1、嘉頓梳打餅干新包裝上市推廣To:華嘉食品有限公司Fm:電通廣告（廣州）公司Date:July 16,2004說明 經(jīng)過上次與客戶充分溝通后，本案在終端和媒介方面都豐富了形式，包括加強了終端視覺、互動游戲以及消費者產(chǎn)品派發(fā)，媒介投放的周期和形式都有了進一步的改進。2推廣背景主要對手的廣告訴求不約而同都落在了“健康”上太平梳打含天然營養(yǎng)成份達能梳打看得見的高鈣層3推廣背景嘉頓新包裝獨辟蹊徑“20小時2次發(fā)酵，慢工出細貨，更香更脆”4通過44位消費者調(diào)查統(tǒng)計： “經(jīng)過20小時2次發(fā)酵。慢工出細活，更香，更脆！”的描述認為是好吃的餅干25人，占56.82% 表明嘉頓梳打的買點切中消費者的購買心理 先于

2、其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消費者心中樹立先入為主的屏障，其他品牌只能處于追隨者的地位推廣目的在消費者心中樹立“香脆”優(yōu)質(zhì)餅干的新概念在行業(yè)中建立“香脆”餅干第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位顧客嘉頓梳打換新包裝原來經(jīng)過20小時兩次發(fā)酵的梳打餅更香更脆， 嘉頓梳打就是這樣做出來的，買梳打就買嘉頓梳打5活動主題主題：“20小時發(fā)酵，香脆的奧妙”時間：2004年10月2005年3月地點：廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭6推廣組合媒介廣告?zhèn)鞑?+ 終端活動 + 終端宣傳 + 試用裝派發(fā) 電視廣告 戶外廣告 報紙軟文 互動游戲 試吃 商場門外活動 廣場Road show 產(chǎn)品堆頭 電視廣告 20小時icon視覺

3、氛圍 電影院派發(fā) 寫字樓、商業(yè)街派發(fā)7推廣支持8 研究表明1534歲女性最喜歡有獎銷售和產(chǎn)品試吃的方式進行促銷具體操作一、終端宣傳： 形式：堆頭+電視廣告播放 優(yōu)點：直面目標(biāo)消費群補充電視投放的不足，反復(fù)強硬貫輸新概念對有購買欲望的消費者起著提醒和促進作用 配合：促銷人員派發(fā)產(chǎn)品試吃910具體操作一、終端宣傳：-形式：20小時icon的視覺氛圍優(yōu)點：突出icon的視覺，增強記憶使電視與終端的記憶連成一線豐富的icon運用，營造現(xiàn)場氛圍11具體操作 終端視覺效果(謹作參考，非最終設(shè)計）堆頭效果促銷服裝12轉(zhuǎn)到 “香脆”或具體操作二、終端活動店內(nèi)活動： 游戲：歡樂轉(zhuǎn)盤（游戲方式謹作參考，到細化方案

4、再詳述） 目的： 通過游戲讓消費者對“20小時2次發(fā)酵”留下深刻印象 參與資格：購買2包200克嘉頓梳打即可參與轉(zhuǎn)到 “20小時2次發(fā)酵”獲嘉頓100克裝餅干一包“嘉頓梳打” 可獲小禮品一份13具體操作二、終端活動戶外活動：利用大型商場戶外的人流進行宣傳、派發(fā)和游戲活動-城市：廣州、深圳、東莞地點：大型商場門外（如萬佳、好又多、家樂福） 面積：約20平方米內(nèi)容：產(chǎn)品展示、廣告氛圍銷售、派發(fā)試用產(chǎn)品互動游戲 費用：1萬/場.天*5場*4天=20萬(以廣州為例） 深圳、東莞費用預(yù)算分別為20萬、10萬14注： 商場門外以周六、日進行，連續(xù)2周 費用包括：場租、帳篷、桌椅具體操作二、終端活動戶外活動

5、： 執(zhí)行15注： 黃色為每兩周一個商場活動的進程，即10周 綠色為每兩周兩個商場活動的進程，即6周 最終進程根據(jù)商場排期，或銷售人員調(diào)配而定周商場12345678910ABCDE具體操作二、（接上）終端活動戶外活動： 城市：廣州、深圳、東莞 地點：戶外廣場 面積：約50平方米（如廣州上下九步行街荔灣廣場西側(cè)） 內(nèi)容：舞臺表演產(chǎn)品展示、廣告氛圍銷售、派發(fā)試用產(chǎn)品問答游戲、攤位游戲 費用預(yù)算：10萬/天/場*1天*3場=30萬16注： Road show以周六或周日進行 費用包括：場租、舞臺、表演、燈光音響 進程以場地排期而定，每個城市至少相隔1周具體操作 游戲禮品參考（非終稿，謹供參考）小錢包計

6、時器廣告筆小扇子紙巾17具體操作三、產(chǎn)品派發(fā) 目的： 讓消費者親自感受嘉頓梳打的美味，同時附送印有20小時icon的實用小禮物，時時對消費者起提醒作用地點：A電影院 看電影是目標(biāo)群喜愛的業(yè)余活動，看電影期間許多人都愛吃零食，尤其是女孩子，對于派發(fā)餅干正是最好時機 同時利用電影開影前的間隙，吸引觀眾參與互動游戲 費用后附派發(fā)產(chǎn)品的外包裝（可作手機袋使用）18注： 電影院內(nèi)派發(fā)以貼片廣告為前提 如果取消貼片廣告，派發(fā)則改為電影院外具體操作B寫字樓、商業(yè)區(qū) 派發(fā)增加目標(biāo)消費群（2130歲女性）經(jīng)常出沒的地點：如寫字樓、商業(yè)區(qū) 派發(fā)城市：廣州（寫字樓）、深圳（寫字樓） 、東莞（商業(yè)區(qū)） 派發(fā)數(shù)量：約80萬，三地按40萬、20萬、20萬的數(shù)量分配 具體派發(fā)方案（地點、時間、人員分配、質(zhì)量監(jiān)控等）由專業(yè)公司提供 費用：約64萬（單價0.8元/份）其它派發(fā)地點建議：地鐵出入口、高校內(nèi)，作為上訴地點的補充19時間安排04-1004-1104-1205-0105-0205-03終端宣傳+試用裝派發(fā)終端宣傳+試用裝派發(fā)商場門外活動戶外road show試用裝派發(fā)媒介廣告?zhèn)鞑?6個月2