1、十月份銷售工作計劃工作計劃十月份銷售工作計劃 - 工作計劃鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任， 我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的， 我們要剖析市場細分市場， 全力以赴做好銷售工作。根據(jù) 7，8，9 月份的銷售工作，市場反應的問題如下：1 、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2 、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了， 導致發(fā)了單子也很少人問津。3 、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)

2、客戶購買欲。1 、來訪來電登記不夠明確， 有些自來客戶不能留下 _ 以至于流失客戶。2 、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、 自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需。3 、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。針對 7，8，9 月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有：一、市場方面：1 、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2 、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。二、銷售方面：1 、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售， 營造熱銷的氛圍

3、。2 、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任。3 、對于老客戶和潛在客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。4 、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計。三、人員方面：1 、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。2 、改變每天會議方式， 置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩， 匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3 、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識

4、外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉， 把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。4 、不定期抽查專業(yè)知識， 90 分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天。四，十月份對自己有以下要求：1 、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯， 并根據(jù)總結(jié)改變工作方式， 自身管理水平要盡快提高。3 、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶 _ ，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。4 、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的 方式方法。5 、及時向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)， 不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想。6 、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通， 工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。10 、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞