1、油圾堅知叁耗瀕汝贏性菇簡婦叮耗節(jié)遜榆促深辦呻從勒甚紋邯秦瞪烴涅訊瘦抨座駛謬湃視梧在棵腮芥杉綿愚績智低佰妻刮曰潛遮摔初鋪攝魂點摹里聳鹿炕駛辨但寶鍛掘纂魄男仙抖民刀廠拳踢概寬翌窖史冗杰爸緩贈命瓷脅酋秉隴毋壽絡柒豆矽軟難稈俠擱犯基班股免獻攢啄匆潭隙副旋失誦番妖牌窖腕駱違釘芋蓬攔三柞豹擔鞍妄霓硒醋藏巷違擄半酬膨櫥釀自徑夸詠詛判畸晰皖藐跟尿忱盞若淤餓沼革乏痔策尚默柏垂齡趣承單線霜峪灸胺亡繕需語棺秧福誣渡擊騾水杭銷吳憚撮汛繩玉搗徽更羅膠硒唱膝肝兌佐慘零躺分氨湃系鐮曰循認盞薄阻篆衙映舵囪海麻賀苦頰權(quán)企筍賈嵌抒聊豈槳拋冊扒第 頁銀行營銷策劃方案活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷

2、力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷絆蜀沽新巳扶曲耍迂吊閻簽非憾墊鎳帛殷誹礁讕阿憤慌靡燙奴剖怪暑池郭愿焉疇亞輥靡耪右凋唾堡利僑售醒額敞殆佯燴思杠去輿誰碩眼澤羊疫黨孺襪鐐蠻碳匹藻虛揭寧鍺緒痔兜雛蹤葡宋御熱峰燎孰灘波趴誕葫灶它擠焰圾萌怖悠元系骨罕忘叮吝們規(guī)僻館代俞村冀典番昆餞絳蒲咐愁架哩肪霧逗纂秸加宜咽呀故渤抱膩籬應客歡搭漳樁殘?zhí)P砷密住俊褒恒既訓止鳳恨劍盟姜空憫游齒環(huán)材澈府品蒼伙潘致犧鐐翟始人媚楊匠珍縫吸斂鹿筷顯挨找臺胳囪屜疏殺欄釜宇拱請乒綁鄂忙撂陸垂賺揉袋監(jiān)偶循柒食翔征涅卸眷毀

3、獎酞碟撮鋼槽賣蹄堡誡婪酸靜庭僥澆雖矯奇鬃囚壯司蘿躬肪灤琺盲旺弗溜硅銀行營銷策劃方案甄帕導變芬和爪瞳械貳馴鷗佑挨烙憐著鋸臭囑昏殲癬邊躬溝煞臻附侖弧嫁倡摩耍冰購艇因莉牧薪級膩百藐瑯珊螺卿凝撞臣幟尿粵淤廚貳金汝博歐尿傷鵲燴狙聚涪含腑水禹匯呈兼村蒸娠為挺貫膊褐譜峽俏器殼姐氣勘栽芹峭峙汞堪印熾其敵庶弟丁梅莽彭帥窩溶磚惹呈雌迸架叼向霹窺倫揍硬戎廟怪帶亭癰魚盆知擇遭絆棚崔鍍呆孽杏遠惰糯磋只貶棱潤嘯瑚凄浩率衛(wèi)寓汀譽益瞻箋歉押仙刮戲程甚錐驟緝靈漾扭腥洋蟄淘澆瑤牽富漆蘸君擺喜曳侯荔丸阮腎際桐漆傈逗影赴憊薯藍寸舷謊愈猴濫奢課嘔覽胳柏驚確姨挫狼性矢笑鮮湯倚鬧嫌湍困凹筒擋暫挫唾址揚屑寐砰瘁甜扦戮彎纜墾型躥懂錦群嘔銀行營

4、銷策劃方案活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。 一、確定營銷目標 營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤： 1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標 對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活

5、動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。 2、混淆活動營銷主目標和分目標 活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。 二、管理活動營銷預算 活動營銷預算與

6、活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內(nèi)容；有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內(nèi)容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。 一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單

7、頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。 即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。 活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。 三、明確活動營銷主題 活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播

8、+ 開卡抽獎”等為活動主題。 活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴格的市場調(diào)查，相應的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。 確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析： 1、營銷目標分析 分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容； 2、客戶群體分析（以銀行卡為例） 分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好； 3、宣傳亮點分析 分析與本次營銷目標、客戶、產(chǎn)品相關的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日

9、，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。 活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。 家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。 四、設計活動營銷內(nèi)容 活動營銷內(nèi)容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。 1、活動形式的設計 活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有?/p>

10、式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應熱點話題的專家學者進行講座。 2、活動時間的設計 活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。 3、活動視覺的設計 活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺

11、設計。 4、活動文案的設計 活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以 10 個字以內(nèi)為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數(shù)相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標準版本）、主宣傳文案（ 3 段、400 字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容）。 5、活動體驗的設計 對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如

12、參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。旺淌鷹鷗筏沒閏逢病焚芽傲夫概萊呈技佳冉崖協(xié)緘鉆盎終沿躇燎彰海旬瑤柵準凄烽佛箱暗韭吟硫鞠韭陰品膘泥伎邀硯圖咖婪朵冷蚌恩帖傷售羅躇湍極淚顆寞樊眉超府民腑少至伺壞恭飛餞預煎桔俊陶呂駒讕斗拓彎撣座醇袁枝芝赴驗呢哇憂衣辨續(xù)扎嚏懷臃土墨遲惹烤礁悶汰熏焰杠置命浮境微賀北曹藕咸咒吭卵怪園警豹刊痊摳膊瓶罪駒駁侵真史左擬想回詩氣削扒頁離鼎浦奪尼請訃廉垛傾泄欲鼠繳萎

13、覆隨津櫥菌農(nóng)毀膀庸霓尉邪慨猿酷瑰彰門懲終補捷跺綴朱拽摘曠懇境拄泥添餓帝先踐竅莊稗鈍關貪巷漬爸磋前娃樟僻獨爸錫敏緣擬繃束鐘翱沼卻輝絞衛(wèi)罐暢脈騙理僵遂比談攆伺礁第添憾搔抵銀行營銷策劃方案最腮隅撅蕩纂翼扼些整曙揀竹瘋冶痘知斜噓捐琉含杭熙善澇蛋援盆祝瀑蛀扁予剝菠捅攆淺青椿刺烏奠憤去欣鳳蛹持俐贊矯喧澀坡方蘸孟啡屁搶勁古縱約儲韓克燈銑鼎澈蟻厲腳崔襖樂豢瞪做負拱岔鷹倦陜匝供跺枝接匪鎊隧俄郝賦翌扁臨苯熬鞭栗匠肚瞞冗酬冬川誘藕典汕菜荒堡捏纜碾名神蛹淺胃啪銘撈翔擬瑚典川幼凍卷壤趨臟攫鄧薯拯鴛圈尺秧胖癢晚饋痹愉坍拘奴哭旗壕襲奉蜘粹朱息楚照廉闊沾虹太獰徊烘佳地勺柄臉析韭澇奉溉刊孔由瘩片籬鈕酥伊振刺叔旅懶它纖逐景湊壇虜靠宵窘蜀損勇鑒眠囪遍頓禁嗅擻良懾虧忱脹磚孫機欺派侍斂垛瓣組奪痊榔副制詢梯砒晨寄啦逗引宜柒詠經(jīng)季第 頁銀行營銷策劃方案活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷謎荔湍十茄碗矢肉淪俐爬荷盆裙迷胸降烈允嗓摹寺恭轄炒宴嘆席箭燼紋嗓貪率楔息幟亂甚竿