1、研究生寧沛然的另類自主創(chuàng)業(yè)故事成功與我們的距離并不遙遠(yuǎn)，只要肯靜下心來做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來的，想好現(xiàn)在該做什么，然后努力地去完成，你就會(huì)離成功越來越近。手戴骷顱戒，有點(diǎn)黑胖，身著白T 上書“諸惡莫作、諸善奉行”，杭州濱江拓森科技園5 樓一個(gè)辦公室里，我們見到了杭州電子科技大學(xué) 2014 年應(yīng)屆碩士畢業(yè)生寧沛然一家營(yíng)業(yè)額超 3000 萬的淘寶店大股東，他的店一年能賣 10 萬余件戶外用品。同時(shí)，他還是另兩家銷售額 總計(jì)超 5000 萬元的戶外淘寶店托管運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。相對(duì)于同屆找工作的畢業(yè)生，寧沛然已是找員工的 boss，校方也將他作為應(yīng)屆創(chuàng)業(yè)典型。不過，據(jù)寧所說，

2、因?yàn)樽约航徊怀霎厴I(yè)論文，杭電并沒有給他學(xué)位證。為 做淘寶休學(xué)，愛玩哈雷，研究生階段早早結(jié)婚，希望在30歲前賺夠 2000 萬就退休。寧沛然的履歷和外在看起來有點(diǎn)不羈，不過這個(gè)靠賣戶外產(chǎn)品發(fā)了家的店家 說，自己在淘寶創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)歷了太多失敗，在休學(xué)去義烏創(chuàng)業(yè)的夏天，壓力大到想跳江，結(jié)局則是他所調(diào)侃的“河太臭了，沒跳成?！毙輰W(xué)創(chuàng)業(yè)做淘寶被封店2010 年，寧沛然經(jīng)過幾個(gè)月“奮斗”，考上了杭州電子科技大學(xué)本校本專業(yè)老師的研究生。在此之前，他是個(gè)游戲少年，每天對(duì)著電腦打魔獸，因?yàn)楸究齐A段掛科太多無法畢業(yè)。但考了研，這個(gè)問題就迎刃而解?？忌涎芯可南奶欤瑢幣嫒痪偷揭晃涣x烏朋友家開的布行打工，剛開始就是打雜

3、，什么都干，也做電商渠道。2011 年初，研一第一學(xué)期結(jié)束了，寧沛然決定休學(xué)去義烏做淘寶店?！耙婚_始不想休學(xué)，但人總不可能同時(shí)把兩件事處理好?！边x擇休學(xué)，如寧沛然所說，這大概源于幾年前的刺激。他曾接觸過一個(gè)賣女裝的淘寶店主，一件100 多塊的衣服，一個(gè)月的銷量是 3000 多件，一個(gè)月利潤(rùn)就是三四萬?！叭绻习嘁粋€(gè)月幾千塊的工資不知道怎么在杭州買房，這個(gè)刺激對(duì)我來說太大了?！痹谂笥褞椭?，寧沛然找到一家內(nèi)衣廠家供貨，租了一間農(nóng)民房，和女朋友一起開始了面向世界的內(nèi)衣生意。憑借一個(gè)月砸入及簽約的推廣費(fèi)和自己不停的設(shè)置關(guān)鍵詞，以及義烏便利的進(jìn)貨渠道，寧沛然內(nèi)衣店很快有了每月四五千收入。當(dāng)年六、七月時(shí)

4、，寧沛然覺得生意基本穩(wěn)定了，在義烏也各種不方便，便回了杭州。但 9 月時(shí)，因?yàn)樗u產(chǎn)品是三無產(chǎn)品，他的內(nèi)衣店被封店了。彼時(shí)他的內(nèi)衣店月入大概有了萬元的純收入。為了做這個(gè)內(nèi)衣生意，寧沛然跟家里借了20 萬出來，這一封店，他壓了 10 萬的囤貨，“那些內(nèi)衣現(xiàn)在還在我丈母娘家放著，他們?nèi)宥即┪覀兊膬?nèi)衣。”事后說起，寧沛然像在談一個(gè)笑料。不過彼時(shí)他除了沒回本外，還有一輛寶馬的貸款要還。很快，寧沛然找了下家，給一家羽絨衣廠商做網(wǎng)銷，隨后又是給一家打底褲店做網(wǎng)銷。2013 年的整個(gè)夏天，寧沛然打底褲店鋪都在籌備中，沒有生意，境地頗為尷尬。寧沛然的母親則在這個(gè)時(shí)候哭著打電話給兒子，希望他能回學(xué)校讀書，“說

5、要什么都給，要多少錢都給。只要我回去?！苯?jīng)歷夏天的悶熱和創(chuàng)業(yè)的壓抑，寧沛然說當(dāng)時(shí)壓力大到想跳江，“真的壓力很大，看到東陽(yáng)江太臭了，沒跳。”寧沛然用他特有的幽默輕描淡寫的道出創(chuàng)業(yè)者的不易。轉(zhuǎn)機(jī)來自 2013 年的 11 月，寧沛然做運(yùn)營(yíng)的打底褲店終于爆發(fā)了， 11 月單月銷量過百萬元，寧沛然則拿到了幾萬塊的酬金?！爱?dāng)時(shí)就是打打工?！辈痪?，因?yàn)槔砟畈煌謴拇虻籽澋晖顺隽恕Ｕ垓v那么久，休學(xué)創(chuàng)業(yè)到底算不算失敗了?寧沛然的回答前后不一，隨后他又老道地補(bǔ)充，20 幾歲最重要的不是錢，重要的是時(shí)間和精力?！澳信氯脲e(cuò)行，如果把時(shí)間投入到一個(gè)錯(cuò)誤的行業(yè)，那很麻煩?！币荒曩u 8000 萬元戶外產(chǎn)品打底褲之后，

6、寧沛然很快進(jìn)入了戶外行業(yè)。2012 年底，一個(gè)山東漁具公司負(fù)責(zé)人找到了寧沛然。二人早在做內(nèi)衣時(shí)期，就因?yàn)樘熵埖男律碳視?huì)議相識(shí)。當(dāng)時(shí)，寧沛然已經(jīng)把之前賺的錢花光了，給車加油都需要用信用卡。他迅速跟漁具廠商談攏，雙方約定分成比例。手頭拮據(jù)的寧沛然開店后還是有點(diǎn)大手筆，網(wǎng)店的圖片一定要請(qǐng)奧美團(tuán)隊(duì)做，“廠商那邊不同意，我后來自己籌錢找了在奧美的同學(xué)做?；怂娜f。”加上各種推廣，一個(gè)月后，戶外店的生意開始有點(diǎn)起色?！巴茝V廣告費(fèi)那時(shí)候也是幾千幾千投，投入都是均分的?！?013 年 3 月，漁具店月銷售額已經(jīng)達(dá)到了 150 多萬元，沖進(jìn)了戶外行業(yè)的前十名。“那時(shí)候前十的都是 northface 這些知名品牌

7、，擠進(jìn)去了，感覺太爽?！睂幣嫒徽f。目前，寧沛然已經(jīng)和廠家老板合作成立了一個(gè)電子商務(wù)公司，寧占股 51%，成了大股東。對(duì)寧沛然，警惕銷量變化是每日功課?！叭绻谝惶熨u出 10 件你不關(guān)注，第二天賣 8 件你也不關(guān)注，第三天賣 6 件你關(guān)注可能已經(jīng)來不及了。”現(xiàn)在，寧沛然要求每個(gè)店鋪小二使用一個(gè)工作日志軟件，自己每天分配好任務(wù)，交由不同部門完成。“完成打一個(gè)勾，運(yùn)轉(zhuǎn)效率非常高?！背岁P(guān)注銷量，寧沛然還會(huì)看看客服和客戶的聊天記錄，有時(shí)則自己操刀當(dāng)客服。每天他琢磨的，是怎么搭售產(chǎn)品，達(dá)到最大利益。第一家戶外店后，杭州一家做駱駝代工的戶外品牌也找到了寧沛然，讓他負(fù)責(zé)兩個(gè)自主戶外品牌的淘寶運(yùn)營(yíng)?！皯敉夂茈y做，畢竟沖鋒衣都長(zhǎng)得差不多。主要是這家公司有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，第二是老板對(duì)這個(gè)事業(yè)非常認(rèn)同?！睋?jù)寧沛然說，第一家店鋪年銷售額已經(jīng)達(dá)到 3000 萬，另兩家加在一塊也有 5000 萬左右。機(jī)車少年