1、蘇州清軟英泰信息技術(shù)有限公司 ,PDM業(yè)務(wù)交流,目錄,1,2,3,4,基礎(chǔ)知識(shí),PDM/CAPP行業(yè)應(yīng)用狀況和相應(yīng)的需求重點(diǎn),PDM產(chǎn)品銷售流程和需要說明的問題,5,產(chǎn)品簡(jiǎn)介及合作伙伴介紹,討論和答疑,制造企業(yè)的工程技術(shù)系統(tǒng),工程操作系統(tǒng),CAD:計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì),CAE:輔助工程分析,CAPP:輔助工藝設(shè)計(jì),CAM:計(jì)算機(jī)輔助制造,管理系統(tǒng),ERP:企業(yè)資源規(guī)劃,CRM:客戶關(guān)系管理,PDM:產(chǎn)品開發(fā)管理,SCM:供應(yīng)鏈管理,MES:制造執(zhí)行系統(tǒng),EIP:企業(yè)信息門戶,管理理念,VM:虛擬制造,RP:快速原型,FMS:柔性制造,CE:并行工程,IPD:集成產(chǎn)品開發(fā),DFX:面向全周期的設(shè)計(jì),T

2、QM:全面質(zhì)量管理,BPR/BPI:業(yè)務(wù)過程再造/改進(jìn),CMMI:綜合成熟度模型,先進(jìn)制造技術(shù),開發(fā)管理理念,過程改進(jìn)技術(shù),LP:精益制造,JIT:準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn),ATO:依單生產(chǎn),ETO:依單設(shè)計(jì),制造模式,MTS:備貨生產(chǎn),預(yù)備知識(shí)工程操作系統(tǒng)基礎(chǔ),CAD：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì),概念：廣義指用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)協(xié)助產(chǎn)生、修改、分析和優(yōu)化設(shè)計(jì)的技術(shù)。狹義特指計(jì)算機(jī)輔助繪圖(2D)與計(jì)算機(jī)輔助造型(3D)。 CAD的兩大發(fā)展領(lǐng)域: 人工智能和知識(shí)工程 以CIMS為主體的設(shè)計(jì)/制造一體化 計(jì)算機(jī)輔助繪圖的類型 電子繪圖 基于白描(Hand-free)和約束的快速繪圖 基于啞圖和參數(shù)驅(qū)動(dòng)的圖素輔助繪圖 三維造型的投影

3、和剖切。 主要產(chǎn)品： 繪圖產(chǎn)品(2D)：AutoCAD及派生產(chǎn)品(XTCAD、KMCAD、HECAD、InteCAD、THCAD、TiOpenCAD) ； 造型產(chǎn)品(3D)：UGS NX/SolidEdge、PTC Pro/Engineer、IBM/ Dassault Catia、SolidWorks、CAXA； 電子電路設(shè)計(jì)(PCB)：Cadence OrCad/Allegro、Protel。 CAD輸出的主要內(nèi)容： 零部件技術(shù)參數(shù)：幾何參數(shù) 零部件的組成關(guān)系：材料明細(xì)表(機(jī)械CAD:BOM)、網(wǎng)表(PCB:Net list),CAD：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì),CAE：計(jì)算機(jī)輔助分析,概念：計(jì)算機(jī)輔助

4、工程分析(CAE)技術(shù)是計(jì)算機(jī)技術(shù)和工程分析技術(shù)相結(jié)合形成的新興技術(shù)。CAE的核心技術(shù)是有限元理論、數(shù)字計(jì)算方法、虛擬樣機(jī)的運(yùn)動(dòng)/動(dòng)力學(xué)仿真技術(shù) 。 計(jì)算機(jī)輔助工程分析的主要領(lǐng)域與產(chǎn)品： 有限元分析(FEMA)：ANSYS、MSC、Flomerics Flotherm、 結(jié)構(gòu)優(yōu)化：SAPOP、ASTROS、OASIS、DDDU(國(guó)產(chǎn)軟件) 結(jié)構(gòu)強(qiáng)度與壽命評(píng)估：暫無商業(yè)軟件 工程結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)仿真：ADAMS、WorkingModel CAE輸出的主要內(nèi)容： 零部件的性能特征(壽命、強(qiáng)度、EMC、散熱等)； 零部件的動(dòng)態(tài)特征(頻譜、信號(hào)分析等)； 零部件的設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)(結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析結(jié)果)；,CAM：計(jì)

5、算機(jī)輔助制造,概念：廣義指從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到加工制造之間的一切生產(chǎn)準(zhǔn)備活動(dòng)(CAPP、NC、MRP、MPS)以及制造活動(dòng)中與物流有關(guān)的所有過程（加工、裝配、檢驗(yàn)、存貯、輸送）的監(jiān)視、控制和管理(MES)。狹義特指數(shù)控機(jī)床的編程(NC)。 數(shù)控編程 是根據(jù)來自CAD的零件幾何信息和來自CAPP的零件工藝信息自動(dòng)或在人工干預(yù)下生成數(shù)控代碼的過程。 常用的數(shù)控代碼有ISO（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織）和EIA（美國(guó)電子工業(yè)協(xié)會(huì)）兩種系統(tǒng)。 數(shù)控編程的方式包括手工編程、數(shù)控語言編程、CAD/CAM系統(tǒng)編程、自動(dòng)編程。 主要產(chǎn)品：MasterCAM 主要輸出： 數(shù)控機(jī)床程序(被加工部位、刀具類型、刀具中心軌跡、刀位文件等

6、),CAPP/CAAP：計(jì)算機(jī)輔助工藝規(guī)程規(guī)劃,概念： CAPP：使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)輔助確定加工方法、安排加工路線、選擇機(jī)床/刀具/夾具/量具、選擇裝夾方式/裝夾表面、確定切削用量、計(jì)算加工時(shí)間和加工成本、確定工藝尺寸/公差、繪制工序圖和工藝卡片。 CAAP：使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)仿真模擬裝配過程、研究零部件的可裝配型、輔助確定裝配順序/裝配設(shè)備/器具/裝配節(jié)拍、機(jī)械手編程、計(jì)算裝配時(shí)間、確定裝配工位的零件存儲(chǔ)量。 CAPP的主要分類 檢索式CAPP：常應(yīng)用于大批大量生產(chǎn)模式，工件的種類很少，零件變化不大且相似程度很高。應(yīng)用前將所有工藝規(guī)程一次性輸入供檢索。 派生式CAPP：利用成組技術(shù)將零件按照相似性分

7、成組，并定義相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)件和標(biāo)準(zhǔn)工藝。應(yīng)用時(shí)輸入零件特征編碼確定標(biāo)準(zhǔn)件和標(biāo)準(zhǔn)工藝，并根據(jù)需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。目前大多CAPP產(chǎn)品均屬派生式CAPP。 創(chuàng)成式CAPP：利用成組技術(shù)不斷將各種工藝分類管理，并與其對(duì)應(yīng)的技術(shù)要求(需求)進(jìn)行對(duì)應(yīng)，形成專家知識(shí)庫。應(yīng)用時(shí)只需輸入零件的參數(shù)，系統(tǒng)可根據(jù)工藝決策規(guī)則(QFD)自動(dòng)配置工藝規(guī)程。 目前大多數(shù)CAPP成品屬于派生式CAPP產(chǎn)品，通過CAPP的實(shí)施可以協(xié)助客戶達(dá)成半創(chuàng)成式CAPP。 CAPP的主要產(chǎn)品：KMCAPP、InteCAPP、XTCAPP、WIT-CAPP、CAXA、TH-CAPP、HE-CAPP 主要輸出：工藝規(guī)程、工藝卡片、自制件B

8、OM、裝配BOM,CAPP對(duì)企業(yè)的好處,可以大大地縮短工藝設(shè)計(jì)周期，保證工藝設(shè)計(jì)的質(zhì)量 知識(shí)積累和共享，提高企業(yè)工藝的繼承性 提高工藝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化 提供集成必要技術(shù)基礎(chǔ) 易于建立制造資源和工藝參數(shù)庫 ,企業(yè)數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),資源,客戶,產(chǎn)品,企業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力,PDM,ERP,SCM,CRM,供應(yīng)商,產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然只占產(chǎn)品整個(gè)成本的5，但它卻影響產(chǎn)品整個(gè)成本的70。,產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然只占整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)周期的20，但它卻決定了產(chǎn)品整個(gè)成本的80。,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性,資料來源：Munro and Associates,產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改的成本,根據(jù)一家公司的具體實(shí)例顯示：他們把機(jī)器送交客戶后，才發(fā)現(xiàn)機(jī)器有問題，改正

9、該問題所花費(fèi)的成本為: $590,000！ 而如果問題提前被發(fā)現(xiàn)和改正，估計(jì)所花的成本如下: 在設(shè)計(jì)階段: $35 采購(gòu)零配件之前: $177 生產(chǎn)之前: $368,傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)模式,功能部門制，信息共享存在障礙; 串行的流程，設(shè)計(jì)早期不能全面考慮生命周期中的各種因素; 圖紙的設(shè)計(jì)表達(dá)存在二義性; 缺少先進(jìn)的計(jì)算機(jī)平臺(tái)，不足以支持協(xié)同化產(chǎn)品開發(fā).,PDM的產(chǎn)生離散制造業(yè)面臨的壓力,數(shù)據(jù)的共享與管理 客戶需要定制的產(chǎn)品 廣泛外協(xié)/外購(gòu) 靈活的業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品生命周期縮短 新產(chǎn)品快速過時(shí),OEM,合作伙伴,業(yè)務(wù)單位,供應(yīng)商,供應(yīng)商,供應(yīng)商,PDM的必要性,PDM,CAD,CAE,CAM,CAPP,

10、ERP,SCM,CRM,Why is PDM required?,PDM基本概念,PDM是 Product Data Management(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)的縮寫。 CIMdata曾這樣定義： “PDM是一種幫助工程師和其他人員管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)和產(chǎn)品研發(fā)過程的工具。 PDM系統(tǒng)確保跟蹤那些設(shè)計(jì)、制造所需的大量數(shù)據(jù)和信息，并由此支持和維護(hù)產(chǎn)品”。 從產(chǎn)品來看， PDM系統(tǒng)可幫助組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改，跟蹤進(jìn)展中的設(shè)計(jì)概念，及時(shí)方便地找出存檔數(shù)據(jù)以及相關(guān)產(chǎn)品信息。 從過程來看， PDM系統(tǒng)可協(xié)調(diào)組織整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)諸如設(shè)計(jì)審查、批準(zhǔn)、變更、工作流優(yōu)化以及產(chǎn)品發(fā)布等過程事件。（在PDM中，通過生

11、命周期管理、過程數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、資源配置管理對(duì)產(chǎn)品開發(fā)中的過程、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、資源進(jìn)行管理）,PDM的發(fā)展- 三個(gè)階段,配合CAD工具的PDM系統(tǒng)(EDM) PDM 產(chǎn)品化階段 PDM的標(biāo)準(zhǔn)化階段 (1997年以后),注：VPDMvirtual product development management CPCCollaborative Product Commerce,新一代的PDM不但能夠進(jìn)行文檔管理而且能夠進(jìn)行過程監(jiān)控、供應(yīng)商管理、數(shù)據(jù)集成、知識(shí)重用再生的基于Web的協(xié)同研發(fā)平臺(tái)以及業(yè)務(wù)門戶。業(yè)界稱之為: “產(chǎn)品研發(fā)管理系統(tǒng)”(PDM-Product Development Mg

12、t) “協(xié)同產(chǎn)品商務(wù)”(CPC-Collaborative Product Commerce) “產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)”(PLM-Product Lifecycle Mgt)。,PDM的各種不同概念,PDM對(duì)企業(yè)的作用,PDM對(duì)企業(yè)的作用,幫助企業(yè)開拓市場(chǎng) 爭(zhēng)取更多客戶訂單,1,2,制定計(jì)劃，按時(shí)完成新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù) 向生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、售后服務(wù)部門提供準(zhǔn)確/及時(shí)的新產(chǎn)品有關(guān)數(shù)據(jù),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)與過程、數(shù)據(jù)管理,采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)過程管理,PDM,2.1,2.2,提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品數(shù)據(jù),快速響應(yīng)顧客需求，配置出能滿足顧客需求的產(chǎn)品。,產(chǎn)品銷售樣本,售前銷售BOM配置,1.1,1.2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)

13、、新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與策劃,制定未來新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,PDM作用 兩大方面，四大作用,確定目標(biāo)后,正確實(shí)施PDM對(duì)企業(yè)的收益,縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 企業(yè)級(jí)的信息共享 提高產(chǎn)品質(zhì)量 降低生產(chǎn)成本 易于開發(fā)系列產(chǎn)品 易于做出精確的報(bào)價(jià)和預(yù)算 提高知識(shí)積累 減少產(chǎn)品安全性保證方面的開銷 ,PDM效益分析,產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同,客戶協(xié)同,制造協(xié)同,供應(yīng)商協(xié)同,開發(fā)創(chuàng)新, 高品質(zhì)的產(chǎn)品 降低產(chǎn)品上市時(shí)間 增加新產(chǎn)品上市數(shù)量 降低產(chǎn)品成本 提高產(chǎn)品質(zhì)量,卓越的客戶響應(yīng) 增加客戶化產(chǎn)品 提高客戶全生命周期的管理 產(chǎn)品線價(jià)值最大化,同步化的生產(chǎn)能力 降低產(chǎn)品上市時(shí)間 降低批量生產(chǎn)時(shí)間 降低產(chǎn)品成本與管理費(fèi)用 提高質(zhì)量,集成最

14、佳的供應(yīng)商能力 降低產(chǎn)品上市時(shí)間 提高創(chuàng)新與新產(chǎn)品的投放 降低產(chǎn)品成本與管理費(fèi)用 提高客戶響應(yīng),上市時(shí)間縮短25% 新零部件導(dǎo)入減少10% ，零部件導(dǎo)入成本減少20% 產(chǎn)品開發(fā)效率提高20% 工程變更數(shù)量減少25%，減少成本25% 工程變更周期（ECO）時(shí)間縮短60% 減少15%報(bào)廢和返工 庫存下降30-50。使一般用戶庫存投資減少1.4-1.5倍，庫存周轉(zhuǎn)率提高50 延期交貨減少80，停工待料減少60 制造成本降低12 人員差旅費(fèi)用減少30-60% 數(shù)據(jù)來源：CIMData, Gartner Group, Price Waterhouse Coopers,PDM為什么能帶來這些效益,大大縮短

15、上市時(shí)間,一般來講要快50%-200%(開發(fā)協(xié)同、制造協(xié)同、供應(yīng)協(xié)同) 更改了開發(fā)模式： 支持持續(xù)創(chuàng)新的開發(fā)模式使產(chǎn)品開發(fā)主體從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)為配置，使產(chǎn)品生成快10到100倍。 DFx、CE的應(yīng)用使各協(xié)作成員在開發(fā)初期就能發(fā)揮重大作用,而不用等到最后階段導(dǎo)致返工，圖紙的審查可以隨時(shí)和并行地進(jìn)行,而沒有必要聚集到一起進(jìn)行。 縮短了檢索時(shí)間： 改善了設(shè)計(jì)上下文環(huán)境，減少了資料的檢索； 提高了檢索的效率，能在幾分鐘內(nèi)查詢到現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，并可直觀查閱。 改善了協(xié)同效率： 任何遠(yuǎn)程地理位置之間,可一起協(xié)同工作,就好像同時(shí)工作 企業(yè)范圍內(nèi)信息存取和使用控制軟件,自動(dòng)地通知哪些人可以使用,使得能實(shí)現(xiàn)理想的數(shù)

16、據(jù)共享,并大大縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間。 資源分配計(jì)劃、項(xiàng)目跟蹤和其它程序管理要求,可受到密切的監(jiān)控。 避免了大量無效勞動(dòng)： 屏蔽了來自于不同環(huán)節(jié)的技術(shù)支持要求，是工程師能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品開發(fā)。 避免了同一數(shù)據(jù)的形式轉(zhuǎn)換所帶來的重復(fù)錄入。 將開發(fā)管理所需的管理成本降到最低。,PDM為什么能帶來這些效益,研發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、可靠、持續(xù)提高(開發(fā)協(xié)同、客戶協(xié)同、制造協(xié)同) 通過流程對(duì)設(shè)計(jì)工程經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行固化，使從設(shè)計(jì)到制造過程的出錯(cuò)成為偶然性，而不依賴于研發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。 通過對(duì)設(shè)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)智力資產(chǎn)的盤點(diǎn)，可以控制新增設(shè)計(jì)的引入，使研發(fā)水平能持續(xù)提高。 各種行業(yè)、企業(yè)、過程標(biāo)準(zhǔn)容易采納、執(zhí)行、檢驗(yàn)和控制。

17、 產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)涇渭分明，可以避免數(shù)據(jù)不一帶來的產(chǎn)品問題。 產(chǎn)品更改不會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品中形成沖擊波,這種改變能夠受控地反映到成品配置中。 服務(wù)品質(zhì)較大提升，同時(shí)服務(wù)成本顯著下降(客戶協(xié)同) 能在幾分鐘內(nèi)查詢到現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù),而不象過去那樣,要用幾小時(shí)甚至幾天。 成本估算和顧客問題回答非常容易進(jìn)行,而且精確度高。 通過DFx的應(yīng)用，能夠預(yù)先考慮維修服務(wù)的可操作性和操作難度，從而降低產(chǎn)品保修成本。 產(chǎn)品總擁有成本(TCO)顯著下降(開發(fā)協(xié)同、客戶協(xié)同、制造協(xié)同、供應(yīng)協(xié)同) 基于重用的思路提高了企業(yè)內(nèi)部資源的利用率，降低了平均攤銷的成本。 通過對(duì)已有設(shè)計(jì)/產(chǎn)品的性能持續(xù)擴(kuò)充，提高每個(gè)產(chǎn)品和每類產(chǎn)品的

18、需求滿足能力，從而使平均盈利能力大大提高。 對(duì)已有設(shè)計(jì)的盤點(diǎn)和DFx的應(yīng)用，能夠使設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作成本(加工、裝配、維修的復(fù)雜度引發(fā)的間接成本、新引入零件所致采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、維修成本)更加敏感，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)滿足和持續(xù)降低各環(huán)節(jié)成本。,目錄,1,2,3,PDM/CAPP行業(yè)應(yīng)用狀況和相應(yīng)的需求重點(diǎn),PDM產(chǎn)品銷售流程和需要說明的問題,5,討論和答疑,基礎(chǔ)知識(shí),4,產(chǎn)品簡(jiǎn)介及合作伙伴介紹,哪些企業(yè)需要PDM/CAPP,PDM/CAPP的主要客戶：離散制造業(yè) PDM/CAPP可以應(yīng)用于以下行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程和數(shù)據(jù)管理以及產(chǎn)品及零部件工藝設(shè)計(jì)與工藝管理 。 汽車、摩托車、鐵路機(jī)車、 航空航天、

19、船舶、 機(jī)械、儀器儀表、裝備制造、電子、輕工、家電、工程設(shè)計(jì)等行業(yè) 需求來源： A、希望管理CAD產(chǎn)生的大量產(chǎn)品數(shù)據(jù)（文檔、BOM）的用戶； B、希望在A基礎(chǔ)上對(duì)設(shè)計(jì)開發(fā)進(jìn)行有效控制的用戶； C、應(yīng)用了ERP系統(tǒng)卻又突顯了設(shè)計(jì)與生產(chǎn)脫節(jié)的用戶。 這三類都對(duì)PDM/CAPP提出了強(qiáng)烈的需求。,Source: CCW Research,2004,哪些企業(yè)需要PDM/CAPP,企業(yè)的自主研發(fā)能力水平 有自主開發(fā)能力的行業(yè)或企業(yè) PDM/CAPP 來圖來料加工 需求重點(diǎn)：如何管理加工過程 CAPP和PDM的項(xiàng)目管理、圖文檔管理、變更管理 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性 裝配型企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，有意改善和規(guī)范其開發(fā)

20、過程 對(duì)PDM/CAPP的各個(gè)功能都有需求，對(duì)BOM結(jié)構(gòu)與配置管理的需求尤其明顯。如果企業(yè)的產(chǎn)品系列化程度高，那么基于規(guī)則的產(chǎn)品配置將是滿足用戶需求的亮點(diǎn)； 單一零件加工企業(yè)，來圖來料加工 需求重點(diǎn)：如何管理加工過程 CAPP和PDM的項(xiàng)目管理、圖文檔管理、變更管理,企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析,目錄,1,2,3,PDM/CAPP行業(yè)應(yīng)用狀況和相應(yīng)的需求重點(diǎn),PDM產(chǎn)品銷售流程和需要說明的問題,5,討論和答疑,基礎(chǔ)知識(shí),4,產(chǎn)品簡(jiǎn)介及合作伙伴介紹,內(nèi)容提要,銷售特性介紹 初訪和交流：取得關(guān)鍵信息,PDM的銷售特性,銷售特性： 4C1P有著很強(qiáng)的聯(lián)系，尤其是CAD/CAPP對(duì)PDM的影響尤為明顯

21、。CAD基本進(jìn)入飽和市場(chǎng)，PDM是否能與CAD/CAPP“無縫”集成是PDM準(zhǔn)入的關(guān)鍵之一。 由于ERP影響遠(yuǎn)大于PDM，而且ERP關(guān)注的內(nèi)容和細(xì)節(jié)程度與CAD/CAPP有明顯不同，所以客戶都寄望PDM解決CAD/CAPP到ERP的連接問題，是PDM準(zhǔn)入的關(guān)鍵之一。,銷售流程說明,取得潛在客戶名單,NO* 表須經(jīng)主管核準(zhǔn),NO 表示禁止,OK 表示允許,內(nèi)容提要,銷售特性介紹 初訪和交流：取得關(guān)鍵信息,初訪和交流：介紹產(chǎn)品的策略,IT部門：說明產(chǎn)品在技術(shù)上是先進(jìn)的，開發(fā)、維護(hù)是極為方便的；強(qiáng)調(diào)實(shí)施是有保證的不會(huì)給對(duì)方帶來壓力； 總工辦：強(qiáng)調(diào)過程控制的重要性，通過PDM中的項(xiàng)目管理是有辦法對(duì)產(chǎn)品

22、開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面的控制。 工藝部門：強(qiáng)調(diào)通過工藝管理，工藝文檔的管理更加容易，能通過資源庫的建立數(shù)據(jù)可重用，實(shí)現(xiàn)工藝編輯的效率大大的提高； 設(shè)計(jì)部門：強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的共享與安全、數(shù)據(jù)的方便查詢、變更的方便性； 標(biāo)準(zhǔn)化：強(qiáng)調(diào)PDM與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作是一致的，過程的可追溯性、數(shù)據(jù)版本的可追溯性是可以保障的。編碼方案能解決大量手工編碼的困惑（重碼、錯(cuò)碼、編碼浪費(fèi)）,初訪和交流：取得關(guān)鍵信息,時(shí)間表 (schedule) 預(yù)算 (budget) 需求 (requirement) 決策要素 (decision) 關(guān)鍵點(diǎn)(客戶興奮點(diǎn)) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(competition),PDM銷售的關(guān)鍵信息：時(shí)間表,客戶何時(shí)要

23、讓 PDM上線 客戶何時(shí)要開始實(shí)施 PDM 客戶何時(shí)要簽約 客戶何時(shí)要決定 PDM廠商 客戶何時(shí)要完成 PDM選型 客戶何時(shí)要開始 PDM選型,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：預(yù)算,預(yù)算制 : 客戶這次對(duì)PDM項(xiàng)目編了多少預(yù)算 客戶預(yù)算涵蓋的內(nèi)容：軟件(甚或4C1P),服務(wù),硬件,數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)絡(luò) 非預(yù)算制 : 客戶大概花得起多少錢,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：需求,廠長(zhǎng)、總經(jīng)理 了解希望實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)的需求(做什么)、期望(達(dá)到什么程度)和迫切程度 了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式(MTS/MTO、ATO/CTO、DTO)

24、總工程師、總工藝師、CTO 了解對(duì)技術(shù)信息化的理解、動(dòng)機(jī)和策略 了解宏觀業(yè)務(wù)管理層面的主要內(nèi)容和執(zhí)行情況 了解主要的產(chǎn)品開發(fā)流程及各環(huán)節(jié)的工作含義 主要技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人 了解部門職責(zé)、部門范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)管理層面的需求、期望和迫切程度 了解主要的產(chǎn)品開發(fā)流程及各部門的主要相關(guān)業(yè)務(wù)工作 了解在業(yè)務(wù)管理工作的主要內(nèi)容和執(zhí)行情況,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：需求(續(xù)),骨干工程師 了解主要工程師的崗位職責(zé)及現(xiàn)行的工作方式(CAD、CAE、CAPP) 了解在業(yè)務(wù)工作層面的主要困擾 主要的產(chǎn)品數(shù)據(jù) 典型的產(chǎn)品BOM 典型的產(chǎn)品工藝文件 IT部門/MIS部門 需要集成

25、的信息系統(tǒng)(ERP、OA等) 對(duì)操作系統(tǒng)、維護(hù)方式等的偏好等,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：決策要素,決策組織結(jié)構(gòu)： 決策建議人士：一般是總工程師/總工藝師，提出基本要求，具有適用/好用的評(píng)價(jià)權(quán)利。 決策批準(zhǔn)人：一般是廠長(zhǎng)/總經(jīng)理，聽取各方意見，希望各方能協(xié)調(diào)一致。 決策把關(guān)人士：一般是CIO/CFO/CTO，負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)性能價(jià)格比、技術(shù)架構(gòu)，往往更重視價(jià)格、架構(gòu)而忽視對(duì)需求的適用性。 其他有影響的人士：母公司、總部、客戶的客戶(尤其是代工型企業(yè))、當(dāng)?shù)赜杏绊懙摹皩W(xué)術(shù)”機(jī)構(gòu)。 客戶的決策過程：交流、招標(biāo)、選型 客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)：功能、性能、價(jià)格、服務(wù) 實(shí)施 P

26、DM有可能對(duì)其他環(huán)節(jié)造成的影響： 有無重復(fù)投資或廢棄的投資：CAD、CAPP的繼承 對(duì)某些部門工作現(xiàn)狀的影響：資料室、標(biāo)準(zhǔn)化室、現(xiàn)有手工作業(yè)流程,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：關(guān)鍵點(diǎn),客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)： 功能、性能、價(jià)格、服務(wù) 客戶最感興趣的功能： 功能、業(yè)務(wù)愿景 客戶憂慮的內(nèi)容： 保護(hù)現(xiàn)有的投資(與CAD/CAPP集成) 擴(kuò)展性(與ERP的集成),時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,PDM銷售的關(guān)鍵信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,已介入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 客戶的原有經(jīng)驗(yàn)或客戶兄弟企業(yè)經(jīng)驗(yàn) 本地區(qū)的“學(xué)術(shù)”機(jī)構(gòu)與割據(jù)勢(shì)力,時(shí)間表,預(yù)算,需求,決策要素,關(guān)鍵點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)

27、對(duì)手,內(nèi)容提要,銷售特性介紹 初訪和交流：取得關(guān)鍵信息,行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象一覽,國(guó)外主流產(chǎn)品： * UGS: Team center (Metaphase、IMAN) * PTC: Windchill xLink * IBM: Enovia、Smarteam * Agile * SAP: mySAP.com,大,中,中小,小,我們的產(chǎn)品所處的位置,超大,實(shí)施PDM的關(guān)鍵,要真正發(fā)揮威力，不僅要有合適的PDM軟件，而且必須建立配套的管理措施。結(jié)合設(shè)計(jì)方法的優(yōu)化，開展標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、模塊化工作，以便能夠用更少的零部件組合出更多的產(chǎn)品，規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)過程的管理。,目錄,1,2,3,PDM/CAPP行業(yè)應(yīng)

28、用狀況和相應(yīng)的需求重點(diǎn),PDM產(chǎn)品銷售流程和需要說明的問題,5,討論和答疑,基礎(chǔ)知識(shí),4,產(chǎn)品簡(jiǎn)介及合作伙伴介紹,總體信息,名稱: INOPS Co. Ltd. 含義: Innovative PLM Solutions 地址: 2F Fine Bldg, 673-5 Deungchon-Dong, Kangseo-gu, Seoul KOREA 總裁: Kee-Hun. Lee 建立: 2003. 06 雇員: 40 ( 2003. 12 At present ) 集團(tuán): CIES Co.Ltd, ATES Co.Ltd, Dgiteck Co. Ltd. 聯(lián)系: www.inops.co.k

29、r 標(biāo)識(shí):,方案產(chǎn)品,Dyna系列產(chǎn)品 DynaView 工程瀏覽器 DynaPDM 產(chǎn)品開發(fā)管理系統(tǒng) DynaMOAD 方案開發(fā)配置工具,DynaPDM 的功能,圖/文檔管理 零部件/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理 工程變更管理 工作流管理 任務(wù)管理 項(xiàng)目管理 組織管理 集成管理 工藝管理,DynaPDM v4 系統(tǒng)界面,個(gè)性化系統(tǒng) 我的文件夾 為每個(gè)用戶創(chuàng)建文件夾并與對(duì)象鏈接 公共文件夾 為每個(gè)工作組創(chuàng)建文件夾并與對(duì)象鏈接 個(gè)人過濾器 為每個(gè)用戶創(chuàng)建和保存查詢條件 個(gè)人結(jié)果窗口 為每個(gè)用戶設(shè)置和更改結(jié)果窗口的數(shù)據(jù)字段 接收的工作 工作指令消息的缺省文件夾 請(qǐng)求的工作 發(fā)送工作指令消息的缺省文件夾,零部件管理

30、,零部件信息 管理大量不同的產(chǎn)品和零部件對(duì)象的信息，記錄產(chǎn)品生命周期中零部件對(duì)象的演化。 標(biāo)準(zhǔn)信息 零部件分類 零部件命名規(guī)則 零部件編號(hào)規(guī)則 工程信息 材料標(biāo)準(zhǔn) 基本信息 零部件編號(hào)和名稱 產(chǎn)品系列和分類 客戶和設(shè)計(jì)者 日期/狀態(tài)等 .,零部件管理,零部件信息 設(shè)計(jì)信息 不同分類的對(duì)象可以具有不同的數(shù)據(jù)字段 不同的規(guī)格 材料, 表面處理等 . 不同的選項(xiàng) 作廢/維護(hù) . 國(guó)內(nèi)/海外 . 零部件結(jié)構(gòu)信息 零部件結(jié)構(gòu)樹 BOM表 Where Used查詢 零部件開發(fā)計(jì)劃管理,零部件管理,零部件信息 制造信息 簡(jiǎn)要的制造信息 自制, 外購(gòu),外協(xié) . 鏈接信息 工程變更 文檔 圖檔( CAD文檔 )

31、 項(xiàng)目 其他鏈接 鑄造件,設(shè)備 . 零部件版本管理 版本變更歷史 工作流 其他對(duì)象 批準(zhǔn)的工程變更,文檔管理,文檔信息 管理大量不同文檔信息，文檔作為標(biāo)準(zhǔn)工作的輸出，文檔管理記錄了文檔變更并保存了歷史的版本。 標(biāo)準(zhǔn)信息 文檔分類 文檔命名規(guī)則 文檔編號(hào)規(guī)則 基本信息 文檔編號(hào)和命名 作者/主題 保存時(shí)期 日期/狀態(tài) .,文檔管理,文檔信息 文件信息 多個(gè)附件文件 文件格式和文件名 文件原來的保存位置 鏈接信息 工程變更 零部件/產(chǎn)品 圖檔( CAD 文件) 項(xiàng)目 其他文檔鏈接 . 文檔版本管理 版本變更歷史 工作流 附加對(duì)象 Check In / Out,圖檔管理,圖檔信息 管理各種不同的圖檔

32、信息，這些圖檔信息鏈接到零部件和產(chǎn)品對(duì)象。管理了CAD文件或掃描圖片文件的變更并保存了變更的歷史。 標(biāo)準(zhǔn)信息 圖檔分類和類型 圖檔命名規(guī)則 圖檔編號(hào)規(guī)則 基本信息 圖檔編號(hào)和名稱 圖檔類型 / 尺寸 / 比例 設(shè)計(jì)者/ 起源 日期/狀態(tài) .,圖檔管理,圖檔信息 CAD 文件信息 多種類型的CAD文件附件 文件格式/名稱 原來的存儲(chǔ)位置 鏈接信息 零部件/產(chǎn)品鏈接 Where Used信息 圖檔版本管理 版本變更歷史 由于文檔工作流變更的文檔 由于關(guān)聯(lián)的零部件/產(chǎn)品變更的文檔,工程變更管理,ECR (工程變更請(qǐng)求) 基本信息 ECR編號(hào) 申請(qǐng)人 /描述 狀態(tài) / 申請(qǐng)日期 ECR 理由 ( 標(biāo)準(zhǔn)

33、信息 ) 成本變化 . 鏈接信息 工程變更指令 文檔. ECR 工作流 申請(qǐng) 審核 批準(zhǔn),工程變更管理,ECO (工程變更指令) 標(biāo)準(zhǔn)信息 EC分類 EC理由和類型 基本信息 EC 編號(hào) / 所有者 分類 / 類別 庫存處理/兼容性 實(shí)施過程 . 鏈接信息 零部件 / ECR / 文檔 Link ECO 發(fā)布工作流 創(chuàng)建ECO 變更零部件狀態(tài) 修改零部件和圖檔 啟動(dòng)ECO流程 批準(zhǔn)和發(fā)布ECO,項(xiàng)目管理,項(xiàng)目信息 面向產(chǎn)品生命周期，基于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)流程，管理項(xiàng)目的信息/過程/計(jì)劃 基本信息 項(xiàng)目名稱/狀態(tài)/所有者 顧客公司/計(jì)劃 工作分解結(jié)構(gòu)WBS 項(xiàng)目的詳細(xì)信息 鏈接的信息 項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品

34、項(xiàng)目工作組 文檔 支持WBS的樹表視圖 Gantt圖,項(xiàng)目管理,項(xiàng)目版本管理 計(jì)劃變更管理 變更請(qǐng)求和項(xiàng)目發(fā)布流程 項(xiàng)目變更請(qǐng)求和發(fā)布文檔 項(xiàng)目信息變更管理 通過改變發(fā)布文檔 通過任命的項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目模版管理 管理不同的項(xiàng)目模版 具有編輯功能 可管理項(xiàng)目模版的變更歷史 為新的項(xiàng)目應(yīng)用項(xiàng)目模版 復(fù)制和粘貼 編輯和修改,組織管理,用戶管理 信息 系統(tǒng)信息 ID / Password . 用戶角色 個(gè)人信息 姓名, 地址，e-mail . 團(tuán)隊(duì)管理 信息 團(tuán)隊(duì)的成員和角色 活動(dòng)狀態(tài) 公司管理 信息 基本信息 名稱，地址， 聯(lián)系方式 . 供應(yīng)商，客戶的定義,CAD 集成,CAD 集成 從CAD系統(tǒng)中導(dǎo)

35、入零部件結(jié)構(gòu), 將零部件屬性信息導(dǎo)出到CAD文件,通過CAD集成可以實(shí)現(xiàn)在CAD系統(tǒng)中管理E-BOM。 數(shù)據(jù)接口 文件屬性信息 CAD數(shù)據(jù) : 文件名, 材料, 描述, 創(chuàng)建者 . PDM數(shù)據(jù) : 零部件編號(hào), 版本, 標(biāo)準(zhǔn), 審核意見 . 文件結(jié)構(gòu)信息 CAD部件的裝配文件結(jié)構(gòu) PDM零部件/產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 文件鏈接信息 CAD 2D / 3D PDM 零部件 支持的CAD系統(tǒng) (需要CAD的 License，部分CAD可能需要API的License) CATIA V4/V5 , UG, Pro-E, Solid works/Edge. AutoCAD, Inventor .,CAD 集成,CAD 集成的功能 增添新的模型 導(dǎo)入CAD裝配文件結(jié)構(gòu)到PDM系統(tǒng)中的同時(shí)建立零部件結(jié)構(gòu)并建立其與CAD圖檔的關(guān)聯(lián)。 在2D文件中寫入BOM 標(biāo)題欄 零部件裝配清單 填寫工程變更歷史 填寫審核批準(zhǔn)狀態(tài) 基本功能 Log In / Out 零部件搜索 圖檔搜索 增添新的零部件 增添新的圖紙 Check In / Out,ERP集成,PDM和ERP系統(tǒng)的角色 PDM R&D, 設(shè)計(jì)