1、清揚洗發(fā)露促銷方案一、 促銷的背景清揚，國際去屑及頭皮護理專家。針對男女不同的需求量身定制去屑及頭皮護理方案，使清揚得到全球消費者的青睞。全新清揚已轟動各個階層的消費者，三重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑頭皮問題，掀起新的去屑及頭皮護理浪潮。傳統(tǒng)節(jié)假日前后，將會迎來一個銷售戰(zhàn)役，要搶占一定的市場的份額。清揚洗發(fā)露的使用人群主要的消費群體是年輕階層，年齡在1840歲的男女。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引所有的洗發(fā)護發(fā)品牌都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下，其他品牌紛紛找點突破的市場形態(tài)。二、 促銷的目標1. 樹立產(chǎn)品形象，提高知名度，使消費者認識并更深入了解本產(chǎn)品

2、2、擴大產(chǎn)品的市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和知名度3、樹立品牌，打造品牌，鞏固品牌三、促銷的定位時間、地點、對象： 賣場：對消費者進行獎品促銷6月21日至6月25日全日營業(yè)在合川選取20家賣場 服務(wù)場所：理發(fā)場所，洗浴保養(yǎng)場所與到場消費的消費者進行折扣優(yōu)惠6月21日至6月25日全日營業(yè)品牌促銷點：去屑護理品牌信息：無屑可擊 四、促銷的主題 活動的主題：用清揚，我心飛揚 通路活動小標題： 賣場： 去屑拍檔，就信清揚 通過購買清揚洗發(fā)露，可以獲得50ml活力運動薄荷清揚洗發(fā)水樣品，并且憑購物小票參加抽獎，如：運動帽，運動背包，太陽傘等。 服務(wù)場所： 持久去屑，說到做到 通過使用去屑清揚，消費者可以得到

3、價錢折扣優(yōu)惠，給予一種信諾的感覺。五、促銷活動的方案（一）活動內(nèi)容形式 賣場： “GO!GO!GO!亮出我們的拍檔” 使用清揚的去屑套裝，即可憑小票參加抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為一頂運動帽。 服務(wù)場所： “又用又獎” 使用清揚洗發(fā)水服務(wù)的顧客，可以憑借小票在當(dāng)日的消費中得到一定的折扣優(yōu)惠，消費達到50元以上（含50元），提供9折優(yōu)惠，消費達到100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費達200元以上（含200元），提供7折優(yōu)惠。（二）相關(guān)獎項的設(shè)置 賣場獎項設(shè)置： 一等獎50名：運動背包一個 二等獎100名：50ml的清揚去屑洗發(fā)水 三等獎150名：太陽眼鏡一副 四等獎300名：太陽帽

4、一頂 服務(wù)場所獎項設(shè)置： 即在服務(wù)理發(fā)廳。護理保養(yǎng)頭發(fā)的場所等。使用清揚洗發(fā)水的洗發(fā)服務(wù)，就可以從消費的金額大小來得到折扣。消費達到50元以上(含50元)，提供9折優(yōu)惠，消費達到100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費達200元以上（含200元），提供7折優(yōu)惠。（三）活動場所： 賣場：20家，以所屬商場促銷為準 服務(wù)場所：30家 六、時間進度 6月1020日決定促銷方案6月1020日服務(wù)場所的公關(guān)活動6月1020日賣場的推位或貨架、門外場地的公關(guān)6月15日前服務(wù)場所簽訂促銷協(xié)議6月15日前賣場促銷協(xié)議簽訂6月1520日賣場促銷物料的制作完成（促銷臺，促銷獎品等）6月18日前促銷小姐的招聘

5、6月15日前宣傳單、明星畫像、pop完稿確定6月18日前所有促銷資料印刷完成6月18日前促銷小姐培訓(xùn)6月18日前所有促銷商品，宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關(guān)單位6月20日所有賣場，服務(wù)場所的宣傳資料到位并張貼6月21日20家賣場的促銷布置6月2125日促銷正常進行6月2630日核銷、評估、結(jié)算 七、傳播策略： 以售點，賣場等活動場所的海報、宣傳海報單頁等地面形式進行告知。海報采用印刷品。服務(wù)場所有短信的方式通知會員，告知促銷的信息。（一） （一）賣場宣傳告知：賣場門外：一兼職學(xué)生為隊，以pop舉牌的方式進行宣傳，一共5隊，一對5人。促銷臺，領(lǐng)獎抽獎臺，促銷小姐3名。明星立像2副，一小s標榜

6、“去屑拍檔，就信清揚”的主張。賣場內(nèi)：貨架或堆位，場內(nèi)pop告知，場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（二） （二）服務(wù)場所活動告知只要為了提高清揚的層次，提高品牌形象以及知名度，以韓國明星rain來做海報，道出“持久去屑，說到做到”的承諾。 八、促銷預(yù)算 單位：元序號項目內(nèi)容單價數(shù)量金額1明星立像設(shè)計、噴繪（1.5m0.8m)1204048002明星立像架制作（1.5m0.8m)1504060003促銷臺600106004促銷小姐502010005活動告知架立幅（1m0.6m)1504060006學(xué)生舉牌 5天 20人5010050007活動告知立幅噴繪（1m0.6m)60159008宣傳單頁0.2240009po品及其他物料的運費50402000九、促銷效果展望 1、清揚知名度得到很大提高，同時其層次也在慢慢演變，深入人心 ；2、銷售度增強，在下一個銷售季度，預(yù)算