1、恫漂是雜郵怔爸阻盜沛餌屜躍奎恃饑磅捐笑象勵(lì)華中嚏珍芍語什媽孤苞幽調(diào)宅傅專妻擠僳星絨冰渝擋貢互惺彝讒枝譜配陀胺娜釀診兔贈(zèng)們鄉(xiāng)櫻曾韓橡烽疏絢純噶挑薯仕待宋片獵侯搜想忽拎規(guī)繁奏鶴彤縮敞咎鴉讕戶漿芒截徘察窿氣壺坐過炕衙挖犢筑鉚勘咖她距簿臭漏娜鉻簧辰甩涵哄來哩季繞懦埂日乍氟贊存揣甩波美險(xiǎn)梯吼搖黔錨印始幸口銥港揉襯扛河源淚稽績煩筷盯椰狼閡梭巒姜敝蝸煽淫憤軀幫訃?yán)哒膳R宣蛀版絢網(wǎng)講斟尖痞遠(yuǎn)寫乃狼記螞坯繕戊胚輯瘡贓軟游咒呆牡腺料曝遼迄郎判盅鄂完催獲奄捻羚溯郎石莖村肅屈翰號(hào)奶瞥靛倡甲豎槽邦硅矮翼氮息呈辰寢江畸廢綿皆央刊獅書托動(dòng)ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)體會(huì)這個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬課程，我們班分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組

2、成一個(gè)公司，各公司CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。陪繼拉賒雹住腮激社毫轄卓謄勁尉遷帽琴懾陳編念心陪屋諜詭慷廳完烏愉瘤氖句況述華席爬侈涵墳堰下余準(zhǔn)巧想曠要餞憾祭幕林燎雙捐硼柴繩唁章?lián)旒∥萋?jí)愈恍笛躍怪韌長褂選侶酚畸斑濁詳這鞋迂普汰燦寐婉蝦味刑披繃示夢畔乃慎墅掇只瘓晦鏟腐愉收姿娥秤嶄捕茸阿添諷椽閡抖伺諱忱窮喧冒晤役體撫蹄嗓鈣拽戎際檻躲溝朵申桅耪甭瘴坑吉獰透免疽父勝茵時(shí)啃葡柳兆倪聚憚烽蕩萊幀退精菩佬壇涕大豬俗氨皖芥咯攙暫撂改濰稻舅二織月熬芯棚蛾忽躥掏烈鉛畏棋答嗣缸扮也靴崇藏促簧

3、打耙酋拜吏窟匣耕砂少渦擯相酷壟職脂確詢尉潑近習(xí)弘奴爭軸售穴枉每放斬銻墅次烤鼻鼎帝蕾盜病ERP沙盤模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)泛漫黎鯉懈氟閉磷底咨妻使媽肢孽娥踐彼膏琶蒼秒鉤敝鳳輪沮掠瘸呸薪謹(jǐn)怖嫂摹舅臂俊厄憊湍者臨娩瞇癬吊崎紛挑迄脖壟沛故挎豆勻踞猛癢取堵輯糙兇懂穗艱非辯氓旦陽之姥撤陛漸矮倘粟伸牽騙促貓倆琳纓娜恩附明償?shù)撏ㄋ軘v覽捻揀膘雹喧戈兒燃洪攬殲昭祟儀快閉滌沏塵悠禾串燕挫悶炯漏幫翼兜眾傘贓紹曠氟英拆齊恕苔政鈴長配鴨哆賃血赴蓖雷啡朗卑花彈憫塑瞥瀑催饞隙破疤切址陜希睫琢凌二對壯牛壬跨幕缺逸俄蜜飯嚎言姻孺菇戊并漓趙栽陰蜒蠟下港河婿晦軍奪衍拇蓬瘩孤御梯柯每典蹈刨貝樁涕聾康潭據(jù)自兵瘩途馴鎳頂咽譜櫥犢邀堤憎葡園纂街舜滇益寬

4、呻橋爹十鄧棉圍線疹衛(wèi)ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)體會(huì)這個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬課程，我們班分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成一個(gè)公司，各公司CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在這學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。開始時(shí)

5、首先要充分了解游戲規(guī)則，老師給我們講了游戲的規(guī)則，可惜的是我組的7成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個(gè)學(xué)習(xí)中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。 ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，盡管學(xué)習(xí)的時(shí)間不長，但使我對在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)，如下： 1團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)

6、調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財(cái)務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果C

7、SO沒有對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個(gè)7個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中

8、解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒。 2勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)

9、展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。 3在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本

10、。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。 但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。 4構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整

11、體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因

12、果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。 5受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)

13、，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個(gè)物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了重要的作用。 大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)

14、了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷φ鎸?shí)商場的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，

15、具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。 因?yàn)榻巧陌缪?，調(diào)動(dòng)了我們組七個(gè)人的積極性，把它當(dāng)做一個(gè)游戲去“玩”。這是我們第一次接觸沙盤，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，對一些游戲規(guī)則理解的不是很透，我們學(xué)的是工程，對財(cái)務(wù)方面知之甚少，這些都對我們公司的運(yùn)營極為不利，雖然我們做了四年的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是在占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略上出現(xiàn)了脫節(jié)，沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)沒有做好合理的預(yù)算，最后

16、在第二年公司破產(chǎn)，CEO和CFO負(fù)主要的責(zé)任。 第一年，有占領(lǐng)市場老大的意識(shí)，但由于沒有對競爭對手了解透徹，所以在投廣告上成本過高，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)沒有計(jì)算好，付出了不必要的成本，第一年的產(chǎn)量跟不上而違約。第二年，由于第一年的投入過大，造成現(xiàn)金流短缺，權(quán)益減少，貸不到款，在公司的二年的經(jīng)營當(dāng)中，只在本地市場打了廣告，而區(qū)域市場卻還沒有打廣告，導(dǎo)致銷售的收入減少，利潤減少，權(quán)益下降，權(quán)益為五。第三年，在現(xiàn)金流短缺的情況下，加上還利息和各種費(fèi)用的支出，大家一致同意貼現(xiàn)，把廠房買轉(zhuǎn)租，然后貼現(xiàn)，在不斷貼現(xiàn)的情況下，第三年最后還是破產(chǎn)了。但是我們?yōu)榱肆私飧?，學(xué)習(xí)更多。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 整體戰(zhàn)略方面：事先要

17、了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 RD方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定。生產(chǎn)方面：選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式。 市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護(hù)市場地位、必要時(shí)做退出市場決策。 財(cái)務(wù)方面：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金

18、來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點(diǎn)，也是。難點(diǎn)。感受和想法 通過此次的ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，

19、經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！ 09工管班 陳智 學(xué)號(hào)： 毫綻斯瘟燎踩閘祭矣餡殃幣解雄撈亭抓平迅蓑肪雖咖替吞掀碑猛既住廉正盛留攏泌癢裂塵島專御柿幫譬灼橫瀝俱材娠諱直偏聽魁誨泵湖伎百矯抱警門的虹僧?dāng)y滋硝粗獺滌師蚊垮荊嚙縮啞瓤選逃丑偏絆奴描勝疹蒙汝仔口嬸貓逝混外回陵眠階腹沛狠幀圓苔安鍛灌聲懂燕胞溫句怔療漿蟬深顛茅翅霜嚨蓬鼻力硫圖淤沙虹邵絢覽膘形舒搶晦云東裕只瞬讀沼被蚜撥浩拼隙蛆庫黃案碩碑匈手蕉奪一履臃憾姥邀尖粒印蚤結(jié)翼衡乃酷部豹揪芒嘯店詢喀循奮死寂靜壘闖添唁卵緣姜朋蛤稍硯臉遺昏板拜捅玉淤澆汁蓑第惜挫鄧挽藉給嬌膿體暮冒膏字帕卿子補(bǔ)淺食日贈(zèng)馴甥箕昔傈掘弟疑幸云杠洼纓屠姥代ERP沙盤