1、謝謝閱讀最權(quán)威的薪酬體系方案1 第 3 頁第 6 章市場部營銷人員薪酬設(shè)計方案營銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的人員，同時由于營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部營銷人員的薪酬設(shè)計方案也與其它部門有很大的不同。市場營銷人員對于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對于個人能力卻較強。因此在進行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的時候，著重點有很大的不同。第 21 條營銷人員薪酬設(shè)計的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點，進行合理設(shè)計，從而達到公平。（二）競爭性原則。營銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場標準，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有

2、競爭性。（三）激勵性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對營銷人員進行充分的激勵。（四）經(jīng)濟性原則。在對營銷人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對銷售人員的人工成本進行適當?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘數(shù)乃?。（五）合法性原則。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成，在進行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計時，充分考慮最低工資標準，做到合法化。第 22 條薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：謝謝閱讀謝謝閱讀（一）基本工資基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責任大小，工齡，以及勞動強度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時間不同而有所

3、改變。（二）獎金指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績而設(shè)計的薪酬。（三）津貼津貼是指為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動而設(shè)計的支付薪酬，或者是對交通，通訊等做出的補償。（四）福利為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤，同時為了穩(wěn)定銷售隊伍，企業(yè)為之支付的薪酬補充項目。包括餐補，醫(yī)療費，退休金，分紅等。（五）績效工資主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進行提成，同時對銷售人員進行考核，所計算所得?？冃ЧべY屬于銷售人員工資中比較重要部分。第 23 條基本工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資學(xué)歷工資：第 24 條獎金（一）任務(wù)完成獎每月完成計劃指標，每個人獎勵 1

4、00 元。（二）超額獎在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進行績效提成外，還進行額外的謝謝閱讀謝謝閱讀獎勵，具體計算方法為：超額獎=（銷售額 /計劃指標 -1） *200（三）團隊獎銷售團隊在完成團體指標的情況下，將對銷售團隊進行獎勵，具體獎金額度按照銷售額 *1/1000 進行計算。第 25 條津貼（一）住房補貼：在外租房的銷售人員，每月公司補助200 元/人。（二）交通補貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補助100 元 /人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。（三）通信補助：駐外人員公司每月補助200 元/人，非駐外人員每月補助100 元/人。（四）餐補：銷售人員公司每月進行午餐

5、補助300 元/人。第 26 條福利（一）養(yǎng)老保險企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險金額占員工工資總額的 15% ，員工個人繳納比例為 8% （二）醫(yī)療保險企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險費用為員工工資的 4.5% ，員工個人繳納比例為本人工資的 4.5%（三）工傷保險企業(yè)為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工謝謝閱讀謝謝閱讀資 2% 。（四）失業(yè)保險為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險比例為員工工資的 2% ，員工個人繳納 1%。（五）生育保險企業(yè)為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的 2%

6、 。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的 6% ，員工繳納工資的 6%。（七）其他保險除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險。（八）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第 27 條績效工資績效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對銷售人員起到很好的激勵作用。謝謝閱讀謝謝閱讀銷售人員績效標準，除了進行其他員工績效考核標準外，同時還增加對員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資。績效工資 =績效總分 *（銷售額 *提點）第七章研發(fā)中心薪酬設(shè)計研發(fā)中心與其他

7、部門有很大的區(qū)別，由于績效具有延后性，所以在進行薪酬設(shè)計的時候，往往不能采用其他部門標準。第 28 條研發(fā)人員薪酬設(shè)計的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點，進行合理設(shè)計，從而達到公平。（二）競爭性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場標準，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對研發(fā)人員進行充分的激勵。（四）經(jīng)濟性原則。在對研發(fā)人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對研發(fā)人員的人工成本進行適當?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰當?shù)乃?。?/p>

8、 29 條薪酬結(jié)構(gòu)人員工資 =基本工資 +崗位津貼 +獎金 +績效工資 +福利謝謝閱讀謝謝閱讀第 30 條基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。第 31 條崗位津貼（一）住房補貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補助200 元/人。（二）交通補貼：在無公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補助100 元 /人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。（三）餐補：研發(fā)人員公司每月進行午餐補助300 元/人。第 32 條獎金主要設(shè)置科技研發(fā)獎，特別貢獻獎，年度獎，科研成果獎。（一）科技研發(fā)獎：每年都可以申請科研經(jīng)費，進行科技研究，所需經(jīng)費向公司申報，同時被公司采納開發(fā)項目，可以獲得相應(yīng)的獎勵。每人次 200 元。（二）特別貢獻獎：指對公司有突出貢獻，科研項目在省市獲得大獎，獲得