都是在上一波微信變現(xiàn)紅利中站起來 的情感觸動和獵奇號。展示品味，出非標品新奇特好貨也是挺穩(wěn)的。知乎也有不少這種 情感號在導熱榜的流。這個成本中等，不算很高。 如果你為了引流賺錢，尤其是專家人設的引流賺錢，賣的是服務產(chǎn)品跟你本人關系很大， 那就不必太過追求要靠風格去吸粉，盡可能塑造專家人設把對你感興趣的流量吃干抹 凈就好。這個成本相對較低，有收錢主張就能做。 我舉個例子給你， 好久以前看知乎，我發(fā)現(xiàn)一個整形醫(yī)生的號，是女的，她漲粉很快，主要靠回答一些身 材問題，曬自己的背和臀照片。不到半年

24、她就刪了這些文章，公開說這些時間加她的男 絲最多，整形的客戶咨詢少得可憐。 這是意料之中的，一個專業(yè)變現(xiàn)的跑到色粉池子里去引流，肯定來的不是客戶。/people/My-Neighbor-Totoro-/answers 詳細見我這篇文 章。 從網(wǎng)民結構里就看得出來，10 個上網(wǎng)的 9 個都是買不起專業(yè)服務的。愛好萌、賤的最多。有錢的人多數(shù)時間花在讓自己更有錢上而不是跟人討論你看這個好萌，這個好賤。沒錢的最能到處嗶嗶讓你做一個重要的決策，你是愿意交給專業(yè)認真出結果的人，還是 一個經(jīng)常出格的/美女？ 當然，萌、賤又專業(yè)是一個非常理想的狀態(tài)，但目前來說，出色的很

25、少。羅永浩、張雪峰， 這兩人是代表，但這種水平，你很難復制，說半輩子相聲的都沒他兩說得好。你不必一 開始就玩級難度，幣不夠。 所以極簡化：靠流量賣標品甚至IP 的人設往萌、賤走?？苛髁抠u非標品的往情感觸動和獵奇、美、帥走?？苛髁抠u專業(yè)服務的就往專業(yè)路徑走，寫/錄粉絲想得到的理想狀態(tài)。聯(lián)系微客服 1225791460 進同步更新群信所謂個人風格，都是在測試和試錯中嘗試出來的，那些牛逼的人一開始也沒想到能這么 牛逼，就是干著干著突然碰對了就起來了。開錢眼十步找個賺錢的仿一下改改就好了。買你的人多數(shù)分不出來。 一邊做一邊改，也無所謂，什么網(wǎng)紅都活不過三個月，什么自媒體也活不過三個月，三 個月后流量肯定多數(shù)是另一批人