1、20124月活動推廣策劃案會營活動建議活動目的開拓各大行業(yè)的潛在合作商家如何去做形式吸引根據(jù)行業(yè)領(lǐng)袖人群的特有喜好和興趣，以場地選定選用一些知名度較高的會所、星級酒店搞與會人員質(zhì)量活動人數(shù)限定在50100人以內(nèi)， 凸顯地位的高貴信息吸引展示龐大的消費者數(shù)據(jù)庫與發(fā)展市場分析酒會、金融、講座、公益活動、上流社會聚會等搭建行業(yè)信息傳播平臺、宣傳品牌、擴充業(yè)務(wù)活動主題構(gòu)思建議針對行業(yè)領(lǐng)頭羊及商家：為直銷團隊服務(wù)，以講座、酒會等聚會，吸引更多的潛在客戶。以發(fā)展合作商戶為目的：讓客多行業(yè)協(xié)會（領(lǐng)頭羊）商家之間形成互動，進行商家聯(lián)動、強強聯(lián)合。主題活動初步構(gòu)思：地點選用一些知名度比較大、檔次比較高的俱樂部、

2、星級酒店、會所時間以直營城市為節(jié)點3月5月68月9月10月11月12月主題行業(yè)發(fā)展講座（單城市）理財投資講座（單城市）行業(yè)發(fā)展講座（單城市）理財投資講座（單城市）中秋團圓茶話會風生水起（講座）紅酒尊享會（酒商合作）名車試駕（4S合作）形式營銷分享會營銷分享會營銷分享會營銷分享會答謝會答謝會答謝會答謝會會營的好處營造良好的現(xiàn)場銷售環(huán)境營銷風險相對偏低(成本風險和營業(yè)風險)短時間、低成本、高效率培育目標顧客會議營銷的實質(zhì)一、 針對潛在顧客，可以對產(chǎn)品進行全方位介紹，更有效的開發(fā)顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動接受變?yōu)橹鲃觾A聽，在市場嚴重同質(zhì)化的今天，較容易樹立企業(yè)的形象和建立產(chǎn)品的獨特賣點

3、。二、 “一對一”的方式，可以全面了解顧客需求和心理，使銷售針對性強，也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品升華到親情服務(wù)，建立起企業(yè)和顧客的情感紐帶，成為超越“推銷”的市場藝術(shù)，接近“銷售就是溝通”的真諦。三、 避免媒體的浪費，合理使用有限資金。當大眾媒體費用越來越使企業(yè)難以承受的今天，會議營銷的投入產(chǎn)出比率是十分可觀的。如果企業(yè)的產(chǎn)品與會議營銷的操作科學(xué)合理，這種營銷模式將大大降低企業(yè)的風險，帶來豐厚的利潤。四、作為一種可復(fù)制模式，較容易操作和運用。會議營銷屬于體驗式營銷，主要方法就是顧客資料的收集、邀請參與產(chǎn)品說明會?；顒幽繕巳巳悍治?潛在的客多寶使用客戶 現(xiàn)場促單商戶 已合作商戶邀約商戶 對該行業(yè)擁

4、有一定引導(dǎo)能力 擁有龐大行業(yè)商戶資源及影響力 現(xiàn)場訂單助推器及意向商戶介紹人行業(yè)意見領(lǐng)袖 品牌理念、價值宣傳的重要渠道 營銷活動效果媒體會營活動目的和商家進行雙向溝通，培養(yǎng)商家忠誠度，建立良好的口碑宣傳集中目標商家，以招商會議，課程講解，成功案例等制造銷售熱潮搜集商家，為產(chǎn)生階段銷量最大化數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)會議營銷活動構(gòu)建圖開發(fā)期活動期跟進期回訪服務(wù)重復(fù)邀約服務(wù)促銷鞏固關(guān)系邀請參會招商會議溝通促銷會后總結(jié)項目宣傳積累資料篩選會前服務(wù)會營活動操作流程制定方案確定場地、講師邀約客戶現(xiàn)場布置活動準備會前現(xiàn)場操作會后總結(jié)會議程序一、簽到（設(shè)簽到表）二、主持人開場白，并簡介會議內(nèi)容三、專家講座四、有獎問

5、答 五、營銷脫口秀六、專家講座 七、有獎問答八、顧客發(fā)言會營活動亮點營銷脫口秀客多寶現(xiàn)場操作體驗企業(yè)CEO在線行業(yè)專家支招解決實質(zhì)營銷問題會議前期q 物品準備包括條幅、產(chǎn)品手冊、易拉寶、有條件的可用投影儀、手提電腦、簽到本、展示卡等。q 人員準備 發(fā)放邀請函。實行家訪式拜訪，進行一對一溝通，提高尋找目標客戶的準確率； 電話確定到會，是對家訪的補充和鞏固，提高到會率； 分工預(yù)備會，分工明確，責任到人，發(fā)揚團隊精神，充分調(diào)動員工的積極性。 會場進入指示牌（賓館或酒店提供），并由專人引導(dǎo)入會場，進入定位置落座； 接待、產(chǎn)品資料、記錄筆、筆記本、產(chǎn)品展示區(qū)（燈箱、X展架、標識牌等）、咨詢區(qū)、條幅懸掛等均要有專人負責。會議中服務(wù)q 接待禮儀：接待前的準備工作：v 物品準備（條幅、招商手冊、易拉寶、禮品、獎品、筆和本）環(huán)境布置準備（產(chǎn)品擺放、條幅懸掛、桌椅擺放、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)計）接待人員的個人準備（服裝、頭發(fā)、化妝、口腔、手衛(wèi)生）v 迎賓v 推銷技巧：入座奉茶溝通了解來賓的狀況涉入產(chǎn)品資料及相關(guān)信息引起商家興趣尋找重 點商家合作后的利益分析及項目的可行性引導(dǎo)，引起來賓興趣分類指導(dǎo)，個性化溝通（攻堅階段），購買不購買均回訪，做好服務(wù)工作。會后顧客服務(wù)電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：q 親情跟蹤：會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的