1、五一汽車(chē)促銷(xiāo)方案五一汽車(chē)促銷(xiāo)方案篇一：汽車(chē)4S店五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 汽車(chē)4S店五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的概括 2001年我國(guó)民用汽車(chē)保有量為1802萬(wàn)輛,201X年民用汽車(chē)保有量增長(zhǎng)至2053萬(wàn)輛，201X年民用汽車(chē)保有量增長(zhǎng)至4234萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至201X年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為166億輛，其中汽車(chē)保有量達(dá)萬(wàn)輛，與201X年相比增加42540萬(wàn)輛，增長(zhǎng)747%。 201X年我國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)9345萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)52%，超過(guò)美國(guó)的8681萬(wàn)輛位居世界第二。預(yù)計(jì)201X年我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)兩。 二、汽車(chē)4S店的作用 4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)

2、售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務(wù)（Servie）、信息反饋等（Surve）。它擁有統(tǒng)一的外觀(guān)形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。 4S店模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車(chē)行業(yè)的4S店就是汽車(chē)廠(chǎng)為了滿(mǎn)足客戶(hù)在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車(chē)終身服務(wù)解決方案”。 三、汽車(chē)4S店區(qū)域的促銷(xiāo)方案 流程1、調(diào)查市場(chǎng) 使企

3、業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類(lèi)產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便開(kāi)發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng)。同時(shí)有利在本地區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 調(diào)查方法 （1） 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平，人口數(shù)量，地理位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人氣集中地等等； （2）產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象，同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格，售后服務(wù)，保障篇二：五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 中升日產(chǎn)系列汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、市場(chǎng)分析：1、全國(guó)市場(chǎng)分析：自從我國(guó)2001年11月中國(guó)加入WTO之后，汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70到80降低到現(xiàn)在的25，汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10，再加上國(guó)家出

4、臺(tái)的針對(duì)于汽車(chē)的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市，合資轎車(chē)基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車(chē)的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌，這得益于在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)上50：50的合資形式。 中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車(chē)的擁有者和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，也是中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶(hù)。 合資轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠(chǎng)商有著較為廣

5、闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀(guān)念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。 2、大連市場(chǎng)分析：201X年大連有近120款新車(chē)爭(zhēng)相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車(chē)?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性?xún)r(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬(wàn)海汽車(chē)新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷(xiāo)”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車(chē)的“買(mǎi)QQ3，送一車(chē)年貨”活動(dòng)和大連華菱

6、汽車(chē)的“買(mǎi)歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏(yíng)得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但除了以上購(gòu)車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。 二、環(huán)境分析：1、大連環(huán)境分析：大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。 大連是一座舉世聞名的旅游

7、觀(guān)光城市，201X年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。 2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車(chē)增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。 三、SWOT分

8、析：Strenghths 優(yōu)勢(shì)：1、 中升奧通始建于1998年，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于201X年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。 2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70以上的日產(chǎn)車(chē)主。 3、 中升奧通在各品牌中都配備了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售員講解更為專(zhuān)業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買(mǎi)日產(chǎn)車(chē)的車(chē)主再也不用東奔西走。 4、 中升奧通已于201X年成立了二手車(chē)業(yè)務(wù)部，提供二手車(chē)置換、收購(gòu)、銷(xiāo)售等全方位服務(wù)，解決了廣大車(chē)主的多項(xiàng)需求。 5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、

9、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車(chē)市里最知名的幾大汽車(chē)品牌豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。 6、 歷屆大連國(guó)際車(chē)展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣(mài)車(chē)數(shù)量上，也都斬獲NO.1。 Weaknesses 劣勢(shì)：1、 與其它汽車(chē)品牌相比照，從汽車(chē)外觀(guān)上到品牌滲透影響上，美國(guó)汽車(chē)以豪華大氣著稱(chēng)，法國(guó)汽車(chē)以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國(guó)汽車(chē)以技術(shù)精良見(jiàn)長(zhǎng)，日本汽車(chē)則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。 2、 由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車(chē)系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。 Opportunities機(jī)遇：1

10、、 歐美系汽車(chē)總給人高檔高價(jià)的感覺(jué)，美國(guó)車(chē)的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車(chē)在世界范圍內(nèi)的銷(xiāo)售都非?；鸨?。 2、 歐洲的日本車(chē)經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì)，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車(chē)的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。 3、 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“的產(chǎn)業(yè)”。也就是說(shuō)，汽車(chē)工業(yè)每增加個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。 4、 201X年，是中國(guó)汽車(chē)出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車(chē)、國(guó)產(chǎn)車(chē)各有影響

11、。作為履行加入WTO的承諾，201X年1月1日，進(jìn)口小轎車(chē)、輕型客車(chē)、越野車(chē)等汽車(chē)整車(chē)的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到201X年7月1日，進(jìn)口車(chē)關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。 Threats：威脅：1、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車(chē)市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣魚(yú)島爭(zhēng)端、東海油氣田問(wèn)題的緊張、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都

12、不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)造成不利影響。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)相對(duì)造成營(yíng)銷(xiāo)及品牌上的負(fù)面影響。 2、 隨著機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車(chē)消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車(chē)輛多，比如北京的私家車(chē)已經(jīng)達(dá) 200萬(wàn)輛，香港有500萬(wàn)輛轎車(chē)，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)50多萬(wàn)輛，

13、私家車(chē)占13，車(chē)輛密度不是很大。 交通的惡化對(duì)中高檔轎車(chē)的影響主要看政府的政策，如果政府對(duì)轎車(chē)采取限制政策，將勢(shì)必影響到轎車(chē)的銷(xiāo)售，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理，轎車(chē)的銷(xiāo)售量還將穩(wěn)步提高。 四、活動(dòng)目的：1、確定活動(dòng)主題：1） 、婚慶：水晶戀人浪漫一百 （1） 、征集一百對(duì)201X年x月x日的新婚情侶 （2）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款游行 （3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車(chē)載百對(duì)新人“徒步”大會(huì) 2）、巡游：（1） 、中天日升 奧運(yùn)暢通 百輛中升奧通汽車(chē)“迎接201X奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng) （2）、中天日升 奧運(yùn)暢通 中升奧通奧運(yùn)宣傳周 2、包裝活動(dòng)主題：五、活動(dòng)方式：1、

14、婚慶：水晶戀人浪漫一百 “中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng) （1） 、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢(shì)，征集201X年x月x日的新婚情侶； （2）、通過(guò)選拔、評(píng)選，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者； （3）、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)； （4）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行； （ 5） 、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車(chē)模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連201X“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念； （6）、邀請(qǐng)政府部門(mén)或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞； 2、巡游：（1） 、中天日升 奧運(yùn)暢通 百輛中升奧通汽車(chē)“迎接201X奧運(yùn) 宣傳道路暢通

15、”巡游活動(dòng) A、中升奧通系列款車(chē)馬拉松接力賽：每8臺(tái)車(chē)一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)； B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。 （2）、承諾“中升購(gòu)車(chē) 終生保值”：針對(duì)汽車(chē)的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買(mǎi)本案XX車(chē)系，價(jià)格保值，即：后代車(chē)上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車(chē)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車(chē)保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢(shì)必能做到“品牌保鮮”。 六、廣告策略：1、弘揚(yáng)大連的百年文化 2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與 3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與 4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響 5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響 6、 以?shī)W運(yùn)會(huì)

16、這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作 7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁 8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車(chē)系影響 9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴(lài)、信任和凝聚力 10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸 七、準(zhǔn)備階段：1、人員安排：2、物資準(zhǔn)備：3、試驗(yàn)方案：八、執(zhí)行階段：九、延伸階段: 十、費(fèi)用預(yù)算：十一、危機(jī)策劃：十二、效益評(píng)估：篇三：最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總 最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總 想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

17、制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟 一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者? 四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者

18、方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)

19、對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣 這是最常用也最管用的手段 無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了1降價(jià)很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。 至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)

20、期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。 開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山游。 折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要。 2各種表演活動(dòng) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成

21、功的關(guān)鍵。 3送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，檢測(cè)、維修 這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：港宏日產(chǎn)：項(xiàng)檢測(cè) 長(zhǎng)安鈴木：檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠 長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包 三和本田：36項(xiàng)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等 錦泰本田：36項(xiàng)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等 港宏別克：凱越車(chē)主享受多項(xiàng)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng) 成都申蓉：除13項(xiàng)檢測(cè)外，車(chē)主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三 游”活動(dòng) 特銳特：買(mǎi)富迪SUV，贈(zèng)車(chē)載VCD 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶(hù)花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一 翔匯千里馬：檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶(hù)可獲贈(zèng)驚喜禮包 中鵬

22、馬自達(dá)M6：檢測(cè)服務(wù) 建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?通海馬自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車(chē)送裝飾大字L包 東南菱威：車(chē)輛降價(jià)500010000元 中國(guó)南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、SRV轎車(chē)，可享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買(mǎi)別克G、GL、GS和可享受50008000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買(mǎi)車(chē)送車(chē)保

23、險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)，并可獲第二。次保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)檢測(cè)：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購(gòu)豪華車(chē)客戶(hù)，贈(zèng)送原廠(chǎng)車(chē)載電話(huà)系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑，可任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”

24、、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。 北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值201X元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱，分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi)5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買(mǎi)金杯加入金杯俱樂(lè)部、終身汽車(chē)救援，終身保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值100

25、0元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次電腦檢測(cè)，四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。 上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元 另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值201X元的相關(guān)配置。 天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五

26、六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。 吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。 拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬” 在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值25萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣12萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍

27、賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣282萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏(yíng)得這輛全新蒙迪歐。 從預(yù)訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。 首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月” 持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型 “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外

28、，汽車(chē) 有 6 生產(chǎn)廠(chǎng)家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保 中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車(chē)支出大大降低。 短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息

29、1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買(mǎi)車(chē)還可獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。 7以租代售 以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車(chē)輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要

30、是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救 限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“51黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。 援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。附送：五一活動(dòng)專(zhuān)輯5月1日至6日廈門(mén)鼓浪嶼、永定土樓、武夷山六天五晚活動(dòng)五一活動(dòng)專(zhuān)輯5月1日至6日廈門(mén)鼓浪嶼、永定土樓、武夷山六天五晚活動(dòng)

31、五一活動(dòng)【活動(dòng)主題】讓我們盡情體驗(yàn)海濱花園的浪漫悠閑，讓我們?cè)谀敲利惖囊股忻允?關(guān)于廈門(mén)：白天，走在鼓浪嶼那些曲曲彎彎、高低起伏的小路上時(shí)，幾乎聽(tīng)不到什么聲音，有時(shí)則能聽(tīng)到如鼓的濤聲。人夜，更是闃然無(wú)聲萬(wàn)籟俱靜，惟有優(yōu)美的鋼琴聲，從一些英式、法式、西班牙式的小樓里流溢而出，在小島的上空飄蕩，使你宛若置身于海上仙山。有此溫馨美麗的并非只有鼓浪一嶼，而是廈門(mén)全島。如果說(shuō)，鼓浪嶼是廈門(mén)島外的一座海上花園，那么，這樣的花園就散落在廈門(mén)島內(nèi)各處。漫步廈門(mén)街頭（新開(kāi)發(fā)尚未建成的街區(qū)除外），你常常會(huì)在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)某些類(lèi)似于公園的景觀(guān)：茂密的林木，裸露的山石，可以抬級(jí)而上的臺(tái)階。住在這種環(huán)境中的人家，幾乎每

32、天都能聽(tīng)到鳥(niǎo)兒的歌唱，聞到窗外清風(fēng)送來(lái)的植物的味道。而那些住在海邊的人家則有另一種享受：隨便什么時(shí)候推開(kāi)窗戶(hù)，一眼就能看到湛藍(lán)的天空和湛藍(lán)的大海。 當(dāng)然不是每家每戶(hù)都有如此福份。但，即便在自己家里看不到大海、聽(tīng)不到鳥(niǎo)鳴，也沒(méi)什么要緊，因?yàn)槟氵€可以出去走走。廈門(mén)可以休閑的地方之多，是國(guó)內(nèi)許多城市都望塵莫及的。尤其是秋冬之際，黃河南北冰雪覆蓋，長(zhǎng)江兩岸寒風(fēng)瑟瑟時(shí)，廈門(mén)市民卻可以穿著薄薄兩件休閑服，從廈門(mén)大學(xué)凌云樓出發(fā)，翻過(guò)一座小山，不幾步便進(jìn)入萬(wàn)石山植物園，然后便可在濃蔭之下綠茵之上，盡情地享受暖風(fēng)和陽(yáng)。當(dāng)然，也可以騎自行車(chē)沿環(huán)島路直奔黃盾、曾靨埯海灘，看潮漲云飛，帆逝船來(lái)，在金色的沙灘上留下自己

33、的腳印。 關(guān)于永定土樓：永定客家土樓是世界獨(dú)一無(wú)二的民居建筑奇葩，它以歷史悠久、千姿百態(tài)、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富而著名稱(chēng)于世。 那數(shù)以萬(wàn)計(jì)土分夯筑而成的水定客家土樓，錯(cuò)落有致、蔚為壯觀(guān)，與大自然融為一體，令人驚嘆，令人陶醉。它是客家人從黃河流域輾轉(zhuǎn)遷徙到永定后將遠(yuǎn)古的中原生土建筑藝術(shù)發(fā)楊發(fā)光的特殊產(chǎn)特。 永定客家土樓不僅具有聚族而居、安全防衛(wèi)、防風(fēng)抗震、防火防潮、冬曖夏涼等功能，而且具有豐富的客家內(nèi)涵。作為世界奇觀(guān)、神秘的東方古城堡，它形象地、全面地展示了客家的人文歷史，展示了客家人堅(jiān)忍不拔、開(kāi)拓進(jìn)取、愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)、團(tuán)結(jié)互助、崇文重教的精神。 201X年2月，聯(lián)合國(guó)教科文組織正式受

34、理福建客家土樓加入世界文化遺產(chǎn)的申報(bào)。這種被譽(yù)為“活著的歷史”的建筑奇跡，被注入新的“生命活力”。福建省永定縣因土樓而出名。據(jù)譜牒等文獻(xiàn)記載，永定土樓起源于唐末宋初，現(xiàn)存歷史最悠久的土樓距今已有1200多年。永定全縣現(xiàn)存有2萬(wàn)3千多座土樓，遍布境內(nèi)每個(gè)鄉(xiāng)村，其中圓樓360多座。 建于1912年的永定縣“振成樓”，是客家土樓的代表作?！罢癯蓸恰碑?dāng)時(shí)費(fèi)時(shí)5年才建成，是最富麗堂皇、最具代表性的圓形土樓，被稱(chēng)為“圓樓王子”. 關(guān)于福建武夷山：1999年12月1日，聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)委員會(huì)第23屆大會(huì)和主席團(tuán)特別會(huì)議一致通過(guò)，批準(zhǔn)武夷山列入世界文化與自然遺產(chǎn)名錄。武夷山成為世界22個(gè)雙遺產(chǎn)地之一。

35、武夷山作為全人類(lèi)共有的寶貴財(cái)富，自此跨入世界著名山川行列。 武夷山聞名于世，不僅有其奇妙獨(dú)特的山水勝景，濾布而且還有其歷史悠久豐富深厚的文化底蘊(yùn)。武夷山古閩族、閩越族文化遺存是人類(lèi)古代文明的歷史見(jiàn)證。早在4000多年前就有先民在此勞動(dòng)生息，形成古老神秘的古閩族文化及其后的閩越族文化，其主要文化特征表現(xiàn)在架壑船棺及西漢閩越國(guó)王城遺址上。 武夷山位于福建北部，武夷山風(fēng)景區(qū)東西寬約公里，南北長(zhǎng)約公里，面積平方公里。有九曲溪、溪南、水簾洞、碧石巖、桃源洞、三仰峰、武夷宮、云窩等景點(diǎn)，風(fēng)景區(qū)最高峰海拔717.7米，一般景點(diǎn)相對(duì)高度 350米。 武夷山風(fēng)景名勝區(qū)主要景區(qū)方圓70平方公里，平均海拔350米，

36、屬典型的丹霞地 貌，素有“碧水丹山”、“奇秀甲東南”之美譽(yù)，是首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，被國(guó)際旅游組織執(zhí)委會(huì)主席巴爾科夫人稱(chēng)為“世界環(huán)境保護(hù)的典范”。武夷山是洞天福地記（杜光庭）里的三十六洞天之一?！叭?水清如玉,六六奇峰翠插天”，構(gòu)成了奇幻百出的武夷山水之勝?！跋?，山環(huán)六六峰”，“曲曲山回轉(zhuǎn)，峰峰水抱流”；臨水可觀(guān)山景，登山可望水秀，乘上一 葉竹筏游覽世間一絕的九曲溪，順流而下，山沿水立，水隨山轉(zhuǎn)，山光水色，交相輝 映，三十六峰、九十九巖一覽無(wú)余，其間更有距今約3800年前高插于懸崖峭壁之上的 船棺，令人嘆為觀(guān)止.免費(fèi)公文網(wǎng)版權(quán)所有 天游峰是五夷景區(qū)可登幾個(gè)山峰之一，天游峰海

37、拔 409米，相對(duì)高度 210米，四面環(huán)山、三面臨水，登臨其頂可一覽武夷峰巒蒼莽迷茫、溪水錦繡如畫(huà)的勝景。玉女峰是武夷山的象征，它位于九曲溪的二曲之南，高出水面90米，玉女峰對(duì)面是大王峰，中間夾有鐵板嶂，據(jù)傳說(shuō)：玉女和大王原是一對(duì)情人，被鐵板鬼發(fā)覺(jué)，向玉皇告密，玉皇大怒之下，命鐵板鬼嚴(yán)加監(jiān)視，并要使玉女、大王終生分離，作為鐵板鬼成仙的條件，于是，這個(gè)一心想成仙的家伙蠻橫地隔在了一對(duì)情人之間，板著鐵臉寸步不離。結(jié)果，玉女和大王咫尺天涯、情綿綿而恨無(wú)究，而這美滿(mǎn)姻緣的破壞者也作繭自縛，永世也無(wú)法由惡鬼變成神仙了。 武夷山風(fēng)景區(qū)也稱(chēng)小武夷，距小武夷50公里的黃崗山是五夷山脈的主峰，也稱(chēng)大武夷，其海拔

38、2158米，是尚未為人開(kāi)發(fā)過(guò)的原始森林，暫時(shí)還沒(méi)有游車(chē)到達(dá)。一般人們所談到的武夷山風(fēng)景區(qū)是指小武夷。 【行程安排】 第一天：（5月1日） 晚上集合出發(fā)。廣東至福建武夷山 深圳：19：00從深圳市福田區(qū)竹子林金眾集團(tuán)大廈集合(福田汽車(chē)站正對(duì)面，竹子林地鐵出口前)出發(fā) 廣州：19：00從廣州市烈士陵園集合出發(fā)（中華廣場(chǎng)對(duì)面） 出發(fā)赴武夷山，全程高速，約12個(gè)小時(shí)左右到達(dá)（車(chē)上介紹整體工作人員以及個(gè)人介紹，要想出奇特的方式讓異性記住你哦 介紹行程計(jì)劃安排 專(zhuān)人領(lǐng)隊(duì)講解注意事項(xiàng) 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分組，委派組長(zhǎng)，取隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌 要求參與者有時(shí)間觀(guān)念和團(tuán)隊(duì)精神） 第二天：（5月2日）福建武夷山 一早到達(dá)武夷山景區(qū)（自備干糧），上午：游覽天游峰、云窩、茶洞、隱屏峰、小一線(xiàn)天、神仙樓閣，頂?shù)沁h(yuǎn)眺九曲溪十八彎，返回午餐后酒店稍作休整，下午：帶上游泳衣，武夷山峽谷，橡皮艇漂流！BUS赴峽谷漂流，你想體驗(yàn)大自然的驚、奇、險(xiǎn)、趣嗎？你想擊濤博浪、漂流而下體驗(yàn)大峽谷兩