1、1 概述分銷是大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，其重點(diǎn)是銷售渠道管理，其特點(diǎn)是客戶相對穩(wěn)定，業(yè)務(wù)重復(fù)性強(qiáng)?？绲赜?、時效差、監(jiān)管難是銷售渠道管理普遍存在的難題。Internet的出現(xiàn)正在革命性地改變這些難題，使得企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)的建設(shè)成為可能。寬帶的普及、新興的數(shù)據(jù)中心（IDC）正在清除信息化的最后一道障礙。現(xiàn)在剩下唯一的問題就是，渠道的管理者如何來定制他所需要的信息，實(shí)現(xiàn)渠道的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)。我公司為分銷管理提供了全面基于Internet的解決方案和產(chǎn)品DRPOnline。DRPOnline是一個全面基于Internet的應(yīng)用系統(tǒng)，而且是基于數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用軟件，擁有對不斷增

2、長的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘的能力。2 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 實(shí)時、準(zhǔn)確地獲取渠道內(nèi)的庫存、訂單、回款等信息； 確保供貨的及時性，并降低物流成本； 提供智能化分銷需求預(yù)測數(shù)據(jù)； 減小人事變動對渠道的影響； 只要能連上Internet，就可以使用本系統(tǒng)；3 系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)錯誤！鏈接無效。DRPOnline是一個分層、分布式的應(yīng)用系統(tǒng)，采用.net體系結(jié)構(gòu)，使用USDP應(yīng)用開發(fā)平臺構(gòu)建，支持分布式數(shù)據(jù)庫。系統(tǒng)同時支持瀏覽器客戶和桌面系統(tǒng)用戶。USDP是廣州市XX數(shù)據(jù)資訊有限公司擁有的自主版權(quán)的應(yīng)用軟件開發(fā)平臺。是高效開發(fā)高質(zhì)量應(yīng)用系統(tǒng)的保障。該平臺在多間軟件公司內(nèi)廣泛應(yīng)用，USDP帶來的高效率、穩(wěn)定性已經(jīng)被大量的工程

3、實(shí)踐證明。4 系統(tǒng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)應(yīng)用結(jié)構(gòu)如下圖示：錯誤！鏈接無效。不管是寬帶網(wǎng)還是拔號上網(wǎng)，只要連接到Internet，即可透明地訪問應(yīng)用系統(tǒng)，系統(tǒng)同時支持瀏覽器客戶端和桌面系統(tǒng)客戶端。5 全面的工作流支持系統(tǒng)全面采用工作流的模式設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)的主動推送和智能分發(fā)，實(shí)現(xiàn)個性化的個人任務(wù)中心。能對流程自定義，監(jiān)控流程執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)流程的瓶頸，有效避免人事、組織機(jī)構(gòu)變動對業(yè)務(wù)的沖擊。6 系統(tǒng)功能（系統(tǒng)功能可量身定制）一、本系統(tǒng)為各分支機(jī)構(gòu)提供的功能：1. 銷售管理2. 采購管理3.財務(wù)管理，可量身定做（提供其它財務(wù)軟件接口）訂單管理采購訂單管理應(yīng)收款處理退貨管理采購發(fā)票管理沖應(yīng)收處理代銷寄售管理采

4、購?fù)素浌芾響?yīng)付款處理銷售發(fā)票管理采購狀況查詢沖應(yīng)付處理返點(diǎn)返款管理應(yīng)收應(yīng)付查詢4庫存管理5. 商品檔案管理6. 客戶管理一般出入庫管理商品資料登記、維護(hù)客戶資料維護(hù)借入借出管理商品價格查詢客戶查詢庫存盤點(diǎn)調(diào)整管理商品檔案查詢客戶交易記錄查詢調(diào)撥管理臨時客戶登記、管理庫存查詢7. 費(fèi)用管理費(fèi)用申報費(fèi)用登記、統(tǒng)計8.統(tǒng)計報表分析(所有報表可以隨時按任意時間段進(jìn)行統(tǒng)計、分析。）應(yīng)收帳款匯總表客戶銷售排名表業(yè)務(wù)員銷售排名表應(yīng)收帳款明細(xì)表商品銷售排名表業(yè)務(wù)員商品銷售趨勢表應(yīng)收帳款帳齡分析表商品類別銷售排名表業(yè)務(wù)員商品類別銷售趨勢表客戶商品銷售匯總表部門銷售排名表地區(qū)銷售排名表客戶商品類別銷售匯總表部門商

5、品銷售趨勢表地區(qū)商品銷售趨勢表客戶商品銷售趨勢表部門商品類別銷售趨勢表地區(qū)商品類別銷售趨勢表客戶商品類別銷售趨勢表商品現(xiàn)存量查詢表商品進(jìn)銷存匯總表年度銷售計劃表商品類別倉庫分布表商品類別進(jìn)銷存匯總表月回款計劃進(jìn)度表商品來源去向表商品出入庫明細(xì)表月費(fèi)用預(yù)算進(jìn)度表商品類別來源去向表商品類別出入庫明細(xì)表商品保質(zhì)期預(yù)警表商品倉庫分布表商品訂單明細(xì)表商品類別保質(zhì)期預(yù)警表商品類別訂單明細(xì)表二、本系統(tǒng)為總部提供的管理功能：1系統(tǒng)管理帳套管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理用戶管理操作權(quán)限管理重點(diǎn)客戶管理操作日志管理分公司上報數(shù)據(jù)管理下發(fā)數(shù)據(jù)管理帳套與功能定期注冊檢查企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編碼管理業(yè)務(wù)流程管理2商品與價格管理商品資料維護(hù)價格資

6、料維護(hù)商品價格變動曲線3計劃管理按區(qū)域、按客戶預(yù)設(shè)每類商品的銷售目標(biāo)。費(fèi)用計劃管理4銷售獎勵管理支持多種銷售獎勵政策，自動計算代理商、重點(diǎn)客戶、業(yè)務(wù)部門、業(yè)務(wù)員的獎勵。5促銷管理支持十多種促銷手段。6庫存管理（包含分部所有功能）存貨需求預(yù)測調(diào)撥管理庫存盤點(diǎn)調(diào)整管理庫存查詢7統(tǒng)計報表企業(yè)應(yīng)收帳款帳齡分析表企業(yè)商品銷售趨勢表重點(diǎn)客戶銷售排名表企業(yè)商品銷售排名表企業(yè)商品類別銷售趨勢表重點(diǎn)客戶應(yīng)收帳款匯總表企業(yè)商品類別銷售排名表企業(yè)商品進(jìn)銷存匯總表重點(diǎn)客戶應(yīng)收帳齡分析表企業(yè)銷售排名表企業(yè)商品類別進(jìn)銷存匯總表重點(diǎn)客戶商品銷售匯總表企業(yè)商品銷售匯總表企業(yè)商品庫存分布表重點(diǎn)客戶商品類別銷售匯總企業(yè)商品類別銷

7、售匯總表企業(yè)商品類別庫存分布表重點(diǎn)客戶商品銷售趨勢表存貨需求預(yù)測、庫存報警表企業(yè)商品來源去向表重點(diǎn)客戶商品類別銷售趨勢商品出入庫明細(xì)、匯總報表企業(yè)商品類別來源去向表分支機(jī)構(gòu)銷售計劃進(jìn)度表分支機(jī)構(gòu)回款計劃進(jìn)度表7 典型配置數(shù)據(jù)中心：我公司與“廣州新一代數(shù)據(jù)中心”（網(wǎng)址）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，新一代數(shù)據(jù)中心提供了全方位的服務(wù)，包括100M接入Internet，高性能防火墻，大容量自動數(shù)據(jù)備份設(shè)備，凈化電源，后備電源供應(yīng)，24小時保安監(jiān)控等服務(wù)?？梢员ＷC系統(tǒng)24*7的高可用性。服務(wù)器硬件平臺：（略，視用戶規(guī)模而定）服務(wù)器軟件平臺：Windows 2000 Server，SQL Server 2000客戶端：任意Windows操作系統(tǒng)。8 系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)用戶可以選擇租用或自建兩種形式。對于業(yè)務(wù)量較小的企業(yè)，租用是比較好的選擇，我們已經(jīng)建立了軟、硬件環(huán)境，用戶只需要選擇