1、宗教和心理學 雙重驗證 九型人格,九型人格來歷簡介,階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù)（兩千年前） 阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派 階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù)（從1920起） 俄國的傳奇人物格魯杰夫 階段三：榮格心理學派深度驗證（從1950起） 斯坦福大學、天主教會、艾瑞卡學院等等 階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù)（從1980起）,三大感官中心九個類型,聽覺中心,感覺中心,感官分辨三大中心,感覺型人先天感覺能力極強 善分辨質(zhì)感、溫差、粗糙、軟硬、情緒 以感覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量 聽覺型人先天聽覺能力極強 善分辨節(jié)奏、音色、音調(diào)、語調(diào)、語言 以聽覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量 視覺型人先天視覺能力極強 善分辨樣

2、式、顏色、圖像、文字及變化 以視覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量,聽覺分辨三大中心,視覺分辨感覺型人,1.整體體形：最圓滾豐滿 2.臉型外形：最圓臉型 3.身材高度：中等身材 4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多脂肪 5.肢體表情：最豐富夸張 6.皮膚特點：反應最敏感 7.毛發(fā)特點：硬度密度中等,視覺分辨聽覺型人,1.整體體形：最單薄瘦弱 2.臉型外形：最尖臉型 3.身材高度：最矮小身材 4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最瘦弱 5.肢體表情：最少變化 6.皮膚特點：最嫩最光滑 7.毛發(fā)特點：最少最細軟,視覺體形分辨八要點,1.整體體形：最骨架粗厚 2.臉型外形：最方臉型 3.身材高度：最高大身材 4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多肌肉 5.肢體表情

3、：最活力狀態(tài) 6.皮膚特點：最粗糙 7.毛發(fā)特點：最硬最密實,第二型：給與型,代表人物 雷鋒、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖 成長目標 擁有愛的天使 形象代表 獵狗,給與型童年形象解析,愛心妹（拖鞋妹） 父母模式：索取給與者 孩子模式：給與索取者 角色定位：家中的爸爸媽媽 定型三步曲 1、被人要求給與 2、主動需求給與 3、尋找需求給與,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為有愛心的人 內(nèi)心中最想要的：很需要、很感激的愛 最害怕的？ 思想上最害怕的：沒人需要自己受冷落 內(nèi)心中最害怕的：內(nèi)心空空蕩蕩難受,給與型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：成為最有愛的人 第一步：全身心的關(guān)注別人 第二步

4、：采用試探對方需要 第三步：深度接近對方方式 第四步：承擔起別人的責任 第五步：心地高尚贏得真心 承擔他人、能力超強,給與型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：做得最好能夠依靠 第一步：能力很強自覺自愿 第二步：想盡辦法做到最好 第三步：辦好事情提升價值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：達成目標內(nèi)心滿足 花費所有想盡辦法為標志,給與型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：回報階段的反應 第一步：主動承擔付出階段 第二步：小事快樂不求回報 第三步：大事主動回報充電 第四步：沒有回報關(guān)懷暗示 第五步：間接攻擊不回報者 溫情關(guān)懷索取回報,給與型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：內(nèi)心驕傲珍惜形象 第一步：不愿受助或者求助 第二步：萬不

5、得已輕描淡寫 第三步：感情用事難守原則 第四步：不放心他人不放手 第五步：身邊不能培養(yǎng)能人 只愛問題人不愛優(yōu)秀者,給與型體型判斷,體形特點： 100%感覺體形，最圓潤 重量集中在上半身，雙腿相對纖細 體色紅潤，容易出汗、過熱 服裝特點 鮮艷顏色 燦爛奪目 注重品質(zhì),吸引溫暖,給與型身形特點,身姿特點： 身體傾斜，一直關(guān)注，不斷點頭 愛與人身體接觸，肢體動作豐富夸張 身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力 言語特點 語調(diào)溫暖愉快，有感染力，語速輕快 夸大回應方式，會自嘲，有幽默感 常有讓我來，不要緊，沒問題或感覺詞匯,銷售要點攻穿很需要關(guān),采用強烈煽情法 通過各種夸張的方式是感情升級 采用友情親密法 通

6、過各種方式，建立接近身體的情感關(guān)系 采用情感觸動法 通過各種方式，觸動對方的內(nèi)心感受 采用天使幫助法 直接請求對方幫助關(guān)懷自己、家人和朋友 采用弱者歸屬法 讓對方感受他是老大，對他的信任和依賴 采用可憐付出法 采取可憐的主動付出方式，對方會無法承受,第三型：成功型,代表人物 陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽、慕容復 成長目標 做最好的“自己” 形象代表 金錢豹,成功型童年形象解析,小明星 父母模式：高要求高贊揚 孩子模式：努力做得贊揚 角色定位：家庭中的超級明星 定型三步曲 1、他人提出高要求 2、完成提出高要求 3、主動爭取高要求,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成

7、功的人 內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺 最害怕的？ 思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受,心法 求立顯成績目標,成功型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng) 第二步：用24小時工作時間 第三步：制定目標成為第一 第四步：忠誠事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足 成功時鮮花、掌聲最渴望,成功型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：營銷領(lǐng)導銷售高手 第一步：感受外界想法態(tài)度 第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式 第三步：一切方法影響說服 第四步：激發(fā)信心復制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶 深信沒有搞不定的人,成功型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源 第一步：

8、可能風險選擇逃避 第二步：投放精力成功機會 第三步：取得成績歸于自己 第四步：出現(xiàn)問題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功,成功型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：情感互動成功方式 第一步：把情感為成功目標 第二步：表演感情成功工具 第三步：感受對方設(shè)計方式 第四步：贏得對方完成任務 第五步：用在工作生活家庭 情感是事業(yè)的助手,成功型體型判斷,體形特點： 大部分感覺體型（約占60%） 小部分視覺體型（約占40%） 上下勻稱，充滿活力 服裝特點 專業(yè)性一流 品質(zhì)一流、講究包裝,成功型身形特點,身姿特點： 身體靠近，緊盯對方，不斷點頭 笑容熱情，表情夸張煽動 動作充滿活力，手勢變化多 言語特點 經(jīng)常夸耀，愛講

9、成功人事，愛分享 不斷回應“對啊、是的、嗯” 語調(diào)夸張活躍，非常大聲 詞匯有沒問題，保證，絕對行，是、頂、超,銷售要點攻穿價值關(guān),表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)、敬業(yè) 采用崇拜點穴法 表現(xiàn)出對其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜 幫助產(chǎn)品成功法 表現(xiàn)出產(chǎn)品對其事業(yè)的重要價值 幫助事業(yè)成功法 利用自身的關(guān)系和能力幫助對方事業(yè)成功 體現(xiàn)價值畫餅法 體現(xiàn)出自己的事業(yè)價值，對其成功的作用,第四型：獨特型,代表人物 王菲、張國榮、希特勒、林黛玉、徐志摩 成長目標 成為凡間快樂的創(chuàng)造者 形象代表 鳳凰,給與型童年形象解析,孤獨的公主 父母模式：遺棄或不理 孩子模式：情感自足者 角色定位：家庭不合群 定型三

10、步曲 1、依靠他人遭遇挫折 2、決定自己滿足自己 3、制造三類滿足方式,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為完美獨特的人 內(nèi)心中最想要的：欣賞自我的強烈感覺 最害怕的？ 思想上最害怕的：個人缺陷不夠完美 內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視,獨特型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：追求完美個人世界 第一步：注重個人外在美麗 第二步：注重個人內(nèi)在美麗 第三步：追求個人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好體驗 不在乎擁有，只在乎沒有,獨特型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：三大時間不同方式 第一步：粉飾過去放大細節(jié) 第二步：享受過去美好生活 第三步：幻想未來理想無限 第四步：享受未來

11、美好感受 第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美 喜愛想象加工真實,獨特型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強烈感受 第一步：完美心理內(nèi)心不安 第二步：得出結(jié)論期望安全 第三步：平靜不適渴望激情 第四步：加工細節(jié)沒事找事 第五步：渴求痛苦享受滿足 矛盾心理推拉冷熱模式,獨特型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式 第一步：自我評價過高 第二步：領(lǐng)導肯定努力發(fā)揮 第三步：無視不認可的領(lǐng)導 第四步：覺企業(yè)他人有問題 第五步：難與同事融洽相處 第六步：善扮角色適應力強,獨特型體型判斷,混合體形： 大部分顯現(xiàn)感覺體型（約占60%） 小部分顯現(xiàn)聽覺體型（約占40%） 服裝特點 追求獨特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅 即張揚又簡約表現(xiàn)氣

12、質(zhì),高雅迷人,獨特型身形特點,身姿特點： 盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人 有人關(guān)注不自然，自動整理身形 形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁 有時保持靜默，思想游離 言語特點 談話主題圍繞自身，會選擇優(yōu)美詞匯 抑揚頓挫，語調(diào)柔和 詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞,銷售要點攻穿深度感覺,采用自我優(yōu)秀法 各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力 采用欣賞獨特法 表達出極為欣賞其獨特的氣質(zhì)、內(nèi)涵 采用真情真意法 與其交往中各方面表現(xiàn)真性情 采用理解心靈法 表達對其內(nèi)在世界的理解走進對方 采用完美塑造法 表達出產(chǎn)品對其完美塑造的作用 采用天使幫助法 表現(xiàn)既有優(yōu)異的個性，有很可憐的狀況,第五型：知識型

13、,代表人物 李嘉誠、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用 成長目標 活在現(xiàn)實的智者 形象代表 貓頭鷹,給與型童年形象解析,觀察家 父母模式：喜怒無常缺愛者 孩子模式：觀察判斷回避者 角色定位：家庭里面的不參與者 定型三步曲 1、喜怒無常受到傷害 2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害 3、努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為很有智慧的人 內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定 最害怕的？ 思想上最害怕的：無知導致無能 內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害,知識型心法 任何企圖都思考,知識型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專家 第一步：研究分析思想現(xiàn)實 第二步：各種渠道收集信息 第三步：自己不

14、斷演繹整理 第四步：理論嚴謹成為專家 第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問 為什么是深度的核心,知識型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：獨自快樂的思想者 第一步：喜歡獨自思考對方 第二步：很專注定要想清楚 第三步：研究有收獲很開心 第四步：愿與高水平者交流 第五步：與崇敬請教者分享 只在乎精神,不在乎現(xiàn)實,知識型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：獨自生活感受安全 第一步：喜歡獨自自由工作 第二步：喜歡家庭伙伴方式 第三步：喜歡平淡交往方式 第四步：不愿花費金錢精力 第五步：不愿花費時間空間 喜歡彼此不介入彼此生活,知識型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：制定規(guī)劃非常安心 第一步：人生大事制定規(guī)劃 第二步：短間分配制定規(guī)劃 第三步：交流

15、內(nèi)容制定規(guī)劃 第四步：互動人員制定規(guī)劃 第五步：不愿他人干涉規(guī)劃 生活極有規(guī)律安全保障,知識型體型判斷,體形特點： 100%聽覺體型 標準的書生體型 服裝特點 中性色不顯眼 樣式普通簡單 價格相當便宜,不顯眼,知識型身形特點,身姿特點： 坐姿后傾翹腿,雙手交叉,最少行動且笨拙 臉部木然,表情變化較少,笑紋在眼角 眼直直盯住,眼珠略突出,觀察時轉(zhuǎn)動頭部 言語特點 愛傾聽不愛說話,發(fā)言時表現(xiàn)深刻全面 語調(diào)平板沒有感情,聲音很小 詞匯特點我認為，分析是，我的立場是，我的意見；大量專業(yè)詞匯,銷售要點信任安全,采用自然交往法 盡量在自然場合相似，不能表現(xiàn)功利性 采用崇拜知識法 表現(xiàn)特別虛心，對其知識的認

16、同和崇拜 采用專業(yè)表現(xiàn)法 表現(xiàn)出自身的專業(yè)性增強信任感 提供全面信息法 全面提供信息，特別是注意事項消除疑慮 采用對方?jīng)Q定法 不要施加壓力，耐心等待對方?jīng)Q定 采用逐步信任法 慢慢的逐步在長期交往中，增加彼此的信任,第六型：忠誠型,代表人物 周恩來、蕭何、張飛、李逵、布什 成長目標 成為極大自信的組織者 形象代表 梅花鹿,忠誠型童年形象解析,乖乖仔 父母模式：粗暴、關(guān)懷異存者 孩子模式：服從、主動付出者 角色定位：家中最聽話的孩子 定型三步曲 1、 傷害愛護不清楚 2、心情很好得關(guān)懷 3、主動付出好心情,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為值得信賴真誠 內(nèi)心中最想要的：得到安全

17、和支持 最害怕的？ 思想上最害怕的：受到他人欺騙 內(nèi)心中最害怕的：沒有保障受到傷害,忠誠型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：全心付出贏得他人 第一步：盡量努力做好事情 第二步：主動考慮他人心情 第三步：工作指導幫助別人 第四步：積極維護團隊領(lǐng)導 第五步：知道付出贏取所需 最具團隊意識的忠誠者,忠誠型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：危險心理設(shè)想策略 第一步：關(guān)注危險收集資料 第二步：思考想法套到現(xiàn)實 第三步：可能線索發(fā)現(xiàn)危險 第四步：設(shè)計策略預演危險 第五步：真實危險充滿勇氣 總是擔心對方感受,忠誠型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：需要權(quán)威不斷指示 第一步：擔心問題不敢前進 第二步：特重細節(jié)需要指示 第三步：清楚步驟穩(wěn)步

18、前進 第四步：還需為斷安全保障 第五步：步驟掌握值得信賴 誤認思考也是行為,忠誠型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：情感生活需要安心 第一步：不信對方懷疑動機 第二步：收集信息對照言行 第三步：確定安全接納對方 第四步：內(nèi)心不安周期找事 第五步：采用兩種安心手段 把全部生命交給愛人,忠誠型體型判斷,體形特點： 大部分思想體型（約占60%） 小部分感覺體型（約占40%） 第一類彎腰駝背型（偏五型） 第二類挺起胸膛型（偏七型） 服裝特點 中性顏色保守，服飾式樣普通 隨群體變化不顯眼,忠誠型身形特點,身姿特點： 眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭 表情警惕，身體較僵 互動時常掛著柔和可愛的笑容 言語特點 常以質(zhì)詢問

19、題，有疑慮味道 不直接表達想法，聲音很小 詞匯特點為什么，會不會，讓我想一想，不知道，等等， 可以吧，可能,銷售要點安全保障攻心,采用親切信賴法 表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強目的性 采用長期自動法 需要長期接觸，獲取信任后逐步推動 提供危險信息法 多提供產(chǎn)品帶來的危險，及解決辦法 采用名譽信譽法 提供各種表現(xiàn)高能力、信譽的機會 采用團隊領(lǐng)導法 新人的團隊和領(lǐng)導可以幫助做決定,第七型：快樂型,代表人物 曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓 成長目標 成為快樂的承擔者 形象代表 猴子,快樂型童年形象解析,多動仔 父母模式：嚴管教安心者 孩子模式：找快樂自我者 角色定位：家中遭嚴管的孩子 定型三步曲

20、1、 嚴管自由失去快樂 2、空檔時間抓住快樂 3、主動追求享受快樂,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為自由快樂的人 內(nèi)心中最想要的：自由自在內(nèi)心安定 最害怕的？ 思想上最害怕的：受到外界約束要求 內(nèi)心中最害怕的：被剝奪感受痛苦,快樂型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：享受自由快樂生活 第一步：充滿活力快樂工作 第二步：興趣廣泛快樂學習 第三步：新鮮變化快樂生活 第四步：只看優(yōu)點感受自信 第五步：只看事物好的方面 增加世界50%快樂的快樂天使,快樂型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：粉飾問題快樂方式 第一步：試圖快速解決問題 第二步：忽視否定問題存在 第三步：預防問題降低目標 第四步：采取方式逃

21、避痛苦 第五步：解決他人問題方式 樂觀就是只看好的不看壞的,快樂型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：頭腦不停計劃不斷 第一步：受到啟發(fā)思考階段 第二步：不斷定出新的計劃 第三步：非?？鞓废硎茈A段 第四步：嘗試執(zhí)行推動計劃 第五步：計劃順利充滿動力 第六步：不順轉(zhuǎn)移新的計劃 思索快樂，執(zhí)行痛苦,快樂型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：用快樂心贏得人心 第一步：喜歡豐富情感生活 第二步：主動調(diào)動快樂氣氛 第三步：舍得付出仗義爽氣 第四步：真性情結(jié)交多朋友 第五步：迷人易觸異性濃情 第六步：升溫快速降溫快速 只要熱鬧難忍孤單,快樂型體型判斷,體形特點： 大部分聽覺體型（約占60%） 小部分視覺體型（約占40%） 服裝特

22、點 鮮艷時尚，引領(lǐng)潮流 體現(xiàn)隨意，表達自我,快樂型身形特點,身姿特點： 動作不斷，幾乎無時無刻不在動 燦爛明亮表情，滿不在乎神情 充滿活力易急躁，動作豐富夸大 言語特點 直來直去，語氣爽快 聲線較尖，語調(diào)歡快，善調(diào)動氣氛 詞匯多有快樂、開心就好，沒所謂、沒事的， 這事沒勁，還沒完，快點,銷售要點攻穿自由快樂關(guān),采用快樂朋友法 盡量多與其一起快樂，建立友情朋友關(guān)系 采用簡單方便法 讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩 采用嘗試新鮮法 讓產(chǎn)品與快樂有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感 采用問題幫助法 真心請求幫助，直接要求解決問題 采用適當麻煩法 適當施加麻煩，使其逃避壓力達成目標 采用沖動購買法 利用其購買

23、具有沖動和爽快的特點促成交易,第八型：權(quán)威型,代表人物 毛澤東、曹操、斯大林、霍英東、喬峰 成長目標 成為駕馭心靈的領(lǐng)袖 形象代表 老虎,權(quán)感型童年形象解析,孩子王 父母模式：強者暴力、弱者順從 孩子模式：對搞強者、保護弱者 角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者 定型三步曲 1、 挨打受到他人傷害 2、嘗試暴力管理保護 3、主動暴力管理保護,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為掌握命運的強者 內(nèi)心中最想要的：內(nèi)心安全和大自信 最害怕的？ 思想上最害怕的：被人控制和侵犯 內(nèi)心中最害怕的：無法控制外界不爽,權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：獲取大成就的強者 第一步：承擔各項責任 第二步：獲信

24、任善整合 第三步：取支持創(chuàng)佳績 第四步：擔重擔訂計劃 第五步：達成事業(yè)成就 有實力才能有魅力,權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：在挫折中強大模式 第一步：遭到人生事業(yè)挫折 第二步：激起內(nèi)心調(diào)動力量 第三步：分析清楚現(xiàn)實狀況 第四步：想盡辦法全力進攻 第五步：創(chuàng)造機會等待時機 決不放棄特別堅持,權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：領(lǐng)袖統(tǒng)領(lǐng)他人方式 第一步：眼光厲害判斷水平 第二步：再采取考驗的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下屬重用授權(quán) 大付出獲取人心,權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：減壓生活方式解析 第一步：追求一種極致生活 第二步：追求一種自由生活 第三步：追求美食

25、娛樂生活 第四步：征服保護優(yōu)秀異性 第五步：追求知識及其他 征服中獲得力量,權(quán)威型體型判斷,體形特點： 大部分視覺體型（約占60%） 小部分聽覺體型（約占40%） 臉型長方形力量尖 上半身顯得強壯，下半身略微偏細 服裝特點 不特別注重服飾（身邊人會照顧） 顯示權(quán)威和力量,權(quán)威型身形特點,身姿特點： 整體有力量感，不常動常觀察思考 表達時手教導式，目光犀利直盯對方 表情威嚴，易憤怒生氣，放松時笑容明朗 言語特點 會先聽對方，然后他說就沒你說 控制說話節(jié)奏，并且直接到題 語氣肯定，聲音不急不緩，有穿透力 我告訴你，為什么不能，跟我走，看我的,銷售要點價值銷售攻心,采用專業(yè)敬業(yè)法 從言行舉止體現(xiàn)專業(yè)

26、性、敬業(yè)精神獲得信任 提供全面信息法 提供各方面的信息，提供多種方案供其參考 成為忠誠助理法 盡量幫助做一些雜事，走進對方領(lǐng)地 采用虛心請教法 對方欣賞的基礎(chǔ)上，虛心請教獲取信任 采用崇拜歸屬法 表達出崇拜其能力、人格，表示忠誠性 采用價值展示法 表現(xiàn)出產(chǎn)品和自身的事業(yè)價格,第九型：和平型,代表人物 甘地、鄭伊健、虛竹、朱德、董建華 成長目標 成為建功立業(yè)者 形象代表 綿羊,和平型童年形象解析,小尾巴 父母模式：忽略、聽話接納者 孩子模式：放棄、迎合和諧者 角色定位：家中的無足輕重者 定型三步曲 1、提出要求難滿足 2、心情很好給滿足 3、聽話付出很和諧,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想

27、上最想要的：大家過得好及和諧 內(nèi)心中最想要的：感覺安心和舒服 最害怕的？ 思想上最害怕的：大家有沖突和矛盾 內(nèi)心中最害怕的：與他人分離痛苦,和平型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：超級無私追求和諧 第一步：總把注意力放外界 第二步：感應需求無私付出 第三步：放大好處真誠待人 第四步：理解難處容納世界 第五步：追求和諧和平世界 最具菩薩心腸的超級好人,和平型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：易受影響調(diào)節(jié)高手 第一步：總能站在不同角度 第二步：易受不同觀念影響 第三步：易受不同環(huán)境影響 第四步：很難鎖定完成目標 第五步：不同角度調(diào)解高手 超級忘我，心由他定,和平型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：不愿面對矛盾沖突 第一步：喜歡

28、跟隨不做決定 第二步：問題解決暗示對方 第三步：等待事情發(fā)生變化 第四步：他人時間做出決定 第五步：求第三者解決承擔 最難承擔責任壓力類型,和平型心法 優(yōu)柔寡斷難行動,和平型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：人際互動反應模式 第一步：喜歡有力量隨和者 第二步：成為對方的跟隨者 第三步：任勞任怨忠誠穩(wěn)定 第四步：要求很少和諧相處 第五步：遭遇到不公正待遇 第六步：沉默拖延方式對抗,和平型體型判斷,體形特點： 大部分行動體型（約占60%） 小部分感覺體型（約占40%） 菩薩臉型 重量集中在身體下半部，梨子狀輪廓 服裝特點 舒適、寬松、漫不經(jīng)心服裝 為討好他人可改變,和平型身形特點,身姿特點： 身體放松隨意，

29、東倒西歪 身體動作慢，表情變化慢而少 女性親切，男性木然憨厚；目光真誠 言語特點 很好的傾聽狀態(tài)，較少發(fā)表意見 語言內(nèi)容豐富，空泛宏大 聲音低沉而且很慢 詞匯特點隨緣了、隨便，別太認真，你說唄、你定吧,銷售要點攻穿情感關(guān),采用主動接近法 采用主動接近，多與其有各種情感互動 采用主動影響法 采用直接說服方式，直接控制步驟達到目標 采用主動付出法 采用主動付出關(guān)心、支持，使其給與回報 采用天使幫助法 采用請求幫助，感激的方法激發(fā)愛心 采用力量控制法 針對難以拒絕的方式，施加力量直接銷售 采用群體影響法 通過群體的其他人的影響達到目的,第一型：完美型,代表人物 劉少奇、朱镕基、馬英九、魯迅、曾國藩

30、成長目標 具有智慧的精神領(lǐng)袖 形象代表 老狼,完美型童年形象解析,小大人 父母模式：要求高接納者 孩子模式：做正確安定者 角色定位：嚴以律己的做事者 定型三步曲 1、被人要求達高標準 2、適應要求達高標準 3、主動追求達高標準,核心需求（內(nèi)在動力）,最想要的？ 思想上最想要的：成為品德自律的典范 內(nèi)心中最想要的：高標準獲得安全信心 最害怕的？ 思想上最害怕的：做得不好不應該 內(nèi)心中最害怕的：受批評感到壓力,完美型四大行動結(jié)構(gòu),第一結(jié)構(gòu)：追求完美事事最佳 第一步：工作表現(xiàn)追求完美 第二步：個性表現(xiàn)追求完美 第三步：家庭表現(xiàn)追求完美 第四步：挑選愛人追求完美 第五步：期望改進世界完美 不要現(xiàn)實、只

31、要完美,完美型四大行動結(jié)構(gòu),第二結(jié)構(gòu)：情操高尚人生嚴肅 第一步：做人做事高標準 第二步：達不到反省修理 第三步：對抗社會不公正 第四步：承擔更多的責任 第五步：不浪費娛樂放松 第六步：嚴肅生命是目標 愛國家、愛企業(yè)、愛人民,完美型四大行動結(jié)構(gòu),第三結(jié)構(gòu)：詳細程序規(guī)則行事 第一步：制定詳細程序規(guī)則 第二步：做事執(zhí)行程序規(guī)則 第三步：家庭執(zhí)行程序規(guī)則 第四步：交往執(zhí)行程序規(guī)則 第五步：指責擴大安定減少 結(jié)果很重要、過程更重要,完美型四大行動結(jié)構(gòu),第四結(jié)構(gòu)：承擔給與團隊領(lǐng)導 第一步：十八小時工作制 第二步：以身作則贏得信任 第三步：無私指導幫助他人 第四步：處理事情無私公正 第五步：接納給與提升凝聚

32、,完美型體型判斷,體形特點： 100%視覺體型 屬運動員體型 服裝特點 嚴謹整潔、一絲不茍 符合著裝的嚴格規(guī)范 式樣保守、端莊穩(wěn)重,完美型身形特點,身姿特點： 身形保持端莊，身姿很硬長久不變 十分嚴肅，不茍言笑，嘴角有控制 整體最有力量感，生氣時眉頭緊鎖 言語特點 主題常為做人做事，常干涉、責備他人 語速偏慢，聲調(diào)柔和 詞匯常用應該、不應該，對錯，是不，按照規(guī)定、按照制度,銷售要點攻穿完美關(guān),表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 通過言行表達出來、敬業(yè)，獲得信任 提供問題信息法 全面提供信息，特別是注意事項消除疑慮 采用可憐幫助法 表現(xiàn)出很可憐，激發(fā)憐憫心 采用請教指導法 表現(xiàn)出謙虛好學方式，請求對方指導 采用高尚

33、品德法 運用各種方法，表現(xiàn)出自身的高的品質(zhì),九型人格成長完善,副人格： 側(cè)翼人格,本型發(fā)展：完善人格,健康形態(tài) 本型人格：基本形態(tài) 壓力形態(tài),本型崩潰：障礙人格,副人格： 側(cè)翼人格,能力人格,能力人格,三類綜合人格定義,主型人格 跟內(nèi)心力量相聯(lián)系的人格 能力表現(xiàn)為喜歡做、熱情做 能力人格 是適應外在世界的人格 能力表現(xiàn)為可以做、必須做 副型人格 是內(nèi)心外在兩者之間的人格,必須找出 “主人格”,主型人格的變化方向,完 善 人 格,崩 潰 人 格,優(yōu)勢 人際成功 事業(yè)成功 家庭幸福 個人幸福,劣勢 人際失敗 事業(yè)失敗 家庭痛苦 個人痛苦,1 4 2 8 5 7 1,9 6 3 9,挖掘 最大寶藏,放棄依賴 擴大動力,給與型成長策略,強烈依賴他人感激滿