1、產(chǎn)品推廣策劃方案范文 一般情況下，我們策劃一個營銷活動，會用word做一個營銷方案，用心一點的會用PPT做一個營銷方案演示說明。陳長風也看到過很多策劃人員做出來的方案，一般都是下面這樣： 方案包括了活動主題，活動時間，活動內(nèi)容等等一些基本要素，陳長風在這里暫且不談營銷策劃的創(chuàng)意與可行性，這樣的一個策劃方案只能說中規(guī)中矩，沒有太多問題，也沒有太多亮點。 閑話不多說，陳長風今天用1個例子帶同學(xué)們看一看，一個優(yōu)秀的營銷方案的思維過程。 這個例子在策劃過程中遇到了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷活動都會碰到的問題，具有一定代表性和可學(xué)習(xí)性。 策劃活動初期，明確兩點，首先不為了活動而做活動，其次應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維。

2、項目基本情況：長沙的一家孕嬰產(chǎn)品商家，需要獲取更多客戶。 目標市場及市場細分 長沙地區(qū)的孕媽群體 現(xiàn)狀分析： 1.根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)硬廣推廣，獲客成本在100元左右，企業(yè)實力無法承擔。 2.老帶新，由于前期客戶積累有限，效果也不會明顯。 根據(jù)以上情況，常用的推廣手段包括孕媽社區(qū)， _群，微信群等等，這些方式可以用，作為輔助手段，但還需要一個核心的玩法。 預(yù)算不足，外部和內(nèi)部可利用資源基本為0，目標市場競爭激烈，獲客難度大。這些都是中小企業(yè)經(jīng)常碰到的互聯(lián)網(wǎng)營銷問題。因此要以產(chǎn)品思維來制定一個完整可持續(xù)的營銷方案，盡可能解決這些問題。 目標市場調(diào)研 長沙地區(qū)市場規(guī)模調(diào)研，可以從網(wǎng)上搜集到數(shù)據(jù)資料

3、，如 通過搜集的數(shù)據(jù)制作表格，分析市場規(guī)模及發(fā)展趨勢。陳長風在做這一步時會偷懶，因為即使不分析也明白市場是有增速的，即使沒有增量，對于企業(yè)層面還是要搶占市場份額。這些數(shù)據(jù)只是給營銷方案有一個立足的根本。 接著，我們需要分析目標客戶群體。梳理出目標客戶的痛點?？梢酝ㄟ^隨機問卷調(diào)查，客戶訪談等形式獲取客戶的真實需求。重點在于在眾多需求中，梳理出核心的痛點。如： 1.女性懷孕時需要學(xué)習(xí)大量的孕期知識； 2.女性懷孕時喜歡和其他孕媽討論交流； 3.女性懷孕時心理上缺乏安全感； 4.女性孕期分為孕早期、孕中期、孕晚期、產(chǎn)后； 這里省去分析數(shù)據(jù)的詳細過程，大家自行腦補分析，最終你會發(fā)現(xiàn)，孕媽群體最大的痛點

4、就是“茫然”，大部分孕媽都是第一次當媽，心中有很多的疑問又得不到解答，即使得到解答又擔心權(quán)威性。 營銷模式 針對孕媽群體的痛點，解決痛點即可以達到營銷推廣的目的。通過分享孕媽知識進行推廣，吸引新客戶。至此基本的思路已經(jīng)明確。 競品活動分析 尋找類似的營銷活動，發(fā)現(xiàn)競爭對手也有做孕期知識分享的，對其營銷活動進行拆解，取其精華，去其糟粕。這樣有些問題我們可以提前規(guī)避。 產(chǎn)品思維 明確活動思路以后，把活動流程按照生產(chǎn)一件商品的流程進行策劃，即產(chǎn)品思維。這里陳長風就不詳細講了，以后有時間再分享。 總結(jié) 完整的營銷活動方案，不應(yīng)該只有活動的具體內(nèi)容，應(yīng)該包括數(shù)據(jù)分析，活動測試（MVP最小化可行產(chǎn)品），產(chǎn)

5、品的迭代，模式持續(xù)性等環(huán)節(jié)，解決我們在互聯(lián)網(wǎng)活動中經(jīng)常碰到的難點，把有限的資源集中在產(chǎn)品上，讓老板看到方案后，感覺有理有據(jù)不得不執(zhí)行。 首先推薦下消費心理學(xué)、靠一行字賣翻天、女人為什么要購買、差異化營銷發(fā)想法，寫文案其實也在與積累，很少有訣竅可言，邊看邊寫，一天寫5個小時，一周寫7天，堅持整一年。寫著寫著，文案的技巧都會自動浮現(xiàn)在紙上。電商文案寫作也是一樣，如果你真的想做好電商文案，先俯下身來多練習(xí)吧，文案的體感是練出來的而不是問出來的，望珍惜每一個機會 謝。說句實話，這么籠統(tǒng)的問問題，很難給出具體的建議，畢竟OTC和非OTC的玩法是不一樣的，看來只能大致的說說策劃的基本套路供你參考。 第一步

6、：資源盤點。 要堅決摒棄紙上談兵式的策劃，很多學(xué)院派出身的人喜歡上來就談STP、SWOT分析啥的，這在多數(shù)策劃人看來是無可厚非的，我原來也這么干過，然后一次又一次從血的教訓(xùn)，讓我明白了一個道理：離開企業(yè)現(xiàn)有資源談策劃方案，要么是閑扯淡，要么是比扯淡還可怕的“巨坑”。 理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，要開拓市場，我們必須無奈的承認：一樣的產(chǎn)品，土豪和 _絲的玩法是不一樣的，所以，先盤點下手里有啥吧。 第二步：吃透產(chǎn)品。 產(chǎn)品是營銷的起點，更是項目能走多遠的決定性因素之一，很多企業(yè)過于重視營銷的戰(zhàn)術(shù)組合和促銷，卻忽略了產(chǎn)品這個前提條件，這是項目策劃時要避開的雷區(qū)。 研究產(chǎn)品重點研究哪些方面呢？ 產(chǎn)品價值（

7、能治啥?。?、病理和藥理，產(chǎn)品的FABE，一個個問題掰扯明白了，產(chǎn)品研究暫時告一段落。 第三步：了解競品。 競品有哪些？競品的賣點？競品的推廣策略？我們相對競品的優(yōu)勢和賣點提煉？ 第四步：確定產(chǎn)品上市策略。 渠道策略、價格策略、宣傳策略、促銷策略等等，不了解產(chǎn)品，此處就不占展開了。 第五步：撰寫策劃方案。 產(chǎn)品策劃案的撰寫套路自己上網(wǎng)搜就好，我這里需要強調(diào)的是：內(nèi)容里一定要包含組織實施方案。 第六步：方案討論通過并狠狠執(zhí)行。 暫時能給你的建議就這些，希望有所助益 當今的化妝品稱出不窮，但是好的產(chǎn)品卻屈指可數(shù)，那是因為很多產(chǎn)品治標不治本，無論營銷手段多高端，是走不遠的，唯有產(chǎn)品質(zhì)量能真正解決人臉上

8、皮膚根本問題，能否將臉上皮膚瑕疵根除，并且是不帶激素不帶鉛汞，必須是提取純天然維生素植物，所以產(chǎn)品至上，效果會說話，時間會證明！ 謝邀！以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的成熟，銷售渠道也是多樣化，平臺多，都有自己的規(guī)則和定位，對于我們的農(nóng)產(chǎn)品而言，以現(xiàn)在商業(yè)的大趨勢，各個電商平臺也都在扶持。 找好渠道很好推廣的: 1.前期可選擇門檻比較低的淘寶平臺 現(xiàn)在淘寶掌握這最大用戶量的消費者數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品包裝，宣傳好品牌，只要我們的產(chǎn)品再品質(zhì)和健康上有我們的賣點，加上物流的快速，你不用擔心沒人買！ 2.開通微信及微信商城 建立自己的新媒體宣傳，以及開通微信商城，只要你的產(chǎn)品和文章能滿足用戶，積累一定的粉絲，不定期的做活動宣

9、傳產(chǎn)品促使用戶購買，這是很容易的。 3.也可以開通 _，拍攝小視頻都可以進行宣傳我們的產(chǎn)品增加銷路，同事利用新聞媒體平臺，更利用二次傳播，效果很好，以現(xiàn)在的渠道來說不用擔心銷售不出去，只要產(chǎn)品好回頭客不用擔心。 4.如果有資金的話也可以開京東店，京東生鮮對于銷售農(nóng)產(chǎn)品是個很好的平臺，等等還有很多。 所以對于現(xiàn)在電商模式以及自己線下開店或者供貨，只要產(chǎn)品需求大，質(zhì)量健康沒有問題，其他的都不是問題，前期做好產(chǎn)品包裝以及健康檢驗，剩下的可以用以上說的方法進行宣傳推廣啦！ 今天的話題的是新媒體運營如何寫推廣策劃案，我把他分為幾部分，拋磚引玉。一 運營是什么鬼？新媒體運營是什么？二 定目標三 做預(yù)算四

10、寫方案五 團隊搭建及崗位描述六 績效考核七 管理套路 八 問題解答 策劃方案分虛實：虛的網(wǎng)上隨便找，實的必須是能落地的，以活動目的為導(dǎo)向逆向思維，以活動目的為起點，先明確活動的目的是什么？逆向反推，制定活動流程，流程用來管事，每個環(huán)節(jié)盯人，定執(zhí)行標準和制度，制度用來管人，流程表執(zhí)行細節(jié)對應(yīng)人簽字畫押，避免執(zhí)行脫節(jié)無法達到預(yù)期，也方便活動復(fù)盤。以目的為導(dǎo)向，分解流程需要的對應(yīng)資源，由指定人跟進。詳細活動目告訴我，可以快速幫你梳理細節(jié)。 產(chǎn)品人群細分，不同人群需要看到不同信息 觸點渠道設(shè)計，從哪些渠道接觸到哪些用戶，將新鄉(xiāng)傳播給他們 消費能力區(qū)分，有沒有共同需求但消費層次不同的，提供不同標的物（比

11、如手機有不同檔次） 營銷細分，什么樣的人需要用什么樣的刺激手段，情感？利益？問題解決方案？情緒？ “”我回答的問題幾乎都是很少人能回答、或無人回答的“空白”問題 這樣也好！這樣不是正好是我在世界500強企業(yè)從事33年市場營銷職業(yè)生涯的一個總結(jié)，一個提練嗎？ 在回答這個問題之前，我們首先思考一個問題：“營銷”的發(fā)源之地在哪里呢？ 很多人都知道，在美國，也就是在國外，對吧？在我們中華民族有上、下5000年的歷史中，好像還沒有哪個發(fā)明“營銷”，是吧？ 我們中國，在遠古2500年前的春秋戰(zhàn)國時代，只聽說蘇秦、張儀這些外交家、謀士可憑“三寸不爛之舌”把一個國家“不戰(zhàn)而屈人之兵”的消滅了還沒有誰發(fā)明說-這

12、就是“營銷”的功夫？只是后來也就是現(xiàn)代的企業(yè)家們把蘇秦和張儀這種“外交”的能力用在營銷上的說法。當然，這樣的轉(zhuǎn)換正是我們營銷的重中之重“人性”了！ 關(guān)于“做營銷推廣，寫各種策劃文案”最值得推薦的書有哪些呢？ 1.品牌營銷類。既然營銷的發(fā)源地在國外，我們也有必要去閱讀，我在讀MBA時，讀到的全球70%以上的高等學(xué)府都在用的教材，而且是再版了至少是30版以上的營銷管理。作者是菲利普科特勒（Philip Kotler）教授。他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)SC強生榮譽教授。 書中最著名的4P理論“產(chǎn)品、定價、

13、渠道、促銷”是傳統(tǒng)營銷一直都在用的，只是在如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要投入“昂貴”的資金去“砸”品牌廣告，好像比較難但作為要寫好文案，還是要去讀讀，并多了解下。 2.被譽為全球定位之父的特勞特撰寫的定位，也是必讀之書。書中的精華部分是：讓我們“聚焦”、“聚焦”再“聚焦”在一個細分的領(lǐng)域才能出成效。 3.名人傳記。這也是必讀之物，比如，希特勒雖然很可惡，全世界的人可能都恨他，因為他殺了太多的人！但不得不承認一個事實，他確實很會營銷自己，他太了解“人性”了，所以才坐上了總統(tǒng)這個“位置”！ 還記得剛才我已談到，營銷的重中之重在于“人性”，忘記我們所學(xué)的所有的知識、技能讓我們“跳出營銷看營銷”在12000米的高空“俯瞰”營銷：“世界上根本沒有營銷，只有人性”！