1、入駐京東自營(yíng)申請(qǐng),-入駐京東自營(yíng)申請(qǐng)-,公司簡(jiǎn)介,柏奈兒秉承“做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的價(jià)值理念，以“中國(guó)智能生活應(yīng)用科技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導(dǎo)“科技應(yīng)用之美”的屏幕保護(hù)技術(shù)新內(nèi)涵，通過(guò)科技變革生活風(fēng)尚，物超所值的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂(lè)趣。,目錄,CONTENTS,PART 03 品牌定位,PART 04 SWOT分析,PART 05 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),PART 06 產(chǎn)品清單,PART 07 運(yùn)營(yíng)能力,PART 08 入駐京東運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,PART 09 天貓店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),PART 01 品牌創(chuàng)始人,PART 02 愛(ài)心公益活動(dòng),品牌創(chuàng)始人,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 2007年： 在華強(qiáng)北開(kāi)設(shè)

2、了4個(gè)檔口，主要銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售手機(jī)配件。 2014年： 看好電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，毅然決然的踏上了電子商務(wù)的道路， 注冊(cè)了：深圳市信諾騰科技有限公司以及深圳市考拉洛數(shù)碼科技有限公 司，在天貓開(kāi)設(shè)了以柏奈兒為品牌的“柏奈兒旗艦店”+“柏奈兒考拉 洛專(zhuān)賣(mài)店”全身心投入到了線(xiàn)上鋼化膜銷(xiāo)售事業(yè)當(dāng)中。 2015年： 線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)著顯成效，建立了以80人為規(guī)模的企業(yè)團(tuán)隊(duì) ，主營(yíng)國(guó)產(chǎn)系列 手機(jī)款式的鋼化膜和手機(jī)殼，日均9000訂單，年底在東莞成立了自己 的工廠，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)自產(chǎn)自銷(xiāo)。 2016年： 這一年是我最艱難也最驕傲的一年，是柏奈兒這個(gè)品牌造就不凡的一年， 這一年的努力讓我擁有了一只以250人規(guī)模，不怕苦不

3、怕累的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 這一年的奮斗，讓我們成為了天貓3C數(shù)碼類(lèi)目鋼化膜第一，日均5W單。 2017年： 正在發(fā)展進(jìn)行中的一年。,愛(ài)心公益活動(dòng),參與讓唇腭裂兒童重綻笑容公益寶貝計(jì)劃向北京嫣然天使兒童醫(yī)院捐贈(zèng)2.48萬(wàn)人民幣 參與愛(ài)心包裹貧困兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)通過(guò)中國(guó)扶貧基金會(huì)向貴州省六枝特區(qū)郎岱鎮(zhèn)第一小學(xué)捐贈(zèng)了200個(gè)美術(shù)包及10個(gè)溫暖包 參與貧困頂梁柱重病救助行動(dòng)向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)16萬(wàn)元人民幣,市場(chǎng)定位,1根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位 柏奈兒品牌以防刮、防塵、耐磨、抗藍(lán)光、抗指紋、抗反射等功能組合系列貼膜產(chǎn)品。價(jià)格定位中端。 2根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 公司秉承“做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的價(jià)值理念，以“中國(guó)智能生活應(yīng)用科

4、技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導(dǎo)“科技 應(yīng)用之美的屏幕保護(hù)技術(shù)新內(nèi)涵，通過(guò)科技變革生活風(fēng)尚，物超所值，提供完善的手機(jī)保護(hù)類(lèi)產(chǎn)品。讓消 費(fèi)者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂(lè)趣。 3根據(jù)提供給顧客的利益定位 柏奈兒品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品承諾7天無(wú)理由退換貨，7天-30天之內(nèi)無(wú)論任何問(wèn)題導(dǎo)致鋼化膜碎裂免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，手 機(jī)殼免費(fèi)換新。 4根據(jù)使用者定位 柏奈兒產(chǎn)品定位中端國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)機(jī)型主要受眾人群多為學(xué)生以及青年白領(lǐng)和老人，因手機(jī)定價(jià)不高， 柏奈兒的產(chǎn)品售價(jià)在6.8-19.8之間，產(chǎn)品視覺(jué)效果炫麗，質(zhì)量可靠，包裝新儀，同時(shí)且具備極強(qiáng)的創(chuàng)新力。 5根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況定位 根據(jù)在天貓商城銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明，柏奈兒品牌產(chǎn)品更迎合

5、廣大消費(fèi)者需求，2016年，店鋪全網(wǎng)銷(xiāo)量第一， 現(xiàn)月銷(xiāo)100W件的佳績(jī)。,人群定位,性別定位：女性占比51.51% 男性45.75% 年齡定位：18-25歲占比38.74 26-30歲占比22.94% 31-35歲占比13.79% 36-40歲占比8.61% 41-45歲占比8.97% 區(qū)域定位：主要集中在1.廣東2.江蘇3.浙江4.山東5.河南 其實(shí)這個(gè)基本上屬于消費(fèi)城市最大的是哪個(gè)城市為準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)是通用的。 價(jià)格定位：1-20元為主,1,優(yōu)勢(shì),2,劣勢(shì),3,機(jī)會(huì),SWOT分析,柏奈兒電商團(tuán)隊(duì)成立3年多，有著豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司團(tuán)隊(duì)擁有專(zhuān)業(yè)電商人才100人。柏奈兒品牌在天貓上線(xiàn)兩個(gè)月，營(yíng)

6、業(yè)額 排名進(jìn)入全行業(yè)前20名。柏奈兒電器有限公司自主生產(chǎn)、制造銷(xiāo)售，產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品成本價(jià)格都有這非常大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品具備國(guó) 家3C驗(yàn)證。,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)份額不斷細(xì)分。單一平臺(tái)的發(fā)展不利于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源最大化導(dǎo)致部分資源浪費(fèi)。銷(xiāo)售渠道較為單 一，受眾群體局限于天貓平臺(tái)不利于柏奈兒品牌發(fā)展以及更好的開(kāi)拓市場(chǎng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。,京東（JD）商城作為線(xiàn)上最好的零售平臺(tái)，有著雄厚的實(shí)力以及豐富的資源因此容信品牌期待進(jìn)入京東商城求同發(fā)展，努力做 好線(xiàn)上服務(wù)以及拓展銷(xiāo)售渠道，提高柏奈兒品牌在線(xiàn)上平臺(tái)的知名度。,我們的優(yōu)勢(shì)（1）,重點(diǎn)產(chǎn)品,1.鋼化膜屬于人群需求非常高的快消品，柏奈兒品牌在天貓鋼化

7、膜類(lèi)目的 排名第二，3C大類(lèi)的市場(chǎng)排名前20、擁有很高的天貓品牌知名度，我們希望可以 加入京東自營(yíng)，開(kāi)辟多方面的平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，與平臺(tái)達(dá)成互惠互利的合作方式。,一、深圳市信諾騰科技有限公司,我們的優(yōu)勢(shì)（1-1）,2016年的店鋪銷(xiāo)量在天貓達(dá)到鋼化膜市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的成績(jī)，且一直擁有較高的市場(chǎng)占有率，2017年柏奈兒品牌每個(gè)月的總銷(xiāo)量都達(dá)到100W件。擁有自營(yíng)工廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)自營(yíng)。,我們的優(yōu)勢(shì)（1-2）,我們的優(yōu)勢(shì)（2）,我們的優(yōu)勢(shì)（3）,三、我司擁有多條產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量 把控嚴(yán)格，所有產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家3C驗(yàn)證以及質(zhì)檢。,我們的優(yōu)勢(shì)（4）,我司在服務(wù)能力上，走在行業(yè)前言，擁有很高的顧客體驗(yàn)

8、好評(píng)，擁有和使用眾多服務(wù)與消費(fèi)者便利的軟件， 如自動(dòng)化零秒退款，自動(dòng)化催付，自動(dòng)化核對(duì)地址，自動(dòng)化退貨退款通知提醒，自動(dòng)化簽收驗(yàn)貨說(shuō)明，自動(dòng)化導(dǎo)購(gòu)下單等。同時(shí)，我司在服務(wù)技術(shù)。一直在3C數(shù)碼行業(yè)的前端。屢獲天貓內(nèi)部技術(shù)PK獎(jiǎng)項(xiàng)。,深圳市信諾騰科技有限公司,線(xiàn)上投資600W,擁有專(zhuān)業(yè)電商人才100余人,公司團(tuán)隊(duì)成立3年多， 擁有專(zhuān)業(yè)豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),2016年完成線(xiàn)上年銷(xiāo)售額2.24億,公司現(xiàn)運(yùn)營(yíng)1家天貓,我們的優(yōu)勢(shì)（5）,2017年線(xiàn)上銷(xiāo)量再度突破月銷(xiāo)百萬(wàn)件,兩個(gè)店鋪總銷(xiāo)量月銷(xiāo)百萬(wàn)件訂單,透明款鋼化膜,全屏有色邊鋼化膜,抗藍(lán)光鋼化膜,產(chǎn)品清單,隱形軟膜,左邊：TPU透明殼子,右邊：磨砂款手機(jī)

9、殼,一、運(yùn)營(yíng)能力,1.柏奈兒擁有一群有理想、有智慧、有責(zé)任、有經(jīng)驗(yàn)的“四有”青年。 2.擁有專(zhuān)業(yè)電商人才100余人，容信公司電商團(tuán)隊(duì)成立3年多，擁有專(zhuān)業(yè) 豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。,二、快遞合作,快遞合作：1.韻達(dá)快遞 2.天天快遞 3.中通快遞 4.郵政快遞 配送范圍：32個(gè)省份、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)、3345個(gè)市、2560個(gè)區(qū),店長(zhǎng),倉(cāng)庫(kù),運(yùn)營(yíng),設(shè)計(jì),售前,售后,運(yùn)營(yíng) 能力,一、建設(shè)階段,“柏奈兒”品牌是一家專(zhuān)業(yè)致力于手機(jī)屏幕保護(hù)貼膜研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。有自己的實(shí)體店和網(wǎng)商平臺(tái)。公司擁有多年的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有多臺(tái)高速精密的模切設(shè)備，以確保產(chǎn)品的高精度高品質(zhì)。,1.店鋪定位 2.產(chǎn)品規(guī)劃

10、3.普及產(chǎn)品知識(shí),1.根據(jù)商品特點(diǎn)， 以專(zhuān)業(yè)的角度提出店 鋪裝修風(fēng)格方案 2.商品定位 3.商品上架優(yōu)化 4.店鋪進(jìn)入初期運(yùn)作,1.確認(rèn)店鋪裝修風(fēng)格 2.配合店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 3.選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 4.庫(kù)存準(zhǔn)備以及發(fā)貨響應(yīng) 5.做好售后服務(wù)工作,1.店鋪裝修完成 2.產(chǎn)品上架完成 3.開(kāi)展初期推廣， 培養(yǎng)新客戶(hù)粘度、 忠誠(chéng)度,店鋪定位,產(chǎn)品上架,店鋪運(yùn)營(yíng),店鋪推廣,入駐京東自營(yíng)規(guī)劃,二、成長(zhǎng)階段,1.店鋪流量引進(jìn) 2.產(chǎn)品描述優(yōu)化 3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化優(yōu)化,1.收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋 對(duì)產(chǎn)品做出響應(yīng)的優(yōu)化、 調(diào)整 2.進(jìn)行店鋪優(yōu)惠活動(dòng)策劃 3.設(shè)定促銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)一步 引流，提升轉(zhuǎn)化,1.確認(rèn)店鋪裝修風(fēng)格 2

11、.配合店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 3.選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 4.庫(kù)存準(zhǔn)備以及發(fā)貨響應(yīng) 5.做好售后服務(wù)工作,1.加強(qiáng)店鋪優(yōu)化方案 2.刺激客戶(hù)二次訪(fǎng)問(wèn) 3.提高產(chǎn)品曝光率，促進(jìn)成交,店鋪引流,活動(dòng)策劃,售后跟進(jìn),提高成交量,三、成熟階段,1.提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù) 2.京東店鋪全面推廣 3.提高容信品牌形象 4.轉(zhuǎn)化率的提升,1.總結(jié)第二階段經(jīng)驗(yàn)， 進(jìn)一步提上商品影響 力以及店鋪形象 2.提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,1.整合企業(yè)資源，促進(jìn) 利益最大化 2.加強(qiáng)對(duì)商品推廣力度 3.線(xiàn)上線(xiàn)下合力推廣京 東商城店鋪 4.提升新老顧客轉(zhuǎn)化率,1.完善店鋪、產(chǎn)品缺陷 2.積極推出新產(chǎn)品，老顧客專(zhuān)屬優(yōu)惠 3.流量提升、轉(zhuǎn)化促進(jìn)，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,提升品牌形象,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),資源整合,利潤(rùn)最大化,訪(fǎng)客人數(shù)：3,360,592（人） 支付人數(shù)：810,534 （單） 支付金額：13,146,266.06（元） 支付轉(zhuǎn)化率：24.12%,訪(fǎng)客人數(shù)：3,693,872（人） 支付人數(shù)：908,078（單） 支付金額：14,444,975.28（元） 支付轉(zhuǎn)化率：24.58%,柏奈兒品牌天貓店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（1）,柏奈兒旗艦店（7月）,柏奈兒旗艦店 （8月）,訪(fǎng)客人數(shù)