1、第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略,30.09.2020,第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略,1,第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略,2,第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略,3,第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,4,目錄,第五節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略,5,第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟,6,30.09.2020,第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略,一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述,1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義,發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級目標前進的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領企業(yè)整合各種資源，利用各種機會，不斷進行技術創(chuàng)新，更新生產和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。,30.09.2020,企業(yè)通過成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速

2、擴大企業(yè)經營規(guī)模，提升企業(yè)實力，增加企業(yè)銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使企業(yè)獲得顯著的經營效果。,發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障。,可以通過企業(yè)的發(fā)展，引導社會需求的發(fā)展，開辟新的市場空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升消費者生活質量，推動社會進步。,企業(yè)通過發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實力的同時，可以在技術、成本、服務、品牌等方面形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的競爭實力。,企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹立一個好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個學習的標桿，在行業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽，壯大企業(yè)的實力。,2發(fā)展型戰(zhàn)略的特點,30.09.2020,發(fā)展

3、壯大是企業(yè)的本性,在環(huán)境將越來越復雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實力，才能實現(xiàn)發(fā)展目標，躋身于行業(yè)前列。,一個企業(yè)能否實現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價值觀。,3企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因,30.09.2020,二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型,（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略,1集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義,集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財力等，以快于過去的速度來增加某種產品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產品的迅速壯大來奠定基礎。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產品開發(fā)和市場開拓三種。,30.09.2020,集中型

4、發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點： （1）經營目標集中，管理簡單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。 （2）大規(guī)模專業(yè)化生產，產品高質量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應性差，經營風險大。,2集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點,30.09.2020,一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見的一種形式。按新業(yè)務拓展方向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。 1縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供產銷，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物流

5、的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。,（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略,30.09.2020,縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,（1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認真了解市場需求的變化，做到產銷對路，提高企業(yè)對市場的適應性。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供應環(huán)節(jié)，保證供應環(huán)節(jié)的質量，降低供應成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場信息可傳達到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技術研發(fā)的動力，提高產品的質量，降低產品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強大的進入壁壘。,

6、（2）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點 縱向一體化因為延伸了企業(yè)的價值鏈，一方面會導致進入壁壘增大，對企業(yè)起到保護作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務。,30.09.2020,2橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來擴大經營，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關系。,橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,減少了行業(yè)內競爭對手的數(shù)量，降低了競爭強度； 可以重新整合企業(yè)內部資源，培育新的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭能力； 橫向一體化可以使企業(yè)的生產規(guī)模擴大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。,多家企業(yè)整合后，在物流

7、運輸、管理制度、人際關系等方面協(xié)調的工作量大，管理成本高； 因各家企業(yè)對產品質量標準和制度的理解和執(zhí)行不一致，會導致產品質量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質量問題； 橫向一體化盡管可以擴大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大會受到法律的限制，如反壟斷法。,30.09.2020,多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國又稱為多種經營），是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產品或業(yè)務的戰(zhàn)略。,（三)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念,30.09.2020,2多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國的企業(yè)為例）,1980年以后，隨著社會環(huán)境的變化，多元化在美國企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)

8、“歸核化”趨勢，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務。,1920年到1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了多元化。,1950年到1970年，多元化在美國成為一種熱潮，多數(shù)美國企業(yè)采取了多元化的發(fā)展形式。,19世紀中葉到20世紀20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產一種產品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生產。,30.09.2020,3.多元化戰(zhàn)略的類型 （1） 同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設備和技術，生產與現(xiàn)有產品或業(yè)務不同的新產品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設備和技術，在生產藥品的同時還生產保健品、化妝品和人工合成食品等。 （2）復合多元化戰(zhàn)略 復合

9、多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產品大不相同的新產品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。 （3）水平多元化戰(zhàn)略 水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產經營多種產品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產品的歸宿是一樣的，如農技服務公司經營的產品有農藥、農用機械、地膜、化肥等多種產品，但這些產品都服務于農民這類顧客。,30.09.2020,4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點,30.09.2020,5實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項,（1）企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。 （2）領導對多元化的發(fā)展思路要清晰。 （3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關系。 （4）不要盲目追求多元化。 （5）對新業(yè)務的發(fā)展預測要準確。,30.

10、09.2020,（四）企業(yè)集團 1企業(yè)集團的概念和特征 企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產權（資本）連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結在一起，形成多層次結構的、以母子公司為主體的、多法人的經濟聯(lián)合體。 特征如下： （1）產權聯(lián)結性。 （2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 （3）非法人性。 （4）組織規(guī)模化。,30.09.2020,企業(yè)集團的行業(yè)分布,規(guī)模經濟型行業(yè),如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。,資金密集型行業(yè),如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。,技術密集型行業(yè),如電子、通訊、計算機、飛機制造等行業(yè)。,第三產業(yè),即服務行業(yè)，如金融

11、、旅游、房地產、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。,2.企業(yè)集團的行業(yè)分布,30.09.2020,3.企業(yè)集團中母公司的類型 （1）純粹性控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經營，而不進行具體產品的經營，并且子公司生產什么產品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負擔小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集團的發(fā)展。 （2）混合型控股公司。 混合型控股公司是指母公司既進行資本的經營，又進行產品的經營。,30.09.2020,4.企業(yè)集團的類型 （1）垂直型企業(yè)集團。,30.09.2020,（2）橫向型企業(yè)集團,30.09.2020,三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件,（二）企業(yè)自身條件 1企業(yè)資源狀況 2企業(yè)

12、適應性 3企業(yè)文化 4企業(yè)的管理素質,（一）外部環(huán)境 1經濟快速增長 2產業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利 3法律和政策支持 4科學技術情況,30.09.2020,第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略,一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經營環(huán)境和內部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點，就是制訂戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略關鍵變量當時所處的水平。,30.09.2020,2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點,具有過渡性,保存實力，為將來的發(fā)展做準備,滿足于過去 的經濟效益,產品和市場不變,30.09.2020,（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 1領導滿足現(xiàn)狀 2

13、外部環(huán)境穩(wěn)定 3企業(yè)實力弱 4行業(yè)中形成寡頭壟斷,30.09.2020,二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型,30.09.2020,三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件,（一）外部環(huán)境 1經濟技術環(huán)境中機會少 2行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展 3行業(yè)處于特定的生命周期階段,（二）企業(yè)內部條件 1企業(yè)處于產品調整期 2領導滿足現(xiàn)狀 3企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機會,30.09.2020,第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略,一、緊縮型戰(zhàn)略概述 （一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點 1緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御，緊縮性戰(zhàn)

14、略相當于撤退。,30.09.2020,2緊縮型戰(zhàn)略的特點 （1） 經營領域縮小。 （2） 生產規(guī)模降低。 （3） 削減各項開支。 （4） 具有過渡性。 （5） 鍛煉企業(yè)的應變能力。 （6） 優(yōu)化產業(yè)結構。 （7） 員工士氣低落。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2企業(yè)決策失誤 3企業(yè)產品結構調整,30.09.2020,二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉變戰(zhàn)略 轉變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調低原來的目標。 2提高收入 包括產品降價銷售，改進促銷手段，催收應收賬款，出售閑置資產等。 3降

15、低成本 盡量壓縮各種日常開支，減少研發(fā)、促銷、培訓等費用。,30.09.2020,（二）撤退戰(zhàn)略 1放棄戰(zhàn)略 當企業(yè)遇到的風險足夠大，且預計難以通過修訂戰(zhàn)略和轉變戰(zhàn)略的方式來渡過難關時，就可以采用放棄戰(zhàn)略。 2分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務與其他業(yè)務分開，以減輕其對健康業(yè)務的干擾和影響。 （三）清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務的情況下，通過出售或轉讓企業(yè)的全部資產、償還債務或停止全部經營業(yè)務，而結束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。,30.09.2020,三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑 （1） 減員 （2） 壓縮物資消耗 （3） 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出 （4） 降低

16、技術研發(fā)投資 （5） 精簡組織機構 （6） 壓縮業(yè)務范圍,30.09.2020,四、企業(yè)危機管理 （一）危機管理的概念 企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調整、化解處理及員工培訓等活動過程。企業(yè)危機管理的目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失，防患于未然。 一般來說，危機的產生可分為四個階段：,30.09.2020,（二）企業(yè)危機的征兆 1管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2經營環(huán)境征兆 企業(yè)危機產生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競爭劣勢地位；企業(yè)形象日益下降，產品和服務

17、屢遭投訴，經營行為經常被媒體曝光；企業(yè)內部分裂，幫派斗爭嚴重，人才大量外流，領導與員工關系緊張等。,30.09.2020,3經營策略征兆 企業(yè)經營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產品研發(fā)失誤、高層用人不當?shù)龋瑢е缕髽I(yè)蒙受巨大損失，財務陷入困境。 4財務管理征兆 企業(yè)一系列財務指標持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負債率大幅度上升，長期虧損，拖欠員工工資等。 5工作場所征兆 企業(yè)生產停止，生產現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。,30.09.2020,（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機征兆的原因,？,30.09.2020,（四）企業(yè)危機預警 1建立預警組織 2經常

18、研究競爭對手 3領導要深入細致地做好市場調研 4重視咨詢人員的意見 （五）危機管理的策略 1快速溝通 2提供真實信息 3迅速行動,30.09.2020,第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一）大型企業(yè)的含義和特點 1大型企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產品等在企業(yè)集中的程度高，資產數(shù)額巨大的企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標準。 如世界500強、中國500強等。,30.09.2020,2大型企業(yè)的特點,30.09.2020,（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型 1規(guī)?；瘧?zhàn)略 2多元化戰(zhàn)略 3集團化戰(zhàn)略 4國際化戰(zhàn)略 5主導產業(yè)投資戰(zhàn)略,30.0

19、9.2020,（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1國家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時期內國民經濟發(fā)展的航標。國家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊含著巨大的發(fā)展機遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。 2市場需求的發(fā)展趨勢 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關注市場需求的發(fā)展動態(tài)和趨勢，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領消費，促進社會的全面進步。,30.09.2020,3產業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。 4高新技術發(fā)展動向 當今世界，科學技術日新月

20、異，技術變革與更新的步伐越來越快，高新技術不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機會。高新技術作為國家的主導產業(yè)，具有投資大、效益高、技術優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，大型企業(yè)應積極選擇高新技術投資，利用高新技術對傳統(tǒng)產業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。,30.09.2020,5資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動力、設備、場地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價就會增大。 6企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補不足和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常

21、發(fā)展。企業(yè)實力強，就有較多的機會就可以利用；企業(yè)實力差，再好的機會也難以利用。,30.09.2020,二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一）中小型企業(yè)的含義和特點 1中小型企業(yè)的含義 中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù)2008年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國工業(yè)產值和實現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為全社會提供了大約75%的就業(yè)機會。中小型企業(yè)在技術創(chuàng)新、擴大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。,30.09.2020,2中小型企業(yè)的特點,30.09.2020,（二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1專業(yè)化

22、戰(zhàn)略 2規(guī)?；瘧?zhàn)略 3聯(lián)合經營戰(zhàn)略 4特色經營戰(zhàn)略 5補缺經營戰(zhàn)略,30.09.2020,（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1企業(yè)成長階段 2市場需求狀況 3競爭對手的情況 4與之協(xié)作配套的整機廠情況 5國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策,30.09.2020,第五節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略,一、企業(yè)國際化經營概述 （一）企業(yè)國際化經營的含義和原因 1企業(yè)國際化經營的含義 企業(yè)國際化經營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內展開的市場經營活動。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應滿足國內市場需求；在國內市場較為成熟以后，就應該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。,30.09.2020,2

23、企業(yè)國際化經營的原因 （1）利用技術領先的地位 美國微軟公司、英特爾公司、IBM公司等就是利用其技術領先的優(yōu)勢，向全球進行技術擴散 （2）利用卓越而強大的商標 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產品遍布近 200個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經銷商。 （3）利用規(guī)模經濟優(yōu)勢 （4）利用低成本的資源 （5）擴大銷售 （6）實現(xiàn)多元化經營,30.09.2020,（二）企業(yè)國際化經營的特征,計劃更具有戰(zhàn)略性,市場競爭激烈,經營空間廣,經營環(huán)境復雜,信息難度大,30.09.2020,二、企業(yè)國際化經營的階段 （一）起步階段 起步階段是企業(yè)國際化經營的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開始以少量產品

24、出口的形式涉足國際業(yè)務，出口產品的比重很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務滿足于國內市場。同時，企業(yè)也沒有成立專門負責產品出口的組織機構，出口業(yè)務大多由企業(yè)的銷售部門負責。該階段中企業(yè)出口的產品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術引進。,30.09.2020,（二）直接出口階段 隨著出口業(yè)務的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構，專門負責產品的外銷。有些企業(yè)成立了貿易處，由貿易處負責外銷業(yè)務，銷售處負責國內業(yè)務。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應的銷售、服務機構，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內市場為主，屬于“出口企業(yè)”。,30.09.2

25、020,（三）國際企業(yè)階段 國際企業(yè)階段又稱國際經營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務快速發(fā)展。在堅持以國內市場為基礎的前提下，企業(yè)開始在海外設立相應的代理機構或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經營方面達到一定水平。在我國目前從事國際化經營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。,30.09.2020,（四）多國經營階段 在多國經營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經營自主權，國際業(yè)務與國內業(yè)務相當，甚至超過國內業(yè)務，成為一個具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調各子公司的利益。,30.09.202

26、0,（五）跨國經營階段 進入跨國經營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產品設計、生產、銷售、服務的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經營的高級階段。,30.09.2020,（六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經營階段”，是企業(yè)國際化經營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強

27、，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍”意識逐漸淡化，達到了徹底的國際化經營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正達到這一階段，它是企業(yè)國際化經營發(fā)展的未來方向。,30.09.2020,三、企業(yè)國際化經營的內容 （一）商品貿易 商品貿易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經營的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產品稱為出口貿易，從國外市場購買所需要的產品稱為進口貿易。 （二）技術貿易 技術貿易是指企業(yè)在國際化經營中所進行的技術交易活動。一類是硬技術，另一類是軟技術,30.09.2020,（三）國際融資和國際投資 國際融

28、資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經濟效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。 （四）國際生產經營 企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產經營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內生產、出口銷售的經營方式，實現(xiàn)了生產要素的優(yōu)化組合。,30.09.2020,四、企業(yè)國際化經營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1政局的穩(wěn)定性 2對外政策 3有關經濟法律的規(guī)定 （二）經濟環(huán)境 1經濟制度與經濟結構 2人口 3收入 4經濟基礎結構,30.09.2020,（三）社會文化環(huán)境 在國際化經營中，

29、社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產品的適銷對路。 （四）地理環(huán)境 1氣候與地形 2自然資源 （五）國際貿易體制 1關稅 2非關稅壁壘 3匯率,30.09.2020,五、企業(yè)進入國際市場的方式 （一）出口進入方式 1直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標市場國家的中間商來出口銷售產品，如中國企業(yè)要出口產品到美國，先利用美國的中間商來銷售產品。直接出口又可分為直接代理商和直接經銷商。 2非直接出口 非直接出口是指國際化經營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口業(yè)務。具體形式有國內出口商和國內代理商

30、兩種。,30.09.2020,3企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設立銷售機構（或分店），直接負責管理企業(yè)在該國家的產品銷售和服務事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經營意識，提升企業(yè)的國際化經營能力。 （二）合同進入方式 1許可證貿易 許可證貿易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內，將本企業(yè)的專利、技術秘密或訣竅、注冊商標等工業(yè)產權轉讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。許可證貿易是進入國際市場的方便途徑。,30.09.2020,2特許經營 特許經營是指由特許授予人準許被授予人使用其企業(yè)商號、商標、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經營活動。被授予人則給特許授予人一定報酬，授

31、予人要對被授予人進行協(xié)調、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經營。特許經營在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見。 3合同生產 合同生產是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供應合同，由后者按合同規(guī)定的技術要求、質量標準、數(shù)量和時間生產企業(yè)所需的產品，而企業(yè)將生產出的產品銷往不同的國家和地區(qū)。,30.09.2020,4管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的本國企業(yè)經由合同安排，委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承當經營管理任務，并獲取一定的管理費。管理合同實際上是一種國際性的管理技術貿易。這種合同上的管理權，可以用于管理某個企業(yè)的全部經營活動，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動或某項職能，如生產或營銷。 5交鑰

32、匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試、培訓以及試生產運營等活動，等全部項目完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權力的“鑰匙”轉交給東道國有關部門。,30.09.2020,（三）投資方式 1獨資經營 獨資經營是指企業(yè)擁有被投資企業(yè)100%的股權，經營獨管，利益單享，風險獨擔。獨資經營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但獨資經營的企業(yè)易受到東道國的限制。 2合資經營 合資經營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權，利益共享，風險共擔。,30.09.2

33、020,六、國際化經營戰(zhàn)略的基本類型 （一） 產品標準化戰(zhàn)略 產品標準化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產標準化的產品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實施這種戰(zhàn)略時，通過大規(guī)模采購、大規(guī)模生產和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國可口可樂公司。 （二） 廣泛產品線戰(zhàn)略 廣泛產品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產品線范圍內進行國際化經營的競爭戰(zhàn)略。在實施這種戰(zhàn)略時，企業(yè)通過多元化經營，可以在全球范圍取得產品差異化或低成本優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益。,30.09.2020,（三） 國家集中化戰(zhàn)略 國家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際化經營中，針對不同國家的市場特點，把目標市場僅僅集中在少數(shù)幾個特定的國家和地區(qū)

34、，以滿足其特定需求。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 （四） 國際集中化戰(zhàn)略 國際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際細分市場中，僅把行業(yè)中某一特定的細分市場作為目標市場，集中實力在這一特定的市場中尋求領先的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。,30.09.2020,（五）受保護的空位戰(zhàn)略 受保護的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術、產品或服務是東道國政府所歡迎的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 七、中國企業(yè)的國際化經營 （一）中國企業(yè)國際化經營的意義 1有利于利用國外資源 2有利于提升企業(yè)及國家形象 3有利于產業(yè)結構調

35、整 4有利于培養(yǎng)跨國經營型人才,30.09.2020,（二）中國企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略,30.09.2020,（三）中國企業(yè)國際化經營中存在的主要問題,30.09.2020,第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟,一、企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產權交易行為，包括合并和收購兩方面。 1合并的類型 我國公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設合并。,30.09.2020,2收購的類型 收購是指一家企業(yè)收購另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產所有權的產權交易行為。收購后被收購企業(yè)的法人地位并不消失。 收

36、購有兩種形式：資產收購和股權收購。在資產收購時，收購方并不成為被收購企業(yè)的股東；在股權收購時，收購方成為被收購企業(yè)的股東。 股權收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。其中，全面收購是指收購方企業(yè)收購對方企業(yè)的全部股份，被收購方轉化為收購企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨立的法人地位。,30.09.2020,（二）兼并與收購的區(qū)別 1財產并入的比例不同 2法人地位不同 3承擔的責任不同 4對生產經營活動的控制不同,30.09.2020,（三）企業(yè)并購的類型 1按并購行業(yè)情況分類,30.09.2020,2按并購動機分類,30.09.2020,2按融資方式分類,30.09.2020,（四）并購目標企業(yè)的選擇 1行業(yè)分析 行業(yè)分析主要分析并購目標企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結構情況。 2法律分析 法律分析主要包括審查目標企業(yè)組織章程、財務清冊、對外合同和公司債務等。 3經營狀況分析 經營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經營狀況及產品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結構等。 4財務分析 財務分析主要分析目標企業(yè)財務報表中的信息是否真實可靠。,30.09.2020,（五）并購資金的來源 1內部籌資 內部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內部債券的形式來