1、2008BEVERLY HILLS POLO CLUB春夏訂貨會(huì)企劃品牌管理部BHPC項(xiàng)目組 活動(dòng)形式活動(dòng)要素訂貨+展示+ 培訓(xùn)-活動(dòng)目的 推廣08年春夏季貨品及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)主題 增強(qiáng)客戶(hù)及我司團(tuán)隊(duì)凝聚力-活動(dòng)對(duì)象 bhpc客戶(hù)、公司員工-活動(dòng)時(shí)間 2007年8月18-23日(后附詳細(xì)時(shí)間安排)-活動(dòng)地點(diǎn) 新寫(xiě)字樓活動(dòng)策略本次訂貨會(huì)目標(biāo)：不僅貨品的推廣，而是從貨品、裝修設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣的立體推介。說(shuō)明:時(shí)間安排 8月5日,進(jìn)行大客戶(hù)篩選樣板 8月18日：第一批客戶(hù)簽到19-20日 訂貨 20日: 第二批客戶(hù)簽到21-22日訂貨 21日: 第三批客戶(hù)簽到22-23日訂貨 8月23日全部結(jié)束形式安

2、排 由于寫(xiě)字樓的布局,只能按照局部布置,即分成系列或單品來(lái)進(jìn)行陳列 關(guān)于篩板會(huì) 時(shí)間:8月4-6日地點(diǎn):新寫(xiě)字樓 總負(fù)責(zé)人:張小金 組員:陳雙燕、彭濤、陳小潤(rùn)篩板客戶(hù)報(bào)到產(chǎn)品講解介紹篩板并提出修改意見(jiàn)客戶(hù)退房二 關(guān)于訂貨會(huì) 時(shí)間:8月18-25日地點(diǎn):新寫(xiě)字樓客戶(hù)報(bào)到店鋪新形象提升介紹春夏產(chǎn)品介紹形象主題, 形象畫(huà)冊(cè),推廣pop介紹訂貨5大環(huán)節(jié)訂貨會(huì)流程：每批客戶(hù)均完成如下程序項(xiàng)目負(fù)責(zé)人訂貨會(huì)布展參觀(guān)A 袁迎春春夏季貨品講解店鋪新形象提升介紹新形象主題推廣介紹訂貨07年秋冬新貨培訓(xùn)B 彭濤60分鐘C 蘇梅芳30分鐘D 張迪30分鐘E 全體phpc客服部F 楊瑩分解項(xiàng)目:A 訂貨會(huì)布展參觀(guān)B 春

3、夏季貨品講解 介紹的方式: 分3批,即每一批客戶(hù)訂貨前2小時(shí)的(實(shí)物+投影) 的講解 地點(diǎn):培訓(xùn)室 講解人:彭濤、伍寶培C 店鋪新形象提升介紹 新店鋪的效果圖的展示（空間環(huán)境） 專(zhuān)店模塊 專(zhuān)柜模塊 文化亮點(diǎn)模塊陳列模塊 相關(guān)道具的展示New新新終端標(biāo)準(zhǔn)SI模塊D 新形象主題推廣介紹 推廣Pop海報(bào)- 情景區(qū)配合大海報(bào)pop-譽(yù)通商貿(mào)進(jìn)來(lái)后,7號(hào)樓邊大型pop1張-電梯里面小pop4張-培訓(xùn)室主推形象pop2張-寫(xiě)字樓所有可以展示的地方pop布置E 訂貨 貨品的布置與陳列方式:根據(jù)場(chǎng)地的布局,將貨品分成單品陳列掛展 利用培訓(xùn)室,展示廳,和倉(cāng)儲(chǔ)室(marketing對(duì)面) 來(lái)進(jìn)行掛展 根據(jù)需求,將

4、針織類(lèi)和休閑褲類(lèi)的掛展在培訓(xùn)室和倉(cāng)儲(chǔ)室 ,這2大地方,因?yàn)椴晒庖蟾? 春季的夾克等可以陳列在展示廳(采光度不高) 準(zhǔn)備大量的貫通,客服人員跟進(jìn),配合客戶(hù)訂貨F 07秋冬新貨上市培訓(xùn)日程安排日期時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人8月4日9：00-18：00篩版客戶(hù)報(bào)到新珠江大酒店雙燕/小潤(rùn)張小金8月5日全天產(chǎn)品講解介紹公司寫(xiě)字樓彭濤客戶(hù)篩版，對(duì)貨品提修改意見(jiàn)雙燕8月6日9:00-12:00客戶(hù)退房篩版會(huì)正式訂貨會(huì)8月18日9：00-18：00第一批客戶(hù)報(bào)到新珠江大酒店小潤(rùn)8月19日8月20日全天春夏産品介紹公司寫(xiě)字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫(huà)冊(cè),推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕9：00-

5、18：00第二批客戶(hù)報(bào)到新珠江大酒店小潤(rùn)全天訂貨公司寫(xiě)字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎麗歡 8月21日8月22日9:00-12:00第一批客戶(hù)訂完貨并退房/第二批開(kāi)始訂貨新珠江大酒店小潤(rùn)全天春夏産品介紹公司寫(xiě)字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫(huà)冊(cè),推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕9：00-18：00第三批客戶(hù)報(bào)到新珠江大酒店小潤(rùn)全天訂貨公司寫(xiě)字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎麗歡8月23日9：00-12：00第二批客戶(hù)訂完貨并退房/第三批開(kāi)始訂貨小潤(rùn)全天春夏産品介紹公司寫(xiě)字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫(huà)冊(cè),推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕8月24日全天訂貨公司寫(xiě)字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎

6、麗歡8月25日9：00-12：00第三批客戶(hù)訂完貨并退房結(jié)束訂貨會(huì)撤場(chǎng)整理具體分工各小組安排組名具體負(fù)責(zé)工作內(nèi)容完成時(shí)間組員組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨組1、加盟客戶(hù)訂貨指引目標(biāo)7月25日譚潔云、郭思雅、方崢、陳雙燕2、客戶(hù)分批訂貨安排7月25日鄭曉彤、許澤新、郭敏堅(jiān)3、客戶(hù)邀請(qǐng)函發(fā)送8月5日另直營(yíng)支持6人4、參會(huì)客戶(hù)人數(shù)統(tǒng)計(jì)8月10日5、訂單發(fā)放、訂單填寫(xiě)講解，引導(dǎo)檢查客戶(hù)訂貨8月15日6、訂貨流程講解8月16日7、客戶(hù)訂單審核及訂單簽字回收8月24日8、確保訂貨指標(biāo)的達(dá)成業(yè)務(wù)洽談組1、意向客戶(hù)參會(huì)確定（新拓點(diǎn)及老客開(kāi)新店）8月10日張小金2、訂貨現(xiàn)場(chǎng)意向客戶(hù)與老客戶(hù)洽談錄單組1、貨品基礎(chǔ)資料錄入8月16日

7、錄單人員確保5人左右楊曉梅2、現(xiàn)場(chǎng)訂單的錄入及會(huì)后訂單匯總8月18日至25日3、文具、訂單表格、資料管理8月15日商品組1、確保樣板到倉(cāng)時(shí)間8月15日前篩版方式（方案）提供， 在7月25日號(hào)提供彭濤2、貨品訂價(jià)8月16日前3、產(chǎn)品培訓(xùn)及講解8月16日前4、樣板上架陳列8月16日前5、訂貨現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解市場(chǎng)組1、訂貨展廳布置8月16日前蘇梅芳蘇梅芳張迪/陳雙燕張迪/陳思暉陳思暉布爾古德2、店鋪新形象展示8月15日3、訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)8月15日4、有關(guān)品牌推廣方案7月25日5、邀請(qǐng)函制作8月1日總經(jīng)辦會(huì)務(wù)組1、客戶(hù)食宿安排8月8日葉春霞文一陳小潤(rùn)2、代訂票、車(chē)輛安排、客戶(hù)報(bào)到接待4、訂貨會(huì)費(fèi)用預(yù)算5、會(huì)務(wù)進(jìn)退場(chǎng)人員調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)1、自營(yíng)訂貨目標(biāo)8月10日自營(yíng)部客服袁迎春