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文檔簡介

1、精準定位專業(yè)引領(lǐng)分享人：煙臺孫洪鋒目錄 02關(guān) 鍵 詞 2 定 位 01關(guān) 鍵 詞 1 總 結(jié) 04 03關(guān) 鍵 詞 4 規(guī) 劃關(guān) 鍵 詞 3 引 領(lǐng)PA RT0 1關(guān)鍵詞1 總 結(jié)直轄人力 10人所轄人力5人2019年直轄標保 60萬孫洪鋒劉曉暉郭麗華王鳳玲徐嘉娟劉鐵鑫薛曉東PA RT0 2關(guān)鍵詞2 定 位 目標對象：同業(yè)1. 續(xù)期利益2. 擔心客戶問題 準增員痛點3.公司保險公司品牌小，認同低4. 理賠沒有保障5. 培訓體系不健全 增員工具：快保工具展示小視頻1. 續(xù)期利益現(xiàn)在來損失低，現(xiàn)在不來損失更大2. 擔心客戶問題客戶想的永遠都是能給他提供更好的服務(wù)就是最好的3.公司保險公司品牌小，

2、認同低未來購買保險的年齡層都是80后90后，一味的宣傳大公司好像不是很管用，他們的互聯(lián)網(wǎng)4. 理賠沒有保障我們的好陪服務(wù)介紹還有好陪的視頻5. 培訓體系不健全學吧拿走擔憂PA RT0 3關(guān)鍵詞3 引 領(lǐng)如何留存團隊人員一、達成共識：1. 我不可能滿足每個人的要求，有意見當面提出來，同頻共振。2. 我們可以為了工作出現(xiàn)爭執(zhí)，爭執(zhí)是為了更好的發(fā)展3. 周末組織未出勤人力產(chǎn)品學習必須參加，會提前4. 進入工作群，必須遵守有必須回復，三次不回復直接抱出，每周安排一次團隊群里授課，其他伙伴補充產(chǎn)品亮點、缺點，什么產(chǎn)品可以互補(違規(guī)發(fā)紅包5元），有亮點的單子群里進行復盤。二、強大自身：1. 作為團隊長首先要把快保玩的溜溜轉(zhuǎn)，對產(chǎn)品有一定的把控度,公司主推之前帶領(lǐng)團隊伙伴做產(chǎn)品深度研究，只有熱愛才會熱賣。2. 考慮部分伙伴兼職，快保更新頻繁，我們工作群的建立十分重要3. 都知道快保很好，怎樣讓伙伴簡單學明白，所以研發(fā)每個功能的小視頻發(fā)到工作群，4. 大家快保玩明白了才會能運用好這個工具展業(yè)。大家實操。PA RT0 4關(guān)鍵詞3 規(guī) 劃2020發(fā)展

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