1、濟(jì)南金志誠(chéng)微營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案及實(shí)施流程微營(yíng)銷一、 微信平臺(tái)的建立及開(kāi)發(fā)1、 微信平臺(tái)的申請(qǐng)：首先通過(guò)騰訊官方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)的申請(qǐng)性 質(zhì)：訂閱號(hào)。所需材料：申請(qǐng)人手持身份證半身照，任意郵箱號(hào)，身份基本信息。所需時(shí)間：13個(gè)工作日，資料完整通過(guò)。所需費(fèi)用：無(wú)。2、 微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)暨微官網(wǎng)的建立通過(guò)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)進(jìn)行微官網(wǎng)的建立。性 質(zhì)：網(wǎng)站+微信商城，支持手機(jī)端打開(kāi)。所需材料：公司文案及圖片介紹、公司產(chǎn)品文案及圖片介紹、公司地址、公司電話、廠家授權(quán)資質(zhì)、維修及售后地址。功 能：公司基本介紹、產(chǎn)品介紹、信息發(fā)布平臺(tái)、產(chǎn)品買賣平臺(tái)、客戶咨詢平臺(tái)。所需時(shí)間：35個(gè)工作日。所需費(fèi)用：60009000

2、元，按性能定價(jià)，需商議。二、 微信平臺(tái)的管理跟維護(hù)1、 圖片的定時(shí)更新。2、 日?；顒?dòng)地管理。3、 軟文的寫作，3天一次文案寫作。4、 客服。三、 微營(yíng)銷推廣1、 客戶定位分析：微營(yíng)銷的前期推廣主要定位在“個(gè)人用戶及中小型企業(yè)”以及“分銷商的建立或者直營(yíng)店的招募”。2、 QQ群推廣：多QQ賬號(hào)的進(jìn)行QQ群的添加，每天按時(shí)3次的進(jìn)行成規(guī) 模的圖文信息展示，以及公眾平臺(tái)及天貓網(wǎng)店的二維碼及網(wǎng)店鏈接。增強(qiáng)兄弟打印機(jī)的知名度，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)兼職途徑發(fā)展一批我公司的網(wǎng)絡(luò)水手團(tuán)隊(duì)，在QQ群中進(jìn)行大面積的覆蓋，并作為公司后期的一個(gè)線下外圍銷售團(tuán)隊(duì)。3、 微信營(yíng)銷：文案的寫作，以主要介紹打

3、印機(jī)的優(yōu)劣，如何選取打印機(jī)，常規(guī)問(wèn)題的維修，以及市面打印機(jī)的對(duì)比為題材進(jìn)行文案創(chuàng)作來(lái)作為公眾平臺(tái)的日常文章，主要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的文化理念及形象的展示，塑造企業(yè)的良好形象，加強(qiáng)品牌效應(yīng)。定時(shí)以及不定時(shí)的進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)促銷，通過(guò)微信會(huì)員卡以及大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等功能性活動(dòng)進(jìn)行新客戶的拉攏以及新轉(zhuǎn)老的轉(zhuǎn)化。促銷以少量的熱銷貨以及大量的積壓貨存的打印機(jī)為主，活動(dòng)售賣點(diǎn)設(shè)立在天貓網(wǎng)店上，微信端通過(guò)會(huì)員卡留著老客戶進(jìn)行耗材的銷售。4、 微端的數(shù)據(jù)回饋： 每天整理客戶資料，整理入檔，調(diào)取微信后臺(tái)端的數(shù)據(jù)，整理入檔，分析客戶需求，劃分客戶類別，為后期營(yíng)銷做準(zhǔn)備。5、 營(yíng)銷循環(huán)周期：每周一次業(yè)績(jī)整理以及客戶整理，每月一次方

4、案分析調(diào)整，以及客戶情況分析。6、 費(fèi)用預(yù)算： QQ群營(yíng)銷：10002000元/月。 微信端文案：5001500元/月。 全網(wǎng)營(yíng)銷（初期）一、 市場(chǎng)環(huán)境塑造營(yíng)銷1、 通過(guò)貼吧論壇，百度知道，百度百科為產(chǎn)品介紹主要途徑，塑造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境，逐漸在網(wǎng)絡(luò)中建立兄弟打印機(jī)的良好口碑，誘導(dǎo)人們當(dāng)有需要是更多去對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行考慮，并增加品牌展現(xiàn)度以及網(wǎng)店微信平臺(tái)流量擴(kuò)充。2、 門戶網(wǎng)站，信息發(fā)布平臺(tái)，B2B平臺(tái)等等網(wǎng)站中大規(guī)模的產(chǎn)品介紹，以及我公司網(wǎng)店的介紹以及鏈接地址，增加產(chǎn)品的展現(xiàn)度，讓更多的流量向網(wǎng)店端以及微信平臺(tái)進(jìn)行引流。3、 必要時(shí)可通過(guò)百度推廣增加展現(xiàn)度，加強(qiáng)網(wǎng)店及微信流量的引導(dǎo)。二、

5、對(duì)手市場(chǎng)調(diào)差及分析 1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，線下數(shù)據(jù)了解對(duì)手信息，分析其市場(chǎng)的優(yōu)劣，找尋原因；分析市場(chǎng)空白，找尋原因。 2、 通過(guò)上述數(shù)據(jù)調(diào)查，抓住對(duì)手漏洞，分割占據(jù)對(duì)手市場(chǎng)，逐漸跟對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)的分割對(duì)立。三、 數(shù)據(jù)整理分析 每周一次任務(wù)數(shù)據(jù)整理，以及客戶檔案的添加整理，每月一次綜合分析整理，并對(duì)之后方案進(jìn)行調(diào)整跟市場(chǎng)布局的改動(dòng)。必要時(shí)可購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)軟件輔助市場(chǎng)分析。四、 全網(wǎng)營(yíng)銷整體預(yù)算 初步預(yù)算：20005000元/月。 全網(wǎng)預(yù)算計(jì)算較為復(fù)雜具體需跟公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商議。 附1：整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算：微信平臺(tái)的開(kāi)發(fā)：20003000元網(wǎng)絡(luò)水手軍團(tuán)建立：10002000元/月文案寫作：5001500元/月全網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用初算：20005000元/月合計(jì)：首月費(fèi)用：550011500元。 半年費(fèi)用：2100051000元。 附2