1、蜜友全國(guó)征集目的：通過(guò)征集，宣傳蜜友俱樂(lè)部；要求:n 文字簡(jiǎn)練明了、生動(dòng)活潑、有親和力，朗朗上口，圍繞汪氏“精心養(yǎng)護(hù)、精彩生活”的品牌遠(yuǎn)景，突出汪氏對(duì)蜜友的關(guān)愛(ài)。n 文字不超過(guò)10個(gè)字；征集時(shí)間：6月；參賽人員：汪氏目標(biāo)消費(fèi)者； 投稿方式：n 汪氏專(zhuān)場(chǎng)店或?qū)９裉顚?xiě)蜜友；n 手機(jī)填寫(xiě)，發(fā)送至活動(dòng)指定號(hào)碼；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：n 最佳1名：價(jià)值人民幣3000元的蜂產(chǎn)品；n 優(yōu)秀獎(jiǎng)10名：價(jià)值人民幣500元的蜂產(chǎn)品一份。配合：n 終端活動(dòng)海報(bào)、填寫(xiě)單；n 會(huì)員短信n 獎(jiǎng)品；精英蜜友選舉目的：通過(guò)蜜友選舉，激發(fā)會(huì)員的榮譽(yù)感和推介汪氏產(chǎn)品的熱情； 形式：入選標(biāo)準(zhǔn)：熟悉蜂產(chǎn)品保健知識(shí)，熱心傳播蜂產(chǎn)品保健功能，積極參

2、與俱樂(lè)部活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)汪氏產(chǎn)品共五項(xiàng)，每項(xiàng)設(shè)立0-20分，依據(jù)表現(xiàn)， 獲得成績(jī)，最高分者獲勝；名額設(shè)制：每個(gè)終端選出一名精英蜜友；選舉程序：第一步，終端報(bào)名，填寫(xiě)表格；第二步，終端公布侯選者及成績(jī)表，并依據(jù)其中在健康講座、宣傳推介產(chǎn)品等表現(xiàn)，由終端員工和老顧客進(jìn)行打分，第三步：在健康講座會(huì)時(shí)，舉行精英蜜友頒獎(jiǎng)儀式，授與蜜友證書(shū)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：n 獲勝者，獎(jiǎng)勵(lì)蜂產(chǎn)品300元；n 優(yōu)先成為俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)的人選；n 獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員積分；配合：n 會(huì)員短信、終端海報(bào)、單張宣傳；n 報(bào)名表格及競(jìng)選成績(jī)公布表；n 獎(jiǎng)品；，；汪氏蜜友大行動(dòng)-網(wǎng)站主題活動(dòng)目的：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，傳播汪氏產(chǎn)品

3、功能和品牌形象；形式：建立蜜友大行動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)上指定收禮對(duì)象，由汪氏為其送上甜蜜禮物，表達(dá)自己的情感；活動(dòng)時(shí)間：待定；活動(dòng)規(guī)則：n 甜蜜禮物：愛(ài)心蜂蜜水一杯和玖瑰花一支n 獲贈(zèng)對(duì)象：限為汪氏指點(diǎn)區(qū)域樓盤(pán)的女性n 一人最多可以為向6位朋友送出禮物；配合：n 建立蜜友大行動(dòng)網(wǎng)站；n 禮品；n 送禮人員；汪氏蜜友大行動(dòng)在活動(dòng)網(wǎng)站上登記送禮人及收禮人資料，送出甜蜜禮品。圖片僅供參考以“甜蜜禮品免費(fèi)送”為噱頭，吸引體驗(yàn)產(chǎn)品 愛(ài)心玫瑰 “愛(ài)心蜂蜜水” 試用裝附上宣傳手冊(cè)和促銷(xiāo)卡“大”份量的包裝和甜蜜驚喜吸引眼球，引發(fā)二次傳播 精美愛(ài)心蜂蜜禮盒和甜蜜禮品送達(dá)寫(xiě)字樓，引發(fā)其它員工的熱烈關(guān)注， 詢(xún)問(wèn)活動(dòng)細(xì)

4、節(jié)、網(wǎng)址、仔細(xì)觀(guān)看禮品盒，達(dá)到二次傳播的效果;圖片僅供參考網(wǎng)站內(nèi)容建議：第一步，選口味通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，可讓消費(fèi)者更了解汪氏的各種蜂蜜網(wǎng)站內(nèi)容建議：第二步，為好友留言可上傳頭像，定制特別的E-card,增強(qiáng)趣味性網(wǎng)站內(nèi)容建議：第三步，選寫(xiě)字樓限定指定的CBD地區(qū)及寫(xiě)字樓， 可有效針對(duì)白領(lǐng)人群及降低成本網(wǎng)站內(nèi)容建議：填寫(xiě)聯(lián)系人詳細(xì)的地址及手機(jī)號(hào)碼可獲取客戶(hù)群的詳細(xì)資料為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備“汪氏蜜友大行動(dòng)”活動(dòng)優(yōu)勢(shì)活動(dòng)費(fèi)用低，約傳統(tǒng)推廣的25%（以電梯海報(bào)做對(duì)比）打破高檔寫(xiě)字樓的廣告（高檔寫(xiě)字樓一般不給做廣告)變被動(dòng)接受為主動(dòng)傳播（主動(dòng)去咨詢(xún)活動(dòng)信息，主動(dòng)在QQ/MSN上傳播）認(rèn)同感強(qiáng)汪氏精彩從新開(kāi)始2

5、009年汪氏品牌傳播推廣現(xiàn)狀總結(jié)及策略升級(jí)NEWSUN/JWT2009-03目標(biāo)回顧以及總結(jié)前一階段工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)有點(diǎn)，調(diào)整不足，為2009年的汪氏品牌推廣合作制定可執(zhí)行規(guī)劃；通過(guò)多個(gè)方向維度的創(chuàng)新性構(gòu)思，豐富汪氏品牌內(nèi)涵，推動(dòng)汪氏品牌發(fā)展。方案內(nèi)容1工作總結(jié)部分（工作總結(jié)以及合作建議，另附）2三城市經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)調(diào)研總結(jié)及啟示3社區(qū)推廣建議4健康講座推廣建議（旭日客戶(hù)資源整合）5“蜜友”俱樂(lè)部推廣建議6擠壓蜜推廣建議三城市辦事處電話(huà)調(diào)研總結(jié)及啟示調(diào)研背景目的：通過(guò)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的訪(fǎng)談，了解一線(xiàn)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)推廣情況， 為社區(qū)推廣、健康講座、俱樂(lè)部建設(shè)及促銷(xiāo)推廣等策略制定，提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)依

6、據(jù)。調(diào)研方式：對(duì)辦事處主任進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談；調(diào)研城市：成都、北京、重慶訪(fǎng)談時(shí)間：4月3日-16日內(nèi)容成都北京重慶被訪(fǎng)人員何主任孫主任肖主任被訪(fǎng)時(shí)間4月3日4月10日4月16日訪(fǎng)談小結(jié) 市場(chǎng)狀況未對(duì)汪氏產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生明顯的影響；金融渠道單一，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)陷入瓶頸；目前汪氏以專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的銷(xiāo)售為主，部分地區(qū)試點(diǎn)開(kāi)展健康講座，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；部分老加盟商銷(xiāo)售水平和素質(zhì)有限，難于接受新的理念，對(duì)汪氏的發(fā)展存在著阻礙；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：知蜂堂、頤壽園、楊氏；三地存在零星汪氏加盟商淘寶“黑店”，沖擊地面終端的價(jià)格體系。一、深挖現(xiàn)有潛力，加強(qiáng)加盟商管理和整合顧客價(jià)值； 二、加強(qiáng)新渠道發(fā)展力度，增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。啟示

7、訪(fǎng)談小結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：成都：知蜂堂、楊氏； 重慶：知蜂堂；北京：頤壽園。知蜂堂、頤壽園競(jìng)爭(zhēng)策略：配有專(zhuān)業(yè)會(huì)銷(xiāo)人員及成熟會(huì)銷(xiāo)流程； 報(bào)紙、電視廣告進(jìn)行轟炸宣傳；“四高”政策：高成本投入、高頻率會(huì)銷(xiāo)、高價(jià)位、高利潤(rùn)，對(duì)汪氏蜂膠、王漿等高端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；楊氏競(jìng)爭(zhēng)策略：較低競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)汪氏中低產(chǎn)品形成一定沖擊；一、加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性；二、利用汪氏品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)多渠道拓展力度，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。啟示訪(fǎng)談小結(jié) 社區(qū)推廣主要在中高檔社區(qū)對(duì)重要產(chǎn)品推廣，以攤位（帳篷+展臺(tái)）形式進(jìn)行；社區(qū)推廣有難度，物料、人力成本太高，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不足以支持社區(qū)推廣；以辦事處組織加盟商進(jìn)行操作，推廣隊(duì)伍形象和操作不專(zhuān)業(yè)；

8、加盟商不關(guān)心品牌建設(shè)，社區(qū)推廣中，產(chǎn)品銷(xiāo)售難以提高，加盟商不積極；進(jìn)入社區(qū)難度在增加，推廣需要嚴(yán)格報(bào)批，同時(shí)純商業(yè)廣易受住戶(hù)的投訴。一、社區(qū)推廣重點(diǎn)以宣傳品牌文化和產(chǎn)品功效為主；二、建立一個(gè)規(guī)范化的推廣操作流程和統(tǒng)一的推廣隊(duì)伍形象。啟示訪(fǎng)談小結(jié) 健康講座推廣主推產(chǎn)品：蜂膠、王漿； 參加人員：老齡顧客為主；主題：分為節(jié)點(diǎn)專(zhuān)題和病癥專(zhuān)題，如“母親獻(xiàn)禮專(zhuān)題”、“糖尿病專(zhuān)題”專(zhuān)題； 講座主要環(huán)節(jié)：預(yù)熱、專(zhuān)家講座、老顧客發(fā)言、促銷(xiāo)、回訪(fǎng)等環(huán)節(jié)；講座主要內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化、講解產(chǎn)品功效、蜂產(chǎn)品鑒別、顧客互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、健身 操活躍氣氛等內(nèi)容；健康講座關(guān)鍵數(shù)據(jù)小結(jié)：到會(huì)顧客以老帶新，老顧客點(diǎn)80%，新客戶(hù)占20

9、%； 參會(huì)人數(shù)：50人-120人之間；舉辦頻率：1-3月舉辦一次； 銷(xiāo)售收入3-8萬(wàn)之間，其中老顧客銷(xiāo)售占90%左右；一、建議開(kāi)發(fā)適合健康講座的產(chǎn)品，增加利潤(rùn)，避免對(duì)現(xiàn)在渠道產(chǎn)生沖擊， 二、進(jìn)行空中宣傳及現(xiàn)場(chǎng)物料支持；三、健康講座專(zhuān)業(yè)化，建立專(zhuān)業(yè)化人員隊(duì)伍及專(zhuān)業(yè)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后操作流程啟示訪(fǎng)談小結(jié) 俱樂(lè)部推廣目前除了以會(huì)銷(xiāo)為主的知蜂堂、頤壽園等蜂產(chǎn)品品牌，大部分品牌的俱樂(lè)部建設(shè)空缺；汪氏目前各地蜜友俱樂(lè)部正在籌備中，主要工作為整理會(huì)員資料和開(kāi)展部分活動(dòng)；主要俱樂(lè)部活動(dòng)：健康講座、會(huì)員生日電話(huà)回訪(fǎng)、邀請(qǐng)其進(jìn)行健康檢查或美容體驗(yàn)（重慶）；商場(chǎng)專(zhuān)柜不能放下電腦，運(yùn)用電腦管理軟件有難度。一、加強(qiáng)蜜友俱樂(lè)部軟硬件建設(shè)；二、鼓勵(lì)會(huì)員參與俱樂(lè)部建設(shè)，發(fā)揮老顧客對(duì)新顧客的影響，增加品牌認(rèn)同感，提升銷(xiāo)售。啟示訪(fǎng)談小結(jié) 節(jié)假日促銷(xiāo)