1、Soaso商業(yè)計劃書（簡案）北京賽得在線信息技術(shù)有限公司目 錄一 執(zhí)行摘要 .3二 行業(yè)分析 .3 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展.3 中國搜索引擎發(fā)展 .4 中國網(wǎng)上購物發(fā)展.6 中國購物搜索引擎發(fā)展.8三 Soaso購物搜索引擎介紹.9 Soaso購物搜索引擎現(xiàn)狀.9 Soaso購物搜索引擎的技術(shù).10 Soaso競爭情況和競爭優(yōu)勢.11四 Soaso 購物搜索引擎團(tuán)隊介紹 .12五 Soaso 購物搜索引擎市場運作.13六 Soaso 購物搜索引擎盈利及財務(wù)數(shù)據(jù).13七 Soaso融資情況.14一 執(zhí)行概要 Soaso購物搜索引擎是北京賽得在線信息技術(shù)有限公司開發(fā)的在線銷售商品信息搜索引擎，旨在為中國上

2、網(wǎng)用戶提供網(wǎng)上購物的信息。瀏覽者可以在購買商品時方便地查找各個網(wǎng)上商店銷售商品相關(guān)的信息和價格，并了解網(wǎng)上商店的信用度和服務(wù)。Soaso購物搜索引擎已經(jīng)運作一年零六個月的時間，經(jīng)營狀況良好。目前正處于籌集資金的過程，進(jìn)一步對Soaso購物搜索引擎進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)及擴(kuò)大市場份額。公司認(rèn)為， Soaso購物搜索引擎存在著很好的機(jī)會，原因如下：中國國內(nèi)購物搜索引擎市場在進(jìn)一步擴(kuò)大。中國國內(nèi)購物搜索引擎市場競爭對手較少。Soaso購物搜索引擎在中國國內(nèi)購物搜索引擎市場存在技術(shù)、上線時間、大眾認(rèn)知度、公司運作等領(lǐng)先優(yōu)勢。公司在Soaso購物搜索引擎上線之前，已經(jīng)進(jìn)行了多個階段的研發(fā)及市場調(diào)查。在技術(shù)、運作等

3、條件滿足后，Soaso購物搜索引擎正式上線。公司打算在獲得相關(guān)資金后，將對Soaso購物搜索引擎技術(shù)及市場運作進(jìn)行大規(guī)模的動作。公司將選擇中國作為最初的市場，同時會考慮開拓國際市場，使中國的相關(guān)商品通過Soaso購物搜索引擎流通國外。由于受資金限制，公司發(fā)展受一定的制約，所以，目前計劃融資200萬元人民幣，用于公展及壯大。二 行業(yè)分析購物搜索引擎屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中搜索引擎、網(wǎng)上購物的范圍，以下分別從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、搜索引擎發(fā)展、網(wǎng)上購物發(fā)展、購物搜索引擎發(fā)展四個環(huán)節(jié)作闡述。一 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)也在不斷增加，2004年中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已達(dá)1.04億人。中國互聯(lián)網(wǎng)

4、用戶和寬帶用戶增長迅速，但與其他國家相比互聯(lián)網(wǎng)滲透率和款待普及率仍比較低，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｍ瑫r隨著中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長，未來中國上網(wǎng)人數(shù)仍將保持25%的快速增長。到2007年，預(yù)計中國上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到2億。二 中國搜索引擎發(fā)展搜索引擎的現(xiàn)狀和發(fā)展1 根據(jù)CNNIC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的逐年增加，搜索引擎作為用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的主要工具使用率呈逐年上漲趨勢。2004年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為80%，預(yù)計未來兩年內(nèi)（2004.2006）使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，IResearch數(shù)據(jù)顯示2004年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬，預(yù)計2007年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長將接近

5、1.9億。2 IReasearch統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，2004年中國搜索引擎市場規(guī)模將達(dá)到12.5億元人民幣，年增長率為81%。預(yù)計截止到2007年中國搜索引擎市場規(guī)模將達(dá)到56.2億元人民幣。三 中國網(wǎng)上購物發(fā)展1 對比2003年，2004年中國網(wǎng)上購物用戶規(guī)模實現(xiàn)了近一番的增長。綜合考慮互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與網(wǎng)上購物市場格局，初步預(yù)計，網(wǎng)上購物市場今后三年（2004.2005.2006）的年均增長率將達(dá)到42.3%,2007年總用戶規(guī)模約為1621萬人。2 對比2003年，2004年中國網(wǎng)上購物市場規(guī)模實現(xiàn)了165%的增長，全年的成交金額從2003年的17億人民幣增致45億。綜合考慮國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況與網(wǎng)

6、上購物市場競爭格局，初步預(yù)期，國內(nèi)網(wǎng)上購物今后三年（2004.2005.2006）的市場規(guī)模年均增長率達(dá)到87.5%,2007年總市場規(guī)模約為296億人民幣。3 中國網(wǎng)民對于網(wǎng)上購物表示感興趣/非常感興趣的比例為53.1%。而明確表示不感興趣的網(wǎng)民僅為5.9%，表示一般的為41%。這對網(wǎng)上購物整個環(huán)境的培育是非常有利的條件，這部分網(wǎng)民值得網(wǎng)上購物的企業(yè)對其密切關(guān)注進(jìn)行深挖。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的不斷優(yōu)化，使對網(wǎng)上購物感興趣的網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上購物忠實的用戶群體，并帶動對網(wǎng)上購物持觀望態(tài)度/猶豫/表示一般的網(wǎng)民。4 網(wǎng)上購物存在的問題結(jié)論 1） 規(guī)模、品牌欠缺。 目前國內(nèi)市場尚缺具有相當(dāng)規(guī)模和專業(yè)程度的網(wǎng)上

7、購物企業(yè)。國內(nèi)在線零售網(wǎng)站在資金上的缺乏使網(wǎng)上購物不能迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌效應(yīng)，在電子商務(wù)進(jìn)入高速成長期后，也難以滿足客戶們對品種、服務(wù)、價格方面的要求。2） 消費環(huán)境、提供服務(wù)、信用保證欠缺。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境不完善，網(wǎng)上購物立法缺乏，與傳統(tǒng)購物環(huán)境相比，網(wǎng)上購物在售后服務(wù)、質(zhì)量保障等方面仍難以讓消費者放心。信用體制、網(wǎng)上支付、物流網(wǎng)絡(luò)三大瓶頸有待解決。3） 品種相對較少。 盡管國內(nèi)網(wǎng)上商品較多，但品種細(xì)分卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對比傳統(tǒng)的線下銷售，可選擇的余地相對還非常小，導(dǎo)致電子零售（網(wǎng)上購物）市場規(guī)?，F(xiàn)階段難以與傳統(tǒng)大型商場、超市的經(jīng)濟(jì)價值相提并論。四 中國購物搜索引擎發(fā)展 購物搜索引擎是搜索引擎

8、的一個分支，它的發(fā)展取決于上網(wǎng)人數(shù)、使用搜索引擎的人數(shù)、網(wǎng)上購物人數(shù)三個方面。這三方面上面已經(jīng)作過介紹，從結(jié)果可以看出，購物搜索引擎的發(fā)展形勢一片大好。目前，Google、MSN、美國在線等大型的搜索引擎都開發(fā)了自己的購物搜索引擎。Google的Froogle是目前最為關(guān)注的一款購物搜索引擎，F(xiàn)roogle提供在線銷售產(chǎn)品搜索，并采用Google 搜索技術(shù)定位產(chǎn)品信息、幫助在線商家與用戶取得聯(lián)系。對于Google這個搜索引擎巨頭來說，購物搜索引擎也是其發(fā)展/盈利的一個分支。而美國在線做的更好，據(jù)統(tǒng)計，美國在線的用戶通過購物搜索的平均支出，每季度達(dá)到126美元。由于購物搜索引擎的發(fā)展沒有跟上搜索

9、引擎的發(fā)展速度，所以導(dǎo)致購物搜索引擎的市場份額較低。所以，根據(jù)分析，2005年購物搜索引擎所占整個搜索引擎的市場將在0.3%左右(保守估計)，2006年將會達(dá)到0.4%，2007年會達(dá)0.5%。結(jié)合IReasearch統(tǒng)計數(shù)據(jù)，購物搜索引擎市場在2007年將達(dá)到1686萬元人民幣。但隨著技術(shù)的發(fā)展，這一比例將會不斷提高。以下市場份額數(shù)據(jù)按照以上的比例來計算年限市場2005678萬20061448萬20072810萬 三 Soaso 購物搜索引擎介紹一 Soaso 購物搜索引擎現(xiàn)狀Soaso購物搜索引擎于2003年12月26日上線。目前IP訪問量為5000/天，PV訪問量20000/天。Alex

10、a的排名表如下： （注：排名波動幅度較大，因為該時間內(nèi)Alexe刪除作弊網(wǎng)站，調(diào)節(jié)排名）目前，Soaso購物搜索引擎現(xiàn)有159個分類，800萬條信息。二 Soaso 購物搜索引擎的技術(shù)Soaso購物搜索引擎技術(shù)特點（只列出與傳統(tǒng)搜索引擎不同之處）Soaso購物搜索引擎技術(shù)流程為：前臺數(shù)據(jù)輸出數(shù)據(jù)過濾建立數(shù)據(jù)索引數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)采集部分（互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)）1 Soaso搜索引擎系統(tǒng)自動拆分網(wǎng)上商品信息，分別抓取：圖片、描述、價格、其他特殊信息等。其中，某些特殊信息（如圖片），可以通過系統(tǒng)智能分析其格式進(jìn)行抓取，另外加以人工篩選進(jìn)行收集。2 系統(tǒng)智能抓取商品的標(biāo)題、內(nèi)容加以保存，另配以人工采集信息，增加

11、數(shù)據(jù)量。3 系統(tǒng)自動在抓取數(shù)據(jù)信息時智能分類。根據(jù)抓取的商品標(biāo)題、內(nèi)容等信息，自動分析其所處分類，將該商品自動加入Soaso搜索引擎相關(guān)分類中（存在包含被包含關(guān)系）。4 系統(tǒng)自動對于不符合條件的數(shù)據(jù)，設(shè)定相關(guān)條件加以過濾，排除被采集可能。索引部分（對于從互聯(lián)網(wǎng)中搜索來的數(shù)據(jù)建立索引，提高查詢速度）1 Soaso搜索引擎建立的索引是關(guān)鍵詞索引。為每一個符合數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)建立相關(guān)的關(guān)鍵字索引。2 系統(tǒng)自動根據(jù)商品的標(biāo)題、內(nèi)容等信息，系統(tǒng)智能判斷，為相關(guān)商品建立關(guān)鍵字索引。3 系統(tǒng)自動為每一條相關(guān)商品評定權(quán)重。為輸出作準(zhǔn)備。4 系統(tǒng)自動對商品的標(biāo)題、內(nèi)容等信息中的特殊字符進(jìn)行處理。過濾部分（將不符合

12、要求的信息屏蔽過濾）1 系統(tǒng)自動抓取數(shù)據(jù)信息時，根據(jù)設(shè)定的條件，自動過濾相關(guān)商品信息。2 系統(tǒng)自動根據(jù)瀏覽者近期訪問商品、長期訪問習(xí)慣等自動過濾商品信息。3 瀏覽者自行設(shè)置條件，系統(tǒng)自動過濾。輸出部分（將結(jié)果顯示給客戶）1 系統(tǒng)自動根據(jù)采集部分設(shè)定的商品權(quán)重自動排序。2 系統(tǒng)根據(jù)瀏覽者訪問習(xí)慣自動對商品排序。3 相同產(chǎn)品的集合，二級顯示。4 根據(jù)瀏覽者訪問習(xí)慣系統(tǒng)智能顯示相關(guān)商品信息，顯示最貼切結(jié)果。5 價格排序。瀏覽者可以設(shè)定各種條件，選擇顯示結(jié)果及排序。6 價格區(qū)間。瀏覽者設(shè)定價格區(qū)間，系統(tǒng)自動顯示復(fù)合條件及果。7 搜索結(jié)果刪除。瀏覽者可刪除不符合自己條件的結(jié)果，保證結(jié)果準(zhǔn)確及符合要求。S

13、oaso 搜索引擎近期開發(fā)的技術(shù)/功能 1 搜索引擎收藏夾技術(shù)。瀏覽者將自己關(guān)注的商品自動放置在自己的收藏夾中，方便查詢及關(guān)注價格。2 商品信息的細(xì)化搜索。將商品的具體參數(shù)進(jìn)行細(xì)分，使瀏覽者可以根據(jù)商品的參數(shù)進(jìn)行搜索，并對瀏覽者進(jìn)行向?qū)街敢? 詳細(xì)的商品對比。將多款相同商品的參數(shù)信息進(jìn)行對比，滿足瀏覽者的需要。4 建立商家的信用評價。根據(jù)各種條件，建立搜索結(jié)果的商家信用度。5 實現(xiàn)網(wǎng)上購買、網(wǎng)上支付功能。 三 Soaso競爭情況和競爭優(yōu)勢雖然在購物搜索引擎市場中，國內(nèi)外有多個競爭對手，但是沒有任何一家專門只針對“搜索”研發(fā)技術(shù)及市場運作。Soaso購物搜索引擎專門針對“搜索”開展研發(fā)及市場

14、運作。國內(nèi)8848是目前國內(nèi)最為知名的購物搜索引擎，與2004年1月1日正式上線。但目前8848搜索的數(shù)據(jù)，其網(wǎng)店內(nèi)容（8848網(wǎng)店系統(tǒng)）占最主要的部分，公司預(yù)計，8848最終會轉(zhuǎn)型為易趣、淘寶、一拍的網(wǎng)店形勢，并且現(xiàn)在有跡象表明其正在進(jìn)行這一轉(zhuǎn)變。Sogou購物，作為Sohu新業(yè)務(wù)的Sogou，成立時間較短，其購物搜索只占據(jù)其業(yè)務(wù)（網(wǎng)頁、新聞、音樂、購物、分類網(wǎng)站、說吧）的六分之一，購物板塊頁面訪問量（PV）只占其總體頁面訪問量的1% 。公司認(rèn)為，針對購物搜索引擎部分，Sogou的技術(shù)研發(fā)、市場運作等方面，資源所占比例不大，導(dǎo)致最終所擁有的市場份額相對較低。中搜購物，同Sogou購物類似，其

15、購物搜索只占據(jù)其業(yè)務(wù)（網(wǎng)頁、新聞、行業(yè)、網(wǎng)站、MP3、圖片、購物、地圖）的八分之一。并且由于其開發(fā)公司慧聰?shù)脑颍兴奄徫锏幕舅阉鞫ㄎ粸樾袠I(yè)搜索，所以公司認(rèn)為，針對購物搜索引擎市場，其競爭性相對較差。 其他的網(wǎng)站，如易趣、淘寶、一拍、新浪商城、800buy、搜狐商城等網(wǎng)站，由于其與購物搜索引擎相關(guān)性較小，故不一一分析。國際Shopping是世界上知名的一款購物搜索引擎，其發(fā)展及運作非常的成熟，但對于中國用戶來說，技術(shù)、市場運作都沒有開展。并且目前暫無中文版。不排除其以后會開發(fā)中文版，但由于地域性、時間、用戶把握、市場運作等方面原因，在中國市場還需要較長時間來完善。Froogle 同樣是世界是

16、世界上知名的一款購物搜索引擎，但目前仍在公測階段，技術(shù)、市場運作都沒有開展。其所處的問題同Shopping類似。其他的購物搜索引擎，如S，S等，由于上線時間較晚，并且對于中國國內(nèi)用戶存在著同Shopping、Froogle一樣的問題。所以不一一分析。相比以上的購物搜索引擎，Soaso購物搜索引擎從購物搜索技術(shù)的研發(fā)（以上做過介紹）、中國用戶的把握、建立的時間壁壘、貼近中國國情的服務(wù)等方面的優(yōu)勢顯而易見，并且，這些優(yōu)勢短期內(nèi)無法超越，即使后來者想趕上，則一定需要花費大量的資金及時間周期。四 Soaso 購物搜索引擎團(tuán)隊介紹葉茂勝先

17、生北京工業(yè)大學(xué)材料系畢業(yè)。畢業(yè)后在冶金部鋼鐵研究總院從事航空航天合金材料研究工作，在工作期間參與國家863及一些軍工材料的科研課題研究工作，同時進(jìn)行民用產(chǎn)品的開發(fā)業(yè)務(wù)，期間曾獲國家發(fā)明專利。1999年葉茂勝先生投身互聯(lián)網(wǎng),，建立娛樂新聞網(wǎng)站，后被外資網(wǎng)站M收購，并在該網(wǎng)站繼續(xù)工作一年左右時間。此后建立頂尖排行網(wǎng)站，該網(wǎng)站日IP訪問量達(dá)到50萬，是當(dāng)時世界權(quán)威排行網(wǎng)站world1000的中型網(wǎng)站前十名中唯一的中國網(wǎng)站。同時建立英文搜索引擎網(wǎng)站，并成為G(現(xiàn))中國唯一代理網(wǎng)站。2002年，與孫俊彥先

18、生合作, 開發(fā)出搜索引擎競價排名系統(tǒng)，多元搜索系統(tǒng)以及購物搜索引擎.。孫俊彥先生 2000年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)計算機(jī)學(xué)院。加入北京浩辰公司創(chuàng)辦IT168.com網(wǎng)站，任事業(yè)部內(nèi)容經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體構(gòu)架規(guī)劃。隨后加入北京長天集團(tuán)，任中德貿(mào)易電子商務(wù)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)貿(mào)易系統(tǒng)規(guī)劃。離開長天集團(tuán)后進(jìn)入IBM華北分銷商Deepthought軟件部，任高級工程師，負(fù)責(zé)CMS的整體設(shè)計及規(guī)劃。2002年，與葉茂勝先生合作, 開發(fā)出搜索引擎競價排名系統(tǒng)，多元搜索系統(tǒng)以及購物搜索引擎.。五 Soaso 購物搜索引擎市場運作和所有公司一樣，Soaso購物搜索引擎存在著風(fēng)險，這種分險主要是“短期內(nèi)市場占有率”。根

19、據(jù)前面的分析，Soaso購物搜索引擎如果不能在短時間內(nèi)形成品牌及擴(kuò)大知名度，則可能會在其他大公司追隨后被超越。所以，公司目前的整體營銷策略是在短時間內(nèi)打開Soaso購物搜索引擎的知名度，以便讓更多的人知道和使用。在前六個月，公司投入大概30%的資金作為市場宣傳的費用，達(dá)到短期內(nèi)擴(kuò)大知名度的效果。后六個月，公司會投入20%的資金作為市場宣傳的費用。在第二年，公司從收益中拿出20%作為宣傳費用。公司在初期會選擇一名專業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，建立一支有經(jīng)驗的銷售隊伍。同時，公司會把代理權(quán)開放，任何有意向的公司都可以作為Soaso購物搜索引擎的代理公司，代理商的利潤比是30%，這一比例會根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。六 Soaso 購物搜索引擎盈利及財務(wù)數(shù)據(jù)公司計劃融資200萬元人民幣，用于發(fā)展及壯大。公司的盈利點分為以下兩個板塊：競價排名服務(wù)（占總體業(yè)務(wù)80%）、網(wǎng)上商店業(yè)務(wù)（20%）。公司主體經(jīng)營將在北京進(jìn)行。這一地區(qū)是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快及上網(wǎng)最為普及的地區(qū)。由于購物搜索引擎這一概念還沒有被大眾所接受，所以暫時無法判斷Soaso購物搜索引擎能占的市場份額。從長遠(yuǎn)來看（市場推廣后），Soaso購物搜索引