1、策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305匯聚全球，愛在萬家重慶工貿(mào)2009春季整合營銷方案匯聚全球 愛在萬家活動目標(biāo)：品牌傳播目標(biāo)；市場銷售目標(biāo)媒體整合傳播店頭活動愛在萬家戶外活動電報車視廣身電新廣臺聞告賣共聯(lián)場享合社標(biāo)空促區(qū)準(zhǔn)間銷店化造活開布勢動業(yè)置文產(chǎn)愛媒化品家體展展聯(lián)造示示盟勢板板板板塊塊塊塊策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305人員組織與日清策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全,

2、 , Q234777305三情分析行情 國家出臺多項(xiàng)刺激消費(fèi)的政策拉動內(nèi)需，促進(jìn)了居民的消費(fèi)欲望，消費(fèi)能力得到釋放； 進(jìn)入春季，家裝需求開始復(fù)蘇，消費(fèi)者對整套家電和制冷產(chǎn)品的需求增加。敵情 市場上各主要競爭對手都在推套餐銷售的概念； 重慶地區(qū)由空調(diào)引發(fā)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場迅速啟動。我情 海爾除了有成套的系列家電產(chǎn)品，更有與之配套的銷售服務(wù)體系來滿足消費(fèi)者需求； 面對對手的價格攻勢，我們不能一味降價迎戰(zhàn)，而應(yīng)該賦予產(chǎn)品更多的附加價值，海爾“家文化”是一個很好的理念。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, ,

3、 Q234777305活動目標(biāo) 品牌增值目標(biāo)： 承接集團(tuán)海爾品牌定位 “第一競爭力的美好住居生活解決方案提供商” 通過連續(xù)造勢， 傳播重慶海爾“愛家”熱潮 產(chǎn)品增值目標(biāo)： 通過聚焦造勢產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)提升造勢產(chǎn)品單型號銷量 銷售目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)4、5月份到產(chǎn)品、到渠道的銷額、回款目標(biāo) A、B類產(chǎn)品占比達(dá)到70%；套餐占比達(dá)到30%策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305銷售額目標(biāo)回款目標(biāo)序號產(chǎn)品銷額目標(biāo)同期增幅1冰箱9500 7430 28%2家用空調(diào)5065 4731 7%3電子2100 1206 74%4波輪23

4、19 1866 24%5滾筒436 312 40%6冷柜515 333 55%7電熱水器230 162 42%8燃?xì)鉄崴?25 112 12%9微波爐25 20 25%10太陽能熱水器23 2 1256%11通訊380 88 333%12OEM63 32 98%13IA產(chǎn)品19 17 13%14廚房電器140 109 28%15計算機(jī)245 202 21%16筆記本電腦150 56 170%銷售額合計21335 16678 28%序號渠道回款目標(biāo)同期增幅1工程185 75 146%2專營100 88 14%3綜合超市330 185 79%4專賣10839 8649 25%5社區(qū)店383 39

5、8 -4%6蘇寧2800 2404 16%7國美2550 2437 5%8建材超市66 66 1%9區(qū)域連鎖3230 2827 14%回款合計20483 17128 20%飛吩 玉喧 巳命,斤, IHaiet一-.” .-a ll 圈.暑.一策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305媒體整合傳播投放策略1、以當(dāng)?shù)鼗闹髁鲌竺綖橹?，電視和網(wǎng)絡(luò)為輔。2、整合各產(chǎn)品線投入介紹產(chǎn)品和促銷的硬廣，同時工貿(mào)輔以介 紹海爾“家文化”的軟文廣告。媒體選擇平面媒體：重慶晨報、重慶商報、重慶晚報、重慶時報電視媒體：CQTV-新聞、

6、CQTV-影視、CQTV-時尚廣播媒體：FM93.8重慶都市廣播、FM95.5重慶交通廣播網(wǎng)絡(luò)媒體：海爾網(wǎng)站、騰訊大渝網(wǎng)戶外媒體：公交車身平面媒體電視媒體整合各產(chǎn)品線費(fèi)用發(fā)布促銷報廣發(fā)布“愛家”軟文 撰寫活動新聞當(dāng)?shù)馗呤找暵蕶谀堪l(fā)布電視廣告增加活動信息字幕促銷活動內(nèi)容策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305網(wǎng)絡(luò)媒體利用QQ客戶端平臺發(fā)布廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞車身廣告在目前已發(fā)布的20輛公交車上，將“匯聚全球，歡樂萬家”的主題更換為“匯聚全球，愛在萬家”的主題形象和活動內(nèi)容策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4

7、A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305媒體整合傳播媒體投放BOM表13日12日11日10日9日8日7日活動日4月重慶晨報重慶商報重慶晚報重慶時報CQTV騰訊大渝網(wǎng)策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305活動板塊店頭活動1、共享空間造勢 共享空間獲取原則：根據(jù)資源互換原則，連鎖賣場內(nèi)共享空間除特別黃金位置 需出費(fèi)用搶占外，其他位置從商場免費(fèi)爭取。2、共享空間明細(xì)策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q

8、234777305活動板塊店頭活動3、布置標(biāo)準(zhǔn)1、統(tǒng)一設(shè)計海報、吊旗、條幅、X展架等物資并第一時間布 置到終端賣場2、整合產(chǎn)品線資源，統(tǒng)一設(shè)計制作產(chǎn)品折頁與宣頁，在終端賣場發(fā)放3、社區(qū)店在小區(qū)內(nèi)張貼活動海報，在社區(qū)店內(nèi)布置相應(yīng)造勢 物資進(jìn)行宣傳策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q2347773054、終端物料主視覺本次活動的主視覺主要應(yīng)用于終端賣場： 海報X展架吊旗地貼龍門架o,斤, gIHoaiet飛吩 玉喧 巳命一-.” .-a ll 圈.暑.一Ao,斤, gIHoaiet飛吩 玉喧 巳命一-.” .-a ll 圈.暑

9、.一各產(chǎn)品線布置物資主畫面策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305條幅手舉牌海報DM單頁策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305店頭活動5、聯(lián)合促銷活動a 各產(chǎn)品PL促銷活動：產(chǎn)品線針對A、B類產(chǎn)品實(shí)施促銷活動策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305店頭活動5、聯(lián)合促銷活動與賣場的聯(lián)合促銷活動：召開渠道各門店店長溝通會，對A、B類產(chǎn)品的b

10、產(chǎn)品知識和主推獎勵進(jìn)行培訓(xùn)；整合連鎖報廣進(jìn)行促銷活動內(nèi)容發(fā)布；參與門店的禮品促銷（通過聯(lián)合促銷協(xié)議）。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q2347773056、愛家聯(lián)盟套餐活動購買海爾套餐（2類或2類以上）滿3000元送愛家聯(lián)盟卡一張滿5000元送愛家聯(lián)盟卡一張及海爾A級愛家大禮包1個滿10000元送愛家聯(lián)盟卡一張及海爾AA級愛家大禮包1個滿15000元送愛家聯(lián)盟卡一張及海爾AAA級愛家大禮包1個滿20000元送愛家聯(lián)盟卡一張及海爾AAAA級愛家大禮包1個策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃

11、大全, , Q234777305序號行業(yè)類別結(jié)盟單位名稱提供資源1文化POP少兒英語1、價值200元小學(xué)英語、奧數(shù)公開課；2、報班再贈送價值20元精美禮品；3、報班享受價值100元會員專屬公開課。2文化HOPE EQ（禾普情商）國際教育1、免費(fèi)兒童情商專家講座和體驗(yàn)課一次；2、童子軍俱樂部周末拓展訓(xùn)練、夏令營、冬令營等8.5折優(yōu)惠； 3、EQ之家專業(yè)兒童情商培訓(xùn)9折優(yōu)惠。3餐飲金膳宮韓國燒烤城菜品消費(fèi)8折優(yōu)惠美綴美酒樓菜品消費(fèi)8.8折優(yōu)惠4健身力美健健身俱樂部價值150元的30種課程免費(fèi)體驗(yàn)5攝影視軟婚紗油畫工作室1、拍攝18寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)100元；2、拍攝24寸

12、婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)200元；3、拍攝32寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)300元；4、拍攝40寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)400元。6攝影綠野仙蹤攝影工作室1、拍攝婚紗照，抵現(xiàn)300元；2、拍攝藝術(shù)照，抵現(xiàn)100元。Text結(jié)盟Te單xt 位Text策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305婚紗攝影：加入海爾的整套宣傳海報及活動優(yōu)惠內(nèi)容, 現(xiàn)場定婚紗的用戶可獲得海爾團(tuán)購優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券有效期內(nèi)購買海爾電器指定型號可獲得優(yōu)惠,而活動期間凡是購買海爾整套家電的用戶可獲得金夫人價值380元的免費(fèi)拍攝5張婚紗照.和瑪雅的200元免費(fèi)攝影海爾對結(jié)

13、盟單位的義務(wù)： 在報廣、賣場等終端對結(jié)盟單位LOGO進(jìn)行曝光，戶外活動安排專區(qū)供結(jié)盟單位進(jìn)行展示活動 與結(jié)盟單位共享用戶信息 允許結(jié)盟單位使用愛家聯(lián)盟平臺進(jìn)行市場推廣活動結(jié)盟單位對海爾的義務(wù)： 在本單位消費(fèi)終端設(shè)置“海爾愛家聯(lián)盟特約商戶”標(biāo)示處，為愛家聯(lián)盟持卡用戶提供優(yōu)惠到位； 與海爾共享用戶信息策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305 參加海爾戶外活動并提供現(xiàn)場互動活動策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q2347773057、社區(qū)店開業(yè)

14、活動社區(qū)店作為集團(tuán)一級市場渠道戰(zhàn)略的重要部署，在五一前，重慶工貿(mào)將陸續(xù)有4家社區(qū)店開業(yè)，并借助春季整體營銷造勢平臺，使得海爾品牌在社區(qū)居民中的美譽(yù)度大大提升。u 活動主題：扎根社區(qū) 愛在萬家u 開業(yè)進(jìn)度序號區(qū)域社區(qū)店開業(yè)時間1宜賓宜賓兄弟3月15日2九龍坡家安3月21日3江北五里店3月28日社區(qū)用戶的需求及解決方案社區(qū)居民的難題：海爾解決方案： 購買后要等待很久才能配送到家，不能立刻到位 配送安裝兩個隊(duì)伍（人）多次等待，服務(wù)參差不齊 家中電器來自不同店不同品牌，聯(lián)系繁瑣，聯(lián)系不便 到處查詢、四處奔波、多方比較、耗時耗力 缺少產(chǎn)品融入家居的事前設(shè)計，缺少購前設(shè)計 聯(lián)系很多人很多店，很多電話,溝通

15、不方便2、配送、安裝：1、咨詢、購買： 1個電話、足不出戶、 10分鐘上門推介 服務(wù)專家上門設(shè)計、家居家電一體和諧配套 貨到滿意后付款、無風(fēng)險 配送安裝同步，一次到位 兩小時安裝完畢，一次到位 一個隊(duì)伍（人），兩個人，專業(yè)放心3、使用、服務(wù)：策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305 家電使用沒有定期檢查維護(hù)保養(yǎng) 沒有專業(yè)咨詢 多個電話，聯(lián)絡(luò)繁瑣 每3年提供一次家電通檢和定期保養(yǎng) 3公里半徑輻射，隨叫隨到 365天關(guān)心相伴，好鄰居，天天見策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全,

16、 , Q234777305u 開業(yè)前預(yù)熱方案：（1） DM單頁直投（2） 電話回訪老用戶預(yù)約從海爾工貿(mào)處找到在該小區(qū)或者小區(qū)附近的用戶，由社區(qū)店工作人員電話回訪用戶，并邀約其參加社區(qū)店開業(yè)典禮并有好禮贈送?；卦L口徑：*先生/女士：您好，這里是海爾銷售服務(wù)中心入駐*小區(qū)開業(yè)籌備組，為實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民足不出戶的購物方便，即時享受到海爾的親情化服務(wù)，海爾本市第*家銷售服務(wù)中心入駐*小區(qū)，并將于*日盛裝開業(yè)，成為您今后的鄰居。您做為海爾產(chǎn)品的老用戶， 我們將給您提供更加直接的生活便利，真誠的邀請你參加我們的開業(yè)慶典。開業(yè)當(dāng)天，我們將有最新家電產(chǎn)品展示呈現(xiàn)，提供您家電上的更多選擇機(jī)

17、會；并有套購、團(tuán)購等一系列的降價優(yōu)惠活動等您參加；另外，關(guān)愛小區(qū)，健康環(huán)保，當(dāng)天到場用戶前一百名還將免費(fèi)獲贈海爾愛家環(huán)保袋一只；更方便您的是，屆時現(xiàn)場可預(yù)約我們的服務(wù)工程師，他們將在預(yù)約時間對您的海爾家電免費(fèi)上門清洗保養(yǎng)，延長家電使用壽命，提供保養(yǎng)等使用建議，省時省力省心，希望您不要錯過！開業(yè)時間：*， 我們的咨詢電話是*，再次邀請您的光臨！謝謝！（3） 大篷車巡游策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305u 開業(yè)慶典（1） 邀請社區(qū)居委會、街道辦、工商所等領(lǐng)導(dǎo)參加開業(yè)儀式（2） 海爾售后星級服務(wù)兵向社區(qū)居民宣

18、誓（3） 戶內(nèi)戶外共同造勢策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305u 開業(yè)慶典（4） 促銷活動：買贈、抽獎、有獎互動游戲（5） 尋找特殊用戶創(chuàng)造感動故事提前尋找社區(qū)里的特殊用戶（如老紅軍、百歲老人、最早的海爾用戶等等）， 開業(yè)當(dāng)天作為特約嘉賓來到現(xiàn)場，為其贈送禮品和祝福，并參觀社區(qū)店，創(chuàng) 造感動故事。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個行業(yè)策劃大全, , Q234777305愛家聯(lián)盟戶外活動1、活動主題：海爾愛家聯(lián)盟-愛在萬家春季行動2、參與產(chǎn)品線與結(jié)盟單位：海爾全產(chǎn)品線重慶“愛家聯(lián)盟”結(jié)盟單位：力美健、教育、視軟婚紗油畫工作室、海爾地產(chǎn) 3、活動內(nèi)容板塊文化展示板塊：通過