1、娃,哈,哈,D,鈣,A,組名：幻影灬風嘯,營銷策劃書,娃哈哈公司簡介和發(fā)展史娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。2015年3月，娃哈哈集團卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會達到75%。12016年8月，杭州娃哈哈集團在2016中國企業(yè)500強中排名第271位,經(jīng)濟環(huán)境：目前國內(nèi)政治穩(wěn)定，社會環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展速度快，人民都富裕起來了，進入小康社會。

2、生活環(huán)境：人民從以前的追求飽到現(xiàn)在的營養(yǎng)，健康。 食品安全環(huán)境：三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。鋅娃哈哈AD鈣奶是經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢查和檢測，最終上市。宗慶后：保證食品安全娃哈哈經(jīng)常自查產(chǎn)品。 品牌環(huán)境：娃哈哈公司上市30年來，質(zhì)量不用質(zhì)疑，而且AD鈣也是公司的老牌子。 社會公眾環(huán)境：AD鈣是娃哈哈的支柱產(chǎn)品，而且他的質(zhì)量社會和大眾都給予了充分的肯定，受到大家的廣泛好評和親眛。,AD鈣市場營銷分析,1、品牌認可率高 娃哈哈AD鈣為“娃哈哈”旗下巨頭產(chǎn)品，品牌具有較高知名度和良好形象，有利于產(chǎn)品的推

3、廣傳播。 2、銷售人員優(yōu)質(zhì) 擁有優(yōu)秀的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且男的帥女的靚，可以通過美女、帥哥效應來達成營銷目的。 3、產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，味道美味 AD鈣主要促進青少年的鈣吸收，促進青少年的健康成長，而且AD鈣味道美味，兒童，青少年和當代大學生都比較適合，是一種時尚健康的飲品。,AD鈣的賣點分析,娃哈哈市場競爭分析,由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產(chǎn)品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌

4、的位置。,娃哈哈產(chǎn)品分析1、娃哈哈產(chǎn)品評價從調(diào)查的問卷分析，大多數(shù)消費者對娃哈哈的產(chǎn)品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內(nèi)下降一點價格，以此來增加消費者數(shù)量，在量的位置上取得優(yōu)勢。2、娃哈哈看法最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當?shù)慕狄稽c價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。,一.娃哈哈宣傳廣告語： 1.娃哈哈屬于年輕的你！ 2.享受自我，無限鈣能。 3.世界這么小，我想喝AD。 4.笑口常開，娃哈哈甜甜自然來。,推廣策劃方案,二.宣傳和推銷方法 1. 通過QQ，微信，論壇大力宣傳我們的活動，同時也可以拍攝微視頻等。 2.現(xiàn)在網(wǎng)絡如此發(fā)達，大多數(shù)青年都接觸網(wǎng)絡文化和社交軟件，所以我贊成在網(wǎng)上宣傳并且線上銷售是最好的宣傳手段，不僅成本低而且覆蓋面也廣。 3.制作宣傳海報和傳單進行宣傳，線上和線下同時進行銷售，效果更優(yōu)。,三.PoP設計,1.價格制定：每箱43元，每瓶2元，一板8元。 2. 銷售地點：學校附近的步行街或者學校擺點，跳蚤市場，同時線上銷售。 3