1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 企 業(yè) 名稱：“百踏戶外用品”創(chuàng)業(yè)者姓名：任暉 王瑩 張舟 張瓊 陳永永日 期： 2012年10月20日前言在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。 戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)

2、會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。 于是，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇。 而如今，城市的生活相對(duì)而言比較悶，很多人會(huì)選擇空余時(shí)間旅游，露營(yíng)等等，然而，他們卻很煩惱沒(méi)有足夠的旅游露營(yíng)用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露營(yíng)等的用具，以解決期后顧之憂。目錄前言第一章 項(xiàng)目背景.第二章 公司簡(jiǎn)介. 第三章 市場(chǎng)分析. 第四章 產(chǎn)品介紹. 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略. 第六章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析. 第七百踏戶外平臺(tái)建設(shè).第八章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析.第九章 核心競(jìng)爭(zhēng)力. 附錄. 附錄一：“百踏”實(shí)體店設(shè)計(jì)樣式. 附錄戶外運(yùn)動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷.第一章 項(xiàng)目背

3、景目前，國(guó)內(nèi)已有戶外品牌200多個(gè)，戶外用品專(zhuān)賣(mài)店1100多家，戶外用品銷(xiāo)售以每年40%以上增長(zhǎng)。最近召開(kāi)的全國(guó)戶外俱樂(lè)部大會(huì)提供的信息，全國(guó)僅登山戶外俱樂(lè)部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在5000萬(wàn)人。戶外活動(dòng)用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專(zhuān)用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長(zhǎng)，如此推算，目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)大概在20億元。雖然我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，然而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠

4、的規(guī)模。 對(duì)中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國(guó)戶外用品市場(chǎng)一致國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家和業(yè)界人士看好。進(jìn)入我國(guó)運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng)十幾年的德國(guó)戈?duì)柟矩?fù)責(zé)人也做出判斷，在5年內(nèi)，中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)50%以上增速不會(huì)改變。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國(guó)戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)已經(jīng)狼煙四起：我國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣，目前中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)由國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)調(diào)查，目前在國(guó)內(nèi)比較知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌包括：美國(guó)The North Face，該公司的產(chǎn)品定位已從高檔探險(xiǎn)器材轉(zhuǎn)移至大眾戶外用品上，戶外服裝做工精

5、細(xì)，許多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也可謂體貼入微而且結(jié)實(shí)耐用；德國(guó)Salewa，歷史悠久，1978年全面擴(kuò)大了戶外功能性服裝的生產(chǎn)，包括與戈?duì)柟竞献?，設(shè)計(jì)GORETEX功能服裝。法國(guó)的ALGLE，1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這一國(guó)際品牌的形象是實(shí)用而高貴、自然而新潮。瑞士OZARK，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在設(shè)計(jì)上充分考慮到中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，在本土化方面有很多出色的產(chǎn)品相比之下，本土產(chǎn)品在技術(shù)、品牌、質(zhì)量等環(huán)節(jié)仍處于劣勢(shì)。雖然在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)用品商也正在積極開(kāi)拓，但仍處于起步階段，并沒(méi)有形成一定的氣候與實(shí)力。中國(guó)的品牌在面料選材上與國(guó)外并沒(méi)有什么區(qū)別，但中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，而且主要是模仿，自主研發(fā)還比較弱，國(guó)

6、外品牌在技術(shù)含量等各方面都好一些，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差距主要是在設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上。據(jù)了解，目前多數(shù)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌存在的最大問(wèn)題就是質(zhì)量不穩(wěn)定。由于多數(shù)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)實(shí)力有限，很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)于戶外用品這種技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在市場(chǎng)上立足。此外，由于國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌在品牌推廣上的投入捉襟見(jiàn)肘，往往難以打開(kāi)知名度，從而影響了市場(chǎng)份額的擴(kuò)展。隨著明年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，全國(guó)范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個(gè)前所未有的機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。

7、從以上的分析來(lái)看，目前戶外用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀為：A、戶外產(chǎn)品市場(chǎng)遇到千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì) 歷史的重現(xiàn)給我們創(chuàng)造了機(jī)遇 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展給我們創(chuàng)造了機(jī)遇 奧運(yùn)會(huì)放大了這個(gè)機(jī)遇 大資本的滯后進(jìn)入給我們預(yù)留了這個(gè)機(jī)遇 黃金周生活方式的改變持續(xù)了這個(gè)機(jī)遇 中國(guó)戶外產(chǎn)品品牌的誕生發(fā)展了這個(gè)機(jī)遇B、戶外市場(chǎng)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)1 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年以來(lái)，各種規(guī)模經(jīng)營(yíng)的戶外店每年成倍增長(zhǎng)，目前已多達(dá)1000間，有的地區(qū)一個(gè)城市就多達(dá)四十多間戶外店。2 2004年開(kāi)始，全國(guó)主要城市大中的商場(chǎng)紛紛開(kāi)始開(kāi)設(shè)體育戶外用品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。3 各種戶外活動(dòng)俱樂(lè)部蓬勃發(fā)展，登山人士成倍增長(zhǎng)。4 2003年5月，中國(guó)業(yè)余登山人士大規(guī)

8、模登頂珠峰的壯舉，開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)登山的先河，這不但讓眾多的登山愛(ài)好者有機(jī)會(huì)攀登7000米以上高山，也為戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售打了強(qiáng)心劑。5 2005年ISPO正式進(jìn)駐中國(guó)，引起轟動(dòng)，并加速戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。6 有目標(biāo)、重管理的區(qū)域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長(zhǎng)發(fā)展。7 2004年以來(lái)，國(guó)外服裝類(lèi)戶外產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售，猛增到目前二十個(gè)，而國(guó)內(nèi)戶外服裝品牌由2003年前的單一OZARK等，猛增到目前二十個(gè)品牌，生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)量劇增。8 登山、露營(yíng)、自助游、自駕游等各種戶外活動(dòng)成為時(shí)尚。C、全國(guó)各地區(qū)戶外產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展不平衡但目前全國(guó)各地的戶外產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展不平衡，具體表現(xiàn)在：1）全國(guó)而言，戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的正規(guī)發(fā)展

9、歷史也就只有五個(gè)年頭。從品牌數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、零售網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售金額、戶外活動(dòng)參與人數(shù)，都是很初級(jí)的水平，若以一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)衡量，遠(yuǎn)沒(méi)有成熟。2）地區(qū)而言，一個(gè)地區(qū)戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售，受生活觀念、自然資源、購(gòu)買(mǎi)能力（經(jīng)濟(jì)水平）等條件制約，但購(gòu)買(mǎi)力對(duì)于本地區(qū)戶外市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和發(fā)展起決定作用。由于各地區(qū)在這三個(gè)方面的表現(xiàn)不一，反映出來(lái)的地區(qū)戶外市場(chǎng)發(fā)展不平衡。3）北京、浙江、江蘇、深圳、廣州、成都、昆明、烏魯木齊等地區(qū)發(fā)展迅猛，但多數(shù)地區(qū)還比較初級(jí)，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，戶外產(chǎn)品市場(chǎng)初級(jí)，戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售低沉，如上海、武漢等。第二章 公司簡(jiǎn)介 百踏戶外用品將提供高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價(jià)

10、格從廠家或供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，并提供賽事、 戶外活動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)品。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動(dòng): 登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營(yíng)、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動(dòng)的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷(xiāo)售以及其商店銷(xiāo)售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，使顧客愿意來(lái)商店購(gòu)買(mǎi)商品，體驗(yàn)到我們的服務(wù)，并簽訂將來(lái)的合同。為我們顧客的100%滿意做準(zhǔn)備。我們顧客對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務(wù)中心消費(fèi)者的反饋，以便更好的為用戶服務(wù)。 第三章 市場(chǎng)分析 1需求分析： 去年林業(yè)部的一項(xiàng)有

11、關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額

12、已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參與者。2004年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 2市場(chǎng)調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。 而目前在我國(guó)，戶外

13、用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 拿龍巖市來(lái)說(shuō)，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶外用品店一家都沒(méi)有，全福建省到有不少，不過(guò)全集中在發(fā)達(dá)城市，比如福州、泉州、廈門(mén)等地?？此麄兊臓I(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。很多本地“驢子”都去外地購(gòu)物。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢晒烙?jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。 3竟?fàn)幏治觯?如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以一支獨(dú)秀市場(chǎng)定位： 經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專(zhuān)業(yè)人士

14、或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。 專(zhuān)業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，而如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。 普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面

15、賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。 這部分人才是主要的消費(fèi)者。第四章 產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書(shū)刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品

16、是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。1產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，大部分中低檔次的，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。 2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的： （1）背包 大背包（升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。 中背包（升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。 小背包（升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。 選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外

17、掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)， 腰包必不可少。 （2）帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款： 普通帳篷 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。 （3）睡袋 按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)

18、備0以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?（4）登山鞋 不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。（5）服裝 種類(lèi)繁多， 最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。 一般的戶外服裝防水性可以，透氣性

19、差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。 （6）.攀登裝備 比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的。 （7）.露營(yíng)裝備 、防水電筒。 、防水頭燈. 、氣爐。 、氣燈。 、套具套裝。2人、4人，6人用 （8）.其它裝備 、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針或軍用指南針 、水壺。軍用水壺(帶飯盒) 。 、防潮墊。 、開(kāi)山斧和工具鏟。 、瑞士軍刀，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登

20、家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 可選: (1)、不銹鋼酒壺 (2)、防水夜光戶外型手表 (3)、望遠(yuǎn)鏡 (4)、彈弓 (5)、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服. (6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片) (7)、其他戶外用品等 （8）.旅游書(shū)籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書(shū)籍。 3產(chǎn)品來(lái)源： （1）.聯(lián)系好戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。 （2).代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。 （3）進(jìn)比較有特色，也比較受歡迎。 （4）如果有一定基礎(chǔ)可以代理多個(gè)國(guó)外品牌，以便提

21、高竟?fàn)帉?shí)力和利益。第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝。 2戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。 3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 4營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣(mài)，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。

22、分銷(xiāo)策略：戶外店戶外網(wǎng)站戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。 促銷(xiāo)策略：VIP會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。5營(yíng)銷(xiāo)方案：（1）聚集人氣最關(guān)鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。 （2）.低價(jià)進(jìn)貨很重要 由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，

23、因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。 (3).宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。 (4).連鎖經(jīng)營(yíng)是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模

24、式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。 (5).淡季經(jīng)營(yíng)巧安排 小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。對(duì)于愛(ài)好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。 6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： (1).要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣 開(kāi)家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的

25、顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的（如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。 (2).可以代理戶外產(chǎn)品品牌 目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜

26、，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。 (3).合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書(shū)刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶外

27、運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 (4).專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本 通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。 (5).建立網(wǎng)站可

28、延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。 (6).組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量 目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。 由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)

29、動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。第六章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析1風(fēng)險(xiǎn)分析： 開(kāi)戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢(qián)很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi)，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢(qián)，難！ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。 老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原

30、因。有的老板想賺快錢(qián)，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去。 2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防： （1）優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。可以采用了會(huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等。而且，如今戶外旅游用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。 （2）平和的心態(tài)開(kāi)戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但要賺大錢(qián)則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開(kāi)店主要

31、為多結(jié)交志趣相投的朋友。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。 （3）過(guò)硬的產(chǎn)品 戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。第七章 百踏戶外平臺(tái)建設(shè)7.1“百踏戶外”用品平臺(tái)概述“百踏戶外”是一個(gè)提供戶外用品、產(chǎn)品的平臺(tái)，也是商家形象宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品信息發(fā)布“三位一體”的購(gòu)物平臺(tái)。平臺(tái)由baita短信訂貨系統(tǒng)、網(wǎng)站訂貨系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)（wap）

32、宣傳系統(tǒng)組成。三種系統(tǒng)相輔相成，滿足不同人群的需要。平臺(tái)面向各種年齡階段經(jīng)營(yíng)戶，為他們提供物美價(jià)廉、方便實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)方案。7.2“百踏戶外”網(wǎng)上訂購(gòu)平臺(tái)規(guī)劃1、基于短信平臺(tái)的訂貨系統(tǒng)（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與工作流程“百踏戶外”短信訂貨系統(tǒng)框架該系統(tǒng)支持訂貨的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的瀏覽選擇、訂單生成、訂單處理、物流配送、客戶管理等功能。按照部署位置的不同系統(tǒng)可以分為3個(gè)主要組成部分：客戶端、服務(wù)器端和分店端?？蛻舳说闹饕δ苁钱a(chǎn)品瀏覽和訂單生成。產(chǎn)品與價(jià)格信息存儲(chǔ)在客戶端，與服務(wù)器端的產(chǎn)品信息進(jìn)行不定期更新。因此在利用客戶端進(jìn)行產(chǎn)品瀏覽時(shí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)無(wú)需處于連接狀態(tài)。在客戶瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，最

33、后以特定格式生成訂單，并以手機(jī)短信方式發(fā)送至服務(wù)器端完成下單。服務(wù)器需要維護(hù)大量數(shù)據(jù)信息并做復(fù)雜運(yùn)算處理。主要功能有：A.訂單接收，將訂單信息從無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)以手機(jī)短信的方式接收，進(jìn)行格式解析，然后交給服務(wù)器進(jìn)行后續(xù)處理；B.訂單路由，在網(wǎng)上訂購(gòu)的情況下，選擇最科學(xué)合理的配送路線是提高效率的關(guān)鍵，因此訂單需要被合理地路由分發(fā)，訂單路由的主要依據(jù)是客戶和訂貨渠道的地理位置；C.客戶管理，包括客戶注冊(cè)、訂單狀態(tài)查詢和售后服務(wù)等子功能。手機(jī)短信具有即時(shí)交互功能，借助手機(jī)短信可以開(kāi)展完備周到的客戶服務(wù)；D. 信息管理，包括客戶信息管理、地理信息管理與產(chǎn)品信息管理，是系統(tǒng)的基本管理功能。分店端主要可以完成

34、訂單查詢、物流配送、訂單狀態(tài)更新等功能。二:發(fā)表文章和攝影作品。 戶外店每次組織活動(dòng)都會(huì)有人寫(xiě)隨筆或者拍很多的照片，只有發(fā)在網(wǎng)上讓大家都看到才可以互相交流產(chǎn)生共鳴。 三:一個(gè)活躍的論壇可以充分調(diào)動(dòng)山友的積極性 大家在論壇里通過(guò)灌水發(fā)帖建立友誼，俱樂(lè)部就可以適時(shí)的組織網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)讓大家增進(jìn)友誼。據(jù)我所知，一個(gè)成功的戶外網(wǎng)站有很多變網(wǎng)友為山友的例子。 四:減少自己的宣傳費(fèi)用。 酒好還怕巷子深了，戶外店也要靠網(wǎng)絡(luò)宣傳自己。而網(wǎng)絡(luò)的傳播速度也非其他媒體所比擬，誰(shuí)敢說(shuō)芙蓉姐姐不是借助網(wǎng)絡(luò)出名的了。因此，戶外店有個(gè)經(jīng)營(yíng)火暴的戶外網(wǎng)站或者論壇，將會(huì)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有極大的推動(dòng)作用。 那為什么戶外店還要有自己的酒吧

35、了，我認(rèn)為，既然戶外店有了自己的俱樂(lè)部，就一定要有自己的活動(dòng)場(chǎng)所。有了場(chǎng)所才可以組織自己的會(huì)員參加各種活動(dòng)。 我認(rèn)為,戶外店要想多發(fā)展自己的會(huì)員或者讓自己的會(huì)員多買(mǎi)自己的用品就一定讓所有的會(huì)員能有這樣的充分認(rèn)識(shí)：戶外店真不錯(cuò),經(jīng)常組織我們活動(dòng),我們?cè)谶@里得到了快樂(lè)。我們也要用自己的實(shí)際行動(dòng)報(bào)答我們的俱樂(lè)部。 至于組織什么樣的活動(dòng)，那就要各個(gè)戶外俱樂(lè)部認(rèn)真考慮了，比如說(shuō)情人節(jié)搞派對(duì)，光棍節(jié)搞思春大賽。反正怎么熱鬧怎么搞，這樣不但可以刺激酒吧的消費(fèi)，也可以讓自己的會(huì)員有一個(gè)消遣休閑的地方。 酒吧的裝修我認(rèn)為簡(jiǎn)單一點(diǎn)好，但一定要體現(xiàn)自己的特色，比如酒吧內(nèi)搞個(gè)攀巖就很符合戶外的特點(diǎn)。 五:要積極配合有

36、關(guān)單位的活動(dòng) 現(xiàn)在很多單位，如保險(xiǎn)公司，移動(dòng)公司等單位，都要搞個(gè)員工培訓(xùn)。我認(rèn)為各個(gè)戶外店應(yīng)該重視這方面的市場(chǎng)潛力。 比如我們可以承接員工培訓(xùn)，組織他們山地越野城市定向等適合戶外運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展一方面對(duì)那些單位來(lái)說(shuō)也確實(shí)鍛煉和體現(xiàn)了那些員工的能力，二方面戶外店通過(guò)對(duì)這些人的培訓(xùn)，也潛在的增加了自己的戶外客戶。同時(shí)，培訓(xùn)員工的培訓(xùn)費(fèi)也是大大的。 六:要和各個(gè)戶外俱樂(lè)部建立合作關(guān)系 據(jù)我預(yù)計(jì)，各個(gè)戶外店占山為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多的要合縱縱橫。這個(gè)才是戶外店發(fā)展的趨勢(shì)。比如說(shuō)廣州的戶外店組織本地的山友結(jié)伴到烏魯木齊來(lái)，再由我們這的戶外店安排廣州來(lái)的山友,讓他們玩好吃好。 自助游相對(duì)于旅行

37、社組織的團(tuán)體游個(gè)人自由的空間更大,可以去很多旅行社去不了的地方.同時(shí)由于戶外店在徒步旅游等方面的經(jīng)驗(yàn)是很多旅行社沒(méi)法具備的,所以自助游以后山友會(huì)感到玩的比旅行社組織玩的好. 現(xiàn)在自助游的條件已經(jīng)比較成熟,重要的是兩個(gè)不同城市俱樂(lè)部的協(xié)調(diào),以及接待的俱樂(lè)部有沒(méi)有那個(gè)可以和旅行社抗衡的實(shí)力.但是我現(xiàn)象這個(gè)都不是問(wèn)題,旅游線路由大家自己確定,結(jié)伴的都是些志同道合的山友,這樣才會(huì)開(kāi)心.所以自助游的市場(chǎng)潛力很大. 七:要有自己的經(jīng)典活動(dòng) 戶外店組織大家活動(dòng),才能夠體現(xiàn)這個(gè)俱樂(lè)部真實(shí)實(shí)力.我認(rèn)為一個(gè)俱樂(lè)部能否組織形式多樣的活動(dòng),才是戶外店能否紅火的關(guān)鍵因素之一。 比如說(shuō)針對(duì)一些新驢,可以組織些難度小的一日

38、游活動(dòng).這樣的線路最操心,畢竟都是新驢,安全問(wèn)題以及眾口難調(diào)的問(wèn)題都是應(yīng)該值得考慮的.很多時(shí)候是吃力不討好,但大家想過(guò)沒(méi)有,老驢也是由新驢成長(zhǎng)起來(lái)的.只有通過(guò)徒步,才能夠讓新驢感受到戶外的樂(lè)趣,才有興趣繼續(xù)參加戶外運(yùn)動(dòng).而一個(gè)山友的出現(xiàn),就意味著你的戶外店又多了個(gè)潛在的客戶。 對(duì)于老驢來(lái)說(shuō)，那就應(yīng)當(dāng)組織些有難度有趣味性的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)一般都是幾天性的，對(duì)裝備的要求比較高。 組織這樣的活動(dòng)，也可以有機(jī)會(huì)讓老驢購(gòu)買(mǎi)戶外店的用品。 個(gè)人以為，現(xiàn)在戶外店很多，組織的活動(dòng)也很多，所以組織活動(dòng)一定要有特色，這個(gè)才是新驢老驢愿意參加戶外活動(dòng)的根本。八：要搞好輿論的宣傳和好的領(lǐng)隊(duì) 具體說(shuō)，就是和報(bào)紙，廣播等新

39、聞媒介建立合作關(guān)系。比如在報(bào)紙上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，介紹有關(guān)裝備的知識(shí)，戶外的經(jīng)典線路，山友的必備知識(shí)等等，這樣就有可能把相關(guān)讀者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)而發(fā)展成自己的會(huì)員。 同時(shí)，還可以以辦節(jié)目的方式將自己的戶外活動(dòng)進(jìn)行推廣，當(dāng)觀眾看到戶外運(yùn)動(dòng)是如此豐富多采的時(shí)候，就會(huì)有成為山友的沖動(dòng)。 一個(gè)活動(dòng)成功與否，和組織該活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)有很大的關(guān)系，一個(gè)領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)該是負(fù)責(zé)任，有經(jīng)驗(yàn)，能夠把各個(gè)山友很好的凝聚在一起。所以領(lǐng)隊(duì)很重要，如果有必要，領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)該職業(yè)化，這樣才可以在一定程度上促進(jìn)戶外活動(dòng)的開(kāi)展。 九：要有好的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略 戶外店成功于否，與這個(gè)戶外店的定位有很大關(guān)系?，F(xiàn)在的戶外活動(dòng)有徒步，有駕車(chē)等很多種方式，一定要有個(gè)準(zhǔn)確

40、的定位，不要什么都想經(jīng)營(yíng)，否則什么都干不好。 戶外店最好能夠搞專(zhuān)營(yíng)，最好能夠成為某一品牌在本地的唯一代理商。只有這樣，才能夠吸引那些專(zhuān)業(yè)的老驢。而經(jīng)營(yíng)過(guò)戶外店的應(yīng)該知道，老驢特別是那些小資才是消費(fèi)戶外用品的主力。有的時(shí)候，很多老驢都傾向于買(mǎi)某種品牌的戶外用品。只有做專(zhuān)營(yíng)，才能夠獲得比較大的利潤(rùn)。 當(dāng)然，如果將自己戶外店的定位于普通山友的話，也可以做些中底檔的品牌，做雜點(diǎn)也可以，畢竟，新山友對(duì)戶外用品講究的少。 十：要有足夠的耐心 這點(diǎn)最重要，開(kāi)戶外店不等同于開(kāi)服裝店。服裝店只要你的東西時(shí)髦，價(jià)錢(qián)公道就有人買(mǎi)。而戶外店則和服裝店有本質(zhì)的區(qū)別，戶外店的用品有自己特定的人群，即山友。 當(dāng)然，戶外店做

41、好的話，也會(huì)和服裝店那樣，畢竟穿著沖鋒衣在街上走也會(huì)是種時(shí)尚。但現(xiàn)在戶外店好象在山友把戶外服裝當(dāng)做日常服裝這個(gè)觀念轉(zhuǎn)化上做的還不是很夠。 還有，就是最重要的一點(diǎn)，戶外店的用戶是山友這樣的特定人群，但有個(gè)不可忽視的事實(shí)就是山友的數(shù)量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外店的任務(wù)應(yīng)該是怎么樣開(kāi)發(fā)和利用好這個(gè)客戶資源而不是尋求一錘子買(mǎi)賣(mài)就掙這一筆。 所以對(duì)戶外店來(lái)說(shuō)，真要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，不要過(guò)分在乎眼前的利益，而更應(yīng)該發(fā)展自己的潛在用戶。只有這樣，戶外用品店才有發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以目前階段，耐心很重要，對(duì)于戶外用品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)的，不是等待人家上門(mén)買(mǎi)你東西的。 第八章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析資金的籌集

42、方法資金的籌集可以采用權(quán)益資金的籌集（現(xiàn)金、實(shí)物）和負(fù)債資金的籌集，權(quán)益資金分為內(nèi)部的人員的籌集和社會(huì)企業(yè)單位和個(gè)人的投資，負(fù)債資金主要是銀行的短期借款，部分借款。權(quán)益資金和負(fù)債資金相互所占的比例應(yīng)為6：4，既假設(shè)公司的權(quán)益資金為12000元的時(shí)候，則負(fù)債資金應(yīng)為8000元，這即保證公司的償還能力也可以增強(qiáng)借款單位對(duì)公司的可信度。公司的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。對(duì)于著重建立一信息交流平臺(tái)為基礎(chǔ)的企業(yè)，公司的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)相互所占的比為7：3。實(shí)體店方面通過(guò)現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為一年半。投資回收期=累計(jì)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)正值年份數(shù)1+（上年累計(jì)現(xiàn)金凈流量/當(dāng)年現(xiàn)金凈流量）按此計(jì)算，在一年半內(nèi)實(shí)體店就能實(shí)現(xiàn)贏利，隨本店知名度和經(jīng)驗(yàn)規(guī)模的擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)訂貨人氣的提升，利潤(rùn)空間將急劇增加。 第九章核心競(jìng)爭(zhēng)力9.1品牌管理實(shí)行顧客目標(biāo)集中戰(zhàn)略，在位顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)還要注意實(shí)行服務(wù)的差異化，形成異地文化。以差異化服務(wù)和文化獲得消費(fèi)者對(duì)