1、珠寶廈門旗艦店策劃方案前言比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結(jié)合廈門城市、珠寶品牌內(nèi)涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。本案將提供從2004-11月2005-03月長達(dá)5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：1.2004-11-0118日，該階段的目標(biāo)是讓盡可能多廈門市民知道珠寶；2.2004-11-1828日，該階段的目標(biāo)是讓盡可能多廈門市民了解珠寶，使市民確信珠寶決不會因

2、為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢的初步摸底；3.2004-11-28日，開業(yè)當(dāng)天，爭取代言人蔣雯麗到達(dá)廈門，將概念珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；4.2004-11-282005-03-08日，該階段的目標(biāo)是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費(fèi)，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。4個階段的目標(biāo)所指，是為日后把廈門專賣店建設(shè)成為珠寶的旗艦店打好基礎(chǔ)。 二.第一階段（2004-11-0118日），開業(yè)前期推廣：本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經(jīng)驗。具體操作建議是1.在平面媒體設(shè)立“珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內(nèi)，

3、由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵；2.電視投放蔣雯麗代言的鉆石女人心廣告片；3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司靈感第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：廈門晚報或海峽都市報三：第二階段（2004-11-1828日），試營業(yè)期間推廣：“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務(wù)和產(chǎn)品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受珠寶。具體操作建議是1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；2.凡購買者除享受部分折

4、扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；3.凡是珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應(yīng)優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。四.第三階段（2004-11-28日），開業(yè)慶典該日主要通過系列的慶典活動，將概念珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是1.開業(yè)典禮時間：11月28日上午10時地點(diǎn)：廈門市中山路297號達(dá)意商業(yè)城1樓珠寶廈門專賣店門口議程：（1）當(dāng)?shù)仉娨暸_當(dāng)紅男女主持人開場；（2)領(lǐng)導(dǎo)講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)協(xié)會會長及珠寶總經(jīng)理參加并致賀辭；（3）珠寶廈門專店領(lǐng)導(dǎo)做開業(yè)致辭；（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；（5）開業(yè)剪彩，以上領(lǐng)導(dǎo)和形

5、象代言人蔣雯麗參加，采用當(dāng)?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結(jié)”及舞獅的“畫龍點(diǎn)睛”等形式）。2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質(zhì)化研討會”主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局協(xié)辦單位：珠寶廈門專賣店活動時間：11月28日下午3-5時活動地點(diǎn)：市婦聯(lián)或民政局會議室議程：（1）市領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質(zhì)化研討會”致辭（10分鐘）；（2）婦聯(lián)、民政局領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情婚姻品質(zhì)化研討會”致辭（內(nèi)容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；（3）蔣雯麗談拍攝中國式離婚的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸?；橐龅臉?biāo)準(zhǔn)化。（20分鐘）；（4）珠寶總經(jīng)理闡述“鉆石女人心”的關(guān)系及珠寶的核心價值觀“精致美好生活

6、”與“品質(zhì)化愛情/婚姻”的密不可分（20分鐘）；（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質(zhì)化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；（6）婦聯(lián)總結(jié)然后宣布會議結(jié)束。3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）活動時間：11月27日活動形式：與中國人口宣教中心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ毯献?，從?dāng)?shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務(wù)運(yùn)動的產(chǎn)物世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ碳爱?dāng)?shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽(yù)度。五第四階段（2004-11-282005-03-08日），后續(xù)營銷推廣本階段主要通過“

7、元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市，培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。具體操作建議是1“數(shù)字柜臺”促銷活動時間：2004年11月28日2004年12月20日活動形式：把5分到30分鉆石設(shè)為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分?jǐn)?shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：5分鉆石柜柜臺名稱：我愛你10分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你15分鉆石柜柜臺名稱：十五花好月圓20分鉆石柜柜臺名稱：十分十分愛你30分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你十全十美2珠寶情話大獎賽活動時間：2005-01-0103-08日活動形式：凡參加活動的市民可以將自己想對所

8、愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“珠寶情話大獎賽”，并有機(jī)會贏取豐厚大獎，獎品設(shè)置如下：最深情情話獎1名獎價值5888元的名牌電腦一臺最恩愛情話獎1名獎價值4888元的高檔攝像機(jī)一部最創(chuàng)意情話獎1名獎價值3888元的攝像彩屏手機(jī)一部入圍情話獎50名獎珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品截至日期：2005年3月08日（以郵戳為準(zhǔn)）開獎日期：2005年3月20日，將在珠寶網(wǎng)站、當(dāng)?shù)貓蠹垺Ｙu店予以公布獲獎結(jié)果，電話通知顧客來店領(lǐng)取獎品。3“信守”、“善美”新款上市活動時間：2004年12月15日2005年03月15日活動形式：珠寶總部將把最新研發(fā)的結(jié)合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售?！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結(jié)合蔣雯麗的中國式離婚的精髓并蘊(yùn)含人們深層情感結(jié)晶對愛情婚姻的責(zé)任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結(jié)合用心關(guān)