1、長壽湖休閑項目行銷推廣策略提案,行銷長壽湖,2004重慶欣榮銘廣告,21世紀(jì)，是品牌的世紀(jì)。 小至產(chǎn)品、大至一個國家，都需要進行品牌化的包裝，才能有效提高其自身的價值含量，滿足消費者對品牌的消費需求。 我們在思考長壽湖這樣一個具有豐富的自然資源，定位于生態(tài)度假景點的同時，是否能在行銷過程中與國際化接軌，按照國際化的模式，形成明顯的、具有獨特個性的、有別于其它景點的品牌形象。我們的戰(zhàn)略任務(wù)就是為長壽湖找到這樣一個獨特的地域（區(qū)域）品牌基因，并通過對長壽湖品牌的對外推廣，成功行銷長壽湖！,如何塑造地域品牌，說到底是關(guān)于一個城市（地區(qū)）文化范疇的問題。,長壽湖項目解讀,第一部分：走近長壽湖,關(guān)于長壽

2、湖,長壽湖因長壽區(qū)而得名，是由“一五”期間重點工程的獅子灘水電站攔河大壩圍湖而成。水域面積65.5平方公里，庫容10億立方米，200多座大小島嶼星羅棋布，是我國西南地區(qū)目前最大的人工淡水湖，也是重慶最大的湖泊旅游風(fēng)景區(qū)。長壽湖位于長壽主城區(qū)東北，地處重慶腹心地帶，距重慶主城區(qū)67公里，是重慶通往涪、萬、黔的交通樞紐。,走近長壽湖,走近長壽湖,長壽湖的優(yōu)勢,地理優(yōu)勢：距主城區(qū)最近、最大的湖泊旅游景區(qū)； 自然資源優(yōu)勢：山、水、島、動植物（魚、夏橙等） 文化優(yōu)勢：有待挖掘的大量文化素材，為長壽湖的文化造勢奠定基礎(chǔ)。,走近長壽湖,長壽湖的劣勢,急待提高的硬件配套 游客容納量有限 湖水污染情況有待改善

3、長壽湖自然景觀缺乏系統(tǒng)化的管理和開發(fā),走近長壽湖,優(yōu)劣勢,定位,賣點,長壽湖的項目定位,以“健康長壽” 為主題的生態(tài)度假旅游精品,走近長壽湖,開發(fā)理念：養(yǎng)生健體,從行銷的角度解讀定位(1),走近長壽湖,健康長壽,休閑度假,康體娛樂,中老年為主 的旅游市場,投資商選擇余地小，有局限性,走近長壽湖,從行銷的角度解讀定位(2),項目定位,長壽湖的賣點,走近長壽湖,從行銷的角度解讀定位(3),長壽湖的賣點,健康概念,休閑概念,養(yǎng)生概念,度假概念,商務(wù)概念,針對最終消費者的產(chǎn)品賣點,走近長壽湖,從行銷的角度解讀定位(4),長壽湖的賣點2,西南地區(qū)最大湖泊旅游景點,位于重慶市中心地帶，交通方便,項目經(jīng)過系

4、統(tǒng)規(guī)劃，具有獨特性,優(yōu)厚的政策支持，未開發(fā)的土地及旅游資源，具有較高的商業(yè)價值,發(fā)展中的重慶，國家政策對西部的傾斜,針對投資商的產(chǎn)品賣點,走近長壽湖,從行銷的角度解讀定位(5),戰(zhàn)略目標(biāo),提高游客數(shù)量，力爭把長壽湖建設(shè)成為重慶市的重點旅游風(fēng)景區(qū)，并形成以“健康養(yǎng)生” 為主題的生態(tài)型旅游景點！,2010年目標(biāo)：120萬人次 產(chǎn)生的經(jīng)濟價值：按人均消費500元計，合計6億元/年。,走近長壽湖,從行銷的角度解讀定位(6),如何達成戰(zhàn)略目標(biāo),招商引資,完善配套及景點功能分區(qū)的建設(shè),行銷推廣,接待服務(wù),走近長壽湖,長壽湖的行銷模式(1),項目前期規(guī)劃,項目定位及招商項目確定,項目對外招商,項目洽談,簽約

5、,被動式行銷！,走近長壽湖,長壽湖的行銷模式(2),被動式行銷的成功條件,絕佳的地理位置及自然環(huán)境,成熟的消費市場,較高的知名度,比較完善的市政配套設(shè)施,走近長壽湖,長壽湖的行銷進程,項目前期規(guī)劃,項目定位及招商項目確定,項目對外招商,項目洽談,簽約,走近長壽湖,觀點一,如何實現(xiàn)成功招商，我們提出這樣一個觀點： 在將長壽湖作為一個景點項目對外招商的過程中，我們的開發(fā)思路應(yīng)該從景點開發(fā)上升到城鎮(zhèn)運營的高度，全面整合長壽湖開發(fā)區(qū)現(xiàn)有資源，將旅游產(chǎn)業(yè)與體育、地產(chǎn)、娛樂、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合進行復(fù)合式開發(fā)。掀開長壽湖地區(qū)的新造城運動。實現(xiàn)周邊土地價值的增值，提高長壽湖地區(qū)乃至整個長壽區(qū)的經(jīng)濟增長

6、潛力。在讓投資商得到巨大投資回報的同時看到可持續(xù)性發(fā)展的前景。,走近長壽湖,觀點二,景點開發(fā)商,長壽湖開發(fā)區(qū)管理委員會的角色轉(zhuǎn)變,城鎮(zhèn)運營商,走近長壽湖,觀點三,由單一的旅游景區(qū)定位,生態(tài)城鎮(zhèn),長壽湖開發(fā)區(qū)的定位轉(zhuǎn)變,走近長壽湖,觀點四,新的價值鏈,景點開發(fā),投資增加,土地增值,吸納就業(yè),改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟活力,走近長壽湖,博螯水城,案例,博鰲城鎮(zhèn)運營帶來的經(jīng)濟奇跡,關(guān)于博鰲 博鰲位于海南島東海岸，地處瓊海市境內(nèi)萬泉河、九曲江、龍滾河三江交匯的入海口。原是一個只有一條街道和數(shù)千人口的小鎮(zhèn)。原始生態(tài)環(huán)境保持完好，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆５椧恢比狈ψ陨碣Y源的整體開發(fā)和形象推廣，

7、以至于旅游資源和土地資源被閑置。直至亞洲論壇的舉辦，才拉開了博鰲發(fā)展的序幕。,博鰲的整體規(guī)劃,由博鰲投資控股公司掛帥整體打造博鰲水城項目。該項目占地65平方公里，定位為生態(tài)型、智能化城鎮(zhèn)。項目包含大型會議中心、劇院、國賓館、高爾夫球場、別墅群等。,博鰲的發(fā)展定位,將博鰲建設(shè)成為具有多元化與前瞻性理念及國際共性的水之新城。,博鰲的開發(fā)理念,城鎮(zhèn)營運以旅游開發(fā)為龍頭招商引資，借此拉動區(qū)域經(jīng)濟，帶動土地資源的增值，充分進行土地資本的運做。造就21世紀(jì)最優(yōu)秀的居住、旅游、會議中心。,博鰲開發(fā)模式,旅游+體育+娛樂+地產(chǎn)=博鰲新城 以旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭結(jié)合體育、娛樂、地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)，進行復(fù)合式開發(fā)。充分

8、利用自然、土地資源，和產(chǎn)業(yè)間的帶動、促進作用來展開博鰲的造城運動。,博鰲的推廣模式,事件行銷博鰲借助亞洲論壇這一重大事件，創(chuàng)造了良好的區(qū)域品牌形象。贏得了巨大的知名度。 公關(guān)活動的運用運用媒體、新聞、大型活動等公關(guān)手段行銷博鰲。,第二部分：行銷長壽湖,好的招商策略是保證成功行銷長壽湖的關(guān)鍵。,行銷長壽湖,長壽湖的招商策略,長壽湖的招商工作進度,長壽湖項目通過前期社科院的項目規(guī)劃和論證，現(xiàn)在已經(jīng)進入實質(zhì)性的招商工作階段。在招商工作中，我們認為需要遵循相應(yīng)的運作流程，來使招商工作的開展更為順利。以下是我司為長壽湖開發(fā)區(qū)所擬訂的工作進度流程，依招商工作的階段性作業(yè)，所必需的行銷工作。,長壽湖的品牌化

9、規(guī)劃,長壽湖CIs規(guī)劃,招商概念的包裝,招商宣傳物料的制作,招商策略的擬訂,招商工作的執(zhí)行,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解1,招商策略擬訂,一、長壽湖招商項目研究 二、競爭對手分析 三、國內(nèi)類似項目研究 四、長壽湖招商現(xiàn)狀診斷 五、招商策略擬訂,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解2,長壽湖區(qū)域品牌系統(tǒng)規(guī)劃,一、長壽湖的品牌基因解析 二、長壽湖品牌寫真 三、品牌溝通策略 四、招商項目的品牌化運作,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解3,長壽湖CIs規(guī)劃,CIs：即City Identity System，城市（鎮(zhèn)）視覺識別系統(tǒng)。 它不是簡單模仿傳統(tǒng)意義的Corporate Identity Syst

10、em（企業(yè)識別系統(tǒng)），而是包括了長壽湖形象構(gòu)建中的溝通與傳播，長壽湖開發(fā)與管理過程中的營銷和經(jīng)營管理。 系統(tǒng)的對長壽湖開發(fā)區(qū)進行CIs規(guī)劃，即是要保證長壽湖對外宣傳、推廣、招商中的一致性，用同一個聲音（one voice）、一致的形象（one image）與外界進行溝通。,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解4,長壽湖CIs規(guī)劃,一、長壽湖核心識別要素設(shè)計 1.標(biāo)志設(shè)計 2.標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計 3.標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計 4.輔助圖案設(shè)計 5.長壽湖吉祥物設(shè)計 6.組合規(guī)范,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解5,長壽湖CIs規(guī)劃,二、長壽湖傳播形象要素設(shè)計 1.長壽湖辦公用品系列 2.長壽湖公共關(guān)系禮品系列 3.長壽湖

11、宣傳品系列 4.長壽湖開發(fā)區(qū)人員服飾系列 5.開發(fā)區(qū)辦公環(huán)境系統(tǒng) 6.長壽湖廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng),7.開發(fā)區(qū)交通工具系列 8.各類事務(wù)文件系列 9.開發(fā)區(qū)內(nèi)各種景觀系統(tǒng) 10.招商展示系統(tǒng) 11.長壽湖公共標(biāo)識系統(tǒng),行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解6,招商概念的包裝,針對每一個招商項目，進行概念化包裝，用國際化的行銷模式，與投資商進行溝通。 一、招商項目概念提煉 二、招商項目商品化包裝,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解7,宣傳物料的制作,一、系列宣傳品：招商手冊、宣傳單頁、系列廣告。 二、招商專題片拍攝 三、長壽湖公共視點導(dǎo)示系統(tǒng) 四、招商專題網(wǎng)站建設(shè) 五、其它相關(guān)物料,行銷長壽湖,長壽湖的招商工作分解8,招商工作的執(zhí)行,一、組建長壽湖項目工作小組及專家組 二、按招商策略擬訂行銷推廣策略 三、開展公關(guān)造勢活動 四、組織文化招商活動，“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”。 五、配合招商工作的開展，在國內(nèi)主要城市舉辦招商引資推廣會。 六、代理媒體投放，進行廣告宣傳,行銷長壽湖,案例,香港國際都會城市形象,行銷長壽湖,包裝長壽湖,香港國際都會城市形象,包裝長壽湖,香港國際都會城市形象,包裝長壽湖,香港國際都會城市形象,包裝長壽湖,香港國際都會城市形象,第三部分：合作及服務(wù)模式,專業(yè)團隊架構(gòu),項目專