1、博納尚思品牌觀點(diǎn) 博納尚思-“德福隆”項(xiàng)目組成員 四川德福隆實(shí)業(yè)品牌全案規(guī)劃思路,目 錄,BO. Think致力于為企業(yè)客戶提供整合營銷策略與創(chuàng)意表現(xiàn)。 主要的業(yè)務(wù)范疇包括品牌形象傳播，營銷策劃咨詢、企業(yè)形象（CI）策劃、事件行銷的策劃與執(zhí)行、市場(chǎng)研究、公共關(guān)系、直效行銷、廣告代理、新媒體開發(fā)、廣告制作與展示工程等專業(yè)服務(wù)。,BO. Think 品牌觀點(diǎn),BO. Think決“不做皇帝的新裝”，我們堅(jiān)持在客戶的要求與消費(fèi)的需求之間做到極致，重視與客戶在每個(gè)階段的系統(tǒng)商討，拒絕不切實(shí)際的泛泛而談，為客戶提供可執(zhí)行性的專業(yè)解決方案。,不做皇帝的新裝,BO. Think 團(tuán)隊(duì)和核心成員均來自國際4A

2、廣告公司，擁有國際化思維及本土化運(yùn)作的兩棲作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗运伎?，自由的?chuàng)意靈魂，職業(yè)務(wù)實(shí)的專業(yè)態(tài)度。構(gòu)成團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力、控制力，以贏得客戶真誠合作與信任。,用 腦 袋 行 走,思想決定行動(dòng)，策略決定執(zhí)行,-策plan -創(chuàng)creative -文Copywriter,直擊目標(biāo)消費(fèi)群的心靈深處，廣告方向的制定者 同質(zhì)化項(xiàng)目，差異化廣告,解讀項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)震撼受眾，廣告表現(xiàn)的控制者 獨(dú)特的銷售主張（USB） 廣告真理最容易速朽除此之外,觸動(dòng)受眾靈魂深處共鳴與思考，廣告執(zhí)行思想家 房地產(chǎn)廣告文案的極限運(yùn)動(dòng),博納尚思的七重個(gè)性,博納尚思的七重個(gè)性,-美Perfect vision -客Custome

3、r service -媒media -團(tuán)隊(duì)team,受眾對(duì)項(xiàng)目的記憶唯有美麗，廣告執(zhí)行的藝術(shù)家提升心理價(jià)位1020%,情人般對(duì)客戶無微不至的服務(wù)，廣告事務(wù)外交家有禮、有力、有節(jié),讓廣告到達(dá)并催眠觀眾，廣告推廣的科學(xué)家 膽大、心細(xì)、性子慢,個(gè)性各有不同對(duì)廣告的激情相同，廣告行業(yè)工作狂 專業(yè)有理，創(chuàng)意無罪,Bo.think-觀點(diǎn) 廣告的出發(fā)點(diǎn)： 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代 跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告 是突破平庸、贏取勝利的解決之道,廣告策劃的時(shí)代背景 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則是： 不創(chuàng)新、則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指廣告定位及觀念的創(chuàng)新,廣告策劃的總體原則： 說教、填鴨式的廣告越來越低效 站

4、在消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為時(shí)代主流 新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)意識(shí)形態(tài)（以互動(dòng)體驗(yàn)為特征）,推廣產(chǎn)品年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是推銷個(gè)性價(jià)值的時(shí)代 房產(chǎn)行業(yè)尤不例外,廣告表現(xiàn)及策略：,我們堅(jiān)信：思想可以動(dòng)人 我們堅(jiān)信：生活可以銷售 我們決心做有觀點(diǎn)的廣告,廣告及營銷的,我們特別強(qiáng)調(diào)：,完整性：廣告全方位整合行動(dòng) 徹底性：堅(jiān)持執(zhí)行個(gè)性不動(dòng)搖,BO. Think 創(chuàng)意見證 公司獲得獎(jiǎng)項(xiàng) 國際艾菲營銷策劃獎(jiǎng)銀獎(jiǎng) 銅獎(jiǎng) 中國廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 銅獎(jiǎng) 廣州日?qǐng)?bào)廣告獎(jiǎng)銀獎(jiǎng) 四川省廣告金獎(jiǎng) 銀獎(jiǎng) 銅獎(jiǎng),四川省德福隆實(shí)業(yè)有限公司 品牌規(guī)劃思路 (交流案）,市場(chǎng)背景分析,在規(guī)劃撰寫這個(gè)初步交流草案之前，我們對(duì)目前整個(gè)生豬鮮肉行業(yè)作了一

5、些初步的資料整理與了解： 1、對(duì)目前國內(nèi)品牌豬肉、綠色生態(tài)豬肉等進(jìn)行了相關(guān)的資料搜集與分析工作，獲得了一些行業(yè)內(nèi)信息與數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行了初步的分析； 2、對(duì)市場(chǎng)的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品等做了相關(guān)的初步分析； 3、對(duì)德福隆公司相關(guān)產(chǎn)品、飼養(yǎng)環(huán)境、養(yǎng)殖技術(shù)等進(jìn)行了初步的了解。 此策劃草案只是初步的策略構(gòu)想，但是基于我們對(duì)目前德福隆目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握還很欠缺，所以如果雙方可以進(jìn)一步合作，我們會(huì)進(jìn)入真正的市場(chǎng)調(diào)研，并拿出切實(shí)可行的品牌推廣策略思路，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場(chǎng)。,就我們初步的了解，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了所謂的品牌豬肉、生態(tài)豬肉、綠色豬肉、無公害豬肉，無論是聽音樂長(zhǎng)大的，還是吃青草長(zhǎng)大的，都無

6、可避免的出現(xiàn)了這樣的一個(gè)現(xiàn)狀：,叫好不叫賣?。?消費(fèi)者為什么不愿意不愿意每斤肉多支付兩元錢？,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？,消費(fèi)信心,問題的關(guān)鍵是：,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平發(fā)出如此感慨！,我們的日子為什么這么難？ 為什么我們的企業(yè)過得這么難？ 為什么我們的食品這么不安全？ 郎咸平,食品安全，已經(jīng)是整個(gè)社會(huì)關(guān)注的問題。,今天的消費(fèi)者走進(jìn)超市或菜市，面對(duì)所有生鮮類食品或品牌食品， 都無法絕對(duì)的信任！ 既然不信任，消費(fèi)者就不愿意多花錢！,三聚氰胺 地溝油 農(nóng)藥化肥 潲水豬 添加劑 瘦肉精 轉(zhuǎn)基因 抗生素等等問題！,品牌豬肉面臨三大瓶頸,一、產(chǎn)業(yè)面臨信任危機(jī) 二、企業(yè)品牌意識(shí)比較薄弱 三、營銷策略不夠?qū)I(yè),

7、整個(gè)行業(yè)不斷有負(fù)面新聞報(bào)道，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)食品安全問題的不信任。 行業(yè)市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量認(rèn)知概念模糊，消費(fèi)者很迷茫。 認(rèn)為品牌豬肉和普通豬肉差別也就是商家謀取利益的噱頭而已。,（一）產(chǎn)業(yè)信任危機(jī),（二）品牌意識(shí)比較淺顯,品牌廠商認(rèn)為貼一個(gè)綠色無公害標(biāo)簽，就是品牌，就可以溢價(jià)。 卻忽略了品牌的價(jià)值支撐，以及對(duì)消費(fèi)心理的解讀。 今天的消費(fèi)者變得理性，不會(huì)被輕易的忽悠，除非你能證明你的價(jià)值所在。,消費(fèi)者的心聲：我很愿意為生活的質(zhì)量和安全支付更高的費(fèi)用。 我們常常抱怨生活在城里拿著高薪，卻不如在農(nóng)村吃得好。,市面上大多數(shù)品牌豬肉都出現(xiàn)這樣的一個(gè)推廣誤區(qū)，就是沒有在統(tǒng)一的品牌規(guī)劃與品牌策劃下進(jìn)行整合有序傳

8、播，而是今天一個(gè)易拉寶，明天一個(gè)POP，或者一個(gè)橫幅，最主要的是，宣傳口徑與視覺形象沒有統(tǒng)一，這樣就很難在消費(fèi)者心里留下品牌印象，也就達(dá)不到宣傳的效果。有可能某一次的促銷能夠吸引消費(fèi)者，但是對(duì)品牌的塑造建樹不大。 在一方面，就是在宣傳時(shí)，沒有抓住消費(fèi)者心里進(jìn)行營銷。而是單方面在在那強(qiáng)調(diào)自己的豬肉怎么好，怎么科學(xué)飼養(yǎng)、怎么無害健康，那么請(qǐng)問，牛奶那么好，而大家都不敢買了呢？推廣沒有抓住消費(fèi)者的心，就是一廂情愿，沒有找到最理想有效的推廣策略。不能在消費(fèi)者心里建立信任感。,品牌推廣宣傳不給力。,（三）營銷策略不夠?qū)I(yè),定位高端市場(chǎng)的品牌豬肉vs普通豬肉 差異化在哪里？ 現(xiàn)在很多所謂的品牌豬肉專賣店看

9、起來和社區(qū)肉鋪鋪?zhàn)記]有差別。 如果把廖記棒棒雞一樣的產(chǎn)品，放在其他的鹵肉店，試想結(jié)果如何？ 要突破市場(chǎng)的禁錮必須： 1、差異化的市場(chǎng)定位 2、完整可控，優(yōu)勢(shì)渠道的建設(shè) 3、品牌傳播 產(chǎn)品包裝 店面形象 人員素質(zhì) 4、節(jié)點(diǎn)營銷，公關(guān)新聞策略,品牌問題是個(gè)大問題，我們?cè)?jīng)遇到這樣一個(gè)客戶，他們產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上非常稀少的高檔牛皮席，銷售不成問題，按道理說品牌很好做，但是他們根本不重視品牌，以為質(zhì)量決定一切，不曉得如何進(jìn)行品牌定位，如何品牌規(guī)劃，最終失去了領(lǐng)航業(yè)界的機(jī)會(huì)。 目前市面上所謂的品牌豬肉，多數(shù)是比普通豬肉綠色健康，但是對(duì)于品牌營銷規(guī)劃沒有清晰目標(biāo)，沒有傳統(tǒng)思維模式。,品牌營銷策略問題。,結(jié)論

10、： 上述三點(diǎn)，即為我們對(duì)目前市面上的品牌豬肉現(xiàn)狀的一個(gè)認(rèn)識(shí)與分析。當(dāng)然還不夠深入與具體。要做好一個(gè)品牌，光有這四點(diǎn)還不能稱之為完善，品牌整合傳播是個(gè)系統(tǒng)的工程：要做好市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化進(jìn)而鎖定市場(chǎng)定位，完善企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)別系統(tǒng)、確立品牌發(fā)展方向與目標(biāo)，配合科學(xué)的、與品牌發(fā)展相匹配的營銷策略與營銷模式，結(jié)合有效的傳播策略、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)品牌意識(shí)，這樣走下去，品牌才能建立起來。 當(dāng)然，前期的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品差異化定位、品牌策略、營銷模式與營銷策略、通路建設(shè)、終端形象設(shè)計(jì)、品牌維護(hù)建議都是我們具體的工作，下面，我們將要系統(tǒng)地闡釋我們將要做的工作。,產(chǎn)業(yè)品牌化的不成熟， 正是

11、我們的契機(jī)！,也許，德福隆豬肉早已在業(yè)內(nèi)聞名遐邇 可德福隆的品牌在消費(fèi)市場(chǎng)還沒有走出內(nèi)江！,我們希望通過企業(yè)品牌戰(zhàn)略，讓德福隆成為西南市場(chǎng)的老大。,德福隆-品牌之路,一、德福隆市場(chǎng)戰(zhàn)略布局 二、德福隆企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) 三、德福隆旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入 四、德福隆品牌創(chuàng)意策略 六、品牌傳播策略建議 七、博納尚思與德福隆的合作模式,德福隆-品牌之路,一、德福隆企業(yè)戰(zhàn)略布局,產(chǎn)業(yè)鏈整合規(guī)劃：上游 中游 下游 產(chǎn)品線架構(gòu)設(shè)置 品牌線規(guī)劃-德福隆&賽特隆 德福隆渠道戰(zhàn)略建議,德福隆企業(yè)戰(zhàn)略布局,德福隆整合產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃,冷鮮肉專賣店銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小 腌臘制品剛剛起步,德福隆現(xiàn)階段主要依靠生豬養(yǎng)殖加工外銷,德

12、福隆作為一家有野心產(chǎn)品龍頭企業(yè) 做上游養(yǎng)殖技術(shù)飼料的標(biāo)準(zhǔn) 做中游市場(chǎng)肉品牌的高端 做下游養(yǎng)殖業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,德福隆更具空間的產(chǎn)業(yè)架構(gòu),德福隆品牌線架構(gòu),賽特隆品牌：專賣店冷鮮肉 唯美隆品牌：臘肉、包裝熟食品等衍生產(chǎn)品。,德福隆母品牌,賽特隆,味美隆,依托德福隆衍生子品牌戰(zhàn)略,德福隆母品牌與子品牌的關(guān)系 正如寶潔與海飛絲飄柔的關(guān)系。,我們暫時(shí)虛構(gòu)的衍生品牌,德福隆渠道戰(zhàn)略規(guī)劃,在中國市場(chǎng)品牌化程度不高的背景下 得渠道者得天下,目前三種渠道配置，前二者為自建渠道，相對(duì)前期成本較高，品牌可 控性強(qiáng)，是我們德福隆品牌高端定位的必經(jīng)之道。 商超渠道為輔，作為形象的展示和市場(chǎng)區(qū)域的覆蓋站位，對(duì)品牌建立 初期擁有

13、較強(qiáng)的拉動(dòng)作用。 出口渠道，中國農(nóng)產(chǎn)品向來不被國外質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過，德福隆品質(zhì) 能夠打開國際市場(chǎng)，不僅賺取的利潤高，更能提升國內(nèi)消費(fèi)信任。,塑造德福隆企業(yè)品牌規(guī)范 CI（Corporate Identify System) 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),1、理念識(shí)別（MI） 2、行為識(shí)別（BI） 3、視覺識(shí)別（VI）,CIS導(dǎo)入是德福隆未來集團(tuán)化，品牌化發(fā)展的基石。,它是確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中設(shè)計(jì)、科研、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、管理等經(jīng)營理念的識(shí)別系統(tǒng)。是企業(yè)對(duì)當(dāng)前和未來一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營

14、宗旨、經(jīng)營方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識(shí)形態(tài)范疇。,1、理念識(shí)別（MI）,是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動(dòng)態(tài)識(shí)別形態(tài)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營銷活動(dòng)等方式來傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。,2、行為識(shí)別（BI）,3、視覺識(shí)別（VI）,以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概

15、念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。在CI設(shè)計(jì)中，視覺識(shí)別設(shè)計(jì)最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。,因此，我們進(jìn)入品牌策劃后，立即著手的就是企業(yè)VI系統(tǒng)的導(dǎo)入工作，這也是一整套的過程。企業(yè)品牌形象識(shí)別一旦確定，后面的品牌宣傳才能有效保證執(zhí)行。,進(jìn)入VI系統(tǒng)，我們將具體涉及到的工作有：,I基本要素系統(tǒng) A.標(biāo)志 B.標(biāo)準(zhǔn)字 C.標(biāo)準(zhǔn)色 D.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合. II應(yīng)用系統(tǒng) A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請(qǐng)柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。 B.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、

16、霓虹燈廣告、庭院美化等。,C.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識(shí)牌、常用標(biāo)識(shí)牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標(biāo)牌等。 D.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。 E.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。 F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。 G.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 H.公務(wù)禮品：T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。 I.陳列展示：櫥窗展示

17、、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。 J.印刷品：企業(yè)簡(jiǎn)介、商品說明書、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、年歷等。,二、德福隆及旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入,德福隆及旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入,產(chǎn)品SWOT分析 產(chǎn)品、消費(fèi)的定位 目標(biāo)消費(fèi)群體洞察 品牌核心價(jià)值定位 品牌核心價(jià)值定位 品牌文化個(gè)性 德福隆產(chǎn)品品牌傳播口號(hào) 品牌價(jià)值訴求點(diǎn)提煉,產(chǎn)品品牌包裝設(shè)計(jì)理念 品牌傳播創(chuàng)意策略 品牌核心創(chuàng)意概念 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 平面主視覺 平面延展物料 Cf 廣告影片創(chuàng)意拍攝 專題片創(chuàng)意拍攝,Swot分析工具可以幫助我們解決以下問題： 我們的目標(biāo)群體在哪里？ 我們的產(chǎn)品定位在哪里？ 我們的品牌策略在哪里？ 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)在哪里？如何有

18、效地說服消費(fèi)者？,SWOT分析,SWOT分析：品牌優(yōu)勢(shì)strength 品牌劣勢(shì)weakness 品牌機(jī)會(huì)opportunity 品牌威脅threats,優(yōu)勢(shì)strength a、產(chǎn)品綠色無公害，質(zhì)量保障體系健全； b、行業(yè)口碑優(yōu)良，獲得地方政府支持； c、企業(yè)技術(shù)質(zhì)量監(jiān)控高于同行業(yè)者； d、產(chǎn)品定位具備搶占高端市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； e 、企業(yè)管理理念先進(jìn)，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。,劣勢(shì)weakness a、除內(nèi)江外無消費(fèi)知名度影響力； b、品牌形象不規(guī)范，無差異化個(gè)性； c、終端渠道建設(shè)起步探索階段； d、營銷推廣薄弱，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未能體現(xiàn)。,機(jī)會(huì)opportunity a、品牌豬肉在目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無領(lǐng)

19、導(dǎo)品牌； b、消費(fèi)者的安全意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是近幾年傳染病肆虐； c、消費(fèi)者自主購買品牌豬肉的消費(fèi)行為比例快速增長(zhǎng)； d、高端餐飲市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大； e、消費(fèi)者追求健康綠色的品質(zhì)生活意識(shí)曾強(qiáng)。,威脅threats a、除內(nèi)江外無消費(fèi)知名度影響力； b、品牌形象不規(guī)范，無差異化個(gè)性； c、終端渠道建設(shè)起步探索階段； d、競(jìng)爭(zhēng)品牌擴(kuò)張迅速，推廣力度強(qiáng)大。,SWOT分析,SWOT分析結(jié)論,企業(yè)力-高于同行業(yè)，資產(chǎn)優(yōu)良，管理嚴(yán)謹(jǐn)。 產(chǎn)品力-競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，達(dá)真正無公害標(biāo)準(zhǔn)。 品牌力-弱于市場(chǎng)品牌，無形象規(guī)范。 渠道力-有待開發(fā) 推廣力-還沒有啟動(dòng) 支持力-地方政府大力支持,給力與不給力的德福??！

20、,德福隆要成為行業(yè)高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須迅速建立品牌戰(zhàn)略。,德福隆產(chǎn)品定位,定位，是我們要在消費(fèi)市場(chǎng)上找到知己的空間，并堅(jiān)持長(zhǎng)期不變。,飄柔定位于：柔順 海飛絲定位于:去屑 寶馬定位于：享受駕駛樂趣 奔馳定位于：高檔奢華完美 王老吉定位于：去火 金龍魚定位于：1:1:1人體脂膳食肪酸最佳比例 德福隆定位于？,定位，包含意義甚廣，單純從營銷層面就包含： 消費(fèi)人群定位 產(chǎn)品性能定位 產(chǎn)品體驗(yàn)定位 品牌個(gè)性定位 各種定位法這里不在詳細(xì)闡述。,定位的目的是為消費(fèi)者找到一個(gè)購買的理由。,對(duì)德福隆產(chǎn)品定位分析 我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)什么樣的預(yù)期定位 僅僅是比普通豬肉正規(guī)點(diǎn)、質(zhì)量有保障點(diǎn)，和普通豬肉商販搶占市場(chǎng)？

21、 定位高端，鎖定高端市場(chǎng)，避免與普通商販正面競(jìng)爭(zhēng)？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的看法,德福隆定位-價(jià)格price,收入比例,市場(chǎng)定位,社會(huì)財(cái)富分配,德福隆,產(chǎn)品品質(zhì)決定德福隆差異化市場(chǎng)定位： 德福隆只為追求生活品質(zhì)的人們提供健康美味的肉品。,競(jìng)品,目標(biāo)市場(chǎng)心理洞察,現(xiàn)代生活沒有肉滋味，都是添加劑催長(zhǎng)出來的。,現(xiàn)在的商家唯利是圖，哪管什么食品安全？,真想發(fā)誓不吃哪些，垃圾豬肉。,綠色無公害大家都在喊，到底有真的嗎? 真的是誰？,天天吃豬肉，天天不放心。,不是我沒錢買肉，是有錢買不到好豬肉，好豬肉一斤難求??！,食之無味的食代！,聽聽來自市場(chǎng)的聲音，我們更容易找到傳播訴求的方式。,100%無公害健康品,源自對(duì)

22、產(chǎn)品的信心我們可以大膽的定位真正的無公害健康產(chǎn)品。,德福隆品牌核心定位：,定位支持點(diǎn)：（我們要為此尋找有力的說服證據(jù)） 專家認(rèn)證 權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量檢測(cè)數(shù)據(jù) 德福隆質(zhì)量監(jiān)控細(xì)節(jié) 無添加劑、抗生素飼養(yǎng) 保證每一塊豬肉都綠色無污染,健康美味100%,品牌傳播口號(hào),德福隆要向消費(fèi)者傳播的主張是什么？ 德福隆要給消費(fèi)者的承諾是什么？ 是精致的、健康的、美味的生活理念。 是值得消費(fèi)者信賴的選擇。給消費(fèi)者的疑問一個(gè)肯定的答案。 這就是我們的傳播口號(hào)!,德福隆的品牌個(gè)性,成熟穩(wěn)重富有品位，雖說有點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)卻謙和可親，事事追求完美，對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，語言幽默個(gè)性鮮明。 主張享受健康綠色生活，常常敢說別人不敢說的話，

23、做別人不敢做的事，是一個(gè)值得信賴朋友，是一個(gè)生活品質(zhì)創(chuàng)造者。,品牌個(gè)性寫真,生產(chǎn)園區(qū)內(nèi)實(shí)行七統(tǒng)一 (統(tǒng)一提供豬苗； 統(tǒng)一提供飼料； 統(tǒng)一提供藥品； 統(tǒng)一飼養(yǎng)管理程序； 統(tǒng)一消毒防疫免疫程序； 統(tǒng)一回收銷售仔豬及肉豬； 統(tǒng)一實(shí)行生豬保險(xiǎn) 。,德福隆品牌產(chǎn)品價(jià)值提煉,以“公司+科技+示范園+養(yǎng)豬協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的模式。,在具體創(chuàng)意策略的環(huán)節(jié)里我們更加細(xì)致的研究每個(gè)環(huán)節(jié)的可挖掘的利益點(diǎn)， 從中提煉產(chǎn)品表現(xiàn)訴求，形成品牌傳播優(yōu)勢(shì)即 獨(dú)特的銷售主張USP。,這些環(huán)節(jié)里都有可能成為 創(chuàng)意的表現(xiàn)點(diǎn)。 在深入合作中我們還要更加 全面的了解貴公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 細(xì)節(jié)，以從中找到產(chǎn)品的USP-獨(dú)特 銷售主張。,產(chǎn)品品牌包

24、裝設(shè)計(jì)理念,賽特隆冷鮮肉包裝,賽特隆腌臘制品包裝 高檔食品，材料可采用金卡紙加植塑內(nèi)盒，體現(xiàn)綠色品質(zhì)。 包裝設(shè)計(jì)理念要求大氣，有品質(zhì)感，體現(xiàn)禮品的高檔次和地方綠色特產(chǎn)屬性。 提升品牌價(jià)值感。,作為終端即時(shí)包裝肉品包裝，需要注意以下幾點(diǎn)要求： 包裝便捷，易于即時(shí)使用。 包裝成本控制。 提升產(chǎn)品形象，綠色概念，有品位和檔次。 包裝材料要求綠色環(huán)保，采用紙質(zhì)加植塑包材。,好的產(chǎn)品包裝可以提升產(chǎn)品50%的溢價(jià)空間,我們可以看到不同的包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值差別很大。 德福隆的產(chǎn)品包裝必須與同類產(chǎn)品在視覺上體現(xiàn)檔次差異化的定位。,三、品牌傳播創(chuàng)意策略,對(duì)德福隆產(chǎn)品的品牌形象分析 我們要賦予產(chǎn)品什么樣的形象

25、，市場(chǎng)需要什么樣的形象 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,我們要把這個(gè)形象深入人心，形成真正的品牌形象與品牌標(biāo)識(shí)，我們要看到這個(gè)圖案，就能夠想到德福隆豬肉。,在打造品牌之前，我們有必要搞清楚什么是品牌，由哪些要素構(gòu)成的，如何去執(zhí)行它，這樣就是尋求的品牌策略。,品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。,品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格等。,品牌傳播：簡(jiǎn)稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形

26、象等。,品牌銷售：簡(jiǎn)稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等,品牌管理：簡(jiǎn)稱bm，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、士氣激勵(lì)、經(jīng)銷商管理等。,對(duì)德福隆產(chǎn)品特征深度挖掘分析，找出“核心”生意 德福隆產(chǎn)品質(zhì)量好在哪里 德福隆產(chǎn)品與普通豬肉產(chǎn)品有什么質(zhì)的區(qū)別 德福隆產(chǎn)品的包裝 德福隆產(chǎn)品的價(jià)格 德福隆產(chǎn)品的品種 生產(chǎn)工藝 與同類競(jìng)品比較 最重要的是：如何把這個(gè)產(chǎn)品特性高凝練地說出來,品牌訴求分析,品牌核心創(chuàng)意概念 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 平面主視覺 平面延展物料、易拉寶、海報(bào)、x展架 產(chǎn)品畫冊(cè)等等。 Cf 廣告影片創(chuàng)意拍攝 專題片創(chuàng)意拍攝,品牌創(chuàng)意部分工作,品牌專賣店設(shè)計(jì)創(chuàng)意； 裝修執(zhí)行

27、手冊(cè) 平面圖施工圖 ； 設(shè)計(jì)效果圖 材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 門頭字體； 顏色標(biāo)準(zhǔn) 店員服裝禮儀 溝通話術(shù) ； 店堂擺設(shè)宣傳品 易拉寶 海報(bào)等。,德福隆品牌專賣店形象規(guī)范,四、整合傳播策略,整合傳播策略,推廣策略,終端策略,通路策略,通路策傳播略： 終端策略、推廣策略都會(huì)在后面配合品牌推廣進(jìn)程作出具體的執(zhí)行細(xì)案。而前期重要的就是通路策略，如何把通路整順暢，讓產(chǎn)品順利地動(dòng)起來。要做好通路、渠道、終端等方面的調(diào)研分析工作，拿出一個(gè)與市場(chǎng)推廣方案相匹配的通路策略。 a、專賣店；（選址是關(guān)鍵：如：周邊環(huán)境、受眾人群，購買習(xí)慣） b、大賣場(chǎng)；（品牌形象是關(guān)鍵：如：健康情況、環(huán)境衛(wèi)生等） c、中型連鎖超市；（品牌維護(hù)是關(guān)鍵） d、其他各類商場(chǎng)百貨 （品牌維護(hù)是關(guān)鍵）,媒體推廣策略:,TV（電視廣告）,NP（報(bào)紙廣告）,MG（雜志廣告）,OS（廣播廣告）,POP（終端行銷）,PR（公關(guān)