1、寶潔公司,high quality of life,寶潔公司,寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近140,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。,寶潔產(chǎn)品定位于高檔品，寶潔的品牌定位于高檔品品牌。按照寶潔的說法，品牌有三重天：從基本的清潔功能型到中層的時(shí)尚型，最高境界是品牌精神行銷。這也是寶潔的廣告策略之一，品牌定位是通過廣告的產(chǎn)品定位策略來實(shí)現(xiàn)的。寶潔廣告的品牌定位是明確和一貫的：飄柔關(guān)

2、于自信的品牌精神定位，沙宣主導(dǎo)時(shí)尚。,市場細(xì)分 -寶潔公司,按地理變量細(xì)分市場 按人文變量細(xì)分市場 按心理變量細(xì)分市場 按行為變量細(xì)分市場,按地理變量細(xì)分,按照消費(fèi)者所處的地理位置，自然環(huán)境來細(xì)分市場。如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。 寶潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。如寶潔經(jīng)過細(xì)心的化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同公司比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費(fèi)者的需要。,9/29/2020,價(jià)格分布表,9/29/2020,潘婷維他命原B5營養(yǎng)發(fā)質(zhì),1947年，潘婷品牌在歐洲誕生，不久之后登陸美國市場。由此，一個(gè)標(biāo)志健康與美麗的名字“潘婷”開始在全

3、世界掀起了護(hù)發(fā)的革命。20世紀(jì)七十年代，潘婷發(fā)明了對(duì)日后影響深遠(yuǎn)的護(hù)發(fā)素產(chǎn)品，徹底改變了人們對(duì)頭發(fā)護(hù)理的觀念。目前，潘婷已經(jīng)是世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌，在中國潘婷成為第一大潤發(fā)精華素品牌和第三大洗發(fā)露品牌,按人文變量細(xì)分市場,采用人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，主要考慮年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度等因素。消費(fèi)者的年齡和受教育程度對(duì)價(jià)格的容忍程度有負(fù)面的影響。 青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣, 年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者, 女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。,按人文變量細(xì)分市

4、場,年齡： 寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象, 如選取青春偶像鄭伊健、張德培作為廣告模特。寶潔的市場定位為青年消費(fèi)群體, 其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。沙宣主要針對(duì)講究個(gè)性的年輕時(shí)尚白領(lǐng)一族。,9/29/2020,沙萱專業(yè)美發(fā),從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。60年來，沙宣一直引領(lǐng)著時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身。同時(shí)為消費(fèi)者提供出色的全系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。位于上海的沙宣美發(fā)學(xué)院更是我們立足中國的先鋒基地,按心理變量細(xì)分市場,按心理變量細(xì)分市場是指根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層

5、、生活方式、性格、購買動(dòng)機(jī)等心理因素細(xì)分市場。 寶潔公司實(shí)施全球化戰(zhàn)略, 意味著無論顧客在世界的哪個(gè)位置,他們必須滿足其需要, 滿足對(duì)同類產(chǎn)品的不同需求。寶潔做到了這一點(diǎn)并使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。,生活方式,人們追求的方式有所不同，有的追求典雅恬靜、有的追求時(shí)尚新穎、有的崇尚簡約等等。 保潔公司利用人們對(duì)生活的追求不同分別設(shè)計(jì)出不同性質(zhì)的產(chǎn)品。 例如：面對(duì)廣大家庭主婦型消費(fèi)者，寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露，適合于家庭用。而對(duì)于大學(xué)生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時(shí)也推出了易攜帶的洗護(hù)二合一產(chǎn)品。,9/29/2020,舒膚佳沐浴露價(jià)位表,9/29/2020,1963年舒膚佳除菌香皂首

6、次在美國上市，此后暢銷于全世界幾十個(gè)國家和地區(qū)。1992年舒膚佳進(jìn)入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個(gè)人清潔產(chǎn)品市場的主導(dǎo)品牌。,按行為變量細(xì)分市場,行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品了解程度、態(tài)度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。消費(fèi)行為的變量很多，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者的數(shù)量規(guī)模、對(duì)品牌或商店的忠誠程度等。,9/29/2020,飄柔柔順光滑,寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進(jìn)入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。,Q1:寶潔公司