1、甘肅省2016年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度與政策相關(guān)：城鎮(zhèn)土地試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意） 1、土地使用權(quán)出讓具體的內(nèi)容不包括。 A：土地使用權(quán)出讓也稱批租或土地一級(jí)市場(chǎng)，由國(guó)家壟斷，任何單位和個(gè)人不得出讓土地使用權(quán) B：土地使用者只有向國(guó)家支付了全部土地使用權(quán)出讓金后才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證書 C：集體土地可以不需要征收而直接出讓 D：土地使用權(quán)出讓是國(guó)家以土地所有者的身份與土地使用者之間關(guān)于權(quán)利義務(wù)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，具有平等、自愿、有償、有限期的特點(diǎn) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 2、

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要依靠人力資源和信息資源進(jìn)行運(yùn)作，更多地取決于企業(yè)治理制度、內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、企業(yè)文化等“軟”實(shí)力。 A：企業(yè)規(guī)模 B：經(jīng)營(yíng)效益 C：房源情況 D：客源情況 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)3、在中國(guó)現(xiàn)行法律體系中，由全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)制定的其他法律或一般法律不包括。 A：土地管理法 B：物權(quán)法 C：廣告法 D：城市房地產(chǎn)管理法 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 4、完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)志通常是買方與售房人為止。 A：明確各人意愿 B：達(dá)成房屋買賣協(xié)議 C：繳納定金 D：簽署房屋買賣交易合同 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、下列選項(xiàng)中，是委托業(yè)務(wù)能否操作成功的重要步驟，對(duì)房源進(jìn)

3、行市場(chǎng)推廣，而推廣的前提是對(duì)買賣雙方信息的充分把握。 A：篩選購(gòu)房客戶 B：尋找客戶 C：收集物業(yè)信息 D：展示房地產(chǎn) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 6、下列選項(xiàng)中，屬于一類工業(yè)用地的是用地。 A：電子工業(yè) B：醫(yī)藥制造工業(yè) C：食品工業(yè) D：建材工業(yè) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 7、以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營(yíng)銷的原則。 A：廣告真實(shí) B：快速銷售 C：吸引客戶 D：賣點(diǎn)突出 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 8、房地產(chǎn)交易行為是平等的民事主體之間的民事行為，應(yīng)當(dāng)遵循等原則。 A：自愿、公平、公開 B：公開、公平、誠(chéng)實(shí)信用 C：自愿、公開、誠(chéng)實(shí)信用 D：自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用 E：

4、權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 9、按房屋完損等級(jí)分類，實(shí)物狀況最好的房屋是。 A：完好房屋 B：良好房屋 C：基本完好房屋 D：一般損壞房屋 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 10、美國(guó)、加拿大采用的MLs系統(tǒng)類型是： A：全國(guó)性的MLS系統(tǒng) B：企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng) C：企業(yè)之間的MLS系統(tǒng) D：獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)11、目前在中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于。 A：一般的租賃客戶 B：商業(yè)租賃客戶 C：高端的租賃客戶 D：特殊的租賃客戶 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 12、經(jīng)濟(jì)適用住房的產(chǎn)權(quán)人在購(gòu)買住房年后可以上市交易。 A

5、：2 B：3 C：5 D：6 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 13、經(jīng)典的AIDA模型為。 A：注意渴望興趣心動(dòng) B：注意興趣渴望行動(dòng) C：興趣注意渴望行動(dòng) D：渴望行動(dòng)注意興趣 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在存量住房交易市場(chǎng)上的參與度較高。 A：存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的 B：新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的 C：策劃、顧問(wèn)業(yè)務(wù)為主的 D：綜合性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 15、建設(shè)單位因城市建設(shè)征收土地，必須根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和要求，持有國(guó)家主管部門或者批準(zhǔn)的證書或文件，并按照征收土地的程序和法定的審批權(quán)限，依法辦理了征收手續(xù)后，才能合法用地。 A：鄉(xiāng)級(jí)以上人民政府 B：縣級(jí)以上人民政府 C：市級(jí)以上

6、人民政府 D：省級(jí)以上人民政府 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。 A：專業(yè)能力的高低 B：對(duì)客戶需求信息的了解程度 C：服務(wù)態(tài)度的好壞 D：語(yǔ)言能力的高低 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 17、自律管理中最重要的手段就是制定行業(yè)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范通過(guò)同行業(yè)內(nèi)的民事行為主體協(xié)商制定，比之法律、法規(guī)具有更強(qiáng)的。 A：規(guī)范性 B：專業(yè)性 C：靈活性 D：針對(duì)性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 18、環(huán)境污染按照，可分為高架源和地面源。 A：污染物排放的時(shí)間 B：污染物排放的空間 C：污染源存在的時(shí)間 D：污染物排放的形式 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 19、房地產(chǎn)經(jīng)

7、紀(jì)機(jī)構(gòu)的人力資源管理符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)管理的規(guī)定，體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人力資源管理的特點(diǎn)。 A：人本性 B：雙贏性與互惠性 C：戰(zhàn)略性與全面性 D：合法性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 20、產(chǎn)權(quán)未確定的房產(chǎn)，應(yīng)房產(chǎn)稅。 A：免征 B：由居民委員會(huì)代繳 C：由公證機(jī)構(gòu)代繳 D：由代管人或使用人繳納 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 21、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)將定期開展，向社會(huì)公布結(jié)果，引導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)規(guī)范、健康、持續(xù)發(fā)展。 A：房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)提示 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資信評(píng)價(jià)活動(dòng) C：違法違規(guī)案件通報(bào)制度 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案制度 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

8、22、受贈(zèng)人取得贈(zèng)予人無(wú)償贈(zèng)予的不動(dòng)產(chǎn)后，再次轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)的，在繳納個(gè)人所得稅時(shí)，以財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入減除受贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓住房過(guò)程中繳納的稅金及有關(guān)合理費(fèi)用后的余額為應(yīng)納稅所得額，按的適用稅率計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。 A：10 B：15 C：20 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、有店鋪的經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)?；\(yùn)作的主要方式是。 A：混合經(jīng)營(yíng) B：連鎖經(jīng)營(yíng) C：特許加盟連鎖 D：直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 24、房地產(chǎn)估價(jià)的基本估價(jià)方法不包括。 A：市場(chǎng)法 B：收益法 C：占有法 D：成本法 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部崗位設(shè)置的基本原則是。 A：工作豐富化

9、 B：因事設(shè)崗、因崗設(shè)人 C：資源最優(yōu)化 D：利潤(rùn)最大化 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分） 1、我國(guó)現(xiàn)行的稅率形式有。 A：累進(jìn)稅率 B：比例稅率 C：累進(jìn)定額稅率 D：定額稅率 E：遞減稅率 2、工程建設(shè)監(jiān)理的基本工作“三控”是指監(jiān)理工程師在工程建設(shè)全過(guò)程中的。 A：工程投資控制 B：工程進(jìn)度控制 C：工程勞務(wù)控制 D：工程施工控制 E：工程質(zhì)量控制3、對(duì)建筑物適用的基本要求包括。 A：通風(fēng) B：隔熱 C：空間布局合理 D：防水 E：防菌 4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

10、機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中，特許加盟連鎖具有的特點(diǎn)是。 A：法人對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán) B：權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等權(quán)利 C：在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) D：具有規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)成本高的缺點(diǎn) E：受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用5、下列制度中，屬于我國(guó)城市房地產(chǎn)管理法規(guī)定的房地產(chǎn)基本制度的有。 A：國(guó)有土地有償有限期使用制度 B：房地產(chǎn)交易強(qiáng)制公證制度 C：房地產(chǎn)成交價(jià)格申報(bào)制度 D：房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估制度 E：土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度 6、現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有。 A：當(dāng)客戶提

11、出問(wèn)題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)需求 B：站在客戶的角度去思考問(wèn)題，幫助客戶選擇 C：不考慮客戶特征，按銷售流程解說(shuō)樓盤特征 D：為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品 E：為促使成交，對(duì)客戶超范圍承諾 7、在談判初期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的談判策略是。 A：預(yù)測(cè)交易雙方的分歧點(diǎn)和分歧的距離 B：以安全和穩(wěn)妥的方式詢問(wèn)雙方偏好和需求 C：制定談判計(jì)劃彌補(bǔ)分歧 D：分別與買方或賣方分析分歧原因 E：分別與買方或賣方協(xié)商解決方案 8、凡純公積金貸款的一般由住房置業(yè)擔(dān)保公司或住房公積金管理中心受理申請(qǐng)，需支付保險(xiǎn)費(fèi)、等。 A：評(píng)估費(fèi) B：抵押費(fèi) C：手續(xù)費(fèi) D：利息費(fèi) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 9、房產(chǎn)

12、稅的計(jì)稅依據(jù)是房產(chǎn)原值一次減除后的余值或房產(chǎn)的租金收入。 A：1020 B：1030 C：3040 D：2050 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 10、根據(jù)物業(yè)管理?xiàng)l例的規(guī)定，住宅物業(yè)的建設(shè)單位未通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)的方式選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自采用協(xié)議方式選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)的，處罰的標(biāo)準(zhǔn)是由縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門。 A：責(zé)令限期改正 B：沒收違法所得 C：處5萬(wàn)元以上20萬(wàn)元以下的罰款 D：給予警告 E：可以并處10萬(wàn)元以下的罰款11、貸款人向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買、建造和大修理各類型住房的貸款稱為。 A：個(gè)人住房貸款 B：房地產(chǎn)開發(fā)貸款 C：商業(yè)用房貸款 D：土地儲(chǔ)備

13、貸款 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 12、購(gòu)房者有目的到銷售樓盤現(xiàn)場(chǎng)全面了解情況，參觀體驗(yàn)樣板房，記錄、整理擬購(gòu)房屋總體印象，這種心理過(guò)程屬于。 A：感覺 B：想象 C：觀察 D：知覺 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 13、商業(yè)銀行發(fā)放的個(gè)人住房貸款屬于。 A：信用貸款 B：擔(dān)保貸款 C：浮動(dòng)利率貸款 D：自營(yíng)性貸款 E：長(zhǎng)期貸款14、房屋所有權(quán)消滅的主要內(nèi)容中，不包括。 A：房屋所有權(quán)的法律處分 B：自然災(zāi)害的破壞 C：權(quán)利客體滅失 D：權(quán)利主體消亡 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 15、一般而言，經(jīng)紀(jì)服務(wù)最主要的方式有。 A：居間 B：委托 C：代理 D：租賃 E：行紀(jì) 16、

14、房地產(chǎn)信托貸款的種類包括。 A：房地產(chǎn)按揭信托 B：房地產(chǎn)抵押貸款 C：土地使用權(quán)抵押貸款 D：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)流動(dòng)資金信托貸款 E：房地產(chǎn)債權(quán)信托 17、雙方閱讀租賃合同過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括等。 A：用途條款明確 B：房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn) C：數(shù)字要小寫 D：租金及支付方式 E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式 18、在房地產(chǎn)估價(jià)的收益法中，報(bào)酬率的求取方法主要有。 A：累加法 B：成本法 C：試算法 D：內(nèi)插法 E：市場(chǎng)提取法 19、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行

15、培訓(xùn)。 A：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) B：項(xiàng)目地理位置 C：區(qū)域整體規(guī)劃 D：項(xiàng)目本身 E：戶型設(shè)計(jì) 20、一個(gè)總體中的各個(gè)個(gè)體可以有許多標(biāo)志，按照標(biāo)志是否可用數(shù)量表現(xiàn)，標(biāo)志分為。 A：品質(zhì)標(biāo)志 B：數(shù)量變異標(biāo)志 C：數(shù)量標(biāo)志 D：品質(zhì)變異標(biāo)志 E：不變標(biāo)志 21、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為。 A：空間的感覺 B：光和色彩的感覺 C：視覺和聽覺 D：時(shí)間的感覺 E：密度和尺度的感覺 22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有。 A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) B：資產(chǎn)管理公司 C：大型企事業(yè)單位 D：商業(yè)銀行 E：廉租住房主管部門23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的溝通對(duì)象包括開發(fā)商、業(yè)主、購(gòu)買者和承租人等，經(jīng)紀(jì)企業(yè)要與他們進(jìn)行積極的、及時(shí)的溝通，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)與客戶有效溝通的載體。 A：沙龍 B：論壇 C：講座 D：客戶俱樂部 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 24、城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)立、管理有明確的規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)滿足的條件有。 A：