1、生命舒寶（綿陽市場）上市推廣策劃案,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第一部分 營銷規(guī)劃,一、營銷階段劃分 1、2001年8月2001年9月，目標(biāo)市場的進(jìn)入期，在該階段完成鋪貨和市場網(wǎng)絡(luò)的建立，建立產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。 2、2001年10月2002年2月，大力促進(jìn)銷售，完成目標(biāo)市場的銷售計(jì)劃。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二、營銷目標(biāo) 1、銷售目標(biāo)：8萬瓶 2、市場占有率：在保健食品的市場占有率居前2位，消費(fèi)者購買率居前2位。 3、品牌形象：廣泛的市場認(rèn)知度，目標(biāo)消費(fèi)群中較高的認(rèn)知度（60%）的美譽(yù)

2、度。,三、目標(biāo)區(qū)域市場 綿陽市的市區(qū)和江油市市區(qū),四、目標(biāo)消費(fèi)群定位 1、主有目標(biāo)消費(fèi)群：3050歲，男性為主，收入中等以上，職業(yè)為老板、機(jī)關(guān)干部、專業(yè)人員及出租車司機(jī)。 2、次要目標(biāo)消費(fèi)群：55歲以上的城市離退休人員。,五、價(jià)格策略 市場零售價(jià)應(yīng)低于“腦白金”10%左右。,六、渠道策略,生命舒寶,日用品渠道,醫(yī)藥品渠道,消費(fèi)者,1、說明： 日用品渠道主要指大中型超市和便利店。 醫(yī)藥品渠道主要指大中型藥店、醫(yī)藥專柜和保健品專賣店。 采用這種渠道策略關(guān)鍵是又制定好價(jià)格體系以適應(yīng)兩種不同的渠道,七、策略要點(diǎn) 集中優(yōu)勢力量與目標(biāo)區(qū)域市場，在廣告?zhèn)鞑ズ徒K端促銷上形成對競品的壓倒性優(yōu)勢。,八、費(fèi)用預(yù)算

3、從2001年8月2002年2月，計(jì)劃在目標(biāo)市場投入的市場推廣費(fèi)用為150萬元， 其中： 大眾媒體傳播80萬（53%） 地面推廣活動(dòng)60萬（40%） 其它費(fèi)用10萬（7%）,第二部分 傳播策略與廣告表現(xiàn),一、商品概念,生命舒寶免疫功能調(diào)節(jié)劑,二、傳播概念（SLOGAN） 創(chuàng)意說明： 用一種形象的比喻來說明產(chǎn)品功能，突現(xiàn)“生命 舒寶”與眾不同的特點(diǎn),生命舒寶活力加油站,三、功能訴求 消除因壓力而產(chǎn)生的疲勞，平衡身體機(jī)能，使精力保持充沛。 改善因壓力而造成的睡眠質(zhì)量不高，養(yǎng)心安神。 緩解因壓力而造成的神經(jīng)緊張，增強(qiáng)機(jī)體免疫力。,四、廣告表現(xiàn) 報(bào)紙廣告 電視廣告 路牌（燈箱）廣告 橫幅 立人牌,五、傳

4、播組合,生命舒寶,店頭活化 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 廣告,消費(fèi)者,大眾傳媒電視、報(bào)紙、廣播 戶外廣告路牌燈箱、橫幅、顯示屏 其它DM單,六、媒體選擇 電視：綿陽電視臺一、二、三、套節(jié)目；江油電視臺。 報(bào)紙：綿陽晚報(bào)綿陽日報(bào) 路牌：綿陽文化廣場周邊的路牌。 燈箱：綿陽及江油市區(qū)的主有街道上的站牌燈箱或街名牌。 *注：路牌和燈箱根據(jù)具體情況選擇其一。 電子顯示屏：地處綿陽文化廣場，費(fèi)用低 廉，效果較好。,七、賣場POP規(guī)劃 1、A級店（面積在50M2以上的藥店） 在玻璃門、窗旁用“生命舒寶”外包裝構(gòu)成生命舒寶門或窗； 配備：立人牌 DM單 立牌 完成時(shí)間：2001年8月,2、B級店（面積在20M2-5

5、0M2以上的藥店） 在店面門楣懸掛條幅 配備：立人牌 DM單 立牌 完成時(shí)間：2001年8月,八、電視廣告規(guī)劃 1、CF廣告：30” 、15”、5” 長度，膠片拍攝，主要用于建立品牌知名度和品牌形象 ，提醒購買。 2、電視專題片：3長度，VCR拍攝，主要用于市場進(jìn)入期建立產(chǎn)品認(rèn)知度。,九、軟文主題： 舒緩壓力，讓我們精力更好 舒緩壓力，讓我們睡得更香 舒緩壓力，讓我們免疫力更強(qiáng),十、印刷品及制作物規(guī)劃,第三部分 地面推廣活動(dòng),一、目標(biāo)市場進(jìn)入期（8月18日9月31日）： 1、活動(dòng)目的：迅速提高產(chǎn)品知名度，增 強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知。 2、活動(dòng)方式：公關(guān)活動(dòng)為主，促銷活動(dòng)為輔 3、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)

6、一、“生命舒寶”古巴激情仲夏夜 （活動(dòng)實(shí)施詳見附件） 活動(dòng)時(shí)間：8月18日,活動(dòng)二、向綿陽出租車司機(jī)捐贈(zèng)“生命舒寶” 活動(dòng)時(shí)間：8月31日9月31日 活動(dòng)對象：綿陽市區(qū)內(nèi)出租車司機(jī)（300名） 活動(dòng)目的：在目標(biāo)消費(fèi)群中建立產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，并通過出租車司機(jī)特定的滲透方式，迅速且大面積影響其他目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)方式：以向出租車司機(jī)贈(zèng)送生命舒寶為條件，要求必須在出租車司機(jī)的車上顯要位置擺放生命舒寶一瓶，時(shí)間為一個(gè)月 活動(dòng)實(shí)施：8月27日，捐贈(zèng)儀式,二、目標(biāo)市場發(fā)展期與鞏固期： （2001年10月1日2002年2月） 1、活動(dòng)目的：建立產(chǎn)品親和力，大力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 2、活動(dòng)方式：以促銷活動(dòng)為主，地面推廣活動(dòng)為附 3、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一、Road Show（街頭秀） 活動(dòng)主題：“活力加油站”為你加油！ 活動(dòng)地點(diǎn)：綿陽文化廣場 活動(dòng)時(shí)間：2001年10月1日2002年2月每個(gè)月的周末 舉行一次,活動(dòng)二、促銷活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：綿陽市區(qū)內(nèi)各藥店 活動(dòng)內(nèi)容：配合地面推廣活