1、述職報告銷售范文大全 2018年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的工作歷程，是一個自我挑戰(zhàn)的一年，是我自開始工作以來最受鍛煉，收獲最多的一年，在公司領導的關心幫助下，在基層調(diào)度員的配合下，我較好的完成了本職工作，現(xiàn)將一年己的工作情況報告如下： 一、強化學習，提高自身修養(yǎng)和素質(zhì) 我堅持把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加分公司集中組織的學習活動，另一方面根據(jù)形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。2018年我除加強政治理論學習外，我重

2、點學習生產(chǎn)運行管理規(guī)定、學習生產(chǎn)專業(yè)線的規(guī)章制度，多向有經(jīng)驗的領導請教，多向業(yè)務水平高的同事求幫，通過學習逐漸適應了崗位要求。在學習中，堅持理論指導實踐，提高統(tǒng)計業(yè)務的工作質(zhì)量和工作效率。 二、提高認識，增強廉潔自律的自覺性 廉潔自律是對黨員領導干部最起碼的要求，作為運費結算關鍵崗位，我能牢記責任，在千頭萬緒的實際工作中，時刻繃緊廉政建設這根弦，不斷加強自我教育，增強自律意識，堅持廉潔從政。認真履行好職責。在實際工作中，切實維護集體利益和集體榮譽，做到寬言待人、公正辦事、公平處事，敢于講真話講實話，敢于負責任，遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，注意通過做好外協(xié)單位業(yè)務人員思想工作來化解矛盾、消除誤

3、解。帶頭執(zhí)行機關各項制度，不講特殊，堅持言教與身教有機結合。 三、從數(shù)據(jù)的準確性、及時性入手抓好總調(diào)度室的統(tǒng)計工作 總調(diào)度室的綜合管理工作主要是數(shù)據(jù)統(tǒng)計，準確及時是統(tǒng)計工作最基本的要求，準確及時，就是要求上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，必須做到準確、及時、可靠地反映生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，不能偽造、篡改，使統(tǒng)計數(shù)據(jù)為領導決策服務，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各項活動的高效運行。針對基層車隊上報運費時間晚、數(shù)據(jù)不準的問題，2018年我從抓好核對時間點入手，按照運費結算甲方不同分批進行核對，航煤、批發(fā)、生產(chǎn)用油等項目在每月25日前完成，外采、一次跟正常運費在28日完成核對完成，每月30日完成運費的收支集成，集成數(shù)據(jù)與開票數(shù)據(jù)一致

4、，加強與ERP崗位人員的溝通，緊盯生產(chǎn)ERP系統(tǒng)，確保錄入運單數(shù)據(jù)的準確性、及時性，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)與手工數(shù)據(jù)保持一致，考核車隊數(shù)據(jù)與單車核算數(shù)據(jù)一致，及時為領導決策提供數(shù)據(jù)基礎。 對于合同管理工作，我積極學習中國人民 _合同法，學習合同相關的制度文件，熟悉合同簽訂流程，及時提交合同資料，跟蹤反饋合同的執(zhí)行情況，杜絕事后合同的發(fā)生。2018年共計錄入承運合同27份，規(guī)范了合同的準入-簽訂-運行流程，為企業(yè)合規(guī)經(jīng)營奠定了基礎。 四、存在的問題 在自我主觀世界方面需進一步提高，在大是大非問題上能夠堅持原則，在個別小問題上有所忽視和放松，表現(xiàn)在工作方面不夠深入細致，工作有拖沓的壞習慣，認識有待深化等現(xiàn)象

5、。 以上是我的工作總結，在過往的近一年里，要再次感謝感謝同事們給予的關心和支持。過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業(yè)務知識方面的學習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力，提高自身綜合素質(zhì)。 述職報告千篇一律，抓幾個核心點就可以了。 1，過去一段時間的整體銷售業(yè)績，比如新市場的開拓，新客戶的挖掘，新產(chǎn)品的推廣等，并總結其中遇到哪些困難，獲得哪些經(jīng)驗。 2，團隊在本階段的表現(xiàn)，總體取得的成績，經(jīng)驗，

6、分析不足。 3，自己個人的經(jīng)驗，管理心得，工作中遇到的問題。 4，具體案例的分享，通過案例展現(xiàn)自己的工作能力。 5，針對銷售問題，市場，產(chǎn)品，管理等方面，有哪些需要領導或公司提供的支持和幫助。 6，新一期的目標，大體舉措。 年底了，述職報告越來越多，這是當今的現(xiàn)實。每年12月份，我的工作主要就是代領導寫述職報告，各式述職報告讓自己有點喘不過氣來，想想都后怕。但這是一份不得不做的重要工作，也是自己職責所在。下面就結合自己的工作實際，談談自己的體會。 一、什么是述職報告？ 述職報告是依據(jù)自己的職務要求，就一定時期內(nèi)的任期目標，向選舉或任命機構、?上級機關、主管部門以及本單位的干部群眾，匯報自己履行

7、崗位責任情況的書面報告，?是干部管理考核專用的一種文體。 述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。從應用上可分為向上呈送的述職報告和對下的述職報告。述職報告類似工作總結，但又不同于工作總結。工作總結可以寫經(jīng)驗體會，述職報告則不需要寫。個人述職報告最突出的特點就是用第一人稱“我”來敘述履行職責情況，集體述職報告，要用單位名稱來進行敘述。 二、述職報告的主要內(nèi)容 第一，開言部分就是開場白，要開宗明義的敘述。主要說明自己擔任職務，履職時間、主要的工作職責、總體目標完成情況。如果是領導班子集體述職報告，要簡單介紹一下領導班子的基本情況。 第二，取得的主要業(yè)績。這是述職報告最核心的部分。其主要內(nèi)容包括

8、履行崗位職責的情況、工作目標完成情況和突出的業(yè)績以及自我評價等。也就是說做了哪些工作，怎么做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。 第三、存在的主要問題和改進措施。這部分主要明確講述在履行職責中存在的主要問題和述職者應負的責任及今后改進的具體辦法，問題要找準，態(tài)度要誠懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛。 第四，來年工作打算。主要是重點闡述來年的工作目標和采取的主要措施。這部分篇幅不宜過長，以干條條的方式呈現(xiàn)出來。 三，寫述職報告中應注意的問題 第一，不要將報告寫成工作總結。述職報告不像工作總結要談體會，總結經(jīng)驗，主要目的是述職，所謂“述職”，重點就是履職情況的報告

9、。 第二，重要的內(nèi)容能用數(shù)據(jù)化的盡量以數(shù)據(jù)來論證自己的觀點 。能夠和上年對比盡量要對比，通過對比分析，把今年履職中所取得成績凸現(xiàn)出來。 第三，堅持實事求是。成績講足，問題講透，不夸大，不縮小，原原本本反映履行職責的狀況; 第四，突出重點。著重講述履行職責的主要情況、重點工作完成情況、要選擇有重大影響的事件和政績中最有亮點的內(nèi)容來寫。 第五，語言盡量精煉，觀點明確，不要啰里啰嗦。一般述職報告均要求在2000字左右。 第六，突出個人作用。述職報告既然是第一人稱來寫，就要寫出個人的作用，重點圍繞個人作用發(fā)揮展開。班子集體述職報告重點圍繞如何發(fā)揮班子整體合力來敘述。 總之，述職報告是一年一度履行工作職

10、責的重要報告，是實事求是反映自己工作業(yè)績、年終干部測評、績效考核的重要依據(jù)，必須認真對待，仔細推敲，用心寫好！ 感謝！ 又到年底了，各單位、各部門、各行各業(yè)今年全年的工作完成的如何，這個時候都要體現(xiàn)出來了，而年度工作述職報告則顯得尤為重要！盡管我們一直強調(diào)，說得好不如做得好，實干最重要。但是呢，現(xiàn)實情況是，做得再好，沒有精彩的說，依然事倍功半。因此，述職報告不僅要寫，而且要寫好！那么，正如題中所問，如何寫好述職報告呢？ 下面，我就這個話題談談自己的看法！ 首先，明確述職報告的概念。述職報告是指各級各類單位工作人員，主要是下級向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務

11、的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告，具有匯報性、總結性和理論性等特點。 簡單來說，就是匯報成績+找出不足+下步工作（切記，匯報成績是重點，千萬別搞錯！） 概念清楚后，重點就清晰了，可以從以下四項主要內(nèi)容來著手： 一是崗位職責。首先簡單做個自我介紹，如現(xiàn)任職務、工作履歷等，然后詳細做個工作介紹，如分管工作、崗位職責等 二是指導思想。尤其是機關工作，指導思想、理論依據(jù)不可獲取，沒有正確的指導思想，怎么能深入了解和學習各項政策方針，怎么看清事物本質(zhì)，開展好工作呢？ 三是主要工作。這是重中之重，要如實匯報自己一年來所做的工作，取得的成績和帶來的效果。尤其是工作亮點，（現(xiàn)在最注重

12、的就是創(chuàng)新，以此有創(chuàng)新有特色的工作會讓人眼前一亮）。當然不能只報喜不報憂，成績要說，不足也要提！ 四是經(jīng)驗教訓。對自己的工作實踐，要能夠概括出一些規(guī)律和認識。成功的經(jīng)驗如何發(fā)揚，失敗的經(jīng)驗如何避免，這些都需要高度概括，最好能提升高度來理論認識。 接下來，再談談行文步驟： 開頭三部分：崗位職責+指導思想+履職概況 主體三部分：工作實績+主要問題+努力方向 具體寫法可以分為：工作項目歸類法、時間發(fā)展順序法、內(nèi)容分類集中式 結尾兩寫法： 一是努力方向型結尾，加以表態(tài) 二是總體概況型結尾，加以升華 最后，再來談談幾點撰寫述職報告的注意事項。 1、不能什么都寫！有人看到這兒，估計會說這不是廢話。其實不然，經(jīng)?？梢钥吹接行┤说氖雎殘蟾媸裁炊枷雽?，導致越寫越多，反而忽略了核心內(nèi)容，效果適得其反，讓人拎不清！所以，該概括的必須概括，該剔除的必須剔除！ 2、不要夸大其詞！真實是述職報告的靈魂，一就是一、二就是二，可以適當修飾，卻不能來半點虛假。語言也盡量平實，用數(shù)據(jù)說話，這也是現(xiàn)在對文風的嚴格要求！ 先告訴大家一個最失敗的述職PPT怎么寫吧，只要你避開就行了哈。 第一，不要介紹你是誰，千萬不要介紹，這樣沒有什么人能認識你 第二，不要告訴大家，你們團隊今年干了啥突出業(yè)績，要保持神秘感。 第三，不要談工作結果，只談過程，過程越詳細越好 第四，